天下第一詭術：鬼谷子智慧

《鬼谷子》原典作為縱橫家的代表著作，哲理深厚，融會了鬼谷子畢生縱橫思想的精華。《鬼谷子》總共三卷，三卷的側重點有所不同，上卷以權謀策略為主，中卷以言辯遊說為主，下卷則以修身養性、內心修煉為主。
本書針對每卷的側重點進行解讀，並相對應地總結出了上、中、下三篇縱橫捭闔之詐術。每一篇都從不同的方面，運用詳實有力的案例和分析，為讀者闡述鬼谷子在做人做事方面的思想，尤其是那些讓人意想不到的辯詭之策、揣摩心理之術和長贏之道，以供不同領域的人士參考。

夜 問
著名談判智慧教練，鬼谷子研究會常務理事。常年系統研究鬼谷子縱橫思想，形成獨具特色的縱橫智慧訓練體系，其主講的課程《鬼谷子智慧》被各大衛視、教育頻道列為重點播放品牌，惠及海內外千百萬受眾。

【編輯推薦】
◎控制局面，化解危機。
鬼谷子智慧賦予你縝密的邏輯思維，冷靜的做事態度，從而能夠能夠控制嚴峻的局面，化解即將爆發的危機。
◎縱橫捭闔，謀劃新局。
鬼谷子詐術教你瞭解自己，瞭解人性，從而以百戰群雄的縱橫之策，開創新局，扭轉乾坤，做自己人生的掌舵師。

 

【前言】
鬼谷子，就像他的名字一樣，充滿著傳奇與神秘的色彩，相傳他能撒豆成兵，呼風喚雨，預知吉凶。雖然這只是傳說，但歷史上的他確實是一位上知天文、下知地理的博學家。司馬遷在他的《史記》中介紹過鬼谷子，說他是戰國時代楚國人，姓名生辰不詳，因其長期隱居鬼谷，講學授徒，故世稱鬼谷子。他的徒弟有蘇秦、張儀等人，被視為縱橫家之鼻祖。
正是因為鬼谷子的出現，中國歷史上才有了令世界震驚的兵法和戰術，鬼谷子還是中國最早的心理學家，也是中國式談判學的實際奠基人，說客的開山鼻祖。總而言之，當今的中國人無論是理家治國，還是說話辦事，一言一行都滲透著鬼谷子的思想。而這一切，都裝在《鬼谷子》這部曠世奇書中！
《鬼谷子》是一部由鬼谷子講授，後經蘇秦、張儀等人補充、修改而成的集縱橫家、兵家、道家、陰陽家等思想於一體的政治理論著作。在中國的傳統文化當中，《鬼谷子》一書歷來就享有“奇正秘詐”的評價。
說它奇，因它步步用奇，出奇制勝，招招見血，防不勝防；說它正，又因它遵循天理，緊扣事物發展規律，可用來治國安邦，匡行大道；說它秘，是由於兩千多年來，它就存在於我們的周圍，甚至常常會用它解決問題，但我們卻對它知之甚少，沒有系統的瞭解；正所謂兵不厭詐，說它詐，是因為它就像一把雙刃劍，用於正道則可功成名就，名垂青史，縱橫天下，用於邪道則為奸詐小人，殘害忠良，無惡不作，臭名遠揚。這便是鬼谷思想，充滿陰謀奸詐，無所不出，無處不入，就看你用它來走哪條路！
《鬼谷子》篇幅不是很長，但哲理深厚，集中體現了鬼谷子的縱橫思想學說。書中主要講述了捭闔遊說的技巧與方法，除此之外，還有大量關於為人處世、兵法戰術、治國理家、修身養性等方面的內容。正是由於內容的廣泛性和普遍性，從更深層次上說，《鬼谷子》是一部研究社會政治鬥爭謀略與權術的智慧之書。它向我們展現了作為弱者一無所有的縱橫家們，運用智謀和口才進行遊說，進而控制作為強者的，握有一國政治、經濟、軍事大權乃至生殺特權的諸侯國君主的畫面，這為後代的政治活動家們提供了借鑒經驗。
《鬼谷子》一書總共三卷。上卷包括《捭闔》、《反應》、《內揵》、《抵巇》四篇，中卷包括《飛箝》、《忤合》、《揣》、《摩》、《權》、《謀》、《決》、《符言》八篇，下卷包括《本經陰符七術》、《持樞》、《中經》三篇。這三卷的側重點有所不同，上卷以權謀策略為主，中卷以言辯遊說為主，下卷則以修身養性、內在修為為主。
所以，本書針對每卷的側重點，相對應地總結出了上、中、下三篇縱橫捭闔之詐術。每一篇都從不同的方面，運用詳實有力的案例和分析，為讀者闡述鬼谷子在做人做事方面的思想，尤其是那些讓人意想不到的辯詭之策、揣摩心理之術和長贏之道，以供不同領域的人士參考。
在當今這個充滿著競爭的現實社會，每個人都在進行著奮力的較量，以尋求制勝自強之道。比如，身在職場的員工，他的言談舉止就可能關係到他的升遷去留；一個公司的老闆，參與競爭的策略是否得當，就關係到企業經營之成敗得失；就算是在我們的日常生活之中，一個人的談吐舉止是否合乎場合，也關係到此人的發展前途。
時間的車輪已經轉過了兩千多年，鬼谷子所處的時代和我們現在生活的社會早已無從相比，但鬼谷子的縱橫謀略以其深刻的思辨性、積極的進取性、鮮明的功利性和廣泛的實用性，在政治、經濟、軍事、外交、經營管理、公關、教育、心理學等諸多領域，仍然具有重要的參考意義和借鑒價值，那穿越時空的真知灼見，仍然對我們的人生和為人處世具有現實的指導意義。
本書讓你以縱橫家的恢宏氣勢，百戰群雄的智慧立足職場；使你充滿力量和自信，能夠控制嚴峻的局面，化解即將爆發的危機；賦予你縝密的邏輯思維，冷靜的做事態度，合理分析現實，積極應對人生。通過對這本書的閱讀和參悟，你會更加瞭解人性，領悟智慧，透視人生，同時你也會學到很多縱橫之策，你將謀劃全域，扭轉乾坤，做事業的將領，做自己人生的掌舵師。

