三民網路書店 中文圖書分類法 / 應用科學類 / 廣告

內向的你不用改變個性只要一個小小動作就能以柔克剛安靜快速解決職場難題 日本廣告文案鬼才、「論文狂」川上徹也，從社會心理學、行為經濟學、認知神經科學等行為科學領域的經典案例與最新研究中，為擁有內向特質的你嚴選46個技巧，幫助你痛快解決職場上的行銷、企畫、文案、議價等難題。例如： 【當客戶說「我不需要」，就不太敢繼續推銷下去……】◇科學解方1社會心理學家席爾迪尼(Robert Cialdini)等人曾做過一個實驗，在推銷信的開頭多寫一句「請想像一下」，並用第二人稱「您」來串聯整篇文章，成功率多了近三成！因為收到信的消費者，能真實地想像使用後的生活樣貌，體認到「這是和我有關的服務」。請您也想像一下，使用上面這一招後，工作將會更得心應手吧！◇科學解方2美國西伊利諾大學曾針對42個心理學研究（受試者22,000人）進行分析，發現只要在會議或談判最後，加上「一句話」，對方同意的機率就會倍增。這句話就是：「不過，最後還是由您決定。」(But you are free)所以下次不妨在推銷最後，加上這句話強調一下，對方自然就想找你買！ 有內向特質的人也很常苦惱「溝通」問題，本書也一併提出科學解方。例如： 【總是有人不遵守文件繳交期限，最討厭催討了……】◇科學解方諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學家理查．塞勒(Richard Thaler)提出「推力」(nudge)概念，英國政府加以運用，只在催繳稅款通知上多寫這一行字：「大多數的英國國民都有納稅」，讓尚未繳納的人覺得「我也得趕快繳稅才行」，結果補繳率上升三成！你也可以運用這種「大多數人所選擇的趨勢」來引導決定，暗示對方「你是少數派」，文件回收率就可望改善！ 【拜託同事做一件麻煩的工作，心情總是特別沉重……】◇科學解方哈佛大學研究，運用「因為××，所以能不能幫我○○」說明理由，會比只說「能不能幫我○○」更有機會獲得同意。理由不必太冠冕堂皇，例如請人寫稿時，就說「很想拜讀K先生您的大作」即可。這樣一個小動作，說不定就能讓對方爽快地答應喔！ 只要善用本書的46個技巧，你將擁有「以柔克剛」的力量，不必強硬地主張己見，也能引導對方主動做出自己想要的選擇，想都不想就說YES！ 絕讚推薦李崇建│作家林育聖│「文案的美」負責人鄭緯筌│「Vista寫作陪伴計畫」主理人愛瑞克│《內在原力》

本書九大特色1. 坊間第一本以圖解方式介紹廣告學的參考書。2. 從廣告與廣告學理論如何演變至廣告運作基礎。3. 從廣告創意與策劃如何落實到廣告設計與製作。4. 從消費者行為如何運作至廣告產品與市場。5. 比較媒體廣告的類型。6. 提出整合行銷的商業模式。7. 檢討大廣告效應及其產業測評。8. 迎接網路廣告及廣告未來變遷。9. 允為大學企業管理及新聞傳播科系重要讀本。

