衛生紙計畫：學會用最後三張衛生紙擦屁股，就能善用職場關鍵資源，扶搖直上

《給予的力量》作者鮑伯‧柏格、《創業的藝術》作者蓋伊‧川崎、《紫牛》作者賽斯‧高汀等重量級商業作者全力背書！

在資源不足、又不能站起來一走了之的情況下，

你必須想出解決問題的方法，把事情處理乾淨，

這就是「只用最後三張衛生紙擦屁股」的能力。

不管你是剛開始帶一、二個人，已經是企業主或專業經理人了，或是想開創自己的小事業，你一定必須在資源不足的情形下執行任務。這本書就是為你而寫的。

作者麥克‧米卡洛維茲曾著有《南瓜計畫》，他的書在英美書壇創下百萬本的驚人銷量。但他卻是有次被卡在廁所裡，只剩下三張衛生紙可以擦屁股，才體會到職場上最重要的哲理：如何善用有限的資源創造奇蹟。

他發現，成功的創業家與職場人士，往往是那些能夠善用稀少資源、集中意志與注意力的人，也就是有辦法用三張衛生紙擦屁股的人。他們共同的特點是：

◎聚焦點：「買得好」公司董事長喬．史帕諾竟能在2年內把年營收拉高60%。他的方法：不當商場妓女，不要凡事都接，只要把焦點放在9位關鍵客戶身上就好。
◎使命感：資源回收公司「GotJunk」5年內營收從1百萬美元成長為1億美元，2014估計可達10億。全都因為創辦人布萊恩‧史庫德摩寫下了一份「企業夢想宣言」。

◎找客戶：「刺蝟皮件公司」經營一個非常狹窄的利基市場：最高品質的皮革求生裝備。董事長保羅‧夏特有一套非常特別的方法來尋找客戶，他甚至可以想像出客戶的樣貌。因此，他對客戶的行銷變得非常容易。

◎馬上做：「快樂草坪公司」創辦人巴瑞特有次突然想到他可以用Google衛星影像來替客戶快速報價，大大提高效率。他立刻扔下手邊的事回公司。結果在不到2年內營收成長1千萬美元--過去他花了7年才讓營業額增加1千萬！

本書完全是實戰精華，以淺顯易懂的案例與實務經驗說明如何培養創業精神特質，讓自己善用手邊資源，克服困難，完美圓夢。書中用6個問題幫你找出你的服務或產品強項，有23個問題協助辨認出你的客戶，並從8個例子中告訴你如何讓客戶覺得好一點。每一章後面都有3個練習，使你可以鍛鍊堅強無比的職場競爭力。

麥克‧米卡洛維玆（Mike Michalowicz）

麥克‧米卡洛維茲是著名的作家，也是一位成功的連續創業家，而且每年都替自己加薪百分之25%！

他畢業於維吉尼亞理工學院，獲有財務與管理科學雙學位，並於24歲首度創業，成功開創出一個價值上百萬美金的技術公司。賣掉該公司後，隔天馬上成立了一家新公司，並且在3年內將它賣給一家名列財星500大的企業。他目前經營「黑曜石創投顧問公司」，平均每個月都會參與一家新公司的籌劃與設立。

他是「Inc. & MIT」的「巨人誕生」創業計劃畢業生，曾獲得多項創業大獎，包括SBA的年度青年創業家。他在NBC頻道的「與JJ Ramberg談生意」節目中固定擔任評論員，也多次在華爾街日報撰寫中小型企業的相關專欄。

他經常受邀在世界各地演講，也是巴布森學院、波士頓學院、哥倫比亞大學、哥本哈根商學院、艾默生學院、哈佛大學、賓州州立大學，派普汀大學和普林斯頓大學的創業課程的客座講師。他的《衛生紙計畫》、《南瓜計畫》已在英美突破百萬本的銷量，並是史丹佛大學的創業課程指定教材，被翻譯成7種語言。

譯者簡介
王亦穹

專業譯者，譯有《天生就會跑》、《感染》、《教你一次學會禪繞畫》、《浪人47》等書。

強力推薦！（按筆畫）
吳崟睿Mask 食我卡創辦人
林之晨Mr. Jamie AppWorks 之初創投合夥人
林益成 粉多任務共同創辦人
許景泰 達摩媒體股份有限公司營運長
陳韻如Alice iFit愛瘦身、iPet愛寵物共同創辦人
黃經堯 交通大學電子工程系教授、中華創業育成協會理事長　
詹益鑑 AppWorks之初創投共同創辦人暨合夥人
劉威麟Mr.6 網路趨勢觀察家
鄭景榮 粉多任務共同創辦人
蕭上農 愛料理共同創辦人
謝孟瑋 粉多任務共同創辦人