前 言
上篇 趨利避害，鬼谷子縱橫之中利己法
第一章 遠近法：益則親損則疏，動態守身保利
1.親近同類，遠離異類
2.貪心之人，投餌誘之
3.膽小之人，以威壓之者，威逼目的可成
4.災禍之人，守身避之
5.重用之人，不可至信
6.疏遠之友者，學會偶聯繫之
7.掌握分寸，人情不遠不近
8.抱守中道，掌握主動權
9.保利至上，親疏遠近無定數

第二章 借勢法：忤合化轉，大勢非天定人可謀
1.審時度勢，順勢而動有可為
2.巧妙借勢，環境不利仍可勝
3.好風揚帆，瞅準時機好造勢
4.因勢利導，壞事也能變好事
5.蓄力待發，勢大才能轉時局
6.趨勢非天定，巧生藉口亦勢可謀
7.謀而後動，決斷行動隨勢起因勢而變
8.選盟友，人多才能勢大好借力

第三章 影響法：言不失其類，遊說辭令可利己
1.打通途徑，暢通好獻計
2.三思而後言，伺機而說
3.掌握實情，言可進亦可退
4.遊說言不必多，入心是關鍵
5.切莫越俎代庖，代人決策是忌諱
6.靈活應變，人話鬼話都會說
7.直言直語，不如繞點圈子
8.以情動人，以理服人
9.小錯不改，為大錯埋單

