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★給小資族、青創族、斜槓族的創業「馨」法★事業橫跨品牌商、原料供應商、代工廠的精油達人帶你一窺香氛市場的消費趨勢與打造品牌的必修專業關於自創香氛品牌，你最想知道的事，全方位達人一次告訴你！Q：因為疫情景氣低迷，這時是投入市場的好時機嗎？香水等香氛產品與口紅一樣，屬於不景氣賣更好的小奢侈品，數據也顯示，疫情爆發，消費者對提升免疫、調節情緒、天然安全的產品需求大增，香水和薰香等銷售量也顯著成長，其實正是精油香氛產品大展身手的機會點。新創公司可利用大家追求小確幸的心理，嘗試推出一些容量較小、價格較低、款式增多的系列商品，來刺激消費者入手。Q：歐美日系的名牌保養品、香水這麼多，本土品牌有機會嗎？台灣趨勢研究的資料顯示，近一年曾購買本土保養品牌的消費者超過八成，有三成七的消費者購買本土品牌是為了「支持本土品牌」，超過兩成是因為「結合台灣在地原料」，足見在地品牌有其優勢。此外，30歲以下的消費者也有追求個性化、不再獨鍾名牌的趨勢，本土獨立品牌只要品質精良、行銷到位，就不必妄自菲薄。Q：香氛產品何其繁多，哪個才是我的必勝商品？哪種香氛產品最容易成功，並沒有標準答案，每一種都有它的機會和挑戰。本書將從純精油、香水到潔淨、保養商品，帶你認識新手能輕鬆入門的香氛產品，並引領你從興趣、專業、熟悉族群、來自周遭人事物的靈感……等剖析自我優勢，找到命定商品。Q：創立香氛品牌需要多少錢？小資族做得到嗎？香氛品牌是「小公司也能做大生意」的最佳代表！書中將利用簡易計算，教你推估創業所需資金，並介紹如何藉由委託OEM／ODM代工，將風險與資金降到最低。針對資金不足的青創族、小資族，本書也提供群眾募資這項因應之道。 Q：通路是公司的命脈，我該怎麼讓產品賣出去？香氛產品特別需要使用經驗來刺激購買，尤其是香水類，所以很難純粹靠電商銷售，一定要有實體店面才能推動買氣。本書將從門市、寄售、百貨快閃櫃、創意市集等實體通路，到網路開店、網紅推薦或直播帶貨等線上通路，一一剖析各種通路的特性，幫你讓商品被看見。其他有關怎樣確立品牌精神、如何規劃行銷策略、是否該取得芳療證照、香氛創業必備知識、一定要認識的法規、重要的檢驗與認證、公司穩定營運與突破成長的關鍵、如何訂定短/中/長期目標……等，書中皆有詳盡解說。這是香氛創業的第一本書，即使沒有錢、沒有專業，把對精油的興趣變成一門生意都不再是夢想。只要掌握書中重點，就能無痛開

★長踞韓國書店管理類暢銷榜70週 ★矽谷最熱門職缺、哈佛MBA畢業生夢寐以求的新職業 ★從暸解顧客、決定目標到實際執行，涵蓋整個產品開發週期的最完整指南 ★判讀數據、精準決策、凝聚團隊，都是為了給顧客最好的使用體驗！ 當你點開Uber，發現畫面上的車子顏色與實際顏色一模一樣， 當你打開家門，看到幾個小時前在購物網站上訂的物品已送達， 當你在Netflix選擇影片時，發現首頁推薦片單正符合你的喜好， 讓你感到方便舒適的使用體驗，背後的決策者就是產品負責人！ 全球IT企業紛紛招聘被稱為「迷你CEO」的產品負責人(Product Owner, PO)，為什麼？ 執著於顧客，是製作產品的首要原則，而執行這個原則的人，就是產品負責人。產品負責人需要洞悉顧客需求，精準制定決策，與團隊攜手打造最有價值的產品。 本書由韓國電商平臺龍頭頂尖PO撰寫，告訴你成為團隊核心的必備技能與實戰經驗，從OKR、六頁式報告、敏捷開發到衝刺計畫，讓你一次瞭解國際頂尖企業都在用的成功管理法。 ▎矽谷最熱門職缺、MBA畢業生夢寐以求的新職業 在購物、飲食、社交、娛樂都仰賴科技產品的現在，科技人才需求高漲。其中，需要具備全方位能力的產品負責人（PO）、產品經理（PM）已成為全球科技產業中最熱門的新職業。 調查顯示，2022年美國產品經理基本年薪約12萬美元，升遷後更能達到20萬美元以上。2017年，哈佛商學院MBA畢業生有8%成為產品經理，隔年更有高達兩倍的人選擇這一行。 ▎想成為PO、PM，要具備怎樣的能力？ 被譽為「迷你CEO」的PO、PM看似掌握大權，卻必須承擔相應的責任，其決策、管理、分析能力決定著產品的成敗、影響著每位顧客的使用體驗，甚至攸關公司的未來發展。想成為PO、PM，你必須理性、有效率，能說服團隊，深入探討，最重要的是能站在顧客的立場思考。 ▎Netflix推播給每個用戶的封面照片為何不同？ 一個按鍵的顏色、搜尋商品後的排序、影片的封面照片，每個小細節都影響著顧客的體驗。正如同Netflix準備了9張封面照片推播給喜好不同類型電影的顧客。為了打造最符合顧客需求的產品，PO要知道誰是自己的顧客，從數據裡探求顧客要什麼、喜歡什麼，據此決定產品的目標、成功指標，才能提出打動顧客的最佳方案。 ▎頂尖PO親自指點開發週期裡會遇到的各種問題 身為韓國電商平臺龍頭Coupang資深PO，作

