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《世界500強企業的工業品營銷之道(第2版)》共分為八章進行闡述，每章都引用了經典的案例進行分析，在這過程中讓你更深地了解世界500強企業的工業品營銷。本書第一章講述的是：狼來了，中國企業該如何面對。第二章講述的是：IBM的新主張：價值策略的綱要。第三章講述的是：巨人ABB的跳躍：無國界營銷文化侵占；第四章講述的是：GE的夢想：營銷戰略啟動未來。第五章講述的是：美國3M的成功：渠道成就霸業。第六章

沒有超能的個人，只有超強的團隊！用全方位管理學，建立夢幻高效團隊！別再說靠人不如靠己，現在開始，讓團隊幫你贏！建立高效團隊，激發團隊潛力，善於知人善任，管理風險危機，用最全面的管理法則，提升團隊的成功指數！蘋果、微軟、通用電器、豐田、聯想等，全球500強企業都在執行！松下幸之助、比爾．蓋茲、孫正義、馬雲、雷軍等，企業領導人傾力推薦！▍世界500強企業都在用的夢幻團隊養成法！現代職場節奏快速、競爭激烈，有效的團隊管理是職業生涯能否成功的關鍵。本書匯整國際企業都在使用的管理技巧，為你解答各種管理上的疑問，並提供最有效的團隊養成方案。☑ 除了怕有豬隊友，團隊更怕爛主管！☑ 人多不一定力量大，但合作才能走向未來！☑ 找對人才能做對事，給予信任才能提升效率！☑ 看懂沒說出口的需求，在問題爆發前先拆彈！▍全球企業領導人傾力推行的高效團隊管理法！一家權威公司曾做過一項調查：在整整一年時間裡，許多公司僅有15%的時間在為顧客提供服務，剩餘85%的時間都在做對顧客來說根本沒有意義的事情。換句話說，公司把大量的時間和精力花在處理協調企業內部關係、開會、解決人事等問題上，以此來維護組織自身平衡和穩定，而顧客卻需要用100%的貨幣，換取15%的價值。這樣的組織是沒有執行力的，更沒有競爭力。☑ 用最好的人，而不是最適合那份工作的人。☑ 運用「同一立場」的思維，作出最適切的績效考核。☑ 危機來臨時，主動向團隊成員求助，危機過後也不要過河拆橋。☑ 成功的員工會議能解決公司內部交流60%的問題。▍解答管理者的疑惑，專為管理者設計的團隊建造手冊！作者丁興良透過淺顯易懂的實務管理故事，剖析職場人性，直擊領導問題核心。在主管之路上猶如迷途羔羊的你，將藉由本書找到調整管理的方向，帶領旗下團隊來個逆轉勝，在職場開創新局面，《不懂帶團隊，你就自己累【修訂版】》能解答你最想知道的管理疑問：。從一般員工被拔擢為經理，我怎麼管理過去的同事？。團隊工作鬆散拖拉，怎麼都提不起積極性？。費盡心思挖角來的人才卻發現雇錯人，怎麼辦？。計畫解雇一名員工前，該採取哪些行動？。面對情緒激動的員工，如何和他進行溝通？。員工業績不理想，可能是管理不當所造成？。每週的員工例會真的是在浪費時間？▍專為主管設計的一對一教學，破解管理陷阱，帶領團隊變身！在擔任主管的路上，你是否曾經做過以下這些事？。不給員工辯解的機會，一味要他凡事先徵求你的意

20％的大客戶貢獻80％的收入，由此可見，大客戶對企業的利潤而言，可謂舉足輕重。現實中大客戶業務操作起來難度很大，其具有獨特的特點，需要特定的技能。本書針對大額產品行業的銷售，提出了項目型銷售與管理的系統方法和操作指南，內容包括客戶內部采購流程、項目型銷售推進流程和項目型銷售成交管控系統。本書是根據作者對大客戶銷售問題的系統研究而編寫的，對大客戶銷售及管理人員具有極佳的實用價值。

到了21世紀，工業品營銷的最核心法則是什么？ 《透視跨國企業的工業品營銷－工業品營銷再定位》討論的就是從各大跨國企業總結出來的工業品營銷的最核心法則，制定營銷戰略和營銷策略等問題。這些營銷新思想對于低迷市場中不少頗感困惑的企業決策者有很好的啟發和指導意義。 《透視跨國企業的工業品營銷－工業品營銷再定位》還是一本趣味讀物。它引用了很多全球知名的跨國企業案例，作者成功地發現并描述了成功的工業品營銷項目

