初創到成熟，從零開始打造億萬企業

本書以實際經驗為基礎，結合理論思考，詳細闡述創業各階段的挑戰與應對策略。從創業初期的準備、團隊組建、股權分配到資金融資等各方面，提供具體實用的建議。作者以自身經歷為例，記錄創業細節思考，集實踐性與思想性於一體，讓讀者能清晰了解創業全過程，為潛在創業者和創業者提供寶貴的參考與啟發。

想創業就立刻動手！
所謂「準備」不過是拖延時間的藉口！
詳細實際經驗和理論思考，為讀者提供全面創業指導──

【創業很悲催，三思而行】
創業是一個夢想與現實碰撞的過程。本章探討了創業者應該用怎樣的態度去面對創業，並強調了三思而行的重要性。創業不是逃避平庸，而是追求自由和夢想的過程。然而，創業的現實往往與理想存在巨大差距。透過多角度了解創業的資訊，參與創業社群和新創公司實習，創業者可以更真實地了解創業的挑戰和困難。本章強調創業者在做出決定前必須深思熟慮，了解自己想要的生活和人生，堅持自己的選擇，並準備好面對困難和挑戰。

【準備差不多，該創就創】
創業需要什麼樣的準備？本章詳細探討了創業前的準備工作。經驗、人脈、資金、技能和心理上的準備雖然重要，但更關鍵的是一顆創業者的心。確立創業方向，對目標堅定，放下心態上的包袱，勇敢面對失敗，是成功創業的關鍵。本章還探討了如何尋找合適的合夥人和專案，強調合夥人的重要性及其選擇標準。此外，本章還提供了精心創造創業金點子的策略，並詳細說明了如何制定事業營運計畫，強調在創業過程中，完美的準備並不存在，該出手時就出手。

【萬事開頭難，耐心奠基】
創業初期的工作往往最為艱難。本章重點分享了專案啟動階段要做好哪些基礎工作。首先是組建核心團隊，規劃團隊人員構成，建立溝通機制，並培養團隊的性格和精神。其次是建立合理的股權結構，確保股權分配的公平性和激勵作用。然後是創造業務模式，確立企業的社會價值，打造獨一無二的商業模式，並快速驗證產品原型。本章還探討了如何制定策略規劃，尋找啟動資金與融資的方法，強調每一步都需要耐心和細緻的準備。

【階段各不同，與時俱進】
創業過程中，不同階段面臨的挑戰和應對策略各不相同。本章詳細介紹了創業各階段的重點工作。從種子階段、啟動階段、成長階段到成熟階段，每個階段都需要特定的策略和方法。在團隊建設方面，如何找到合適的人才並建立有效的團隊合作機制，是每個階段都要面對的重要問題。在產品開發方面，設計與產品的關係，以及如何快速製作和驗證產品原型，也是關鍵挑戰。本章還探討了市場推廣的策略，強調行銷推廣和產品開發應相輔相成，並提供了口碑行銷的具體方法。

【人企共提升，成人成事】
企業的成長過程中，創始人的成長同樣重要。本章分享了創始人要與企業一起成長的理念。創業是一種修行，創始人在這個過程中需要面對恐懼，克服自己的弱點，並不斷提升自己。為了企業的成長，創始人需要改變自己，面對失敗，克服惰性，放下自我。本章還探討了企業不同發展階段的特點，從種子階段、天使階段到創業投資階段和首次公開上市階段，每個階段都有其特定的挑戰和機會。創始人需要在這個過程中不斷學習和成長，與企業共同進步。

侯群，管理學碩士，連續創業者，專注於創業和商業的深度思考。目前投身智慧製造領域，個人擅長策略規劃、商業分析、解決方案制定等。喜好讀書與寫作，長期在各類內容平臺發布有關創業、商業和個人提升的內容。