《strategy+business》雜誌年度最佳商業書 融雪始於邊緣，雪崩式的十倍速劇變早就釋出訊號！ 8個方法，從雜訊中辨識弱訊號，聚焦領先指標， 重新定義戰場，下小注，加快組織行動力， 在典範移轉前，搶先布局，贏在策略轉折點！ 創新大師克里斯汀生生前專文推薦 麥奎斯具有極強的洞察力，基本上打破了數十年來的策略思維，不再認為產業決定命運。 我指定哈佛商學院的學生與我的策略顧問閱讀她的理論。 創新不必是痛苦的碰運氣。破壞永遠在前方的不遠處等著， 但管理者在規劃路線時不需盲人摸象。 airpods如何橫空出世，改寫了耳機市場？ 連結全世界的臉書平台，怎麼一夕變成作惡平台？ 老牌科技公司微軟，如何從組織內耗重返榮耀？ 巨頭倒下、破壞式創新勢不可擋，是商場上永遠有新鮮事的老話題。 我們都知道市場崩壞就在眼前，難就難在總是無法早一點看出徵兆、即使發現後又無法即時行動。 沒有人能精準預測未來，但是的確有方法可以贏在策略轉折點！ 本書作者麥奎斯是世界級 Thinkers50 卓越成就獎策略大師，尤其擅長在快速變動中重新定義競爭優勢，挑戰既定的策略思維，她的前作《瞬時競爭策略》備受各界肯定。 策略轉折點是指超越任何組織或機構的外在力量，大幅改變商業活動的要素，帶來10 倍的改變，摧毀過往的成功方程式。 麥奎斯主張，策略轉折點源自系統性的過程，不會是一夕之間突發的轉變，也不是隨機事件，是一點一滴累積而成。它不僅會顛覆事業經營的基本假設，當企業進行轉型時，過去所有可行的制度與流程，都有可能反過來成為變革最大的阻礙。 打造早期預警系統，捕捉逐漸增強的弱訊號 轉折點發生前總有一段晦澀不清的醞釀期，預見趨勢最關鍵的時間段，就在「策略自由度」與「訊號強度」兩條線的交會點，這是「最佳警訊」階段，若能在這個還看不清的早期階段，確認領先指標，搶在出現轉折點、不得不做之前，即判斷出可能的「零點事件」，預先培養能力，此時會最可能成功！ 本書提供多樣思考清單、實用工具，包括情境規劃法、競技場分析、創造精練階梯等，每一章都有案例練習，協助你克服自身的盲點與認知偏誤，檢視組織賴以為生的關鍵資源發生什麼轉變？你的顧客試圖滿足的關鍵用途為何？你可以如何為他們提供價值，這將是你勝出的突破口。 當你接受各式各樣未來所蘊含的可能性，就有辦法預測、理解與利用正在形塑市場的轉折點，看見它正在浮現，盡速及早取得競爭優勢，

蠢是常態，聰明人也不例外別把該慢想的事，丟給快思負責精明如你，為何總是做出令你扼腕的選擇？貝佐斯、魔球經理人比利．比恩也肯定的決策心法拒當盤子，就要擺脫思維慣性！沒有人一早醒來就想著，「今天我要做出壞決定」。然而我們都會做出壞決定，尤其聰明的人，往往會做出愚蠢的壞決定。從金融危機到高知識分子遭遇詐騙，我們經常看到訓練有素的專家，在毫無惡意的情況，卻犯下後果慘重的錯誤。▶ 本書揭露「蠢」的一切根源——人類最常忽略的8個思考盲區 ◀讓你做好心智準備、認知到錯誤、改善心智工具，選出最佳解答！ 如果不能擺脫思維慣性，極容易掉入大腦先天的「決策陷阱」。大至決定是否要併購一家公司，小至應該為紀念日挑選哪一瓶紅酒，我們交由大腦扛起了理性的重責大任，最後卻和膝反射無異，究竟是哪個環節不夠周全？ 本書取材自商業、運動、科學，以及日常生活中的鮮活故事，勾勒出降低犯錯可能的方法，包括「準備」面對常見的心智陷阱，「認知」情境中的錯誤，以及「運用」正確的心智工具來形塑更好的決策。讓讀者做對決策，穩健投資、職場長勝！▶ 下決定前必先掌握策略 ◀ 本書作者莫布新利用自己在投資產業的經驗，加上心理學、科學上的知識，分析個案決定「錯誤」的關鍵，點出思維慣性的缺陷，教大家避免「犯蠢」的三個步驟——【STEP 1】做好心智準備：認識錯誤案例，檢討其原因。【STEP 2】認知情境問題：找出「錯誤」的關鍵，了解到犯錯的風險程度及可能性。【STEP 3】建造心智工具：因應生活情境建立技能，減少潛在錯誤的可能。▶ 搞清楚「蠢」從何而來？ ◀ 我們的大腦如《快思慢想》一書所言，會運用不同系統思考。麥可．莫布新試著反問讀者，從直覺（快思）轉入到邏輯思考（慢想）後，你會如何思考問題？如何行動？還有你可能不知道運氣會在這一系列過程中，扮演什麼樣的角色？有利的結果是否能代表思維過程正確？理解以上問題，你才會知道自己「蠢」在哪裡。 蠢沒有錯，蠢在你以為自己不會錯。不想「聰明反被聰明誤」，你應該試著理解自己的思考盲區，決策前「再想一下」，讓哥倫比亞商學院的「年度傑出教授」麥可．莫布新，透過本書教你如何做高效決斷的訓練。▶ 各界推崇 ◀★ 美國《商業週刊》年度傑出教授、摩根史坦利戰略首席顧問的思維判斷必讀經典★ 亞馬遜創辦人貝佐斯強力推薦——訓練自己做出更有效、更強大的決策★ 魔球經理人