在創意的世界裡，「喜歡」就是一切！★國際廣告大賞得主，日本知名創意人原野守弘的創意必勝法！★Docomo、OK GO樂團、Honda、GODIVA....成功案例完全解析！★李宗柱、電商人妻Audrey、丁菱娟、段鍾沂、林育聖、盧建彰、賴治怡—喜歡推薦！這是一本為商務人士與創意初學者而寫的創意入門書，更是一本改變世界觀的生命之書！日本知名創意人原野守弘，生涯橫跨商務人士以及創意人兩種身分。在人工智慧高度發達的現代社會，他認為，唯有創意才能面對各種提問與挑戰。但在創意世界裡，追求的不該是「如何做」或「表現手法」。真正的創意，源自對「人性」的充分理解。本書所談的內容，涵蓋當人們想要著手創造新事物時，所有與其相關的人性解析。原野守弘從自身反覆練習的經驗發展而來，試圖找出一般人與創作者之間的「脫節」本質，體驗「張開雙眼」的感覺，並將創造導向成功！「關於創意工作的工作流程，從一般商務人士的角度來看，大都覺得是『黑箱作業』。但事實上一點都不黑箱，會這麽感覺的人其實只是『閉上了雙眼』。本書的目的之一，就是讓非創意人士體驗『張開雙眼』的感覺。」—原野守弘「對我來說，這本書是盞讓我心神安定的燈。如同他說，真正的品牌傳播，是在人們心中留下如火烙般鮮明、灼燙，充滿情感的記憶。」—李宗柱（夢之怪物／創辦人暨創意總監）「很多時候我們說企劃中能不能提供一些想法，想法的脈絡是否有跡可尋？或是可以從日常生活中找到合適的細節，把它轉化成可用的元素？那就不能夠錯過這本書，深入探討每一個案例背後的發想與演進。」—電商人妻Audrey（電商系統代理商）「原野先生並非創意人，卻在創意方面有石破天驚的力量，從人性出發去思考自己跟別人有什麼一樣的地方，必能找出那個共鳴的甜蜜創意點！所有的行銷人都值得讀這本書。」—丁菱娟（影響力學院創辦人）「《創意入門》中文版即將出版，我感覺他又把創意訣竅這件事情變得更精闢而且生動，是值得一讀的好書。」—段鍾沂（滾石音樂董事長、滾石文化董事長、廣告雜誌發行人）「每一個認為自己有創意，或想從事創意工作的人，都該先看的一本書。除了好好檢視你是真的有創意，還是『自以為有創意』差別，還能夠從中得到關於創意的真正做法。」—林育聖（文案的美 負責人）「他想的和我想的一樣。但他做的，我還沒做到。」—盧建彰Kurt（導演、作家）「讀他的書，一邊像看同窗的筆記偷偷比較版本，一邊為他一直沒有改變的任

影片文案╳社群文案╳海報文案╳電商文案╳品牌文案不用擠進奧美，也能得到奧美「文案女王」的貼身指導！攻心且讓「文案不難」的訣竅首度公開。 小馬宋說林桂枝：「隨口一說就是金句。」 京東消費品事業部採購經歷李智說：「我會推薦身邊所有做電商的朋友讀這本書。」奧美文案女王林桂枝，20年的廣告生涯中，操作過許多知名國際品牌，包括別克汽車、Nokia、嬌生等。被許多廣告人視為偶像，是創意人東東槍、李誕的文案老師，更是廣告文案界的傳奇人物。在奧美，她是想不出好文案時的求救對象。例如，操作三全水餃時，大家苦於想不出文案，她輕輕點撥：「吃點好的，很有必要。」一出手就是傳頌金句。●為什麼大家腸思枯竭想不出好文案，她隨口一說就是金句？文案只是輔助，直攻大腦靠的是人性洞察與思考，林桂枝知道消費者最在意的是什麼，痛點在哪？設身處地為消費者著想，知道該怎麼說、如何說才能打動消費者，讓他實際採取行動。●知名創意人東東槍的文案老師重磅分享：好文案直擊人心的祕訣能寫文案的人很多，會寫文案的人很少。文案女王林桂枝是少數會寫又能教的頂級文案。在這本書中，林桂枝特別從影片、社群媒體、海報、電商、品牌等面向切入，教你如何掌握所有廣告最終的媒體：大腦，發想出有效、攻心的犀利文案。◎從搶眼球大戰勝出，24種方法寫出超吸睛影片標題掌握大腦和平台特性，就能與目標觀眾展開攻心對話。◎廣受歡迎的社群媒體文案27條法則只要掌握了「獲得感」元素，讓文案有用、有趣，就能讓人有感，立刻瘋傳。◎寫好海報4要素，有效傳達訊息誰對誰說、要說什麼、在哪說、要達到什麼效果？再教你讓資訊一目了然的寫作要訣。◎電商文案這樣寫，增加30倍銷售的寫作法換位思考，顧客的渴求就是你的賣點。怎麼做？你可以：精準說利益、精準說故事、利用4U法則精準表達……◎講好品牌故事，讓你的文案一字千金成功的品牌都是說故事的高手。品牌溢價能力就是從品牌故事而來。※※※除了傳授超實戰案例的文案寫作技巧和心法外，本書更加碼分享平常工作時也很實用的工作技巧，包括：從洞察幫助你找到文案的切入點、專業影片製作須知、實用簡報範本幫助你的文案更聚焦、做好提案簡報的要訣。透過實作並刻意練習，文案真的不難。☆誰需要這本書： 只要你的工作和溝通和說服有關，都需要看這本書。 從事文案、廣告、創意、行銷、品牌、市場行業，這本書是你必讀的案頭工具書。

