機會是留給準備好的你

沒有準備，絕對抓不住機會！
光靠拼命跟努力，夢想依然無法實現！

青年創業導師 袁岳

教你避開四大錯誤觀念
透過五大主題，給所有希望夢想成真的年輕人
盡早做好修練與準備
找到屬於自己的事業道路
打造自主人生

內容簡介

★青年創業導師｜飛馬旅CEO｜零點研究咨詢集團董事長
袁岳寫給還在校園/社會十字路口徘徊的你：
準備好，才去闖！
★年輕的時候，有兩樣東西很重要：
第一要多歷練，第二要臉皮厚。
拿出不怕失敗、不畏折挫的拚勁，讓自己成為職場最需要的人才！

機會，是給準備好的人！
20幾歲年輕人的最大迷失是什麼？
是沒有意識到可以為夢想去行動！
不為夢想行動的人，空有年輕人的身體，卻沒有年輕人的靈魂！
你不能靠父母過一輩子，不能靠老師過一輩子，也不能靠學校過一輩子，
你必須得有「Your Own Way」（自己的路）！

青年創業導師袁岳，將在本書和你分享就業前要準備好的五堂課，
告訴你如何透過勇於探索，找到屬於自己的方式和道路：
□Lesson 1. 人情世故就是你的核心競爭力
□Lesson 2. 打開就業之路，選一份合適且適合的工作
□Lesson 3. 帶著夢想走上創業之路
□Lesson 4. 閱讀世界，打開你的眼界
□Lesson 5. 做一個有特色的人

同時避開阻礙你的四個迷思：
□Myth 1. 沒有金山銀山，就沒有事業未來！
□Myth 2. 在學校只要讀好書、考好試就好！
□Myth 3. 喜歡什麼不重要，能做什麼才重要！
□Myth 4. 創業就是要賺錢，不賺錢的行業想都別想！

請記得：只要肯拚、敢闖、勇於嘗試，你將立於不敗之地！
趁你還年輕，現在開始理性行動，做好準備，活出一個不遺憾的人生！

目錄
PART 1.社會新鮮人一定要懂得人情世故
‧職場需要什麼樣的人？
‧有「氣」：想要什麼就去追
‧有「根」：把握看問題的基本角度 021
‧有「用」：到社會中去學習
‧有「道」：講規矩，懂規則
‧豐富社會資本的四個基本要點
‧重「關係」，講「面子」
‧買衣服的技巧也能用來談判
‧人脈廣，知識才會廣
‧別總是窩在自己的小天地
‧校園外是絕對的競爭
‧「紅」還不夠，你要讓自己「長紅」
‧看得遠才能脫穎而出

PART 2. 打開就業之路：選一份合適且適合的工作
‧著眼未來，設定一個高目標
‧如何找到職業發展之路
‧學什麼專業不重要，喜歡才是根本
‧公司該選規模，還是選經營模式？
‧用深度訪問來選擇職業
‧用「循序漸進」的方式開啟深度訪問
‧追問時要掌握四個方法
‧用深度訪問透視職業未來
‧學技能才是王道
‧把不確定的變成確定的

PART 3. 創業好不好？不賺錢也換經驗？
‧最理想的創業不是機會，是熱愛
‧創業不代表一定要做老大
‧搞清楚自己到底喜歡什麼
‧知道自己到底能做什麼
‧創業者必備的三個基本素質
‧提高創業的存活率

PART 4. 活到老，學到老
‧開闊眼界，去認識世界
‧多旅行，切身感受不同文化
‧培養多角度看問題的能力
‧多認識人，並閱讀他的世界
‧善用網路，成為行銷高手

PART 5. 做一個有特色的人
‧每個人都有天分
‧探索屬於自己的道路
‧到社會上去找感覺
‧發揮自己的長處
‧沒有壓力使人平庸
‧先行投入，才有機會
‧用與眾不同的方法來做事

內文試讀
別總是窩在自己的小天地
大學時期是你敏感度最高的時候，
這個時候，我們要弄清楚自己如何擴展知識面，
如何擴展自己的圈子，如何獲得更加多元化的資源。
你獲得社會關係的類型越多，意味著你應付社會風險的能力就越強。