ESG 讓好公司，變成偉大的公司★費時20年，解析上萬家公司經營實例★ESG研究權威、哈佛商學院教授塞拉分醞釀10年著作企業家、經理人、員工、消費者、投資人必讀兼顧企業目的與股東利益的經營趨勢企業實踐ESG的最佳指南在過去，投資界似乎抱持一個令人驚愕的信念，認為如果一家公司想要對社會有正面影響力，那就代表這家公司在未來的績效會比同業差。但如今，世界已經改變，我們發現，在ESG議題有所改善、以目的為導向的組織和企業，競爭力會提高，績效表現也會超越競爭對手。目的與獲利並不衝突，反而能幫助企業發展茁壯、增加影響力是什麼力量正在重塑目的與獲利之間的關係？身為企業家、經理人、員工、消費者和投資人能做什麼事情來強化目的和獲利的關聯？本書作者喬治．塞拉分是哈佛商學院最年輕的終身教授之一，早在十多年前就開始研究ESG相關領域。他從最新的研究中回答這個在全世界商業領域演變上日益重要的問題。幫助讀者了解： 環境和社會議題為什麼對全球組織愈來愈重要？ 公司如何設計並落實能產生最大影響力的策略。 由新趨勢促成價值創造的六個原型。 投資人可以扮演什麼角色，讓大家更了解ESG議題的重要性？ 我們如何看待自己所做的選擇與生涯發展，才能在人生目標與獲利上獲得最大的成就？人人都可以實踐ESG，共同建立一個更美好的世界： 如果你是公司的領導人，你必須開始衡量並說明公司的影響力加權績效。 如果你是員工，可以與高層主管溝通，要求公司展現影響透明度。 如果你是投資人，你必須要求投資的公司公布影響透明度，並利用影響力加權數字來評估機會和風險。　 如果你是政策制定者，你應該努力推動法令，強制企業公布影響力加權會計報告，並基於獲利和影響力來課稅，而且提供誘因。　既然每一個人都是消費者，我們應該盡量向帶來正面影響的公司購買產品。

一次搞懂OKR，做對的事！組織戰略專家王怡淳以實戰與顧問諮詢15年經驗，帶你體驗原汁原味的OKR，透過 1核心+2方針+3精髓+4策略+5能力之方法論及組織實務落地之步驟做法，改造企業體質，提升團隊績效及個人職場競爭力CEO、主管、人事培訓部門必讀！OKR源自Intel，自1970年代沿用至今。近年來，OKR風潮在兩岸火熱，但不少企業誤解OKR的意涵與做法，一股腦兒地套入本土企業的組織運作。導入OKR需要了解它的「道」與「術」，以及掌握執行的心法、技法與工法。關於OKR的 9大問1. 你是學「OKR組織」？還是學「OKR目標」？2. OKR真的不能與員工的績效評估掛鉤嗎？3. 導入OKR是要取代KPI嗎 ？4. OKR只適合某些行業、企業或部門？5. 我的團隊素質不高，所以不適合導入OKR？6. 導入OKR，團隊所有成員都要制訂OKR目標嗎？7. 導入OKR一段時間，怎麼感覺又做回了KPI，為什麼？8. OKR可以有效提升跨部門合作的效率，怎麼做的？9. 你還在“拆解”目標嗎？OKR目標的軀殼與靈魂是什麼？我們需要一本自本地社會和企業文化角度、從實務操作剖析OKR的書。作者王怡淳曾任職於Intel，在台灣、大陸、美國經歷「原汁原味」的OKR，以累積實戰與顧問諮詢超過15年的經驗，為你揭開OKR重重迷霧。無論是企業管理者、人力資源管理者或一般職場人士，都可自本書提供的OKR完整方法論，了解職場管理新趨勢，進而評估調整自身的工作心態與競爭力。╟ 專業推薦 ╢本書用更高的視野來解答OKR的成功導入，OKR不僅僅是策略思維、更是組織的授權當責文化、是部門合作精神、更是領導力的極致展現。李岳倫（DDI - Development Dimension International 台灣區董事總經理）看完Chris這本OKR，我在思考，或許這就是貫穿「道、天、地、將、法」、帶領企業迎向當前複雜挑戰、推動變革成為敏捷式組織的一個作業系統。陳來助（臺灣數位企業總會理事長）作者對於OKR工具運用的掌握，十分全面，包括策略的連結、目標的設定、部門間的溝通協作、部屬的績效回饋與全方位的當責管理，皆能深入淺出地運用案例加以闡述。鄭晉昌（國立中央大學人力資源管理研究所教授）