第1章　創業很悲催，三思而行
１ 只是不想平庸一生
之1　賺錢
之2　自由
之3　夢想
２ 走在夢想與現實之間
之1　走在夢想中的創業
之2　現實的創業是怎樣的
之3　創業是走在夢想和現實之間
３ 想要什麼就得到什麼
之1　吸引力法則的故事
之2　自我實現預言
之3　你想要什麼，你清楚嗎
之4　怎麼去實踐「想什麼就得到什麼」
之5　想要什麼企業就得到什麼企業
４ 創業和上班只是一念之間
之1　創業的狀態應該是怎樣的
之2　上班也可以是創業
５ 創業與生意形似神不似
６ 創業很悲催，三思而行
之1　創業的幻想與現實
之2　我們要去了解真實的創業世界
之3　三思而行
第2章　準備差不多，該創就創
１創業需要準備什麼
之1　創業不需要準備什麼
之2　人們說的那些創業準備是沒用的
之3　你需要準備的是一顆創業者的心
之4　要創業，瞄準一個方向創起來就好
２ 先找人還是先找專案
之1　創業是要先找人組團隊，還是要先找專案
之2　從頭開始創業的第一步是找夢想
之3　如何尋找一個可靠的專案
３ 像找戀人一樣找合夥人
之1　合夥人的重要性
之2　合適合夥人的六點標準
之3　如何去尋找合適的合夥人
４ 精心創造創業金點子
之1　我們的產品是什麼
之2　我們的使用者是誰
之3　我們的產品為使用者解決怎樣的問題
之4　我們如何找到我們的使用者，並把我們的產品送到他們手裡
之5　我們如何賺到錢
５ 打造企業的第一份產品——事業營運計劃
之1　事業營運計劃是用來幹什麼的
之2　一份好的事業營運計劃應該包含哪些部分
之3　事業營運計劃使用中的一些小祕訣
６ 世上沒有完美的準備——該出手時就出手
之1　創業過程中，沒有什麼完美的準備
之2　不要陷入完美準備的拖延症當中
第3章　萬事開頭難，耐心奠基
１ 組建核心團隊
之1　組建核心團隊
之2　團隊建設，溝通為王
之3　兵熊熊一個，將熊熊一窩
之4　怎樣才算一個優秀的團隊領導者
２ 建立股權結構
之1　股權結構決定了分合與生死
之2　如何合理地劃分初始股權
之3　股權激勵的考量
３ 創造業務模式
之1　你的企業的社會價值是什麼
之2　打造獨一無二的商業模式
之3　快速製作產品原型
之4　開發種子用戶快速驗證產品和模式
之5　用什麼方式賣東西
之6　用什麼方法賺錢
４ 制定策略規劃
之1　策略就是要做什麼和不做什麼
之2　開始時，至少要清楚第二步要做什麼以及怎麼做
５尋找資金與融資 之1　啟動資金哪裡來
之2　要不要自己掏錢創業
之3　創始人是公司最大的銷售員
之4　銷售你的BP，獲取專案啟動資金
第4章　階段各不同，與時俱進
１ 創業階段及每個階段應該做哪些事情
之1　風險企業的種子階段
之2　風險企業的啟動階段
之3　風險企業的成長階段
之4　風險企業的成熟階段
２ 團隊建設
之1　二十一世紀人才最貴
之2　不是在招人，就是在去招人的路上
之3　要會找人，也要會裁人
之4　用企業價值觀凝聚人才
３ 產品開發
之1　產品開發與換代
之2　設計與產品
之3　設計不是美工
４ 市場推廣
之1　做產品越來越容易，賣產品越來越難
之2　由行銷推廣定產品開發 xvii
之3　口碑行銷是網路時代主流的市場推廣方式
５策略規劃
之1　什麼時候調整專案方向 之2　戰術上的勤奮和策略上的懶惰
之3　企業規劃與時間節奏管理
６ 資金與融資
之1　現金流怎麼重視都不過分
之2　在公司最好的時候去融資
之3　去哪裡融資以及如何融資
７ 資源整合
之1　梳理公司的資源
之2　CEO 如何為公司站台
之3　有付出才有回報
８ 執行為王
之1　團隊效率管理
之2　好模式是做出來的，不是想出來的
之3　講功勞不講苦勞——公司靠功勞發展
９ 創業與創新
之1　創業要玩一點好玩的東西
之2　使用者需求是創新的來源
之3　有一種創新叫微創新
第5章　人企共提升，成人成事
１ 企業成長也是企業創始人的成長
之1　種子階段
之2　天使階段
之3　創業投資階段
之4　首次公開上市階段
２讓自己面對恐懼
３ 為了企業成長，你必須要改變
之1　為了企業改變你的外貌
之2　為了企業讓自己面對失敗
之3　為了企業克服自己的惰性
之4　為了企業放下自我
４ 創業是一種修行