中篇 時進時退，鬼谷子捭闔之術處世經 
第四章 虛實術：審定有無，識“真”人交其真心
1.隱而不露，暗中識人
2.任爾真假虛實，實心待之
3.強也示弱，給他人留足面子
4.抓住優點，巧妙讚揚
5.收斂鋒芒，摒棄高傲和善待人
6.平等待人，尊重有禮方能知心
7.虛實糊塗，容人之過
8.與人信任，真心真意交知心，心與心離得更近
9.心誠為匙，實心實意交朋友

第五章 探心術：摩人意索其欲，知人心而不為惡
1.知人知面，難在更要知心
2.鑼鼓聽音，擅做傾聽之人
3.察言觀色，莫逆人而為
4.巧言恭維，探其喜好滿足之
5.話當謹慎開口，有話心中留
6.言拙意隱，語縝密不傷人
7.局勢不定，莫多言多觀望
8.抛磚引玉，不搶他人風頭

第六章 中經術：以心營外物，珍視道德助人是福
1.有德之人，可救其於困
2.聲氣不同，隱真情而去
3.遵德守義，可轉危為安
4.救拘執窮者，能積恩德
5.換位思考，體察人心
6.克制慾望，不貪他人之利
7.多講善言，少說惡語

下篇 大開大合，鬼谷子驚天謀略好做事
第七章 智謀：曉陰陽知天地，成事有智有謀
1.剛柔相濟，化危難於無形
2.陰陽轉化之間找準時機
3.先觀陰陽，再做判斷
4.知對方智謀，方能有謀
5.危機預測也從謀中求
6.深謀遠慮，前路好走
7.大智善謀者斷臂求生
8.韜光養晦才能防患於未然
9.遇事別死扛，學金蟬脫殼

第八章 陰謀：揣情與量權，洞悉隱匿事好成
1.謀於陰，出奇制勝
2.懂藏拙，才幹宜藏不宜露
3.虛張聲勢，暗中量權知深淺
4.揣測人意，答非所問裝糊塗
5.巧施苦肉計，反擊也溫柔
6.兵不厭詐，因人設局
7.渾水好摸魚，亂中求利
8.不動聲色，揣情貴在“微”
9.將計就計，不言不語事可成

第九章 決謀：輔以決疑，巧妙決斷利益最大
1.當斷不斷，反受其亂
2.好機不可失，決斷貴在快
3.預見形勢，先下手為強
4.處變不驚方能理智決策
5.謀在先，妄動則傷身
6.權衡利弊，棄車保帥
7.立足全域，不可一葉障目
8.對立為敵不如聯合共贏

 

上篇 趨利避害，鬼谷子縱橫之中利己法
第一章 遠近法 益則親損則疏，動態守身保利
鬼谷子縱橫之術的根本就在於利己，關係太近，他人受損，自己也容易跟著遭殃。關係太遠，他人得利，自己很難沾點利。所以縱橫之術的精髓就在與有益之人近，欲損之人應遠離，只有這樣才能守身保利。

1.親近同類，遠離異類
招納人才，在春秋戰國諸侯爭霸時期尤為重要。那如何選用人才？選擇與什麼樣的人相處？在鬼谷子的《飛箝》篇中曾有云：“先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然後乃權量之。”大意是說，在與人交往中，考察其相同與不同處，區別其正誤言行，瞭解各自言語真實性，考察其真才實學，讓其決斷安危之大計，確定親疏之大事。鬼谷子認為，識人辨人，親近與自己同類的人，疏遠異類，對自己以後的發展非常重要。
古語說：“近朱者赤近墨者黑。”告誡後人要學會選擇朋友，領導者要學會選擇有才華的員工，將軍要學會選擇有智謀的軍師。正如鬼谷子所說：“綴去者，謂綴己之系，言使有餘思也，故接貞信者稱其行，厲其志，言可為可複，會之期喜，以他人之庶，引驗以結往，明疑疑而去之。”意思是，要學會選擇人才，並且親近人才，這是成功的先決條件。駕馭人才需要從如何識人、觀人開始。鬼谷子在《中經》中對人才作的定義是：“振窮趨急，施之能言厚德之人。”
春秋戰國時期，廣聚人才主要是針對那些諸侯霸主而言，但是隨著時代的發展，人們在日常生活以及工作中，對閱人識人的需要也漸漸多了起來，甚至在很多時候，與志趣相投、朝氣蓬勃的人交往，能有更大的成功機率，更能成就美好人生。
在與人交往中，最大的忌諱就是與一些卑鄙不堪的人交往，然而，很多身處職場的人對這一點的認識並不清晰，所以常常會隨波逐流，最終導致無法估量的後果。