疫情下，許多產業改變了！是危機？還是轉機？所以許多人更想創業！但創業如何開始呢？哪些是創業應了解的重點？基本功又是什麼呢？學校很多系，就是沒有「創業系」！只是有夢、有想法是不夠的！你需要先修，好似超前部署，為你的創業預做準備，更重要是做足準備！本書帶領你從想創業X學創業X會創業X亮創業，歷練四個核心課程，在未知中做足準備，結果肯定不同！你準備好了嗎？創業小白新鮮人Go!

最有溫度的ESG倡議者Kurt Lu說好的永續故事用創意，讓那些善意，更有力「用好故事告訴別人你做的好事」有其必要，那會讓更多人願意共襄盛舉；而寫這麼一本書，也是作者十年如一日的身體力行。」──龔大中│台灣奧美集團創意長試著參與世界，世界才認同你的存在。要賺錢，還要賺到比錢更大的東西。像運動一樣，努力讓ESG的傳播形成有意識又能內化的行為。你可以在企業既有路徑上深化，進一步分享你的ESG。思考當代人最迫切的問題，試著用企業資源提供解方。用創意，在你以為最荒蕪的地方，開出最盛放的花朵。一次前進一步就好，努力眼前，但是看著未來。你把ESG做好，我來把故事說好，讓好事影響力倍增。──Kurt Lu超愛說故事的鬼才導演盧建彰，以獨特的導演觀點，帶著社會關懷拍攝企業、社會團體、藝術家永續經營的祕訣，把這些優質團體秉持的ESG理念、如何實踐，以及ESG帶來的效益化為故事，期待有更多人這樣思考，為未來帶來正向改變。☆收錄優質ESG好故事綠藤生機、光寶、Google、AZ、台達電、優席夫、洲南鹽場、各大獨立書店ESG心法→關心世界的變化，關心世界遇見的問題。→要認真賺錢，還要努力讓環境和人類彼此更好。→在社會議題裡尋找企業角色，投身其中，負起企業責任。→將資源分配給需要的人，從而創造商機，你就是你生意的貴人。→好好分享你這企業投入人類永續發展的故事，這才有賣點。→持續做你心中的something，你就有機會成為somebody。→盯著問題看，不要別過頭，問題就會變小。→對環境有足夠敬意，你就可以找到對環境衝擊小的對策。→除了自己努力的目標，也思考如何促成別人投入的好事。→完全的投入，世界給你的回饋，也會毫無保留。激賞推薦平路│作家四分衛阿山│音樂人何榮幸│《報導者》創辦人兼執行長呂冠緯│均一平台教育基金會董事長兼執行長宋明峰│光寶科技永續長林生祥│音樂創作者柯一正│導演胡慧玲│作家郭珊珊│台達電子品牌長／台達電子文教基金會副董事長楊力州│紀錄片導演葉丙成│台大教授劉安婷│為台灣而教創辦人暨董事長鄧惠文│精神科醫師鄭涵睿│綠藤生機共同創辦人暨執行長龔大中│台灣奧美集團創意長各界好評這是一本有溫度的生命之書。當CSR、ESG、SDGs這些名詞成為顯學，很多企業只是趕流行加入「作文比賽」。盧導則早在多年前，就從陪伴罹病父母等生命經驗出發，在企業思維中注入社會關懷與公益取向。如今盧導已成為

◆《數據、謊言與真相》作者再次重磅出擊！◆最會說故事的資料科學家，用最幽默的語句、最驚奇的發現，告訴你大數據不只是工作的利器，更是讓人生升級的工具！ 我們不只對朋友、對另一半、對主管說謊，甚至也對自己說謊──前Google資料科學家賽斯‧史蒂芬斯—大衛德維茲，利用「永不說謊」的大數據，親自為你探索人生的各種重大問題！ 從戀愛、婚姻、理財、教養到工作，真正的成功關鍵，絕對跟我們想像中截然不同！如果《數據、謊言與真相》用大數據揭露了世界的真相；本書將用這些真相，教你做出更好的人生決定！ ※關於尋找對象的人生解答‧交友網站的致勝密碼除了長相好看，居然還包括長相獨特──藍色頭髮甚至大光頭！‧越級打怪的成功率其實沒有想像中低，最缺乏魅力的人越級打怪，至少有15％～35％的機率收到回覆！‧跟交往長久有正相關的不是身高、職業與外貌，而是成長思維與安全依附！→長相不如人，就盡量讓自己與眾不同；然後把焦點放在對方的內在而非外在素質。 ※關於創業致富的人生解答‧財富位居全美0.1％的人中，84％至少有部分收入來自自己的事業！‧根據稅務大數據，最容易致富的六大產業是──房地產、投資、汽車經銷商、獨立創作公司、市場調查、中盤商，因為它們能夠「規避價格競爭」！‧別被聳動報導騙了！資深圈內人自立門戶，才是創業成功率最高的一群。→選擇對的領域創業，再加上在專精領域的足夠優勢，就能大幅提升職涯成功率。 ※關於教養子女的人生解答‧在健康狀況、未來收入、教育程度……等方面，父母對子女的影響都出奇地小！‧孟母三遷是對的？！選對小孩的成長環境，就能讓孩子的未來收入成長12％！→你讓孩子接觸到哪些人，比起為他做的任何決定，更可能改變他的一生。 從提升幸福感到掌握致富關鍵，你的直覺可能都是錯的！本書將告訴你如何用數據找出成功索引，靠數據覓得人生解答！