本書分為五個部分： 誰是你的上帝——找準你的大客戶； 攻——尋找大客戶的突破點； 守——如何牢牢守住你的客戶； 防——怎樣打好你最后的攻堅戰； 修身——完美做人做事。 本書內容以大客戶的銷售流程為主線，從找準大客戶（即戰略定位），到進攻階段（即銷售的初期階段），再到固守階段（即銷售的中間階段），最后到防御階段（即銷售的后期和大客戶的繼續培養）。在整個循環過程中，如何對自己的戰略進行定位，戰術進行細

本書從七個方面總結了卓越銷售的七個秘訣，它會教你如何在銷售中越戰越勇，教你如何做一個卓越的銷售者。 第一個秘訣，教你如何做到職業化。做什么就要有什么樣子，工業品銷售也是一樣，你的工作技能夠職業化嗎？你的工作形象夠職業化嗎？你的工作態度夠職業化嗎？本書將教你如何職業化。 第二個秘訣，教你找對人。找對人、做對事是對銷售人員最基本的考驗。也許你曾經因為找錯人而四處碰壁，也許你曾經不斷地被人“踢足球”

流程管理的實施不是一個單純的流程問題或者一個純粹的技術問題，而是一種復雜的變革項目。托馬斯·J．彼得斯的7S要素模型給我們提供了一種全面思考流程管理的框架。7S要素模型顯示了影響一個組織變革能力的諸多要素的多面性和關聯性，在一個卓越的組織中，每一個要素都與其他要素互為補充，一致地促進企業目標的實現。《項目流程管理》中也將提到在項目流程管理中的一些技巧。 本書是一本基本理論技巧與實際案例相結

在任何一個領域，我們幾乎都可以用“價格戰”來描述中國公司之間的競爭。很難想象，如果沒有價格這一競爭手段，許多中國企業還能依靠什么在市場競爭中取得優勢。而同樣難以預料的是，如果中國企業在“攻城略地”中使用熟練的“價格戰”一旦失靈，那么一些企業在抵御競爭風險時是否會變得不堪一擊。 品牌意識、品牌思維、品牌營銷、品牌維護該怎么做？本書給出了一些參考。

價格是唯一形成收入的營銷手段。盡管非價格因素在現代市場營銷過程中的作用日益突出，價格仍是營銷成功與否的決定性因素之一。但是，工業品行業的價格有了新的演繹，那就是價格向價值的轉變。在“直面價格戰爭（技巧篇）”中將會告訴你，我們該如何去解決在價格戰中所面臨的問題。 本書共分為七章： 第一章講述的是直面價格戰，讓我們了解面對價格戰該如何去解決迎面而來的問題。本章分三個小節講述，第一節講述的是

《做大單:59招稿定大客戶》內容簡介：抓住大客戶，抓住利潤的源泉！能貢獻80%利潤的大客戶在哪？大客戶百般刁難，把你逼向死角時，怎麼辦？在技術交流時，如何讓大客戶對你一見鐘情？如何在一紙黑白合同中，埋下有利于自己的條款？在品質、價格相差無幾的情況下，如何讓大客戶對你永不變心？……諸如此類的困難和問題，是不是讓你招架不住？《做大單:59招稿定大客戶》作者立足于大客戶營銷實戰，通過對大量大客戶營銷情景

本書從戰略的調試對大客戶服務提出了一系列的創新理念。大客戶的服務必須從實際出發，站在為客戶創造價值的基礎上建立一系列的服務標準，并在建立服務標準的基礎上建立大客戶服務的五部曲，手把手教你該如何進行大客戶服務。當然，想要更好地服務大客戶、留住大客戶，必須先了解客戶的期望值，從投訴出發，從解決客戶埋怨到使客戶滿意，超越客戶的期望值，并選取關鍵的指標建立滿意的客戶服務體系。本書所介紹的規範化的服務體系提

本書從一組引發製造業冬天的數據講起，描述了由于國際環境和自身原因導致的中國製造企業面臨的困境，并提出借助營銷突圍的方法。本書給出的製造業營銷策略包括：利用市場杠桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國製造業企業的三大壓力、中國製造業的輝煌與尷尬、中國製

