才能的真相：為什麼學霸的職涯淪入平庸，墊底的卻大放異彩？日本補習班天王用超過1300名學生的故事告訴你

父母或師長總是這樣鼓勵（或警告）：
「只要你願意，什麼事都辦得到。」
「□□教育要從○歲開始，絕對不能輸在起跑點。」
「你不是讀書的料，務實點，別癡心妄想念第一志願。」
「要吃○○這行飯需要很高的天分……」

但，以上這些關於才能的真相，多數人都誤會了。

作者坪田信貴，坪田塾校長，日本知名補習班青藍義塾創辦人，
幫助超過1300位成績很爛、百分之百不可能考上的學生，順利考上第一志願，
2013年更因幫助後段班學生彩加考上應慶大學而紅極一時，
《後段班辣妹應屆考上慶應大學的故事》甚至
成為年度暢銷書與賣座電影「墊底辣妹」。

這幾年來，坪田校長不只幫助學生考上理想大學，也協助企業培養人才，
在他眼中，才能是天生的嗎？可以透過後天培養嗎？
天才員工和普通員工哪裡不一樣？
為什麼某些學霸進入職涯後淪入平庸，那些功課墊底的卻大放異彩？

◎將普通能力變優秀才能，你要這麼做

．不要「問」有能力的人怎麼辦到，因為有本事的人不懂你為何辦不到！
普通人覺得很厲害的事情，對某些人來說跟呼吸喝水一樣簡單。
所以，他絕對說不出其中的所以然。這時該怎麼辦？
直接放棄嗎？當然不。絕對有方法。

．想要成績變好，或是業績成長？訣竅就是模仿──你甚至得拍下影片細看。

業績想成長？你得跟厲害業務一起出門，看他用什麼表情、什麼字眼跟客戶說話，
他幾點上班幾點下班幾點睡覺，把所有過程拍下來，一個動作一個動作模仿。
「模仿？」這算什麼才能，根本沒有原創性？錯，這才是培養才能的基本。
至於為什麼是拍影片，而不是寫筆記？作者有答案。

．怪人齊聚的補習班：我這樣把庸才變人才

作者錄取許多「一般企業不會錄取的人」到補習班工作，例如 :
不敢正視對方眼睛、看起來沒自信、別人問問題時不知怎麼回答，
這些人現在都是補習班的重要幹部，坪田校長怎麼管理？
他用故事說願景、透過摺紙鶴原理精準要求、說事實給回饋，員工快速成長。

「他有才能、他是天才、他天資聰穎、他運氣好」，
你也常這樣羨慕別人嗎？這些都是讓你提早自我放棄的關鍵用語。
那麼，到底什麼是才能的真相？
愛迪生說：失敗後願意再試一次，就是最好的解答。

坪田信貴
坪田塾校長，透過因材施教的專屬讀書方法，幫助1300位以上的學生，迅速提升學生們的偏差值。
此外，也身兼創業家、人才培養專家，其團隊管理的能力也受到許多企業的推崇。除了幫企業進行主管研修課程、新進人員訓練之外，目前也擔任吉本興業的榮譽董事，並活躍於電視、廣播，演講等領域。著有暢銷書《後段班辣妹應屆考上慶應大學的故事》之外，還有《人類分為九大類．處理好工作與人際關係的處世說明書》、《迅速引出孩子潛力的339句話》、《適合你的，世界上唯一的學習法：1300位後段班學生成功逆轉人生的讀書戰略》等著作。