◎會爆汁的口氣清新糖，含一顆，連打嗝都是玫瑰香！ ◎10秒疏通鼻塞，噴一噴，鼻子舒服一整天！小孩也能用！ ◎一口咬下54層蔥油餅，老人小孩都愛吃！ ◎公司美眉把這毛巾拿回家試用，竟說比手還要滑。 ◎喝水會沾杯，吃飯會掉色？我的獨家鎖色口紅，一天補妝一次就夠。 就是這些文案，讓作者兔媽（李明英）在半年內， 幫50家以上電子商務賣貨超過7,000萬元人民幣，曾一夜成交200萬元， 甚至是滯銷品，也能在

◎會爆汁的口氣清新糖，含一顆，連打嗝都是玫瑰香！ ◎10秒疏通鼻塞，噴一噴，鼻子舒服一整天！小孩也能用！ ◎一口咬下54層蔥油餅，老人小孩都愛吃！ ◎公司美眉把這毛巾拿回家試用，竟說比手還要滑。 ◎喝水會沾杯，吃飯會掉色？我的獨家鎖色口紅，一天補妝一次就夠。 就是這些文案，讓作者兔媽（李明英）在半年內， 幫50家以上電子商務賣貨超過7,000萬元人民幣，曾一夜成交200萬元， 甚至是滯銷品，也能在4個月內賣出21萬單，拯救了一家創業公司。 她說：爆款文案，不能憑「我覺得……」或是寫「我有一個朋友……」， 她以6個基本功、上百個實際案例，歸納出文案的邏輯與步驟。 用她這套方法，賣家、小編、企劃與行銷人員便能快速寫出自己的爆款文案。 ◎爆款文案6大基本功，會一個就很夠 不要寫你的產品有多好，要寫對方多年無法解決的痛點， 然後，把你能提供的好處具象化。 ‧送貨有多快？清晨5點採摘、下午4點送到你家。 ‧皮膚有多亮？和朋友拍照時，你的臉就是反光板。 ‧洗碗機有多優？讓你每天多出一小時陪小孩。 萬一還是想不出來，作者教你用特定關鍵字檢索。 ◎實際操盤4步驟，小編也能創造10萬 + ‧引爆痛點，恐嚇他： 「習慣性頭暈、頭痛，可能會遺傳給下一代。」 ‧勾魂開場，你只有3秒： 「40歲的人，20歲的皮膚。」 ‧高潮正文5分鐘： 德國發明的傘，風靡歐洲，迷你攜帶，專治一種病叫「懶得帶傘……」。 ‧不自嗨、不生硬，顧客100%信任你 ： 作者親自分析，比別人貴20倍的鍋子，業績如何多5倍。 一百五十多個爆款金句範本，涵蓋美妝、服飾、教育、養生各類產品， 照套就能賣翻。

●全方位解析廣告學：涵蓋完整廣告學知識，架構完整，內容與時俱進。●實務+案例+本土化：穩固理論基礎，多樣化實戰經驗分享，知識力化為即戰力！●圖解化說明，清晰易懂：文字解說搭配圖表流程，帶你一窺廣告學的精髓。 五花八門的廣告世界，人人必需懂廣告學身處於廣告環境中，廣告於我們生活環境中處處可見。如電視廣告、臉書廣告、網路廣告、公車廣告、捷運廣告、報章雜誌廣告、廣播廣告等，到各種超市、大賣場也會看到各

◐台日跨國企畫◑最懂中文的日本現役廣告人「東京碎片」最新力作繼《日本製造》之後，醞釀5年的深度觀察帶來疫情之下的第一手廣告業界筆記13種廣告類型×逾100項品牌事例 發現廣告創意背後的台日文化眉角同一個品牌的商品，在台灣和日本有什麼不一樣的廣告表現？一樣是啤酒，你喝下肚的是歡聚慶祝的爽快氣氛，還是犒賞慰勞的苦澀滋味？一則廣告的誕生，靠的不只是創意，還得摸清消費者的面貌――本書作者是一位日本廣告人，

