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管理學,最強商業邏輯養成:7堂管理學入門課,洞悉商業世界的運作真相
作者:
三谷宏治
出版社:
商業周刊
出版日:
2023/03/03
裝訂:
平裝
一本書,就能掌握「商業隱藏邏輯」 7堂超實戰入門課,理解商業原理和賺錢方法 出身BCG、埃森哲的三谷宏治教授, 最理解商業實務和產業痛點, 省卻繁複理論、為一般讀者寫的管理學。 買賣商品、公司營運、賺錢賠錢、招人裁員……商業社會裡看來種種紛繁複雜、彼此毫無關聯的現象,背後有一套隱藏的「商業邏輯」,是商業邏輯讓公司運轉起來,使員工各就各位,將產品推出,讓獲利流入。 身處其中,無論管理者、員工、消費者、投資人……,都得了解、進而駕馭這套邏輯。解析商業邏輯的「管理學」及MBA課程也應運而生。可惜的是,MBA課程繁多,商業理論艱深複雜,不是人人讀得起、看得懂、會應用。 《管理學,最強商業邏輯養成》正是寫給沒有商學背景、卻想理解商業邏輯、跟上商業發展動態讀者的專書。出身BCG、埃森哲的資深企業顧問三谷宏治教授,自逾三十年經驗中汲取理論精華,並由實戰角度重新分解,濃縮出商業模式的「目標族群」、「價值主張」、「能力」、「獲利模式」四大核心要素,省卻繁複理論,搭配經典實例,快速解構商業世界的運作邏輯。 你可以跟著三谷宏治教授這樣學: ◆先確定「目標族群」(你的產品是賣給誰?) 釐清產品是誰在用、誰掏錢付帳、影響他們買單的人是網紅還是專家。有目標族群,是一項產品存在的基礎。 例如:福特T型車賣給中產階級、凱迪拉克賣給有錢年長者、任天堂紅白機則是專賣高標準玩家 ◆再提出「價值主張」(你的產品好在哪裡?憑什麼讓客戶買單?) 商品要為目標族群提供某種專屬價值,還要比競爭者提供的價值來得高,例如更便宜或更方便。 例如:蘋果帶來精良設計和感性、友都八喜家電的物流比別家快 ◆再培養「能力」(你發展出哪些別人抄不來的能力?) 具備為目標族群提供價值的能力,包含「經營資源」(人力、物力、財力、資訊、智慧財產等)搭配「營運」(流程和組織管理)。 例如:豐田汽車員工有能力現場決定產量,使庫存降到最低;西南航空僅10 分鐘過站,能排最多航班 ◆最終打造「獲利模式」(你靠什麼賺到錢? ) 環繞著前三項核心要素,打造出讓錢流進來的獲利模式,可能是廣告、募資、刮鬍刀、免費增值、訂閱等。&n
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