王榆琮
熱愛日本的理工人，致力於翻譯工作，擅長居家醫療、社會觀察、歷史等翻譯主題。希望未來可以引薦更多日本文化給同樣熱愛日本的人們。

推薦人
閱讀人主編╱鄭俊德
方寸管顧首席顧問、醫師╱楊斯棓
說書YouTuber╱NeKo嗚喵
暢銷作家、創業者╱凱若

前言
大家好，我是坪田信貴。
雖然很突然，但我想先問個問題。你是不是曾想過「自己沒有任何才能」，或曾說出「如果我也有才能就好了」這種話？每個人多少都有過一、兩次這種想法、說類似的話吧？甚至可以說，大部分人們都常常這麼想過、說過。
我身為一個補習班老師，至今為止教過一千三百名學生，也遇過許多會透露出這類想法的學生、家長。我曾在2013年出版一本名為《後段班辣妹應屆考上慶應大學的故事》（以下簡稱《後段班辣妹》）的書。該書的主角─彩加剛來我的補習班時，全國偏差值不到30，成績也是全學年墊底，但她拚命用功念書，終於成功考上慶應大學（她大學畢業後曾任婚禮企劃，現和丈夫經營居酒屋）。
我認為她的努力過程實在是非常勵志。然而在該書成為暢銷書後，許多讀者卻說：「她其實本來就有讀書方面的才能吧？」
但是，才能真的是天生的嗎？這是不是只有某些人才會擁有的能力？才能是一種獨特的天賦？對於這個問題，我要給的答案是「大錯特錯」。因為，才能是每個人都擁有的實力，而我也經常在演講時告訴大家這個觀念。但是，只有少數人願意相信我這番話，因為大家都認為我不過是說場面話而已。對此我也只能表示惋惜，這表示他們將與生俱來的珍貴才能束之高閣，不肯好好的運用。
我看過很多像彩加一樣的學生，他們的成績原本吊車尾，但只要肯努力用功，就有辦法考上第一志願，因此我非常希望大家能相信我的話。
我再次強調。每個人都擁有才能。只是多數人都不知道如何發現自己的才能，不知道如何讓才能得以成長，不管是自己的才能、孩子的才能、學生的才能、部屬的才能、後輩的才能，都會遇到這個瓶頸。
那麼，所謂的「才能」究竟是什麼？我教過大家公認成績不好、百分之百不可能考上大學的學生，並使其考上第一志願；讓許多公司原本不想錄用的人，順利進入公司上班，在培養優秀人才上，我比任何人都要有經驗。尤其普通人不會對成績不好的學生說「你有能力考上第一志願，所以把第一志願當目標吧」，普通的公司也不大可能願意錄取對公司沒幫助的人。
但是，我反而能從那些人身上，嗅出屬於他們的才能。
周圍的人越是對他們不抱任何期待，我就越有動力為他們加油，因為這正是我向大家展現出「我是才能研究家」實力的好機會！也因此，許多像彩加一樣的後段班學生，可以奇蹟似的在大學聯考中展現出優異成績，而被許多企業當作怪人而不被錄取的人，除了在工作上獲得成長之外，在職場中也能展現出不錯的實績。
在本書中，我想仔細的介紹他們的故事，還有我曾經出過什麼樣的課題，幫助他們的才能開花結果。
或許我這個號稱「後段班辣妹的老師」的人，曾帶給大眾強烈的印象，但因為我的工作有很多機會讓我培養人才、企業組織再造，所以本書也會用企業管理的角度向大家說明我的想法。
在第一章，我們會先探討什麼是才能。我會針對這個問題彙整出完整的答案，所以老愛說「那個人天生就很聰明」、「我沒有才能」的人，請一定要仔細閱讀第一章，透過第一章，你就能發現「我到底有沒有才能」。
第二章則是我用「後段班辣妹的老師」的觀點，告訴大家我用什麼具體的方法，讓1300多名學生獲得成長。如果你是望子成龍的父母，或是想要實力更進步的學生、社會人士，建議可以將閱讀的心力集中在這一章。
第三章裡，會跟大家聊聊與企業管理相關的話題。例如：我是如何發現有才能的人、用什麼方式培育、透過培養出個人獨特的能力，將會成為今後企業的組織方針等重點。
在第四章，會介紹那些我曾發現過，擁有才能的一流人才。我想探討「贏家」和「天才」跟我們這些普通人有什麼不同。
才能到底是什麼？我們又要如何發現自己的才能，並且加以培養呢？
透過本書，你不但可以發現自己的才能，還能發現身邊人們的才能，只要你願意培
養，就一定有開花結果的一天。
我認為，所謂的奇蹟不是突然發生的現象，而是我們主動使其產生的結果。當你能實際讓奇蹟發生時，你就會了解，奇蹟不是飄渺不定的東西，而是有確切根據、能牢牢掌握在自己手中的機會。