19世紀末至20世紀初是美國社會轉型的重要時期，以流水線和標準化生產為代表的生產模式給社會提供了豐富的商品，此外，伴隨著居民收入水準的提高、新型支付模式的出現、郵寄服務的發展，美國社會的消費環境大幅改善，新消費文化悄然興起。 在影響人們消費習慣的眾因素中，美國現代廣告業起著積極的宣傳、鼓動作用。在鄉村，以郵購業務為主的廣告宣傳刺激著農民的消費意願，改變了鄉村居民的消費習慣；城市裡，以報紙期刊等為載體的廣告成為城市生活的獨特風景，並成為人們消費和生活的重要幫手。在新消費群體中，女性消費者以其獨特的家庭角色與消費特點，在廣告宣傳的誘導下，成為新消費文化的主要參與者，引領社會新的消費潮流。

19世紀末至20世紀初是美國社會轉型的重要時期，以流水線和標準化生產為代表的生產模式給社會提供了豐富的商品，此外，伴隨著居民收入水準的提高、新型支付模式的出現、郵寄服務的發展，美國社會的消費環境大幅改善，新消費文化悄然興起。 在影響人們消費習慣的眾因素中，美國現代廣告業起著積極的宣傳、鼓動作用。在鄉村，以郵購業務為主的廣告宣傳刺激著農民的消費意願，改變了鄉村居民的消費習慣；城市裡，以報紙期刊等為載體的廣告成為城市生活的獨特風景，並成為人們消費和生活的重要幫手。在新消費群體中，女性消費者以其獨特的家庭角色與消費特點，在廣告宣傳的誘導下，成為新消費文化的主要參與者，引領社會新的消費潮流。

從沒想過，寫文案如此簡單! 只要像寫程式一樣套上公式，就能寫出文情並茂的文案 我們每天都在看LINE、臉書、IG、部落格、電子報、landing page…… 若不懂得寫出秒賣的網路文案，你就虧大了！ 只要掌握本書提到的訣竅，每個人都可以輕鬆成為寫作高手。 日本甫推出就秒殺的暢銷文案課程，首度繁體中文化！ 研發「共情寫作法」的文案專家中野巧，總結十餘年寫作經驗所作，提供模式、框架和清單，讓你不必想

【內容簡介】零經驗也能輕鬆寫出誘人文案！本書獨家匯整：10大標題寫法＋24種攻心祕訣＋120種文案模版無論你是自營工作者、斜槓青年、文案工作者，翻開《銷魂文案》，你也能成為擁有銷量之魂的鈔級大師！想要讓文字幫你賺取多元收入，卻毫無頭緒？精心策劃的文案，卻總是看不到「銷」果？其實，打造熱銷文案只需要4個步驟：篩選目標客群想要提高產品銷量，首先要找出產品的目標客群，設計客製化的顧客人物誌（perso

★掌握精準的美感文案技巧，打造令人印象深刻的品牌氣質★教你寫出讓人怦然心動、手滑下單的品味文案！不要說「必買」，而是運用文案讓人立即「下單」！不要說「很便宜」，而是運用文案讓消費者覺得「買了很划算」！如果你有以下類似困擾：□ 已經下了生猛的標題，影片觸及率卻很低？□ 絞盡腦汁想的文案和標題總是千篇一律？□ 自認扣人心弦的文案，卻被業主認為沒有記憶點？□ 幫廠商做品牌行銷規劃，業績卻不如預期？……只是因為你還沒有「掌握品味」寫出「精準的美感文案」◆只要透過精準文字就能輕鬆地建構你的品牌【技巧1】營造想像力，打動消費者描寫場景，運用烘托想像，給符合該消費族群喜好的品味物件。【技巧2】靠品味提升流量，接觸精準的消費族群深入了解消費領域組成元素細節，達到長尾流量的效果。【技巧3】用文字展現美好生活面貌，讓消費者因嚮往而埋單讓廣告中的形象為消費者扮演比自己目前所處的階段更上層的人。【技巧4】「暗示」心理學，提升社交價值照片素材、美術設計、文字調性、社群口吻……讓受眾沉醉在故事中。……等技巧。都在本書為您一一解答。◆如何建立更清晰的品牌形象，讓消費者下單、業主滿意？ 【步驟1】寫出提供的產品或服務樣貌文案就是產品，提出文案與品牌策略建議則是服務。【步驟2】寫出產品或服務可能的使用場景寫出的文案適合使用在奢侈品、房地產、觀光旅宿、生活風格品牌的網站文案或者產品描述文案。【步驟3】在這些產品場景中，都是哪些人在使用‧重視獨特體驗的消費者購物時閱讀‧市場定位於中高端的企業主、行銷人員在瀏覽競品網站時發現‧生活風格媒體編輯記者正在尋找話題性的物件【步驟4】寫出我的品牌想要擁有的個性重視美感、重視知識、幽默。【步驟5】核對剛剛寫出來的描述文字，有沒有空泛或與受眾形象矛盾的地方重視獨特體驗的消費者樣貌描述得是否清楚，且回應中高端企業主對於獲利的需求。【步驟6】試著更精準的重新寫一次產品服務樣貌和品牌個性產品與服務樣貌：薪資前10%消費者樂於閱讀、形式少見、用字多元、具有個人觀點的美學文案。品牌個性：重視每一種感官體驗、重視邏輯性、不寫別人寫過的切入點、博學幽默。本書給使用 *Facbook*Instagram *YouTube *LINE *Twitter *Medium*Blogger *蝦皮賣家 *辦公簡報，與任何電商行銷人員，統統適用。※各界品