【讀者全面口碑見證！】

這本書 現在就該讀！現在就該實踐它的內容！--鮑伯‧柏格，《給予的力量》作者

這本書會影響你一輩子！--蓋伊‧川崎，《創業的藝術》

醍醐灌頂的好建議！想要擁有創業精神的人，不能不知道！--賽斯‧高汀，《紫牛》作者

讀完這本書之後，你會覺得自己就要圓夢了，因為你做得到。--唐尼‧杜許，前CNBC電視台「與唐尼‧杜許一起築夢」節目主持人

這本書可以幫助你把興趣轉變為成功的事業。-- 帕特‧克羅斯，創業家，費城76人隊前東家

這本書堅若磐石的建議，將改變你對開創與經營事業的看法。作者以淺顯的方式分享深入的洞見，非常了不起！-- 比爾‧巴特曼，白手起家的億萬富翁和兩度美國年度企業家得主

這本書太強了！我讀過非常多與創業有關的書，但是，說實話，只有這一本與我個人的創業理念和經驗最為吻合。-- 史考特‧亞倫，創業家，創業家指南（Entrepreneurs.About.com）網站版主

這本書非常棒，作者相當有見解而且充滿幽默感。如果有所謂非讀不可的創業寶典，就是這本書了！--卡麥倫‧強森，創業家，《由您做主》（You Call The Shots）作者

文筆流暢，內容包含實務界的軼事趣聞，而且非常搞笑。這本書所分享的知識，我在過去五年間在創業過程中都經歷過。 --弗雷塞‧多爾帝，19歲就創立SuperJam公司且身價超過百萬美元的創業家

不必哭，不必鬧，這本書會教你如何運用手邊的資源來開創成功的事業。--貝里‧莫玆，創業家，《彈跳！》（Bounce!）作者！

這本書裡盡是創業家需要學習的智慧，作者的生活經歷、個性與膽識成就他大師的地位。這本書將能改變你的人生！--路易斯‧勞特曼，製片人，青年企業家協會（Young Entrepreneur Society）創辦人

這本書能大大鼓勵你，是一本精心雕琢的傑出之作。今晚讀了這本書，明天就可以創業。我就是這樣做的！-- 亞歷山大‧林達爾，莫果學院創辦人

讓我們學著用瑞士刀創業！ 詹益鑑

在台灣長大的五、六、七年級生，應該都跟我一樣，看著同樣的國外影集長大，例如：【天龍特攻隊】、【霹靂遊俠】、【百戰天龍】等。這幾部影集中，我最崇拜百戰天龍的主角「馬蓋先」，雖然他沒有智慧夥計霹靂車，也沒有能人異士組成的特攻隊，但每次遭遇危急，卻總能觀察環境，利用有限資源與隨身攜帶的瑞士刀，扭轉情勢、化險為夷。

經過多年研發工作與創業歷程，現在回想起來，當年因崇拜馬蓋先而開始收集瑞士刀，除了從小喜歡動手所以熱愛工具之外，也對於「靠有限資源激發創意、解決問題」這件事，有著莫名的興奮與熱情。

而這本《衛生紙計畫》拿來比喻創業的「廁所裡只剩最後三張衛生紙」情境，根本就是馬蓋先與瑞士刀的生活版，事實上也是所有創業者每天都會面臨的處境。

身為多次參與新創公司、目前以「培植、投資創業團隊」為創業主題的創業者，我能深刻體會這本書的出發點，就是告訴所有創業者：「資源永遠不足，環境不斷變化，重點不是資金與方案，而是你如何設定目標、馬上行動，保持專注、創造價值！」

對我來說，創業者是喜愛冒險、打破框架並且樂此不疲的人。馬蓋先也許只活在影集中，但我們身邊，卻有許多真實的馬蓋先，不斷地利用有限資源，創造事業奇蹟。

你，想當創業者當中的馬蓋先嗎？

這本《衛生紙計畫》，就是最佳的創業指南與行動手冊。

【作者簡介】詹益鑑博士，之初創投AppWorks Ventures共同創辦人暨合夥人，專注於網路與行動產業的團隊育成及早期投資，已育成超過一百五十個團隊，投資二十個新創公司，經營「險而議見」網誌。