★長踞韓國書店管理類暢銷榜70週 ★矽谷最熱門職缺、哈佛MBA畢業生夢寐以求的新職業 ★從暸解顧客、決定目標到實際執行，涵蓋整個產品開發週期的最完整指南 ★判讀數據、精準決策、凝聚團隊，都是為了給顧客最好的使用體驗！ 當你點開Uber，發現畫面上的車子顏色與實際顏色一模一樣， 當你打開家門，看到幾個小時前在購物網站上訂的物品已送達， 當你在Netflix選擇影片時，發現首頁推薦片單正符合你的喜好， 讓你感到方便舒適的使用體驗，背後的決策者就是產品負責人！ 全球IT企業紛紛招聘被稱為「迷你CEO」的產品負責人(Product Owner, PO)，為什麼？ 執著於顧客，是製作產品的首要原則，而執行這個原則的人，就是產品負責人。產品負責人需要洞悉顧客需求，精準制定決策，與團隊攜手打造最有價值的產品。 本書由韓國電商平臺龍頭頂尖PO撰寫，告訴你成為團隊核心的必備技能與實戰經驗，從OKR、六頁式報告、敏捷開發到衝刺計畫，讓你一次瞭解國際頂尖企業都在用的成功管理法。 ▎矽谷最熱門職缺、MBA畢業生夢寐以求的新職業 在購物、飲食、社交、娛樂都仰賴科技產品的現在，科技人才需求高漲。其中，需要具備全方位能力的產品負責人（PO）、產品經理（PM）已成為全球科技產業中最熱門的新職業。 調查顯示，2022年美國產品經理基本年薪約12萬美元，升遷後更能達到20萬美元以上。2017年，哈佛商學院MBA畢業生有8%成為產品經理，隔年更有高達兩倍的人選擇這一行。 ▎想成為PO、PM，要具備怎樣的能力？ 被譽為「迷你CEO」的PO、PM看似掌握大權，卻必須承擔相應的責任，其決策、管理、分析能力決定著產品的成敗、影響著每位顧客的使用體驗，甚至攸關公司的未來發展。想成為PO、PM，你必須理性、有效率，能說服團隊，深入探討，最重要的是能站在顧客的立場思考。 ▎Netflix推播給每個用戶的封面照片為何不同？ 一個按鍵的顏色、搜尋商品後的排序、影片的封面照片，每個小細節都影響著顧客的體驗。正如同Netflix準備了9張封面照片推播給喜好不同類型電影的顧客。為了打造最符合顧客需求的產品，PO要知道誰是自己的顧客，從數據裡探求顧客要什麼、喜歡什麼，據此決定產品的目標、成功指標，才能提出打動顧客的最佳方案。 ▎頂尖PO親自指點開

本書特色1. 從具體的策略邏輯架構到啟發性策略思維的引導。2. 從策略學者的學識介紹到策略理論的發展脈絡。3. 從本土公司的經營實務到全球企業的策略佈局例證引述。

