設計創業學：成功設計師的自我經營寶典

我做設計，我賺錢！
學會這75招，讓未來成功的自己，感激現在的你！

頂尖設計師如何走向成功之路？
才華之外，更要擁有經營自我事業的能力！

結束創意被踐踏的受雇鳥日子，開一家成功的設計公司吧！
本書教你節節打通75道創業難題，讓創意瞬時變成好生意！

從開業到經營，所有撇步一看就懂。
文字深入淺出，詳解設計創業者的必經難題。
頂尖設計師親授成功密招，最實用的狀況對策寶典。

當你用力拍桌跟老闆說「老子不幹了！」帥氣地辭掉工作然後自立門戶，是否100%確信這是個不後悔的明智決定？在拍桌之前，該做些什麼準備，好讓自己的設計創業之路暢行無阻？而面對創業過程的重重難關，又要如何過關斬將，解決一個個接踵而至的難題？

「我的設計如何收費？」
「如何簽好合約？」
「如何找到一個新客戶？」
「如何拒絕客戶要求？」
「如何搞定麻煩客戶？」
「如何自我行銷？」
「我的特殊市場在哪裡？」

從自我評估開始，創業前的辦公室籌措、品牌命名、行銷、找客戶，或是實際運作時的簡報、報價、談判……，到如何找到自己的特殊市場、與客戶溝通、自我行銷、異業合作……，本書列出75項最常在網路上被詢問的設計師創業與經營問題，針對每個關鍵狀況一一提供最詳盡清楚的建議，加上來自世界各地眾多老練的設計師與同業的經驗分享，全方位提供設計師成功創業的最佳參照！

身為知名的企業商標與平面設計師，也是好幾個設計網站的作者，作者大衛‧艾瑞（David Airey）除了融會自身多年來的設計創業經驗談之外，更有一大部分是來自世界各地、具有豐富實戰經驗的設計師們，所貢獻出的經驗資訊寶庫。

大衛‧艾瑞（David Airey）

大衛‧艾瑞（David Airey）是來自於北愛爾蘭的企業識別與平面設計師，同時是三個知名設計部落格www.davidairey.com、www.logodesignlove.com與www.identitydesigned.com的作者，擁有來自全世界的眾多忠實讀者，2010年出版企業識別設計暢銷書《好LOGO，如何好？》（Logo Design Love）。

譯者簡介
蔣君怡

美國伊利諾大學香檳分校休閒運動旅遊碩士畢業，數年中國工作經驗，從事生涯規劃與留學諮詢，現為自由工作者與兼職譯者，關注教育、文化、旅遊與創業議題。喜愛美食、設計、攝影、閱讀、旅行。正面思考，喜歡用溫暖的微笑，融化每個人的心。

前言 ix

第I部 你要從哪裡開始？ 2
第一章 需要的特質 4
好奇心 5
表現同理心 8
擁有自信 8
你是客戶管理者 10
自我激勵 11
專業度 12
平衡 13
不要盲目地相信經驗 14
不要忘記… 15
第二章 永遠不要停止學習 16
永無止盡的一課 17
設計學校沒有教你的事 19
其他持續學習的方法 26
第三章 找到你的特殊市場 28
什麼是特殊市場？ 31
為什麼術業要專攻？ 33
分散風險 34
第四章 個人工作室的優點與缺點 36

第II部 你要成為什麼樣子？ 46
第五章 直接接案還是當下游承包？ 48
直接和客戶接觸 49
與廣告公司合作 52
第六章 為成功所準備的事業企劃書 56
現況 59
主張 61
成本 62
替代方案 64
人際網絡 66
第七章 為你的品牌命名 68
一切都從一個名字開始 71
第八章 設計你的品牌形象 78
你的平面品牌形象 81
品牌形象的其他部分 86
第九章 在家工作或是租賃辦公空間 88
在家工作 89
租一個工作室空間 93
健康地工作 96
第十章 建立你的網站 98
網站的基本需求 99
得來不易的經驗 107
把你的競爭者當作盟友 112
第十一章 行銷自己，找到好客戶 114
從做公益開始 117
愛你的同伴 120
網路免費行銷 122
小小的研究，大大的回報 123
從你認識的人開始 125
接洽其他設計代理商 126
走不一樣的路 127
給一些有料的 127
腦筋動得快一點 128
在你買東西的地方做生意 131
當事情無法如願… 132
第十二章 為什麼生意越大不一定越好 134
親身接觸 137
你就是客戶要的 138
第十三章 合法、正直與道德 142
合法性 145
正直性 148
道德性 153

第Ⅲ部 你要如何管理你的案子？ 156
第十四章 聰明地選擇客戶 158
發現警告信號 162
第十五章 當客戶開始聯絡你 172
客戶問卷調查 173
避免浪費時間 178
一個好的開始 179
第十六章 為你的作品訂價 182
決定你的收費 183
分解你的提案 186
並不一定是為了錢 187
採購先生的迷思 188
如何協調提高收費 190
提高現有客戶的收費 191
「你應該收得更高」 192
第十七章 約定條款與細則 196
應該包括什麼 204
這並不稀奇 207
第十八章 如何最佳呈現你的作品 210

第Ⅳ部 在我們啟程以前 226
第十九章 前輩們的建議 228
第二十章 未來，你不只可以靠接案賺錢 242
網路廣告 245
參與行銷聯盟 246
你也可以有產品 247
寫書 249
把能量當成一種收入 250
第二十一章 保持熱情不滅 254
第二十二章 相關資源 272
書籍 273
部落格 274
出版社 274
個人出版 275
廣告供應商 275
專案小助手275
別忘了 275
獻言者 276