第1章　創業很悲催，三思而行
１　只是不想平庸一生
這是開篇的第一章，想要寫的是「為什麼創業」這個話題。
人做任何事情，都有做這件事情的目的；即使你說沒有任何目的，沒目的本身也是一種目的。而要長期做一件痛苦的事情，必須有足夠的動機，才可能堅持下去。
我這麼說，就表明，在我看來，創業是一件很痛苦的事情，頂多算是痛並快樂著吧。我相信，我這麼評價創業，很多憧憬創業的人未必能接受，以為我在誇大其詞。對於這點，我可以理解，我知道他們眼中所看到的創業都是「高大上」的、功成名就的成功者，因為當年我在憧憬創業的時候也是如此。但真正踏足到創業當中，就會發現，創業真的是一件悲催的事情，所有我遇到的創業的人，哪怕是大家眼中的成功人士，也都說創業很悲催。
問題來了，既然創業是件悲催的事情，那麼為什麼還要創業呢？
一千個讀者眼中，有一千個哈姆雷特！哈姆雷特是誰我不知道，我知道的是，我為什麼要去創業，這未必是普適的答案，只是表達我個人的看法而已。

之1　賺錢
我非常可恥的說，我創業的第一目的就是賺錢，雖然到現在為止，我還沒怎麼賺到錢。如果按照經濟學機會成本的計算方法，我其實到現在一直是虧錢的。現在虧，我認了，我想要的是把企業經營到還不錯的時候，自己可以賺錢，能賺大錢。
想賺錢，其實沒什麼可恥的，我越來越這麼認為。
記得最早剛開始創業的時候，我不怎麼好意思說自己創業最為核心的目的是賺錢，怕別人說我太俗，更怕人說我沒理想、沒抱負。
那時我對於創業的理解，就是各種媒體和大咖們在評論創業時常說的，要有夢想，要有理想，要有情懷，活著就要改變世界。似乎創業時，你不沾點夢想和情懷的邊，你的視野就不夠廣，你的格局就不夠大，你就注定無法成功。
於是，我也學著談夢想、談情懷，結果呢？結果是我只知道夢想，只知道情懷，就是不知道怎麼賺錢。因為實在不好意思提錢，也就實在不好意思從客戶的口袋裡把錢賺到自己的口袋裡。如此這般，我創業的下場可想而知，以失敗告終。
經歷了各種風雨的洗禮，我終於可以直言不諱，大聲宣稱：「我創業就是為了賺錢，賺盡可能賺的錢。」
企業的本質就是盈利，就是賺錢，這沒有什麼好忌諱的。在談到學習一門技藝的時候，我們會說我們要盡最大的努力，把這門技藝掌握到極致，每一門技藝都有其極致的表現。如果創業本身算是一門技藝的話，這門技藝鍛鍊到最後的極致就是賺到盡可能賺的錢。所以，創業這件事情做得好，那就是賺足夠多的錢，這是衡量你創業好壞的很重要的一個KPI（關鍵績效指標）。
當然，話說回來，所有賺錢的前提是要合理合法。

