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丁菱娟 作家／創業導師／資深公關人李洛克 「故事革命」創辦人林育聖 「文案的美」負責人洪震宇 《精準寫作》作者／寫作教練 歐陽立中 Super教師／暢銷作家專業推薦 在今天碎片化的市場上，行銷人員都為了如何抓住多管道、分心的消費者，而傷透腦筋。文案似乎不再有效，網紅行銷、殺人標題、直播、數據行

如何光憑文字就能說服別人購買你的產品呢？「喊水會結凍」的銷售文案看起來是什麼樣子、聽起來是什麼樣子？本書將告訴你答案。 文字，具有無窮的力量。好的文案不僅省時省力，讓你更快成交生意；還可以擴大你的業務範圍，觸及更遠、更大的潛在顧客群；最重要的是，好的文案經得起考驗，可以影響各個世代的消費者。 在本書中，「銷售寫作」（sales writing）是指廣義的「銷售」，只要是利用寫作來說服某人去做、

如何光憑文字，就說服別人購買你的產品？「超好賣」的文案，看起來是什麼樣子？聽起來是什麼樣子？今天，成年人的專注力只有8秒鐘；人們每天被無數的資訊轟炸；千百萬人夜不成眠，只為一句好文案。這是壞消息，也是好消息。你的文案只要比別人好一點，你就有機會了。先搞清楚「文案」是什麼？文案就是利用文字的力量，改變別人的行為，或促使別人去做你想要他們做的事。因此，這本書中的「文案」、「銷售寫作」，包括利用你的寫作

丁菱娟 作家／創業導師／資深公關人 李洛克 「故事革命」創辦人 林育聖 「文案的美」負責人 洪震宇 《精準寫作》作者／寫作教練 歐陽立中 Super教師／暢銷作家 專業推薦 在今天碎片化的市場上，行銷人員都為了如何抓住多管道、分心的消費者，而傷透腦筋。 文案似乎不再有效，網紅行銷、殺人標題、直播、數據行銷、MarTech可能有效？還是要針對平台演算法，設法吸引聊天機器人的目光？ 世界變得太快，消費者是否真的變了？ 你的文案如何有效地直指人心，能夠說服消費者、改變他們的心態、促成購買？ 暢銷書《超好賣的文案銷售術》作者、英國的文案大師安迪‧麥斯蘭，在這本書中明確指出，雖然如今傳遞訊息的管道多元化了，然而，影響力的心理學法則依然適用。消費者並沒有變，只是穿上了一件新衣服。 文案的目的，就是藉由文字去改變別人的行為，使人們有不同的思考、感受和行動，這還是不變的。但是，你也要具備同理、影響、說服的方法與技巧： 人們喜歡故事。 人們會受到情緒影響。 人們喜歡模式。 人們有好奇心。 這些都是我們可以操作的心理槓桿。 了解人心，才能寫好文案。人們根深柢固的需求，可參考馬斯洛的「需求層級理論」；本書更提供能觸動讀者的19種情感，可以依你撰寫文案的目的，參考使用。 本書特色還有： ★獨特的「情感文案術」方法 ★在強調「產品效益」之前，可先運用的三個好點子：承諾、祕密、說故事。 ★缺乏感覺的產品，要如何寫文案？ ★各章有「好文案/壞文案」專欄，教你如何判斷一份文案的好壞 ★世界一流廣告公司和文案高手的訪談 ★內容行銷、新溝通管道（行動裝置、社群媒體）的運用 ★實務練習、心法傳授，盡全力幫助你學習！ 不論你是從事業務行銷、廣告、公關工作、擔任網路小編，或是經營自己的公司、網站，本書都是您必備的參考書，幫助你在混亂市場中取得勝利，成功銷售！ 【專家好評】 我特別喜歡書裡有一句針對此書的文案：「撰寫具說服力的文案，在充斥各類噪音的商場突圍而出……」本書的確像是各式文案流派裡的一股清流，諸般心法都反覆指向人性，讓我們文案人可以抵抗寫作焦慮，從洞察人性心理來下筆，彷彿是為我們文案人戴上了「抗噪耳機」。 ——李洛克，《故事行銷》作者、「故事革命」創辦人 作者安迪．麥斯蘭犀利直接地點出多數人寫文案的盲點：絮絮叨叨、急著推銷。但真實的讀者是怎麼一回事？安迪