創業基因啟動碼：商業周刊30週年最強創業案例精選

想幫老產業轉型、開拓新市場，或創建個人事業，規畫藍圖卻欠缺想像？
《商業周刊》送上30年精彩成功案例！
8大創新面向 ╳ 58則實例故事 ╳ 87個秘訣
讀一則，偷學他人十年功！


★他們這樣開創新事業
旅遊業搶客、湊團競爭激烈→可樂旅遊建立共享平台，成同業最大夥伴
美妝品牌林立，紅海難突破→@cosme藉網友評論大賺數據錢
經營秘訣必須絕對保密？→珂珂瑪大方教新手，掀起娃娃機店新氣象
老企業問題解決不完→宏?直接走新路，跨越各種疑難窠臼


在乍看飽和、處處紅海的市場環境，因為科技、產業、社會的變化，仍然有消費者未被滿足的空間，潛藏著創新機會。有些人運用技術能力開闢藍海，有些人身為後進者仍搶得一席之地、有些人帶領老企業打開新途徑，靠的就是為實踐目標不屈不撓的「創業精神」；包括綠河到泰國做木材生意、維京集團足跡遍及各大行業、老絲襪廠變接案平台串聯同業……。

這些企業為什麼能走出自己的路？曾經歷哪些困難與如何克服？
本書精選《商業周刊》30年歷來成功的企業創新實例，針對意外事件、現象不一致、流程所需、產業和市場改變、人口結構改變、觀念改變、新知識、創業精神等8大面向，提供讀者國內外經典創業案例，透過看前人故事，壯自己心志。

◎本書特色

1.《商業周刊》30年淬煉、台大名師黃俊堯審訂導讀的精華案例全集
精選《商業周刊》歷年報導中58則中外成功案例，由台大工商管理學系暨商學研究所專任教授黃俊堯老師以8章節完整思維架構深度分析，幫助讀者藉由這些想法與經驗，順利創業。
2.隨翻隨用！知名創新案例大補帖
跨時代、跨業種、跨規模，徹底解析創業機會與成功關鍵，無論是大學生、社會新鮮人、一般工作者、創業者、組織改革者，只要想在既有環境開創新路，本書都能成為最佳案頭書，隨手翻讀，立即激發事業鬥志！
3.案例精彩，關鍵提示一點就通
名人企業真實經驗＋精闢解讀一語中的＋輕鬆速學創業關鍵，讀一則偷學他人十年功！
導讀　創業面面觀╱黃俊堯

《商業周刊》創立於1987年，為全台灣最具影響力、發行量最大的財經雜誌，以先進觀點、敏銳的新聞與中立的媒體角度，報導快速變化的商業環境、成功人物事蹟與全球產業趨勢，傳遞給讀者具深度與廣度的第一手消息。

◎名人推薦（依據首字筆畫序）
短文推薦――
Mr.6 劉威麟（網路趨勢觀察家）
于為暢（資深網路人）
何飛鵬（城邦媒體集團首席執行長）
許景泰（SmartM世紀智庫執行長）
葉明桂（奧美集團策略長暨奧美廣告副董事長）
萬惡的人力資源主管（知名職場部落客）
劉鴻徵（全聯福利中心行銷部協理）
謝文憲（知名講師、作家、主持人）
掛名推薦――
王文靜（商周集團執行長）
林大涵（貝殼放大執行長暨共同創辦人）
趙質忠（台灣微軟行銷營運長）
鍾子偉（關鍵評論網執行長暨共同創辦人）