黃帥出生於大陸青海一個普通的農民家庭，由於成績優異，他考取了青海大學，學習市政專業。在大學中，他認識了秦沛、王明遠等好友，他們共同學習，共同進步，在大四時還獲得了“大陸國家優秀青年”的稱號。
畢業後，黃帥考取了公務員，在青海一個貧困的山村工作，秦沛和王明遠遠赴北京創業，開了一家律師事務所。開始的幾年，他們還經常聯繫，黃帥常將工作中遇到的“看不慣”講述給二人聽，秦沛和王明遠經常開導他，並且會給一些好的建議。黃帥工作上積極進取，很快，他升任了一縣之長。他準備大幹一場，摘掉貧困縣的帽子。
由於工作的繁忙，黃帥遠離了其他兩人。一方面，黃帥和兩個好朋友疏於聯繫，慢慢便不再往來；另一方面，他漸漸有些飄飄然了起來。官場中，他開始很“習慣”周圍的一切，不再有初來時的諸多“看不慣”。很快，越來越多阿諛奉承的人圍繞在他的周圍。日子在收人紅包、吃人酒席中過去，黃帥忙得不亦樂乎。他的周圍有了一群“朋友”，李瀟，當地的惡霸，經常為他“披荊斬棘”，令他在官場中平步青雲。他覺得他交到了真正的朋友。
俗話說：物以類聚，人以群分，他提拔的幾個幹部程宇、馬剛，更是倚仗黃帥興風作浪，短短幾年，將地方搞得烏煙瘴氣。
多行不義必自斃，由於縱容下屬胡作非為，黃帥被人舉報，很快，青海省有關部門對其進行了調查。
一石激起千層浪，黃帥共涉嫌受賄金額達五百萬元人民幣。隨著一記清脆的法槌聲，青海省高級人民法院依法對黃帥作出一審判決，以受賄罪、挪用公款罪判處被告人黃帥有期徒刑十七年。黃帥身著囚服鋃鐺入獄，得到了他應有的懲罰。
黃帥人生的起起落落，令我們不覺扼腕，他如果親近同類秦沛、王明遠，而遠離異類李瀟、程宇，我想，黃帥將會有不一樣的人生結局。

孔子說：“益者三友，損者三友。友直、友諒、友多聞，益矣。友僻、友善柔、友便佞，損矣。”張衡是我們家喻戶曉的人物，他發明了地動儀，在天文、物理等方面也有研究。張衡在青年時期有很多知己，如馬融、王符、崔瑗等，這些都是當時很有才能的青年，特別是崔瑗，很早就學習過天文、數學、曆術，張衡經常和他在一起研究問題，交換心得，張衡進一步研究天文、物理等科學，都是受了崔瑗的不少影響。
推之於當今，和幾個志趣相投的人，開創一番事業，又是多麼愜意美好呀！
關於如何在形形色色的人群中，辨識我們的朋友，進而去親近他，鬼谷子給了我們很好的建議。
（1）別是非之語
也就是能辨別正確或錯誤的言行 。觀察一個人可從他的細小行為舉止看出來他的為人，所以有行為心理學之類的書籍。鬼谷子認為通過一個人說話就能揣測出他的心理。語言可以反映性情，這是我們辨別益友、損友最直接的方法。“信”是一個人很重要的規範，誠信就是求“真”，就是追求正義。古人說：“真者”，精誠之至也。不精不誠，不能動人。所以，我們要與真誠的人相交。
（2）見內外之辭
即瞭解對方語言的真實性，一個滿口謊言的人，不可能是真君子。鬼谷子認為真性情的人是不會說謊話的，只有那些虛偽的小人才是滿口浮誇之詞，所以有忠言逆耳之說。若要找到同類，就要學會聽真話而非好話。
鬼谷子教你詐
和幾個志同道合的朋友在一起，你的行為在朋友的潛移默化下，一定也會變得高尚，這就是我們要識人，親近善類、同類；假如和許多行為舉止十分卑鄙的人在一塊，不用說，過不了多久，你做事和說話就會和那幫人相似。所以我們要遠離這些惡類、異類，獨善其身。
鬼谷先生教我們通過辨別言行正誤，對人真誠與否，選擇與言行高尚、真誠守信的人交往。