展示设计在企业形象推广、产品品牌宣传、文化传播、教育等领域，都发挥着非常重要的作用。本书按照“分类实践”的项目化教学模式，培养学生在展示设计方面的专业实践技能，从而更好地达到设计思维与设计表达的统一，为拓宽高职高专学生今后的就业渠道打下坚实的专业基础。

˙系統整合學習架構全書探討廣告環境面、管理面、策略面、創意面等面向的理論與應用，最後以整合性行銷為主題，介紹有關整合性行銷溝通的方式及功能，系統性且全面性介紹廣告學概念。˙案例取材生活周遭精選之案例收錄許多國內外廣告案例，且多以國內廣告個案居多；各章章首的「廣告趨勢」專欄，更挑選目前最新行銷廣告案例進行討論，讓讀者能從生活周遭的廣告中學習其行銷精髓。˙結合理論及實務策劃作者綜合在業界及教學中所獲之

★ 美國亞馬遜 4.5 顆星好評推薦！★ 用文字變出魔法，讓夢想使你成為百萬富翁！「不要向以往的慣例阿諛奉承；別讓眾人的輿論阻礙了你的努力。」──約翰．派特森你住在一個傳播過了頭的社會裡。早晨收音機把你吵醒後，最多讓你聽十二分鐘的音樂便強迫你收聽三分鐘的商業廣告。你還在半夢半醒間，跳下床來，看到報紙在屋子前的車道上向你招手，這時你甚至還一邊留心電視裡的喋喋不休。你在麥片盒子上看到廣告，在咖啡裡發現

一頁廣告必備秘笈，教你打造爆單銷售頁！Landing Page的類別、網頁結構零藏私講解，解析品牌定位、競爭者調查、資源盤點等概念，揭密廣告素材製作、頁面切版設計等必知訣竅，帶你用一頁廣告發揮導購力，把流量轉換成金流！本書特色▶▶一頁廣告製作入門X新手必備除了介紹一頁廣告的類別、特色外，也說明頁首、內容、商品、見證及行動區塊等網頁結構，讓你在製作一頁廣告前，先打下正確觀念的地基。▶▶商品資源盤點X

前奧美廣告創意總監十數年的經驗之書文案的作用不只是賣商品，而是幫助甲方解決問題，獲得更多收入！成功的文案除了來自於文字技巧和創意靈感光輝罩頂，更需要讓客戶理解你的明白！因為文案不是一場自high，文案是要解決難題的人，須站在客戶的立場去構思一些點子，考慮這些點子是否有效果，尤其重要的是在與客戶來來回回的確認與修改之後，仍擁有「清楚的商業訴求」。每一次提案都是在溝通以下4件事：1.我知道你遇到了什麼

最簡單的網路行銷變現技巧！ 寫出好賣的文字，就能讓顧客喜愛你的品牌或事業，更能讓顧客購買你的商品、課程或服務，透過這本書，打造屬於你的鈔級文字力！ 為自己加值，從文字開始！也許你現在在文案寫作上遇到困難，也許你正在設法寫出好賣的文字，也許你正在努力讓自己的文字更值錢，不滿意現況，就是改變的開始。 鈔級文字力六大關鍵：賣點：什麼是對顧客的購買決定最具影響力的因素？受眾：