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商務談判與推銷實務(第三版)（簡體書）
商品資訊
系列名：新編21世紀高等職業教育精品教材‧市場營銷系列；“十四五”職業教育國家規劃教材
ISBN13：9787300327396
出版社：中國人民大學出版社
作者：王軍華
出版日：2024/06/16
裝訂：平裝
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商品簡介
商品簡介
本教材立足新商科背景下“三教”改革的需要，堅持能力本位理念，圍繞精通商貿溝通規則、擅長經貿合作的商務談判與推銷人才培養目標，採用“項目-任務”式體例，緊扣工作崗位素質及能力要求，以完成商務談判與推銷任務為主線，幫助學生熟悉商務談判及推銷的基本程序，學會創造性地在商務實踐中運用商務談判及推銷的各種策略和技巧，為今後從事營銷、推銷、談判、客戶服務等崗位奠定堅實的職業素質和能力基礎。全書共分為12個項目，涵蓋商務談判工作認知、商務談判準備、商務談判開局、商務談判磋商、商務談判成交共5個商務談判工作模塊，及推銷工作認知、推銷準備、推銷尋找客戶、約見與接近客戶、客戶異議處理、推銷成交及善後事宜共6個推銷工作模塊，並圍繞商務談判與推銷過程中的溝通、洽談語言技巧進行了單獨闡述。
本教材可作為高職院校經濟管理類相關專業的教材，也可供企業相關從業人員參考。
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