2.貪心之人，投餌誘之
春秋戰國是一個動盪的年代，同時也是一個百家爭鳴、文化復甦的時代。為了適應當時的形勢，君主與臣子間，臣子與臣子間，會經常用到計謀，以達到個人目的。鬼谷子在《飛箝》篇中，教我們如何駕馭人際關係。他認為：聰明的人，應該懂得利用他人的弱點去攻擊他。並針對如何駕馭人際關係給出了諸多非常實用的建議。
也許有人會說，駕馭人的策略主要是針對那些縱橫家以及政客們而言，但是隨著時代的發展，人們在日常生活以及工作中，對人際交往的需要也漸漸多了起來，甚至在很多時候，我們必須學會一些處世策略。鬼谷子曰：“以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。”我們想要從對方那裡得到什麼，就必須先給予一些，只有這樣，我們的目的才能達到。
尤其在當今商場中，用人性的弱點去達到自己的最終目的，屢見不鮮。比如，作為下級要上級提拔自己，除了業務努力外，要投上級所好，讓他更關注自己。作為一個業務人員，要自己的客戶和自己達成合作交易等。
投其所好，不僅是針對貪心之人，它適用於每一個人。順著對方的性情去揣摩，瞭解你想要知道的情況，再有針對性地去各個擊破，達到事半功倍的效果。一個人只要活著，他就不可避免地有慾望，只要有慾望，他就有被別人一擊即破的弱點。鬼谷子說：“古之善用天下者，必量天下之權。”同樣，這個道理適用於個人。抓住心理需求點，就能抓住人心，進而為自己所用。
在人際交往中，駕馭術中最易突破的人群就是貪心之人了，他們由於自己的貪心，可能會導致身敗名裂，一敗塗地。歷史上的和珅、賈似道等，不就是最好的證明嗎？在如今的現實生活中，又有多少這樣的事例呀。

在宇和秀美是一對即將結婚的未婚夫妻，他們兩家住得很近，從小學時就一起上學放學，可以說是青梅竹馬，大學雖不是同一所學校，但也在同一城市。兩個人大學畢業後很快就確定了關係，也順利地找到了工作，就在他們打算結婚的前幾天，收到了一份意外的驚喜，使得他們很高興地大喊大叫、相互擁抱，因為他們中了一張“彩劵”，獎金是二百萬元。
可是，這對馬上要結婚的新人，在中獎後第二天，就為了“誰該擁有這筆意外之財”而鬧翻了。兩人大吵一架，並不惜撕破臉，鬧上法庭。為什麼呢？因為這張彩劵當時是握在未婚妻秀美的手中，但是未婚夫在宇則氣憤地告訴法官：“那張彩劵是我買的，後來她把彩劵放入她的皮包內，但我也沒說什麼，因為她是我的未婚妻嘛！可是，她竟然這麼無恥，居然敢說彩劵是她的，是她買的！”
這對未婚夫妻在公堂上大聲吵鬧，各說各話，絲毫不妥協、不讓步，所以也讓法官傷透腦筋。最後，法官下令，在尚未確定“誰是誰非”之時，發行彩劵單位暫時不准發出這筆獎金！而兩位原本馬上要結婚的佳偶，因爭奪彩劵的歸屬而變成怨偶，雙方也決定取消婚約。
後來很長一段時間，那筆獎金還是沒有發出去，因為在宇和秀美始終不肯讓步，甚至連一人一半的念頭也沒有，因為他們的貪心使得他們誰都不肯放棄一分錢，他們整日都在提防對方獨自去領獎而無暇管理自己的生活，心情、生活一團糟。
認識他們的人說：“在一起時，經常不是為了錢；而分開，卻經常是為了錢！是人的私心、貪婪、嫉妒，使他們跌倒，重重地跌在自己‘惡念’的漩渦裡。”
又過了一段時間，在宇和秀美終於能冷靜下來思考自己的行為了，想通之後，他們對自己之前的所作所為真是後悔莫及，他們知道已經無法回到過去了，這是他們為自己的貪婪付出的慘重代價，無法挽回。現在他們希望自己能成為反面教材，提醒大家不要貪小便宜。
慾望是無止境的，尤其是現代社會物遇更具誘惑力，如果管不住自己的慾望，任它隨心所欲，就必然會給人帶來痛苦和不幸。

