說苑：看故事學領導統御

政論名家公孫策：「《說苑》這本書『滿滿的都是故事』」，從看故事、聽故事入手，就能進入古書的世界，了解古人的智慧。

‧《說苑》體例類似《戰國策》，以記言為主兼採記事，主旨是透過書中歷史人物的言論事例來勸誡君臣，闡述儒家選賢尊賢的治國理念。
‧大都以儒家思想為指歸，闡明國家興亡、政治成敗之理，以為鑒戒。
‧「故事性」可以說是《說苑》最明顯的文學特色。
‧劉向以深入淺出、簡練生動的言詞來說理。還有什麼方式是比「說故事」更具有說服力和吸引力的呢？

《說苑》是西漢晚期一部相當重要的典籍，該書之所以重要，與其作者劉向有莫大關係。西漢開國後，經過長時間的休養生息，學術興繁，武帝時，董仲舒、司馬遷等學者輩出，此後又過了數十年，直到劉向出現，學術界才又再放異彩。

劉向在《說苑》中所談論的內容不外乎兩大重點：一是治國之術，一是修身之道，然其目的卻都是為了國家的長治久安，因此《說苑》是非常具有實用傾向的。

另一個可由內容大要看出的重點，即是《說苑》充滿了濃厚的儒家思想。儘管劉向所引的事例中，不乏道、法、陰陽等家的思想，但我們卻可以明確的感受到，劉向是藉諸子事例來支援其儒家思想的。因此，劉向以儒家來統攝諸家思想的用意是十分明顯的。

目錄
前言
卷一 君道
【經文】
智謀故事
「約法三章」—劉邦得人心
不拘小節—乾隆的寬宏大量
贏家策略
比爾‧蓋茲的知人善任
IT鐵漢—王嘉廉
卷二 臣術
【經文】
智謀故事
鞠躬盡瘁—諸葛亮
先天下之憂而憂—范仲淹
贏家策略
貝克的「員工參與計劃」
eBay危機和梅納德‧韋伯
卷三 建本
【經文】
智謀故事
懸樑立志—孫敬
精忠報國—岳飛
贏家策略
統一企業的「統一」道路
Google大神的崛起
卷四 立節
【經文】
智謀故事
義不食周粟—伯夷、叔齊
劃地割席保操守—管寧
贏家策略
曼谷東方飯店的一流服務
李嘉誠的「和氣生財」
卷五 貴德
【經文】
智謀故事
三顧茅廬鼎足霸業—劉備
信陵君禮請侯嬴
贏家策略
三菱汽車公司隱瞞的代價
三洋公司的「熱愛地球和人類」
卷六 復恩
【經文】
智謀故事
蕭何的五百錢與萬戶侯
晉文公的「退避三舍」
贏家策略
聯邦快遞的「飛翔」
Eddie Bauer公司的團隊建設
卷七 政理
【經文】
智謀故事
諸葛亮的七擒七縱
「戰神」項羽欲以力征失天下
贏家策略
松下的信任管理
Tellabs公司的持股文化
卷八 尊賢
【經文】
智謀故事
姜太公智釣王侯
秦昭王「跪請」招攬賢才范雎
贏家策略
飛利浦強力的人力後盾
「蘋果旋風」史庫利
卷九 正諫
【經文】
智謀故事
觸龍說趙太后
鄒忌諷諫齊威王
贏家策略
泛加拿大石油公司的成功轉型
愛立信上下溝通不善遭重創

卷十 敬慎
【經文】
智謀故事
律己的謹慎—金日磾
後唐的滅亡
贏家策略
注重細節的沃爾瑪
毀滅於「88888帳戶」的霸菱銀行
卷十一 善說
【經文】
智謀故事
義不帝秦的魯仲連
不辱使命的鄧芝
贏家策略
幫微軟敲開中國大門的陳永正
喬‧吉拉德的推銷藝術
卷十二 奉使
【經文】
智謀故事
張儀使臣說辭計賺楚懷王
威震西域的班超
贏家策略
雀巢奶粉的危機公關
SONY彩色電視的召回「風波」
卷十三 權謀
【經文】
智謀故事
蹇叔哭師
虢、虞兩國的滅亡
贏家策略
羅傑斯的投資之道
摩爾定律