推薦序一
每個人都是天才，別用考試來決定你的未來

閱讀人主編╱鄭俊德

之前曾讀過一篇台大畢業生寫的文章，大意是這樣的，如果可以，他不想再當第一名，因為當了第一名之後，他沒有了自己，也沒有了人生。
過去他覺得考上第一名是很有榮耀與成就感的事，但後來卻不那麼覺得，反而希望自己如果不是第一名，會不會他更能做自己。
因為第一名的成績，畢業工作時，家裡的人對他都寄與厚望，即使他想選自己喜歡的工作但因為薪水不高，且有許多人眼光都關注著他，只好作罷，最後選了一個高薪工作，但做得很勉強也不是很開心。
這個第一名的光環對他而言太重、太亮，他反而羨慕自己的弟弟，從小成績不怎麼樣，唸了高職讀了私校，畢業跑去國外打工遊學，還交了一位超正的外國女友。雖然在別人眼中他是成績優秀的人生勝利組，但他內心卻覺得他人生失敗到只剩下分數。
當我讀到《才能的真相》這本書時，讓我想起了這段故事。人們會在什麼時候說:「那個人是天資聰穎，很有才能」通常最簡單的認定方式就是他會不會考試，會考試就是有才能，不會考試就是庸才。但只用分數決定一個人的才能是很狹隘的定義，因為每個人的專長特點都不一樣。
幾年前，某一人力銀行拍了一個應聘廣告，邀請不同產業的主管針對履歷一一點評是否會任用。
第一份履歷有還不錯的電影學院學歷，但是沒有工作經驗，甚至連個像樣的作品都還沒有；第二份履歷，曾做過麵包店學徒、美容洗車的洗車員，只有國中畢業，也沒有太多產業經歷。
這些履歷後來被主管點評時都被嫌的一無是處，甚至直言不會任用，但謎題揭曉時，令人大吃一驚，因為第一份履歷主人是李安，第二份則是吳寶春。
如果光用學經歷來證明一個人是否有才能，很多天才早已被抹煞掉了。
愛因斯坦 （Albert Einstein） 曾說：「每個人都是天才，但如果你靠爬樹的本領評斷一隻魚，那隻魚會一輩子相信自己很笨。」（Everybody is a genius. But if you judge a fish by its ability to climb a tree, it will live its whole life believing that it is stupid.）
所以別再用世界的標準來評價自己，而是要找到個人的專長特質並且用行動來證明自己。
本書的作者坪田信貴，本身是補習班老師，至今教學超過1300名學生，當中遇到過形形色色的同學以及家長，他也曾在2013年出版一本真人真事改編的書，名為《後段班辣妹應屆考上慶應大學的故事》，書中所要提的重點不單只是成績，而是要相信每個人都有才能，只是需要被相信、需要被激發、需要被鼓勵。
沒有人一開始就會游泳，即使是游泳好手，人稱飛魚菲爾普斯，從小被診斷罹患「注意力不足運動症」（ADHD），但他的母親並沒有放棄他，反而讓他透過游泳，以及教練的指導訓練下，游出自己的一片天。
天生我材必有用，這是一本幫助你找回自信的書，邀請你翻開這本書破解屬於你的才能祕密與真相吧！