․繼《師父》《小，是我故意的》，鮑．柏林罕經典創業典範。․Amazon百大商管類！改變創業家命運的一本書。․柏林罕訪問了數十位各行各業的創業人，歸納出八個關鍵修練，並以引人入勝的故事，陪伴創業者走過壓力最大、但也可能收穫最豐的事業階段。繼《師父》《小，是我故意的》，鮑．柏林罕經典創業典範創業是一趟旅程，你必將豐盛歸來Amazon百大商管類！改變創業家命運的一本書你可能讀過《師父》，也讀過《小，是我故意的》。所以你可能正準備創業，或是已經在經營事業。你的事業也許很成功，也許正在努力奮戰中（加油）。你也許信心滿滿老神在在，也許覺得前途茫茫忐忑不安。無論你是哪一種創業者，這本鮑．柏林罕的「創業家三部曲」之《師父的最後修練》（原中文版書名《大退場》），為創業者帶來一堂有趣的「退場思考課」。退場思考，當然不是要你真的退場，而是透過「思考退場」這件事，啟發你面對一些你可能從未想過的事業問題。首先，思考退場，能讓你把公司經營得更好。例如你可以想想：當你要把事業脫手，誰是可能的買家？然後再想想：對方會重視哪些特質？哪些因素能讓他們願意出更高價格？在他們眼中，你的事業可能有哪些弱點？接下來，找出他們眼中的弱點，然後努力消除這些弱點。也就是說，把自己的公司視為「產品」，你會更知道如何把它打造成顧客眼中有價值的頂級產品。其次，思考退場，能讓你過得更開心（即便你現在的事業還沒穩下腳步）。你可能還記得，當初為什麼創業──為了謀生，為了圓創業夢，為了改變世界，為了服務社群，為了賺大錢等等。不管原因是什麼，過程中都需要付出很多心血、會非常忙碌，漸漸的你會忙忙忙到忘了當年的初衷。思考退場，能幫助你想清楚自己的定位：你到底想從創業中獲得什麼？目前為止你的目標達到了沒？你還能為這份事業做什麼？《師父的最後修練》發現：為這些問題找出答案的人，不僅能更心平氣和地面對自己的未來，也能為事業做出更好的決定。最後，思考退場也能幫助你用最好的方式離開公司。別逃避，你總有一天會離開公司的，要嘛公司停業，要嘛交棒給子女與員工，要嘛轉手給別人，要嘛你早一步離開人間，總之你一定會離開。當那一天來臨時，你準備得越周全，離開的過程也會越圓滿。柏林罕訪問了數十位各行各業的創業人，歸納出八個關鍵修練。書中揭露了多位創業家的見解、退場計畫，以及值得大家借鑑的故事，例如：●雷．帕加諾（Ray Pagano）：監視器外殼製造廠的創辦人

★暢銷書《高勝算決策》作者重磅新作★＼商業圈、投資圈、教育界、博弈界……一致好評／如果你有選擇障礙、每次做決定都猶豫不決，那麼，你的書櫃裡，絕對不能沒有這本書，讓你決策時不徬徨，結果不如預期也不後悔！★ Amazon.com商業類暢銷榜Top 100★ 入圍2020年洞見趨勢圖書獎非虛構類書單★ 知名企業創辦人、華頓商學院教授、心理專家……好評推薦★ 收錄各種練習、圖表和案例，讓你成為有自信的精準決策者面對大大小小的抉擇，都讓人覺得人生好難──．早餐、午餐、晚餐要吃什麼？．要就讀什麼科系、畢業後要做什麼工作、要不要轉職或轉行？．如何挑選對象、要不要跟對方交往、該不該結婚？．要投資哪一支股票？何時該買進、何時該賣出？．公司要不要轉型？策略要不要重新布局？無論你是學生、老師、家長、上班族、主管、老闆、投資人……只要有難以抉擇的困擾，必讀本書！《高勝算決策》上市後，獲得各界回響，賓州大學認知心理學博士、德州撲克世界冠軍、暢銷作家安妮．杜克，受邀到各大企業擔任商業顧問，協助高階主管、團隊和員工做出好決策。不過，她發現，多數人還是用結果論評斷一個決定的好壞，用錯誤的決策方法，也許運氣好，能帶來好結果，但無法保證下次用同樣的方法，也能有好結果，如果不想靠運氣，也不想掉入偏誤陷阱，就必須不斷修練。因此，催生第二本書，杜克把提高成功率的決策過程具體化，幫你克服各種決策難題――．從過往的決策經驗中，如何挑到自己的決策盲點？．如何跳脫主觀偏見，判斷一個決定的好壞？．怎麼從別人的意見中獲得有益的反饋，幫助自己做出正確決定？．什麼時候要迅速決定、什麼情況要慢慢決定，哪些情境要提前決定？．怎麼做出能讓你更了解自己的目標，並活出自我價值的決策？本書會套用各種常見的情境，例如：工作、婚姻、健康、投資……提供實用的練習、工具與方法，有效提升決策品質――．畫出決策矩陣：拆分決策品質與結果品質，避免事後諸葛、後見之明．建立決策的多元宇宙：畫下每個決定可能帶來不同結果的決策樹，做出勝率最高的選擇．做出好決策的六步驟：幫你改善未來決策的品質，並客觀評估過往決策的好壞．進行反事實思考：發揮想像力，可以了解事情為什麼發生、為什麼沒有發生．觀點追蹤：靈活切換內部觀點與外部觀點，擺脫自身盲點，做出精確抉擇本書還有更多案例、練習、工具、表格、方法和檢查表，無論你要選科系、找工作、挑伴侶、做投資……，都能幫你做出精準