卷十四 至公
【經文】
智謀故事
大公無私的祁黃羊
以天下為己任的狄仁傑
贏家策略
予大公於天下的霍英東
「不偏不黨」的傑克‧威爾許
卷十五 指武
【經文】
智謀故事
晉和隋的「殊途同亡」
重文輕武的大宋王朝
贏家策略
兩大可樂的百年商戰
安迪‧格魯夫的企業生存之道
卷十六 談叢
【經文】
智謀故事
曾國藩的成事三道
大事不糊塗的呂端
贏家策略
日本企業之神—坪內壽夫
注重信用的丹尼爾‧洛維格
卷十七 雜言
【經文】
智謀故事
運籌帷幄的張良
執迷不悟的文種
贏家策略
鋼鐵大王卡內基的處世藝術
威廉‧米勒德的成功和衰落
卷十八 辨物
【經文】
智謀故事
辨物神醫—扁鵲
洞識古今—荀子
贏家策略
雅莫爾的洞察力
「尿布大王」—多川博
卷十九 修文
【經文】
智謀故事
教育立國的唐王朝
為齊國制定禮法的管仲
贏家策略
以人為本的諾基亞
尊重、服務、追求卓越的IBM企業文化
卷二十 反質
【經文】
智謀故事
務實變法的張居正
「惡虛言」的雍正
贏家策略
富士公司的務實風格
阿爾迪的「窮人超市」

內文試讀
前言
《說苑》為西漢劉向(西元前七七年—西元前六年)所撰。
劉向本名更生，字子政，漢高祖幼弟楚元王劉交四世孫，在漢宣帝、元帝、成帝三朝歷任諫議大夫、宗正給事中、光祿大夫等職。成帝時主持整理校勘宮廷藏書，撰有《別錄》(古代目錄學之祖)、《列女傳》、《說苑》等。
《說苑》按類纂輯先秦至西漢的一些歷史故事、傳說、佚事、寓言等，雜以議論，分為君道、臣術、建本、立節、貴德、復恩、政理、尊賢等二十卷。全書取材廣博，以對話體為主，各卷的絕大多數篇目都由獨立的小故事串綴而成。每卷先概括後分論，故事以類相從，人物對話簡潔生動，清新雋永，不僅保存大量散軼的歷史資料，吉光片羽，彌足珍貴，可與現存的歷史典籍《左傳》、《國語》、《荀子》、《韓非子》、《呂氏春秋》、《史記》、《淮南子》等相互印證，而且具有較高的文學價值，對魏晉小說乃至明清筆記小說、民間故事很有影響。同時，劉向藉此一展儒家的政治理想、社會抱負、倫理道德、人格魅力，可謂微言大義，言近旨遠。
兩千多年之後的今天，我們開始步入全球化商業浪潮席捲整個後工業時代。劉向在《說苑》中提到的儒家之政治教化和道德感召，似乎早已成為昨日黃花，對現代的我們來說，好像沒有什麼意義。但是如果我們能夠跳出固定的思維定勢，以陌生的眼光再次審視歷史遺留給我們的隻言片語，重新思考借鑒並轉化其中的哲理和處事準則，當能悟出《說苑》之宏義。
《說苑》以儒家為尊，「以治道為中心」，有著非常強烈的實用傾向。書中二十卷大致可分為三大部分：前六卷為第一部分；從第七卷到第十五卷為第二部分；第十六卷到第二十卷為第三部分。
第一部分主要論為君之道和為臣之術，強調君臣施政之前應先做到維護節操，崇尚品德，感恩圖報等修身典範。
第二部分展開具體施政的技術和細節，主要論述施政原理，分為禮賢下士、正言直諫、謹慎小心、能言善辯、出使典範、謀略計策、大公無私、用兵論戰等，一一說明施政之人須具備的各種能力，以及如何培養施政能力。
第三部分各卷相互獨立，是對前兩部分的補充，並展望施政者的終極理想。
如果我們把《說苑》內容從中佐證於現代商界，則其中的「君道」可視為領導學，而「臣術」則是企業員工的學問。因此，我們應該把具體的儒家準則祛除封建色彩，從中提煉出做人做事的學問，提升個人品格，創建忠誠團隊，招攬人才，溝通意見，洞察人情事理……等等。
本書主要論述《說苑》對於現代商界變遷有哪些參考價值和啟發意義。為使讀者更好地理解和把握其中的精髓，我們針對《說苑》的每卷原文撰寫簡短的提要，配以兩則通俗易懂的古代事例和兩則商戰事例，並對事例進行扼要的點評，以幫助讀者更好的理解古代例證和把握現代商戰的準則。

作者：
說苑為西漢劉向(西元前約七十七年~西元前六年)所撰。
劉向本名更生，字子政，漢高祖幼弟楚元王劉交四世孫，在漢宣帝、元帝、成帝三朝歷任諫議大夫、宗正給事中、光祿大夫等職。
成帝時主持整理校勘宮廷藏書，撰有「別錄」(古代目錄學之祖)、「列女傳」、「說苑」等。
編者：
凌永放
男，1976年生，廣西人，畢業於北京帥範大學中文系。19歲以河南全省文科第七名的成績考進北京師範大學，畢業後曾任職於華東某著名報紙，現為某外資媒體在華公關部門主管。作品有《網路愛情九步曲》、《職場怪獸》等二十餘部作品。