《商業周刊》是二十世紀末、二十一世紀初台灣知識分子共同的回憶，過去三十年，我們曾在多少輛晃動的電車上、多少個從冷坐到熱的馬桶上讀過它幫我們挖掘出來的企業案例故事，伴我們從社會基層一路上升，給了我們繼續和這個世紀纏鬥的動力。藉由這套三十年案例精選套書，商周將這些行銷、管理、創業故事加入了學理架構，成為馬上可以放進公事包的
MBA教科書。我毫不猶豫地想預訂三套，一套給自己，一套給我接班的部屬，另一套則給自己的孩子，給他做為告別校園、進入職場的第一套課本。
─Mr. 6 劉威麟╱網路趨勢觀察家
我曾是忠實的《商業周刊》訂閱用戶，但由於忙碌常常沒時間翻閱，一週又一週很快過去，未讀的雜誌越疊越高。我身為快節奏、高效率的網路工作者，常想有無可能出版「《商業周刊》精彩內容懶人包」，讓我一次看完所有報導和案例，跟上其精彩內容。這個願望實現了！《商業周刊》三十年精選套書不但蒐集歷年來重要的國內外案例，我特別喜愛「一點就通」的 key point 整理，這是一本所有管理者、創業家、自媒體工作者的實用教戰手冊，在事業卡關時可隨時翻閱尋找靈感。
─于為暢╱資深網路人
《商業周刊》見證了台灣過去三十年的經濟發展史，其中最重要的就是企業的興衰起落。這些經典的企業案例，都是經濟長河中值得展讀再三的典範，發人深省，啟迪智慧。
─何飛鵬╱城邦媒體集團首席執行長
創業、管理、行銷，在我看來已不是專業技能，更非只是商管學生必修學科，在網路快速變遷時代，我認為它就是職場、商業必須具備的競爭能力！因為，創業思維純熟者，對於商業洞察、思維、解決能力會比一般人強上數倍；掌握管理訣竅者，對於職場晉升、薪酬倍增上也會來得更迅猛；而擅長行銷者，對於個人品牌、工作崗位上，則有助拓展人脈與開創更多機會。相信閱讀完這三本書，將在你職涯突破口上，給予最大的養分及助力！
─許景泰╱SmartM 世紀智庫執行長
只有經過時間考驗還能歷久彌新才是趨近真理的東西。一個歷經三十年仍然不朽的知識，就是有用的知識。《商業周刊》出版的全套書籍就是這樣的屬性。每篇都是當時應景，事後可以回味，最終可以參考的文章。放在書架，一旦思路有點糾結，就信手翻閱，就像點子的抽籤筒，跳出相關又不相關的案例，正是刺激點子，獲得啟發的好方法，好書！值得向您推薦！
─葉明桂╱奧美集團策略長暨奧美廣告副董事長
很多商場上的道理，就算再多人拍胸脯保證「這次不一樣」，事過境遷以後再回頭看，其實都不是新鮮事。我一直很喜歡閱讀其他公司的案例。而這是一套讀起來簡單，但一邊讀一邊想就變得很不簡單的書。書裡的很多案例，都不僅僅是個故事。倘若能把背後的道理拿來應用，對自己的工作，將會有相當大的助益！
─萬惡的人力資源主管╱知名職場部落客
念書的時候，我讀日本企畫高手寫的書，他說企畫是用腳寫出來的，不是用手寫出來的；就業以後，老闆告訴我要用心去融入顧客情境─看來用心體會比用腳旁觀更重要。這套書累積了很多好的案例，幫大家節省了很多腳程，值得一看；但更重要的是，要找機會去體驗這些案例，才能夠學到門道喔！
─劉鴻徵╱全聯福利中心行銷部協理
《商業周刊》對我而言，有三個意義：
1.我從信義房屋業務與主管時期就看的雜誌。
2.我在管理與行銷創意的點子和新知的來源。
3.商周專欄是我在創業階段最重要的助燃器。
由黃俊堯教授導讀與審定，三合一的《商業周刊》三十週年紀念好書，一面觀看、一面《商業周刊》咋舌，嘖嘖稱奇，令人讚歎，我彷彿沉浸台灣經濟起飛過程中，最重要的洪流裡。我用以下幾句話推薦這套書籍：
行銷點子製造機，市場廝殺搶先機；
管理妙招便利貼，對上對下服服貼；
創業基因啟動碼，攻城策略翻轉法；
三冊合一商周慶，三十週年讀者心 ！
誠摯推薦給每一位辛勤工作的您。
─謝文憲╱知名講師、作家、主持人

第1章　找出市場缺口
機會：意外事件──創業者掌握意外狀況的本質
01 大膽放棄舊獲利模式╱客戶愛改機，愛普生順應改產品
02 把「在地」賣上國際╱研究生創立台灣雜糧啤酒品牌，打開新市場
03 利用剩餘資源╱運用不同市場特性，仲介、轉手，賺價差
04 信任是資產╱美妝評論網 @cosme，把認證貼紙變鈔票
05 放大小生意╱路邊攤芒果冰，賣到亞洲五國
06 開闢新市場╱勇闖南洋打天下，綠河翻身泰國木材大王

第2章　痛點就是商機
機會：現象不一致──創業者用創意填平期待與現實間的落差
07 媒合閒置產能╱把婆婆媽媽拉進來，e袋洗創造洗衣業新模式
08 打造即時、共享新生態╱可樂旅遊互利共榮，成就四百億旅遊帝國
09 建立管理平台╱把投資商品變網購，十分鐘完成專屬套餐
10 小工具大改變╱一顆小插座，智慧家庭立即成真
11 實踐減廢思維╱過期食品超市，打擊浪費兼做公益
12 解決麻煩事╱代辦同學會，輕鬆重溫「那些年」
13 別被問題綁架╱跳過問題，宏?靠專注而逆轉勝
14 鎖定消費者需求╱維京集團先找到「價值帶」，然後搞破壞