推薦序二
能可補才。「才」是素質，「能」可透過訓練獲得

方寸管顧首席顧問、醫師╱楊斯棓

本書作者是坪田塾的創辦人坪田信貴，作者爆紅的一大原因是6年前出了一本暢銷書：《後段班辣妹應屆考上慶應大學的故事》，本來我對他的印象是一位能有效率提升日本高校生應考實力的考試專家，讀完此書，驚覺此人功力絕非僅只於此。
作者的用心，如同張忠謀在2019年底演講的剴切陳詞：「常聽見許多年輕人一考上台大，就好像那是他一生的巔峰了！甚至現在許多50歲、60歲的人，還總是在講『我在台大的時候』的故事。」
這本書出自一位名校的搖籃推手，但他不太談瑣碎的考試技巧，他花了許多篇幅闡述一般人可能沒有正確認知的才能兩字，也大方分享他的用人學，跟我稱之為「贏家面相學」的篇章。
翻遍所有辭典詮釋才能一詞，他最喜歡《廣辭苑》的版本：「才識和能力。一個人所擁有的素質，以及透過訓練可獲得的能力。」
作者跟一般老師到底哪裡不一樣？
就當作你是一位作者補習班的老師好了，假設某一天櫃台小姐肚子痛，換你去站櫃台，結果來了一位學生，成績落在全國倒數2％的高二女生，你收不收？
你很可能認定該人「沒有才能」，勢必一路居末，最後大考成績也以倒數2％慘敗收場。這下子，要不拒收，要不死馬當活馬醫，不抱希望的收下該生，但對其上榜，沒有絲毫信心。
但作者絕不這樣想。他認為人都是腦補專家，如果這個學生最後考得不錯，人們就會認定她「有才能」，然後開始替她解釋過去表現不佳的理由。
他還有一個堅持：「我不認為有天生沒用的人，只有沒用的指導者會給予錯誤的指導。」這讓我想起，只有一堂課緣分的高中代課數學老師黃主享。
黃老師是一位幽默又熱情的老師（我的導師翁玉忠比較嚴肅），他自我介紹時說，他的名字就用「黃色是主要的享受」來聯想，當時全班笑瘋。黃老師的教學理念跟作者很像，黃老師曾分享，他從高一時，就經常鼓勵他帶的班級的每一位學生，最後高三考出來的數學平均成績，直逼資優班水準。
我當時雖不懷疑黃老師吹牛，但也總想不通黃老師是怎麼辦到的，而這個答案，就在本書中。
能正確認識「才能」一詞，才能讓自己適性發揮，在人生這張畫布上，大筆揮灑！

推薦序三
才能並非永恆不變，它將不斷變化

說書YouTuber╱NeKo嗚喵
身為一個多元化經營型的YouTuber，舉凡從心靈諮商，經濟理財，小說傳記，生活開箱，旅遊美食，美妝保養都是我頻道的一部分，雖然我不敢自認各方面皆為翹楚，但多多少少能擄獲一些初來頻道的新客人。
最常遇到的便是有觀眾會留言對我說：「NeKo，因為你有讀書的才能才會喜歡書，可是我們讀得慢，吸收不進去，自然不會想去看書。」我以說書為主題並不代表我天生就擅長，就如同一個人不可能兼具這麼多種不同類型的才能於一身，至少這等天之驕子的事情不會發生在我身上。那麼，才能到底是什麼？是天賦異稟？還是與生俱來？亦或是曠世奇才？
坪田先生在《後段班辣妹應屆考上慶應大學的故事》一書的例子，常常引來讀者的回響，認為女主角彩加是因為原本就有才能，建立在如此前提下，才能在補習班中取得好成績並考上頂尖大學。然而，若真是如此，為何在彩加開始努力之際，沒有任何人察覺，還總是對她酸言酸語，要是今天的結果變成了高分落榜，是不是會變成「看吧，我早說過妳讀書是浪費時間的行為」對我來說這是十分有感觸的例子。
由於處於單親家庭，求學路上往往得不到師長的厚愛，成績自然比不上多數同儕。國中時期一位老師的話語言猶在耳，「NeKo，請妳在畢業多年後回學校一趟，我很想看看妳將來會變什麼樣子。」
曾經不被抱持希望的未來，如今卻能在說書領域中獲得才能二字，這中間就是人們的捏造認知。自古成敗論英雄，人類是一種很容易以結果去推論過程的生物，這時候的才能就是最好、也是最輕鬆的解釋。
我們也必須記住，才能並非永恆不變，它會隨著空間、時間不斷的變化。
往前推個三十年，在任天堂紅白機誕生的那時刻，只能操控著畫面中的水管工跳上跳下與金幣和烏龜們搏鬥的日子，沒有人會知道2019年的現在，部分的電動遊戲演化成了電子競技，「電競」一詞成了新的才能。
只要不故步自封，就能夠將才能轉化為創造工作的契機，而非只是被動地從現有的選擇中挑選，誰又能知道下一個10年後，會誕生出什麼新的產業讓未知的才能去發揮呢。
最後，《才能的真相》中有個與我不謀而合的概念，「假使把努力的目標放在成功上，往往會因為無法成功而不去努力」所以，我們應該要將努力與成長畫上正相關曲線，成長是唯一可以累積的資產，也只有讓自己成長後，才能帶進你夢寐以求的結果。至於要如何將這些本領進一步轉化為才能，就請各位挪步到書中囉。

