本書以計劃、組織、領導和控制四大管理職能為結構框架,全面介紹營銷渠道管理的基本概念、基礎理論和基本操作程序,目的在於培養學生發現問題、分析問題和解決問題的理論素養和實際操作能力。 本書第一版自2004年出版以來，廣受國內高校師生的歡迎，中國有超過60所大學把它作為教授營銷渠道管理的主要教材。第二版在2012年入選“十二五”普通高等教育本科國家規劃教材，2016年獲得了陝西省普通高等學校優秀教材一等獎。第四版密切關注中國企業營銷渠道管理中出現的全渠道營銷等新問題和新趨勢，並結合最新的研究成果補充了相關知識和實踐案例，具有前沿性和實踐性。
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