博弈心理學（簡體書）

拿來就用的操控與反操控術、洗腦與反洗腦術，讓你處處佔上風，在不動聲色中影響改變他人

《博弈心理學》全方位揭露心理博弈的秘密！用有趣的方式講述高端的心理學，用較短的時間掌握拿來就用的博奔技巧！是給別人冼腦，還是被別人冼腦，主導權就在你手裡！文中通過一個個生動鮮活的事例向人們展示經驗教訓，讓讀者能夠感悟到生存的智慧和方略。衷心希望你的每一次選擇都更加理性而睿智，讓你的人生更加精彩而順遂。

第一章生活中的博弈心理學
對博弈的理解/ 002
構成博弈的五個基本要素/ 004
博弈是與人“鬥心眼兒”的利器/ 007
操縱別人，先滿足他的心理需求/ 009
博弈思維成就智慧人生/ 012
要學做人，先學博弈/ 014
用博弈創造交際新局面/ 017

第二章博弈心理學的七個模型
囚徒困境，選擇決定勝敗/ 022
智豬博弈，行動之前開動腦筋/ 026
鬥雞博弈，進與退的智慧/ 031
博傻理論，做聰明的投資者/ 035
獵鹿行動，合作創出奇蹟/ 040
信息博弈，比的就是信息/ 043
協和謬誤，該放棄就放棄/ 046

第三章從此不被人操縱——人際交往中的心理博弈
交往中的心理博弈/ 052
長點心眼，別被對方操縱/ 054
理性思考，透過現像看本質/ 056
識破人心，一開始就留下好印象/ 058
有始有終，zui後時刻挽回局面/ 062
六招讓對方心甘情願聽你的/ 065
夾縫中生存的“黃金四原則” / 071
與人爭辯，損人不利己/ 074

第四 玩轉職場的軟實力——辦公室裡的心理博弈
利益是人事博弈永恆的主題/ 080
和領導接觸，多多益善/ 082
別太天真，讀懂潛台詞是基本功/ 084
不當傀儡，別被同事“綁架”了/ 086
過猶不及，動心你就輸了/ 089
關於背叛和淘汰的博弈/ 091
不亮底牌，直到zui後一刻/ 093

第五章有錢人不說，卻在用——投資創富中的心理博弈
投資是天然的博弈場/ 098
理財投資是上帝擲色子嗎/ 099
不要將就，不要盲目跟風/ 102
與群眾心理反向操作/ 106
有自製力才能取得成功/ 108
在贏的概率zui高時下大賭注/ 111
空手道，實現多贏博弈/ 113
貪心讓人成為笨蛋/ 116

第六章抱團打天下——管理中的心理博弈
管理者的預期決定博弈結果/ 122
老闆與經理人的“較勁” / 125
遠離尷尬的“夾心層” / 128
讓員工從心理上認同企業/ 133
績效考核中的微妙戰爭/ 137
激勵背後是信用博弈/ 141
內部管理，不妨“分槽餵馬” / 144
找准“興奮點”誘導合作/ 146

第七章 搞定客戶沒那麼難——銷售中的心理博弈
先簽小訂單，再拿大訂單/ 150
反客為主，牽著客戶的鼻子走/ 153
適當讓步，與客戶進行條件博弈/ 155
欲擒故縱，讓客戶急於和你成交/ 157
借助“第三者”的力量遊說顧客/ 159
故意冷淡不理睬，吊足客戶的胃口/ 162
先高後低，讓客戶覺得賺了便宜/ 164
玩數字遊戲，以小藏大談價格/ 166

第八章讓你愛的人更愛你——戀愛婚姻中的心理博弈
先動優勢，愛在心中口要開/ 170
有沒有一種智慧可以讓戀愛不分手/ 173
逆向選擇，美醜搭配zui常見/ 175
性別之戰中的納什均衡/ 178
夫妻之間的“囚徒困境” / 182
夫妻之間要“親密有間” / 187
親愛的，有話好好說/ 189

第九章少有人走的路——超越自我的心理博弈
輕信與多疑——成功的絆腳石/ 194
和自己的貪婪本性博弈/ 196
世界上沒有永恆的優勢/ 198
認識心中的惡魔，走出心魔/ 200
暫時壓抑慾望是另一種前進/ 202
在錯誤面前學會反省自己/ 204
轉換想法，心境豁然開朗/ 209

