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誰是你最好的教練:37.8倍的複利創造永續附加價值
作者:
陳文城
出版社:
誌成文化
出版日:
2020/12/02
裝訂:
平裝
客戶需求導向銷售是透過挖掘並一再確認本身的需求,讓客戶產生購買的念頭,自己下定購買的決心,過程越複雜、條件越嚴苛、保費越高的保單越需要這種銷售模式來成交。傳統業務銷售是一次又一次嘗試說服客戶,然而,壽險夥伴越是透露迫切成交的氛圍,客戶就越退縮與害怕,因為他們感受到壽險夥伴在對談時釋放的「被推銷」壓力。行銷,我們無法決定客戶是否購買或購買時機,但我們透過一次又一次的練習「可以決定」每一次對談都具備高
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