鬼谷子的權謀與辯術

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《鬼谷子》是一部充滿了智慧的著作。作者根據對戰國時期「世無明主」、諸侯爭強的混亂局勢的冷靜觀察和深刻分析，提出謀政、謀交、謀兵、謀人和謀身的一系列謀略，並且提出了一整套的巧妙辯術。但它定謀施說的目的，是勸說正需強國良策的君主們，以古聖先王為榜樣，目明、耳聰、心慧，洞察天下局勢，權量國勢民情，選用賢、智、仁、勇之才，從而取人之長，補己之短，又以己之所長，攻人之所短，正奇相生，陰道陽取，不斷積善、積德、安民，以使國家強盛，進而平治天下。《鬼谷子》定謀用術立意之高，並不亞於戰國時期的其他學派；其權謀辯術之精妙細密，更在其他學派之上。

《鬼谷子》又是受到誤解最多的先秦著作，連鬼谷子的親傳弟子也未能免。蘇秦、張儀縱橫捭闔，就未充分領略《鬼谷子》定謀設術的目的，而只偏用其謀術，他們在遊說中，幾乎沒有提及過積善、積德和安民的問題。忘記了這個根本目的，就可以正用鬼谷謀、術，也可以邪用鬼谷謀、術；也就是說，可以為經國濟世安民而用，也可以為禍國亂政殃民而用。後世邪用鬼谷謀術的人並不少見。一些貶斥《鬼谷子》「詐」、「壞人心術」、「鼠竊之技」的人，主要就是既未充分認識鬼谷子謀術所要傳達的目的，又受到那些邪用者的影響。事實上，任何高明的、為國為民的人，在制定對付敵人的謀略之時，都是注意正奇相生，陰道陽取，不厭用「詐」的。因為他們是正用，因而人們不以為「詐」。

一些推崇《鬼谷子》的人，喜歡把《鬼谷子》和《老子》相比並提。這不但忽略了《鬼谷子》積極的為世所用思想，也沒有充份注意到兩者的智慧特點和深度，都有很大差別。忽略了它的長處，而和長者比短，就不可避免地給貶斥者留下把柄。推崇《鬼谷子》的人中，有些人以己之意，對該書中的一些命題、術語，進行別解別用，並和一些荒誕不經的傳說結合起來，加以神化，遠離了《鬼谷子》的本意。把鬼谷子納入神仙譜系，奉鬼谷子為堪輿、占卜、看相等帶有迷信色彩等行業的祖師，就是如此。
《鬼谷子》中的權謀辯術及其所蘊含的豐富智慧和高深哲理，對後世產生了很大影響，對它的推崇、別用，對它的貶斥，都正是它的巨大影響的反應。在今天，《鬼谷子》的權謀辯術及其所蘊含的智慧哲理，仍然具有廣泛的啟示意義和應用價值。這本小冊子，著重對該書的人性觀進行了一些探討，對其權謀辯述在管理學、商業談判及日常生活中的啟示應用，結合現代的一些實例，進行了一些分析。

導論：《鬼谷子》概觀
鬼谷子其人及其時代
主要內容
權謀論：謀政 謀交 謀兵
辯術論
後世的影響與評價
在國外的影響

第一章 《鬼谷子》的人性觀
獨闢蹊徑觀察人性
人的品格素養是多種多樣
人性的展示具有複雜性
人的個性並非隨時充分顯露
人性是不完備的，且常有負面作用
人的個性具有變異性
環境條件對個性展示的雙向作用
觀察個性的方法
開閉定向選項
投石問路
靜默旁觀
投其所好
四面圍堵
反向驗證
反覆試探
抓準時機
知人觀友

第二章 國際關係及商業談判應用
蘇秦、張儀時期戰國形勢概說
七雄並峙，激烈爭霸
一切跟著武力轉
合縱互保與連橫破縱
鬼谷子謀術的應用
蘇秦的合縱之術
張儀的連橫之術
處理國際關係之價值與啟示
在商業談判中之應用及價值

第三章 在管理學上之應用及價值
決策管理
目標決策
營運策略
誠信為本
善抓時機
風險預測與應對
人才管理
慎選總管
細擇專才
一般員工的選用
財務管理
家底明細
核算精確
明察財務動態
嚴格財務監督
營銷管理（案例舉隅）
從零星情報中找市場
敢與霸主爭高下
利用營銷檔案賺大錢
虧本謀利和提價促銷
焦急顧客與喝湯食客
故意撒銅牌摔酒瓶
利用打官司擴大影響
一則廣告的奇效

第四章 鬼谷謀術在日常生活中的應用
事業成功的謀略
擁有豐富的知識
培養頑強的毅力
能夠機敏的體察
涵養寬廣的胸懷
結交朋友的謀略
擇友先量自身
交友必須選擇
友情變化，順其自然
揚棄過時的交友觀念
提防小人及有惡習者
美滿愛情與幸福家庭的謀略
愛情與婚姻
幸福家庭
與親屬和睦相處的策略
尊敬親屬長輩
同輩之間友愛互助
善待晚輩
與鄰里和睦相處的策略

後記