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基恩斯的高附加價值經營—卓越管理篇:日本新首富管理世界頂級企業的原則
作者:
西岡杏
出版社:
商業周刊
出版日:
2024/10/09
裝訂:
平裝
★長踞日本商管榜 暢銷10萬冊★日本市值第四大企業、營業利益率10年維持50%以上、員工平均年薪3年連續超過2000萬日圓你可能不認識以研發、製造工業自動化和檢測儀器聞名的「基恩斯」,不過創辦人「瀧崎武光」與柳井正、孫正義都曾登上日本首富。今年是基恩斯創業的50週年,依舊繳出亮眼的成績單,這在在都顯示基恩斯是日本屈指可數的高收益企業,絕對是你必讀的經營管理案例。《基恩斯的高附加價值管理──卓越管理篇》由日本資深產業記者執筆,第一本書深入基恩斯總部,訪談核心主管及團隊,直擊日本第一高附加價值企業的管理原則,揭示更多獨樹一格的營運細節,分析視角由官方擴大,更實務、具體。而《基恩斯的高附加價值經營》由教授撰寫,經官方認證,系統化揭露高毛利商業模式和經營管理制度,兩書相輔相成、互為補充,帶您深度掌握頂級企業文化如何透過管理機制綿密地貫徹。你可以在本書看到基恩斯的成功祕訣:*不仰賴個人意願、才能,而是建立讓所有人才都能拿出工作成果的機制為克服人性弱點,將聯結企業目標的每日行動設為KPI。透過分潤,鼓勵員工不藏私商機、分享關鍵資訊;不過度重視結果,也看中過程的績效考核;強調減法、創意連結,而非以最高技術規格為目標的商品開發。*縝密累積、分析、活用數據,是打造成功方程式的基礎由業務寫「外報」「需求卡」累積資訊,彙整於「銷售支援系統」共享,由此找出潛在客戶名單、發現最佳行動策略,重複執行就能讓業務個人戰、企業團體戰雙贏。*如何培養超業人才?如何挖掘「掉在客戶生產現場」的金礦?在三天內勤、兩天外勤的規律下,以研習、前輩陪跑,加深產業和商品知識,以「角色扮演」「演示商品」提高商務會談品質。透過「採訪力」,不只聽到客戶言明的需求,更洞察出客戶需求背後的需求。*了解基恩斯企業故事,掌握創辦人的管理思維離開外商公司後,前兩次創業失敗,第三次才成功。本書揭露他為什麼創業?在大樓辦公室放化石的理由?基恩斯的子公司擔負什麼重任?感測器霸主也銷售資料分析軟體?至今銷貨收入占六成的海外事業如何展開?◎本書特色1. 粉絲敲碗,接續引進「卓越管理篇」,新舊讀者一併受惠上一本歸納出基恩斯的商模、經營管理的系統化理論;「卓越管理篇」則更強調具體、細微的實際營運應用。兩書(骨幹+血肉)相輔相成,更深更廣掌握頂級企業如何克服人性,貫徹公司文化和機制。2. 由數十位受訪者集結成的精華,解碼基恩斯成功的敲
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