對博弈的理解
通俗地講，博弈就是指遊戲中一種選擇策略的研究。博弈的英文為“game”，我們一般將它翻譯成“遊戲”。而在英語中，“game”的意義不同於漢語中的遊戲，它是人們遵循一定規則的活動，進行活動的人目的是讓自己“贏”。我們在和對手競賽或遊戲的時候怎樣才能使自己贏呢？這不但要考慮自己的策略，還要考慮其他人的選擇。生活中博弈的案例很多，只要涉及人群的互動，就有博弈。
一天晚上，你參加一個派對，屋裡有很多人，你玩得很開心。這時候，屋裡突然失火，火勢很大，無法撲滅。此時你想逃生。你的面前有兩扇門，左門和右門，你必須在它們之間選擇。但問題是，其他人也要爭搶這兩扇門出逃。如果你選擇的門是很多人選擇的，那麼你將因人多擁擠沖不出去而被燒死。相反，如果你選擇的是較少人選擇的，那麼你將逃生。這裡我們不考慮道德因素，你將如何選擇？
一個人做選擇時必須考慮其他人的選擇，而其他人做選擇時也會考慮此人的選擇。此人的結果——博弈論稱之為支付，不僅取決於他的行動選擇——博弈論稱之為策略選擇，同時取決於其他人的策略選擇。這樣，此人和其他人就構成了一個博弈。
博弈的特色是互動性，就是博弈的參與者至少有兩個，即使只有一個人，比如我們考慮今天出門是否帶雨傘，也要把天氣作為另一個博弈參與者。只要明白了博弈的這個特點，任何事情我們都可以看作是博弈。請看下面這個寓言故事：
有一個人死後升了天，在天堂待了數日，覺得天堂太單調，於是就請求天使讓他去地獄看看，天使答應了他。
他到了地獄，看到繁花似錦的宮殿、一群群妖媚的美女以及各種美食。他對魔鬼說：“今天我決定在這裡過夜，聽說這裡很好玩。”魔鬼同意讓他留下來過夜，並派了個美女招待他。
第二天，那人回到天堂。跟地獄比起來，天堂的生活仍然很單調。過了不久，他又開始想念地獄的花天酒地，再次請求天使准許他去地獄。一切都如同上一次，他容光煥發地回到天堂。又過了一陣子，他向天使說他要去地獄永久居住，說完不理天使的勸告，堅決地離開了天堂。
他到了地獄，告訴魔鬼他是來定居的，魔鬼把他迎進去，可這次接待他的是一個蓬頭散發、滿臉皺紋的老太太。“以前接待我的那些美女哪兒去了？”那人不滿又好奇地問。
“朋友，老實跟你說，旅遊是旅遊，移民卻不是一回事！”魔鬼告訴他。
這是一個很簡單的故事，但它與博弈有什麼關係呢？我們先看裡面的局中人，在這個生活場景裡有天使、魔鬼、當事人。當事人有兩種策略選擇：一種是繼續待下去，另一種是換個環境，比如去地獄。這兩種選擇是他與自己生活狀態的一種博弈。如果我們把與他博弈的局中人換成天使，那麼他在選擇兩種策略的時候，就要考慮天使的反應。他想選擇第二種策略，去地獄，天使就面臨著答應與不答應兩種策略。若天使答應，他怎麼辦，若天使不答應，他又該怎麼辦。當然，zui後的策略天使是答應了。他去地獄後，魔鬼與他進行博弈。用誘惑來吸引他和用醜惡來接待他，這兩種策略選擇中，魔鬼為了留住他，先用第一種策略來吸引。如果魔鬼先用第二種策略的話，當事人肯定要走了，絕不會留在地獄的。魔鬼先選擇第一種策略，而等當事人決定留在地獄後，再拿出第二種策略。魔鬼的每一個策略都是揣摩當事人的意思而定的，他和當事人之間有一個互動關係，如果當事人的策略選擇是不留下，魔鬼肯定要換另外的策略，他總是按照當事人可能的策略選擇來定自己的策略。
人與人之間的博弈，很大程度上都是心與心的較量，充滿了影響與反影響、操縱與反操縱。我們只有站在博弈的製高點，客觀、冷靜地觀察與分析，才能察覺到他人的意圖，用zui有效的策略克敵制勝。