本書以設計訂金為目標,以“情景劇”為形式,把談單話術、心理博弈、談單技巧進行了同步演繹,生動再現了設計訂金推動的全過程;在內容呈現上,以談單場景為主線,每頁中間的談單話術拿來就能用,兩側的心理描述是為了知己知彼,下方的同步點評則是談單技巧的具體運用;在內容結構上,第一章講解建立共鳴與信任,第二章講解如何讓設計師的談單思路更加清晰,第三章講解如何把控談單節奏、刺激需求,第四章講解推動設計訂金的技巧與方法。本書適合室內設計師及相關人員參考使用。
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