一個人如果總是待在自己的小天地裡，就會慢慢自我腐化。好比你整天宅在家跟電腦待在一起，當然會增進家庭關係和電腦能力，但問題是你的拓展能力和意志，就不知不覺中被腐蝕掉了。假如你到了二十八歲，依然像八歲那樣依偎在媽媽的懷抱，你慢慢就會失去社交能力，離社會越來越遠。
獲得良師益友的途徑，與我們的活動範圍有關。你的活動範圍越大，獲得社會關係的類型也會越多，意味著你應付社會風險的能力就越強。
在西元二○○七年的時候，我鼓勵五十個科技大學的學生，在暑假到外地打工實習。理由很簡單，只有在適度壓力的情況下、在陌生的環境中，才能鍛鍊自己的拓展能力。你大一實習，建立了同事關係，而且是在臺北；假使大二暑假，你在高雄實習，不管找了什麼樣的工作，在高雄會有一小撮社會關係；到了大三暑假，在臺東找到了一份工作，你又在臺東有了一小撮社會關係……
當你的社會關係得到拓展時，你獲得機會的模式就會被改變，連帶人際結構也會改變，因為每個地方的人，都有不同的特點，所以我建議同學們放假的時候，減少回家和親人團聚的時間，增加到異地進行社會實習的時間。
此外，我們要儘量去發現我們感興趣的社會知識，接近這個圈子，在這個圈子當中接近有相同興趣的人。同學們如果你居住的地方有論壇、有會議，都儘量去參加，去當義工也好，或者當免費的聽眾也好。總而言之，你要加入這個圈子。
除了加入圈子，你還可以試著去組織一些團體。有些同學可能已經被拉進校友會的活動，但是不要侷限於本校的校友會，最好能跨到另一個學校的校園和社會。
我們公司有一個叫「黑蘋果」的公益活動，分為白領黑蘋果和大學生黑蘋果。白領黑蘋果透過一系列活動，動員社會各界關注白領文化，為白領青年提供更廣泛的社會參與，和更有深度的社會公益活動機會。大學生黑蘋果則透過凝聚社會資源，在全國各大專院校推廣包括：公益創業、校外實習、概念設計、社會訪問、總裁一日助理在內的各類多元化社會活動。
在我接觸的這些「黑蘋果」當中，厲害的學生不在少數。平均來說，普通的青蘋果，可能十五年之後能夠成為副科長、科長。而典型的黑蘋果，五年以後就是一個中層階幹部、中階主管；大家同樣花十五年，但他最後就是你的老闆或上司。因為他透過社會學習的方法，大大縮短了他和社會之間的差距，增強了社會資源對他的好感，也大大地認識了他在社會中感受到的問題，以及利用校園資源的敏感度和能力。
很多同學老是問我說：「袁老師，我到底應該工作，還是考研究所呢？」我只能老實回答：「我不知道。」因為你不能說明為什麼要工作，也不能說明為什麼要考研究所。但凡做什麼事，你都要給自己一個理由：為什麼要去考研究所？有的人會說：「因為我不知道現在為什麼讀這一系，我也不知道找什麼工作，所以只好繼續讀下去。」那你確定自己讀完研究所以後，就能知道了嗎？我敢肯定的是，如果在大學的時候你不知道，讀完研究所，你也還是不知道。根據我對博士班學生的觀察，讀了博士，你就更不知道了。你如果泡在一個專業裡，時間長了，你根本不清楚自己知不知道方向，因為你已經麻木了。
時間會改變這個問題的性質，最後你的敏感度會大大降低。所以大學時期是你敏感度最高的時候，這個時候我們要弄清楚自己如何擴展知識面，如何擴展自己的圈子，如何獲得更加多元化的資源。
其實社會上有許多工作，都要求從業人員的知識面廣泛，這就意味著我們只交往一、兩個圈子是不夠的，要交往很多圈子。若只在一個地方學知識，那離這個要求還差得太多。所以，我們要做一個五至六年的計畫。
第一步，就是要搞清楚我們現有的一、兩個圈子，然後在讀研究所的時候，多多參與活動或講座。如果你知道你讀研究所是需要更加多元化資源的話，這樣你就會明白自己到底要不要去考研究所。


校園外是絕對的競爭
現在的大學生習慣於自給自足的校園生活，成長方式都是被餵養的。
餵養模式使得我們感受不到壓力，進而讓我們無法自我提升。
但真正的社會生存方式是充滿競爭的。
如何生存、如何從平凡變得優秀呢？
我認為這改變的關鍵就在於承受「壓力」。