找工作，不如創工作！本書教你挖掘身上的賺錢基因，打造專屬自己的理想事業！ 一本好的工具書，不僅是只給答案與做法，還要你自問自答為什麼。而這本好書，完全契合我的想法。──吳家德｜NU PASTA總經理、職場作家 你，就是自己的好出路！一本帶你找到個人優勢的創業實戰指南。 你是否有下列煩惱──●不知道接下來該做什麼？●面對職涯轉變，不知道該何去何從？●人生想要做出改變，但不知道什麼方向適合自己？●好想創業，可是不知道怎麼開始？●正在創業，但好多狀況始料未及…… 恭喜你，本書正是為了解決這些困擾並帶你付諸實現的實用教戰手冊。作者陳政廷為資深企業培訓講師，在他的輔導經驗中發現，人之所以投入工作，大部分的原因是因為需要賺錢，卻也因此容易讓思維集中在「如何找到一份工作」，而忽略真正的核心是「我如何賺到錢」。但其實只要轉換思維，不再將選項侷限在「如何找工作」，原來能賺錢的選項很多。本書匯集了他過往輔導與授課的實務經驗，無論你是中年失業或有轉職需求，無論你想斜槓或創業，或是害怕被趨勢淘汰而想提前布局，透過書中具體有效的表單工具，你也能找出自己獨一無二的優勢專長，進而創造專屬自己的人生事業。 優勢推薦吳家德｜NU PASTA總經理、職場作家林揚程｜太毅國際顧問集團創辦人少女凱倫｜創業家周育如｜台灣自媒體產業發展協會第二屆理事長花梓馨｜104人資學院事業群總經理金宏明｜資深企業講師／顧問張哲嘉｜Piinngo-piinngo /品果吧共同創辦人許巧齡｜「SCPC國際職業策略規劃師」全亞洲首席總培訓師塗家興｜台灣電子商務暨創業聯誼會理事長楊孟儒（路隊長）｜Podcast《好女人的情場攻略》主持人廖年明｜知名企業講師趙胤丞｜知名企管講師鄭緯筌｜「Vista寫作陪伴計畫」主理人盧世安｜人資小週末社群創辦人鍾曉雲｜創才顧問服務公司執行長蘇書平｜先行智庫執行長

賣點： 社會流動減慢、職場競爭激烈。曾在多間跨國金融機構擔任主管職位的李錦榮，歸納自己由基層逐步往上爬的經驗，展示身處職場不同階段需要具備的心態及技能。無論是職場新鮮人；還是久經歷練的管理層，此書都可助讀者開拓更廣濶視野，一起編織青雲路。 作者出身寒微，最終升至跨國金融公司管理層，是輸贏不在起跑線的最佳寫照，作者自信自己能做到的，讀者們都可以。 準備面試的讀者，可透過本書一窺公司招聘員工的考量，並適時調整心態，增加獲聘的機會。 職場新鮮人則可透過本書了解何謂入職後黃金一萬小時，有哪8大職場核心軟技巧必須掌握，從而「保持好奇」、「不怕蝕底」地最快增值。 開始「搏殺」上位的讀者，知道升職的秘訣是什麼嗎？知道老闆選人的邏輯嗎？本書將提供指引，如何以往績及信念打動上級。 已位居管理層的讀者，身處老闆、股東及基層員工的夾縫，作者將點出領袖需具備的「基因」，一方面維護公司利益，同時又能鼓厲下屬共同奮鬥。本書分為5章：第一章「失敗乃成功之母」，勾勒了作者的職場生涯，由酒店門僮、時裝設計師轉戰金融圈子，一步步升至滙豐、富達及宏利等跨國金融公司的主管職位，冀能為讀者提供參照，分享人生每個轉捩點需要思考的關鍵命題，作出更適當的抉擇。第二章，作者會與讀者一起思考「為什麼要工作？」，點出即使身處不同世代，大家都要對工作抱有熱誠，這樣才能在拚命賺錢餬口之餘，認識到工作的更高價值，為自己的職業生涯增值，帶來更多、乃至是金錢以外的回報。第三章「抓緊事業起步時」，會分析公司招聘員工的考量，助讀者掌握面試要點。此章也會揭示新人入職頭一萬小時的決定性作用，盼讀者能從中掌握職場八大核心軟技巧，並了解不同種類公司的文化，踏上晉升之路。第四章針對己有一定職場歷練的讀者，介紹執行技巧七部曲﹔指出管理層需要扭轉的二個思維，及要擔當的3個角色，作者希望讀者都能夠具備「領導者的基因」，在做好本份之餘，更能激勵下屬共同努力成長。第五章「光輝歲月」寫出了作者退而不休的期盼，在職業生涯高峰急流勇退，換個角色在不同崗位繼續發光發熱，回饋社會。