國內報紙上曾經報道了這麼一篇令人深思的文章，在調查500強企業的經營目標時，得到的大部分答案是：品牌的市場占有率。這表明許多企業早已認識到了品牌的重要性。對于國內企業來說，在當前國際市場生產力過剩的狀態下，所有開放市場經濟國家都不同程度地進入了買方市場，市場競爭的環境、手段與過去相比都發生了很大的變化。在這種情況下，企業取勝的主要手段已不再是單純依靠產品本身來競爭了，還包括了品牌的競爭。可以說，未

18世紀中葉，隨著哈格里夫斯的“珍妮紡紗機”的發明，英國率先開始了工業革命。瓦特改良蒸汽機，促進了社會生產從手工勞動向動力機器生產的轉變，由此帶動了世界經濟的發展，也宣告了工業時代的來臨。從19世紀六七十年代開始，德國人西門子制成了發電機，比利時人格拉姆發明了電動機，電力開始應用于生產，成為了繼蒸汽動力之后的新能源，電力工業和電器製造業迅速發展了起來。這是第二次工業革命。由此，人類跨入了電氣時代。

2008年又將掀開人類歷史的新篇章，IMSC與時俱進，在經過幾年新的市場體驗和思想沉淀之后，在前版《項目型銷售與管理》的基礎上增添了新的管理理念和新的思維方漢，更名后的新書——《項目型銷售與標準化管理》將以新的面孔呈現給各位讀者。 《項目型銷售與標準化管理》將為你打開新營銷之路，引導人們走出銷售管理的誤區，解決企業在銷售管理中的問題，教你學會如何科學地推進行項目的流程，如何建設立標準化的銷售模式并

大客戶對企業的重要性想必大家都知道，這里我就不再贅述了。本書重點討論在大客戶營銷過程中的“攻”、“防”策略。 工業品營銷的特性決定了營銷人員在營銷過程中必須考慮更多的復雜因素，俗語有“商場如戰場，戰場兵馬慌”，這形象地說明了營銷中所要面臨的境況。如果我們把向大客戶成功營銷工業品看做是一場殘酷的戰爭，那么攻、防策略就好比取勝的戰術。攻，需要戰術，防也需要戰術；攻，講求戰略，防也講求戰略；攻，攻大客戶

《項目型銷售經典案例剖析》是一本經典的案例書籍。是結合了多年豐富的咨詢經驗所總結出來的，每個案例都非常的生動，并且適合工業品企業讀者參考，相信這本書能夠幫助企業快速地提高業績，其中的奧秘需要讀者細心地去解讀和分析，才能總結出其中的道理。下面就讓我們一起走進這本具有珍藏價值的書籍。 本書共分為十章，采取了總分總的形式進行概括。 第一章 經典案例：企業未來最好的引航。全章分四小節，第一節講述的是工

IBM：全球最大的信息技術和業務解決方案公司，居世界信息技術研究專利之首。 ABB：電力和自動化技術領域的全球領導廠商，致力于為工業和電力行業客戶提供解決方案，世界少有的百年企業之一。 GE：GE是基礎設施技術服務全球領先供應商，中國最活躍、最具影響力的外國公司，世界少有的百年企業之一．。 3M：通信行業的電纜接續系列和光纖接續系列的全球領導廠商，世界創新產品繁多的外國公司，世界少有的百年企

本書是中國工業品行業第一本具有劃時代意義的營銷理論書籍，它是真正從客戶需求出發，以客戶為中心，以項目為龍頭，以4E作為工業品營銷行業的理論。本書可作為高等院校和研究機構研究工業品市場的參考用書。 本書是一本對工業品行業有針對性的營銷理論書籍，是中國工業品行業第一本具有劃時代意義的營銷理論書籍，它是真正從客戶需求出發，以客戶為中心，以項目為龍頭，以4E作為工業品營銷行業的理論。 本書非常適合從事

優秀的企業滿足需求，偉大的企業創造需求；優秀的營銷人才為企業賺取利潤，偉大的營銷人才為社會創造財富！本書介紹了突破工業品營銷六大瓶頸：扛起中國工業的“民族大旗”、營銷策劃的四把利器、營銷管理的“天龍八部”、營銷聖經的九字訣、讓服務深植上帝的心坎、廝守一生的營銷秘籍。