我個人覺得，現在的大學生就像生活在高級的動物園裡，每所學校就像一個獨立的王國，讓學生們逐漸形成一種自給自足的校園生態。時間長了，學生們一直處在這個小環境中，也就自然表現出一種相對穩定的生活方式、思考方式和行為模式。這種行為模式往往無法適應社會的需要，因為社會如同野外，自有一套生存機制。
事實上，校園內外的生存模式是截然不同的。
在校園裡，學校會細心安排課程，要求學生上課、寫作業、考試，品學兼優的學生可以上碩士班；碩士班讀得好的話，還可以繼續唸博士班，如果沒厭煩，可以做博士後研究員……有的同學在學校裡一下就讀了十二年，讀了這麼多年書，在社會上大概不能生存下去了，因為在這個過程中，所有成長方式都是被餵養的，你的老師們會告訴你要學這個、要學那個，他們會「餵」很多東西給你。
然而，真正的社會生存方式，是充滿競爭的。所謂「競爭」，就是你看中的，很多人也看中；你看不中的，別人也一樣沒興趣。比方說，學校裡名人開的課很熱門，很多人都搶著選課；有的專門課程很冷門，學校必須強迫學生選修才能畢業，這是學校的方式。但在社會上，就是你現在看中一個東西，你必須自己去搶，要怎麼樣才能夠搶到呢？就要靠真正的實力了。
就像那個一百個人考大學，只有百分之十錄取率的年代，競爭壓力比現在大得多，這種壓力造就些考上大學的人是不同凡響的菁英，當時社會就是用這種殘酷的方式來淘勝汰劣的。同樣的，經過競爭，一百個企業只有兩、三個能活下來，也正是市場的典型生存模式。
那麼，一個人如何從平凡變得優秀呢？我認為改變關鍵就在於承受「壓力」。平均而言，人的腦細胞通常有一千億個，等到死亡的時候，只用了四千萬至六千萬個，這意味著人活了一輩子，腦細胞指悅了百分之零點零四至百分之零點零六。就腦容量來說，人是靈長類的高等動物，但是從腦細胞使用量的比例來說，卻是一個低等動物。一個人一輩子才使用了不到千分之一的腦細胞，你說若是用了千分之二，那能多做多少事？
所以，我覺得恰恰是這種餵養模式使得我們感受不到壓力，進而讓我們無法自我提升。如果，一個人能在無壓力的狀況下，仍然尋求自我突破，那這個人的潛力可說是無窮了。
有間大型國際公司的某個人，在我們圈子裡被叫做「八趴先生」，意思是你想要拿到這間跨國公司的訂單，就必須給百分之八的回扣。我先補充一點行業背景，當時超過百分之九十的企業、百分之九十以上的訂單，都是要索取回扣的，當然，大部分公司也會選擇那些給自己回扣的合作對象。
實際上，在我的同行中，為了做成生意，一百家公司中，有九十九家匯給回扣。在二十年前創業的時候，只有我們公司是堅持不給回扣的。這意味著什麼？易脆著別人拿的訂單比我們多、金額比我們大。但是二十年過去了，當時拿到大單子的公司，大部分都不見了。為什麼？因為收受賄賂回扣被抓了，法律規定收與受雙方都有罪，所以時間過去了，我們的競爭對手就離開了賽場。
因此，不管在甚麼樣的惡劣環境，你都要發展出一種新模式，來對抗你的競爭對手，而這樣的新模式，往往都是在壓力中創造出來的。將來我們創業，或是在公司裡面擔任管理職位的時候，都意味著要靠模式的創新，來獲得亮麗的業績。而模式創新，就是創造一種新的模式，來獲得資源。

袁岳

一九六五年生於江蘇省大豐縣。零點研究諮詢集團董事長，飛馬旅發起人，零點青年公益創業發展中心理事長。著名主持人，主持過電視財經節目《頭腦風暴》。北京大學社會學博士，哈佛大學甘迺迪政府學院MPA，西南政法大學法學碩士，2007年耶魯世界學者。清華大學公共管理學院客座講授，學院發展戰略顧問；西南交通大學兼職教授；南開大學國際商學院兼職導師，還曾擔任紐西蘭旅遊形象大使。

2003至今，著有《重民時代》、《立體人脈》、《凝聚人氣焦點會議》、《黑蘋果：袁岳的人情課堂》、《讀路者：嶽遍天下》、《調查中國生活真相》、《創業有啥了不起：袁岳的青年創業經》、《烹鮮者：袁岳食尚生活新煮意》、《策略深呼吸》、《新公道：公共管理新視野——時代光華培訓大系》、《誰說80、90不靠譜》（電子書）、《我的江湖方式：袁岳致青年書》、《洞察：邁向復甦的新商情》等。