我是個善於利用現有資源的「衛生紙創業家」（見本書稍後的說明）。24歲那年，我創設了第一家公司，業務是電腦系統的整合。我在2002年12月31日透過私下交易賣掉了那間公司，它到今天仍然生意興隆。

2003年1月1日，我創立了另一間公司。沒錯，就在我賣掉第一間公司的隔天。短短3年內，我的第二家公司聞名全國，最後在2006年被一家公開上市的大公司收購。

我在2005夏天創立第三家公司，名為黑曜石創業（Obsidian Launch）。這家公司不但顧及了市場，更可以讓我充分發揮，所以我相當滿意。

我走的是善用眼前資源的「衛生紙創業家」之路。一開始我誤打誤撞，沒有特殊規畫，但後來我變得更有計畫、更全力投入。從頭到尾我都珍視自己的信念，也盡力發掘自己的優勢，加以運用。最重要的是我從未放棄往前邁進，就算在最困難的時候也不喪氣。

除了賣掉兩間公司，賺了一大堆錢外，我還：大約每四週參與籌備一家新公司，常在NBC電視台講評創意與創業，獲頒許多創業獎項（包括SBA的年度青年創業家獎），並多次接受全國性媒體訪問，到最具聲望的名校演講--我就讀維吉尼亞理工學院的時候，平均成績才勉強夠得上B。你說我強不強？

我說這些不是為了自吹自擂，而是要讓你知道，如果我辦得到，你也可以。只要你願意，你也可以成功，只是你的「一夜成功」需要時間來醞釀。你創業的時候，很可能資源有限，手上也只有三張衛生紙，只能心裡巴望老天保佑。我的任務就是幫你擺脫「老天保佑」的不確定性，你的任務就是靠三張衛生紙成功。

這本書歸納出衛生紙創業家必須具備的特質--如果你想成為具有成功創業精神的人才，以下就是你應該具備的條件。

★一、擁有堅強無比的信念基礎：有創業精神的人都知道，成功與否，幾乎百分之一百全看信念。不是靠教育，不是靠資源，更不是靠環境。具有創業精神的人士只要相信自己能夠做到某事，他們便不屈不撓、咬緊牙關、持續努力，最後讓那件事發生。

★二、擁有熱情：每個具有創業精神的人，都一定、絕對選擇在自己熱情滿點的領域之內奮鬥。外人也許看不出、搞不懂那個領域有什麼了不起，但它就是會讓擁有創業精神的人士感到熱血澎湃。

★三、寧可提早行動：有創業精神的人往往寧願提早展開行動，也不願意坐著枯等時機來臨。的確，時機不成熟有時會讓他們灰頭土臉，但擁有創業精神的人士永遠會因為提早行動而得到獎賞。行動得太遲，是不可能帶來任何報償的。

★四、擅長用非常少的資源做事：擁有創業精神的人心裡都很清楚自己的專長在哪裡（雖然每個人的專長項目並不多），然後他們會使盡吃奶的力氣將自己的專長發揮到極限。凡是不擅長的事，他們就丟給別人做。

★五、倚賴創意勝過倚賴資金：金錢像毒品，暫時抹去你所有的煩惱。如果你做出了全天下最蠢的事，可是只要你有錢，就可以免於嚐到苦果。但這樣會造成一個問題：你會永遠一直笨下去。擁有創業精神的人都知道，想成為創意或商界的高手，關鍵在於發揮創意，保持剃刀般鋒銳的專注力。

★六、佔據利基：擁有創業精神的人懂得挑選市場。在他╱她挑選的市場裡，對手通常不強，或是拿不出夠好的產品、服務、價值，而擁有創業精神的人卻能夠拿出夠好的東西來。這樣下來，自然能夠宰制這塊利基市場。

★七、長期專注力與短期行動同時具備：擁有創業精神的人，非常清楚自己的終極目標在哪裡，但他們不會鉅細靡遺地列出如何前往目標的步驟。相反的，他們會擬定短期行動計畫（九十天一期），追求大幅成長。九十天過後，馬上重新評估自己距離終極目標有多遠，接著擬出下個九十天計畫，然後動手執行。

★八、擁有創業精神的人，絕不是正常人：因為他們願意冒險，他們有點古怪，也許還有點瘋狂，但他們絕對跟一般人不一樣。擁有創業精神的人不按照遊戲規則來，也不管社會常態。他們會把現狀一把推翻。

在上面這八個特質當中，你有沒有看到自己的影子呢？如果有，或者你希望自己也能變成那樣，那麼這本書接下來的內容，將徹底改變你的世界。