古往今來，多少人在巨大的誘惑面前無力招架，拜倒在其石榴裙下，身敗名裂，不得善終。秦時身居宰相之位不可一世的李斯，為權勢所誘惑與趙高結黨營私，終因權高勢大而引起秦二世的懷疑，而將其腰斬於咸陽。“戰士軍前半死生，美人帳下猶歌舞”的南唐後主李煜，終日沉溺於美酒佳人，忘情於吟詩作賦，醉生夢死，終而國破家亡，做了個違命侯。吳三桂，無力抵禦紅顏的誘惑，引清兵入關，“揚州十日，嘉慶三屠”是何等慘烈，而吳三桂的衝冠一怒引來後人多少唾駡。號稱中國第一大漢奸的汪精衛，更是為權勢所誘惑，賣國求榮，而遺臭萬年。由此可見，誘惑足以亡身破國滅族，實在是可悲、可歎，令人警醒。
“人心不足蛇吞象”的故事從小老師就教過，說的就是人的慾望永遠無法滿足，最終只會導致滅亡。鬼谷子正是深知人性的這一特點，所以他說要利用貪心之人的“貪”來誘惑之。
縱覽青史，能夠駕馭操釣之術，最終成功的人也不在少數。在鴻門宴中，為劉邦擋劍的項伯，因為劉邦許與千金，在危難時，救得劉邦一命，成就了歷史上赫赫有名的漢高祖；三國時的王允，以色誘董卓、呂布反目，除掉董卓，換得了漢室片刻安寧；古人駕馭此術尚能如此精純，我們今人又該如何去面對職場誘惑，怎樣才能將操釣之術運用到我們的生活中呢？
（1）“吾善養吾浩然之氣”為千古文人志士所傳誦，只要能夠做到非己之物莫取，非正義之利不謀，不斷提高個人素質，不斷加強道德修養，養其“浩然之氣”，樹立崇高理想，堅守高尚情操，誘惑在我們面前定會偃旗息鼓，失去它的威力。
（2）做一個“善摩者”，善於摩意的人，就如同拿著魚鉤在河邊垂釣，不必聲張，悄悄等待就可釣到魚，因此說，做的事情一天天成功，卻無人察覺。觀察人性的弱點，投其所好，取我所需，做職場中的成功者。

鬼谷子教你詐
洞悉人心，對他人的心理做到準確把握，我們就知道了最需要做的是什麼，以及不同的事情我們該採取什麼方法。“主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏也”，使自己的成功變得合乎情理，人皆嘆服，這是我們應該追求的做人和做事的最高境界。反之，侈則多慾，君子多慾則戀慕富貴，枉道速禍。我們要看清美麗事物的背後隱藏著巨大的誘惑，在生活中不為之所動，堅持不懈地向目標奮進。