第3章　改變方法把餅變大
機會：流程所需──創業者解決別人怎樣都解決不了的問題
15 分散式組織形態╱二十八人總部啟動全球二萬八千員工
16 去中心化的製造業╱最大3D列印平台，工廠分散一百六十國
17 同業共利模式╱老絲襪廠變接案平台，串聯同業來搶單
18 同業共利模式╱五金加工小廠，靠交叉持股吃全球復古車市場
19 同業共利模式╱大和宅配運用外部資源如同內部資源
20 用人脈做生意╱「我在旅行」透過網路蒐集同好與人才
21 做B2B串聯者╱宜睿智慧專幫企業搞定電子票券繁瑣流程
22 配角修煉成主角╱美德耐把醫院「邊陲」業務做成專業
23 「切身」貼近消費者╱handy 旅遊手機，打入飯店客房生態圈

第4章　洞燭機先的本事
機會：產業和市場改變──創業者敢於違背市場既有的遊戲規則
24 拒絕追隨老大╱網飛擊敗一千倍大的對手百視達
25 看到市場就衝╱兩歲小電商，破解陸客團一條龍模式
26 做商業化平台╱英國啤酒補習班，把釀酒變熱門行業
27 新零售思維╱蔦屋書店：手機能做的一律放棄
28 社群網站轉型╱中國醫界批踢踢，先做信任再做生意
29 店面不賣產品╱下一個優衣庫，Factelier 推翻快時尚規則

第5章　要比客戶更善變
機會：人口結構改變──創業者對焦經營沒人在乎的客群
30 擴大目標市場╱日本嬰幼兒食品轉攻銀髮族
31 切合新價值觀╱跟團旅遊不為享樂，卻做公益
32 消費族群轉移╱全台最大藝術電商，靠年輕消費者崛起
33 體驗經濟這樣玩╱一小時公主夢，大學生願花一萬三
34 拒絕過路客╱比爸媽還挑剔，親子餐廳每逢假日必滿座
35 別讓顧客傷神╱驚奇「盲旅」，去哪玩上機前才揭曉
36 去中間化╱瞄準自助客，KKday 重塑旅遊業生態
37 職家平衡方案╱帶小孩上班 ！親子工作室超搶手
38 為一棵樹造一片林╱亞洲最大設計電商 Pinkoi，專門滿足小眾需求

第6章　換個腦袋思考
機會：觀念改變──創業者用與一般人不一樣的角度看事情
39 倒過來想生意╱正瀚生技先鎖定大客戶，再尋找突破口
40 改造生態系╱把代工廠當夥伴，萬魔聲學三年當上中國耳機王
41 槓桿商品價值╱好萊塢最賺錢片商，漫威不賣大咖賣智慧財
42 善用弱者優勢╱繩索理論：資源越少，越能激發潛能
43 有錢大家賺╱打破框架，珂珂瑪讓街機店賺通路錢
44 長線思維╱找出讓客戶一再上門的營運模式
45 認清服務的核心╱彩生活物業公司，成為社區生活的大平台

第7章　知識創新
機會：新知識──創業者用還沒人有的真本事打天下
46 轉型再轉型╱廣達花二十年養出雲端伺服器小金雞
47 C2B模式╱車聯網小兵，以客製化實力賺取高毛利
48 開放帶來創新╱向外部找幫手，淘金更省力
49 以技術突破傳統困境╱運用大數據徵信，WeLab 成中國最大P2P借貸網

第8章　創業精神
50 找到對的位置╱二十九歲台灣青年，生意遍布一百三十八國
51 贏在企圖心╱台灣爆米花，成高端品牌征服十一國
52 把自己變品牌╱親身試用才推薦，部落客變超級團購王
53 打破本位思考╱海爾打造創新平台，向全球人才借腦袋
54 內部創業文化╱台達電轉型就磨一招：幫別部門賺錢
55 莫忘初衷╱智遊網跳出財務迷思，回頭拚技術
56 用「相信」扭轉挫敗╱從魯蛇翻身為改變世界資金流動的創業家
57 成長管理╱擴張時的「一、十、一百」法則
58 跨國創業╱沒有背景、創投支持的自力更生須知