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奧美傳奇廣告鬼才破框思考術:跳脫「標準答案」思維,不打安全牌的心理奇襲策略
作者:
羅里.薩特蘭
出版社:
天下文化
出版日:
2023/12/22
裝訂:
平裝
(原書名:人性鍊金術:奧美最有效的行銷策略)深耕廣告界30餘年、被譽為「英國廣告界最有影響力的人」市場營銷和廣告界最原始的思想家、最鼓舞人心的演講者一手主導奧美變革(Ogilvy Change)團隊的傳奇廣告大師畢生絕學都在這一本!《黑天鵝效應》、《影響力》等暢銷書作者 強力推薦!不是所有看來有道理的事都會成功,也不是所有成功的事看來都有道理。他以一介基層撰稿人之姿,迅速晉升為奧美集團副總監,靠的就是運用各種創意,替無數客戶解決商業難題的破框思考力!他是如何做到?為什麼他總能找到別人想不到的創意?「想得到聰明的答案,常常需要問出愚蠢的問題。」──羅里.薩特蘭我們習於在不理性的世界裡,假裝各種事情比實際上「更理性」。總是追求「符合邏輯的正確答案」,任何創意、提案、發想,都想要找背後的數據和理論來做為驗證,因為上述這樣的理性邏輯,在人們的常識中,代表了「避開風險」。你絕對不會因為堅持理性邏輯而被炒魷魚。只要能說出一套完善、無趣、沒想像力的道理,就算事情沒做好,也不太會遭到指責。比起「沒創意」,「沒邏輯」被開除的機會要高得多。就是因為這樣,使得我們的創意不斷遭到限縮,甚至只敢遵循「過去被證明有效的方法」。◎為何只遵守理性邏輯的安全牌,在商業領域中愈來愈行不通?你或許會問:「沒創意有什麼關係?只要行得通就可以了吧?」然而,堅持理性邏輯=沒創意的做法,最致命的問題在於,你會變得和競爭對手一模一樣。當市面上所有的商品都是符合理性邏輯──例如,價格便宜、規格統一、堅固耐用、功能繁多……,依循每個人都會認為「合理」的方式來設計時,你的商品就等於「毫無特色」!因此,領導奧美變革團隊的傳奇廣告人,羅里.薩特蘭要告訴你:這時候,不合理性邏輯的「創意」,就能幫你抓住消費者的心理,找出和別人完全不同的解決問題方式。舉例而言,比起「最便宜、性價比最高的手機」,一台要價四萬以上,還得等很久才能拿到手的iPhone Pro15為什麼還是吸引眾人紛紛搶購?比起便宜、味道甜美的一般汽水品牌,一瓶又小又貴而且味道還有點詭異的「紅牛」,為什麼能夠挑戰可口可樂在無酒精飲料中市占第二名的地位?原因就出在,他們正巧符合了人類內心,尚未被一般理性邏輯產出的商品所滿足的「隱性需求」!打中了人類在「符合理性邏輯需求以外」的另一種思考邏輯中的好球帶!◎不符合理性邏輯的另一種邏輯,威力超乎想像……那麼,所謂的另一種思考邏
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