之2　自由
理想主義者，以及自由主義者，對自由充滿了無限的渴望。這類人創業，必然有一個目的，那就是追逐自由。很不幸的是，我既有些理想主義色彩，又有些自由主義色彩。
我第一次創業，就是因為實在受不了坐辦公室的束縛，想要自己帶領一支團隊去征戰天下，闖出屬於自己的一番天地，一時衝動就在沒有備好糧草和地圖的前提下殺出去了，結果鎩羽而歸，渾身是傷。
再回企業繼續工作一段時間，又因為忍受不了各種限制，再一次踏入創業的征途。好在這一次做了相對充分的準備，尤其是心理準備，這一次就走得很遠，如今依然在旅途中。
我是一個非常討厭被限制的人，崇尚所謂的自由。然而，我所要的自由，不是沒有什麼人管我，不用遵守任何規矩；我所要的自由，只是去做自己想要做的事情，更確切地講是可以拒絕任何自己不想做的事情。
如果你也跟我一樣，是追求這種自由的話，創業很可能是非常適合你的一種選擇，起碼我現在就覺得創業非常適合我，哪怕我一直做得不那麼成功。不過，我相信，只要對於自己做的事情堅定而篤信，我創業最壞的結果無非是大器晚成。

之3　夢想
也許，我是一個非典型創業者，所以我把「夢想」這個驅動創業的理由放在了第三位。
從對眾多創業者創業動機的統計來看，一般創業的原因主要有以下幾種情況。
（1） 被逼無奈，別無選擇，只好創業。比如一些無業人士，找不到其他更合適的工作，只好自己創業，又因為生活壓力，破釜沉舟，大戰一番，其創業成功的可能性很大。
（2） 做一件自己感興趣的事情，做著做著就做出很不錯的事業。這種人也很多，有自己非常著迷、非常喜歡做的事情，做這件事情很容易就潛心研究、樂在其中，也就很容易把事情做到極致，創造出極致，稍微加入一些商業的成分，就是一份很不錯的事業。
（3） 對於目前的狀況不甚滿意，想努力做得更好，展現出自己更高的價值。這類人創業，其目標性很明確，獲得更多的功名利祿，獲得更好一些的生活。這類目標屬於錦上添花，自己又有退路，所以成功的機率會偏小一些。
（4） 有夢想、有決心去做一番大事業，去改變世界。這個層次就比較高了，因為創業的出發點不是為了自己，而是為了這個世界，這就是毫無私心、一心為公了。公心是一種很強大的力量，既可以像磁鐵一樣吸引人們接近、參與其中，也可以像巨大的磐石肆意碾壓任何有私心的企圖。
目前的創業環境下，第一類創業的人的比例越來越小；第三類創業的人往往會變成某種投機者，投機不成，自然會退回到最初的狀態；整體環境越來越浮躁，能踏實下來專注於把自己感興趣的事情做到極致的人，也越來越少，所以第二類創業的人也不多，好在隨著新生代的崛起，從興趣出發的創業者居然越來越多了；在如今全民創業的大環境下，到處都在談論夢想，都是為了追求夢想去創業。問題是，真的有那麼多的夢想嗎？
說實話，我創業也是想做自己感興趣的事情，也想實現自己的夢想。夢想是什麼？我小時候還有夢想，慢慢地長大了，現在已經不記得夢想是什麼了。我創業的夢想，變成很模糊地帶領自己的隊伍去闖蕩江湖，做出一番事業。是什麼事業呢？不知道。我相信，很多人都跟我類似。我看到很多的創業團隊，不停地談論夢想，只是他們每次失敗後，都會重新換一個夢想，重新追求。在我看來，他們的夢想也是想做出一番事業，而不是具體地完成某一件事情。
我並不是在「黑」夢想，只是有夢想的人太少了，哪怕是做出一番事業這樣模糊的夢想。很多人不知道自己的夢想是什麼，只能去幫別人圓夢。
不管是賺錢，是追求自由，還是實現夢想，願意創業的人，都是喜歡找事做的人，都是不安於現狀的人，否則，只要找個差不多的工作，賺一點差不多的錢，養家過日子都不是很難的事情，何必要忍受巨大的痛苦和風險，跑來悲催地創業呢？
不管是因什麼理由創業，跳進創業大軍中的人，都有一顆不甘平凡、不甘平庸的心。開心是一天，不開心也是一天，為什麼不開心地過一天呢？平庸是一生，不凡也是一生，幹嘛不活得轟轟烈烈呢？