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活用人性弱點の說服心理學(暢銷新版):大腦95%非理性思考,巧妙引導誰都會聽你的
作者:
神岡真司
出版社:
方言文化
出版日:
2024/01/26
裝訂:
平裝
世界首富巴菲特話少內向,全球人們卻信他,為什麼?心理學證實,滔滔不絕令人反感,話少更能贏得人心獨家收錄!LINE回覆妙招27則誘導密技X 37個快速應用實例掌握人性弱點,無論誰都能說服! 這些人際煩惱,你一定不陌生…… 希望留下好印象,說話卻支支吾吾 有人老愛唱反調,如何讓他點頭 想請求幫忙,又害怕別人拒絕 推廣業務,約訪總遭到回絕 回話、問話、商量、會議、請求、搭訕……人際與商場上有許多不容失誤的重要時刻。唯有懂得人性弱點、巧妙引導,才能擁有說服力,讓所有人都聽你的! ★27則心理誘導說服密技,99%結果都是你想要的不管是聚會、約會、商談等各種場合,心理效應的運作,都會影響對話結果、給人的印象或好感度。懂得心理學驗證,27招最強的誘導密技,簡單就能博得信賴—— ▶ ▶ 掌心朝上,卸下戒心的祕密絕招EX:「我能一秒看出身體狀況,可以請你打開手心嗎?」 心理學證實,掌心向上攤開時,副交感神經會使人放鬆。活用一些健康小提醒,就能在談話前順利解除對方戒心。 ▶ ▶ 「逆向操控術」,他人深信不起疑EX:「如你所知,這是本年度最重要的議題。」提供資訊前,先說出「如您所知」、「想必你也明白」,能有效影響對方思緒,讓他自然接受你的說法,且深信不疑。 ▶ ▶ 褒貶激將法,扭轉拒絕變同意EX:「雖然你很厲害,不過難度這麼高,應該連你也沒辦法吧!」遭到拒絕別氣餒,先稱讚對方長處,再以激將法帶過,他人有很大機率回心轉意,想對你證明自己「有辦法」。 ★37個快速應用實例,巧妙引導讓人都聽你的心理學證實,滔滔不絕只會使人心生警戒,難以達到說服效果。書中37則好讀實例,讓你藉由情境理解,輕鬆活用「內向能量」,不多言就能表現誠懇、快速打動人心。 ▶ ▶ 扭轉常識的「約訪絕技」,輕鬆拓展新客戶業務開發難度不低,被一口婉拒是許多人的挫折經驗,其實只要懂得巧妙引導人心,就能扭轉情勢,誘人點頭—— 【絕技一】「人際接木法」,取得聯繫無阻礙(事不關己,他人較沒戒心)A:「您好,想寄網路安全維護資訊給貴公司參考,能否請教負責窗口?」B:「好的,請直接寄給行政部門的C課長。」 【絕技二】「裝熟問候」+「經驗提
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