作為銷售員，應該先從態度和技能兩方面進行修煉。阿基米德說：「給我一個支點，我就能撬起整個地球。」，對銷售員而言，就是要培養阿基米德所說的這種「銷售技巧」和「銷售心態」。 銷售技能是可以透過不斷地努力和訓練獲得的。著名的汽車銷售大師喬·吉拉德曾經每天不分晝夜地在鏡子面前練習微笑，目的是為了增強自己的親和力，更多成功的銷售員也都是通過不斷訓練和學習實現了自己的目標。 出色的銷售員，首先要由潛在客戶群中，找到目標客戶，並精准地找到客戶需求，有足夠的自信，把自己放到最優秀的銷售員的高度，用最誠懇的態度向顧客介紹最適合他的產品。 出色的銷售員並不是要死皮賴臉地纏著客戶，而是能夠和客戶進行有效的溝通，能夠把產品完美地展示給顧客，讓顧客瞭解產品的優點，要站在客戶的角度思考問題，弄清楚客戶心?到底在思考些什麼，這樣你才能更好地提升你的業績，你需要滿足客戶的需求，處理客戶異議，又要達到銷售的目的；既要讓不同層次的客戶滿意，又要為公司贏得利潤。 問題的關鍵在於怎樣應付和消除客戶的各種異議和拒絕。本書有針對性地解說客戶提出異議的原因及其應對方法，為銷售員破解了客戶拒絕的謎團，告訴銷售員如何正視異議和拒絕，如何把拒絕的客戶變成忠誠的客戶，全面幫助銷售員解決銷售工作中的問題。 本書在內容的安排順序上，根據銷售的流程，詳細闡述了銷售過程中的推銷準備、開發客戶、約見客戶、拜訪客戶、產品介紹、客戶異議、建議成交、售後服務……等各個環節，為銷售員演繹了銷售的整個過程，優秀銷售員與顧客在不同環節工作重點，是銷售員全面學習的經典教材和必備錦囊。 本書編者為業界著名的銷售培訓專家，擁有豐富的實戰經驗，本書內容貫穿銷售的每一個階段，讀者可以在書中找到相應的指引內容，從而準確掌握每個銷售階段的要點，在即學即用中穩步提升。全書內容通俗易懂，架構齊全，為銷售員提供了更多可參考的戰術方法，可稱得上是一本銷售員工作寶典。

創業能否成功，需要天時、地利、人和，但最大的挑戰往往是：「勇敢踏出冒險的第一步！」王瑞揚、林沂蓁，從二十出頭校園相識，一路走來經歷了彼此成長、學程與職涯轉換、成家立業、負債千萬……乃至離鄉背井落腳新竹，打造出屬於自己的美容保養王國，如此難能可貴、情比金堅的夫婦創業歷程，所帶給大家的，不僅僅是毫不藏私的「美業創業實務精隨」，更是激勵人心、突破困難並成就自我的最佳見證！因為始終相信：「所有美好的事情，都會發生在我身上。」 這是我們常存心中的信念，懷抱著這樣的信念，這份美容事業我們經營了二十多年，藉由無私地分享個人經驗，傳承知識與技能給同樣對美麗事業有熱忱的年輕朋友，繞過我們曾走過的失敗，快速達到目的地，更快找到成功。 我不捨得後輩跟我一樣辛苦，最好是青出於藍，我願種樹供後人乘涼。――王瑞揚、林沂蓁

全球第一的被動收入教練與最具成效的財富教練教你 建立正確系統，每天6分鐘， 就足以擺脫窮忙人生！ 遍訪蘋果、微軟、Nike、麥當勞、迪士尼、優步、索尼、肯德基、豐田創辦人， 向400位世界級商業領袖學習創造「槓桿收入」， 用五大支柱，輕鬆快速擁抱豐足人生。 打破「致富＝拚命工作」迷思 掌握財富五大支柱 不必把所有時間和精力都投放在工作上，也能增加收入 人們總說想變有錢就得拚命工作；許多財經大師、商業書籍和企業培訓也教你要提早投入職場、延後退休，甚至不惜犧牲生活。 但你好不容易獲得升遷，為了還貸款又得繼續辛苦工作，一而再，再而三，永不止息。 其實不用投入更多時間，也能賺更多的錢，而且一天只要少少的6分鐘，就能做到！ 本書作者為獲獎的企業培訓專家，年輕時受《思考致富》啟發，決心訪問當代頂尖商業領袖，了解他們的成功故事與心法，淬鍊出一天工作6分鐘，就能有效管理工作、財富與生活的方法。由此，他創建了在幾大洲都有客戶、以多種語言運營的公司，管理數百萬美元的資產，並成功輔導眾多學員實現豐足人生。 在書中，他提供專業建議，幫助你擺脫工時枷鎖，同時大大增加你的收入。 你將學會： ◎ 不用拚命工作，也能達成目標 ◎ 如何維持一天只工作6分鐘，以及該做什麼 ◎ 如何擴大6分鐘創造的收入流，以獲得更多財富 你是否受夠了辛勤工作卻永遠無法出人頭地？ 你是否受夠了只能眼睜睜看著他人成功，自己卻被拋在後面？ 你是否在尋找不同的路？ 想脫離每日辛苦工作的惡性循環，好好享受生活，同時又能賺錢，本書正是你需要的指南。 各界讚譽 「道格拉斯．維米爾的全壘打之作。本書必將成為個人發展領域的經典作品。」──喬．維泰利博士，《零極限》《零極限．第五真言》作者 「若想取得更多成就並改善成果，幫自己一個忙：讀這本書。」──格雷格．里德博士，「Secret Knock」創始人，曾參與《思考致富》系列 「任何人都能應用的良好商業戰略和原則。」──法蘭克．麥奎爾，聯邦快遞共同創辦人 「書中滿滿都是能立即實踐的有效策略。」──克里斯．懷納，暢銷作家，《影響力的藝術》作者 「改善你的處境，並在人生中取得更強大的成果。」──柏奈特．拜恩，獲奧斯卡獎的導演，《美夢成真》製作人 「真正的商業和創業大師。對成功擁有獨特視角，包括以前被忽視的關鍵要素。」──斯特凡．阿爾尼奧，獲獎的房