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談判陷阱:直擊本質,擺脫非理性溝通(簡體書)
作者:
(美)詹姆斯‧派爾
;
(美)瑪麗安‧卡林奇
出版社:
江蘇鳳凰文藝出版社
出版日:
2020/04/01
裝訂:
平裝
談判的目的是達到雙方都滿意的目標,談判不是動作而是過程,談判不是打垮對方,而是雙方達到有效協商。“紅臉”“白臉”都是對手我們要學會避免談判陷阱,才能在談判中掌握話語權。本書是兩位談判心理專家詹姆斯·派爾以及瑪麗安·卡林奇的多年研究成果,書中介紹了在普通以及專業談判場景中的十大談判陷阱,幫助讀者避開邏輯誤區,變被動為主動。從各大場景中的談判陷阱入手,清晰全面地講解應該如何識別以及避開這些陷阱。
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