推薦序四
努力與堅持，你也能改變自己的才能程度

暢銷作家、創業者╱凱若

你覺得自己是有才能的人嗎？
對你來說，才能在現在的成就裡，占了多大的重要性呢？
我從小一直被認為是非常聰明的小孩，一路上的成績表現也不錯。然而，直到上了北一女，才發現我與「真正的」天才根本是天壤之別。很慶幸，母親總在我被捧上天的時候急拉我一把：「不要忘記！不努力，你什麼事也做不成！」當下雖然不好受，但之後才明白這才是人生真理。
就如本書作者坪田信貴所說，在這以成敗論英雄的世界，當某人達成了某項成績後，許多人都歸因為他很聰明、很天才，本來就有天份，而忽略了其實要成事，原本就沒有如登天般困難，重點在於「動心起念」以及用「HOW」型思維：問自己要如何做到，一步步堅持完成而已。
「所謂有才能的人，就是有自己的動機，並用了正確的方法，再一步步地努力累積經驗。最後就能確實地獲得成果。」
我非常同意作者所說，太多人只陷在「為什麼我做不到」的負面情緒裡，卻極少問自己「該怎麼做到呢？」。在輔導許多期待創業者之後，我也發現太多人都認為，別人的成功都是因為對方比較幸運、比較聰明、比較有才，自己卻沒有這些條件。因此，遇到一點困難就認為「我不是這塊料」，立馬放棄。
事實上，世界上有許多知名的運動球星，例如籃球員Curry或足球員Messi，無論是身材或技能，在童年都不被認為是可能成功的勝利組，是他們對目標的認定與堅持練習，才得以讓後人嘖嘖稱奇，進而認為他們天生就是高手。
這本書中，也特別針對父母教養子女的方式來討論。當孩子突然告訴你：我想上哈佛、我想當歌星、我想當設計師，我們會怎麼說呢？在WHY型思維裡，父母會告訴孩子：「你是哪塊料？」但擁有HOW型思維的父母則會說：「很好！那你想『如何』達成呢？」這真是非常重要的提醒。
我很慶幸自己有著HOW型思維的父母，讓我知道透過學習與努力，人人都能夠往自己的目標前進，雖然不代表肯定能達標，但總可以持續進步！這樣的學習態度及不為自己設限的心態，也帶給我生命中許多快樂的體驗。
其中，「凡事在己，不怪罪環境與別人」的精神，也與本書所提倡的觀念有異曲同工之妙！女兒今年16歲，她已經在思考高中畢業之後要去哪讀書，讀什麼學校與科系。她的想法就如所有青少年一樣總是在改變，但我不變地只重複告訴她：「聽起來不錯！那你要怎麼完成呢？」這句話，會刺激孩子從「我想要」跨足到規劃行動計畫，這夢想，才不會變成天馬行空的幻想。
愛因斯坦說過：「誰都可以是天才，但你要魚去爬樹的話，這隻魚一生都會相信自己是笨蛋。」本書中也引用了這句我一直很相信的名言，了解自己所擅長的是什麼、有熱情的是什麼，是很重要的人生功課，然而，也別忘了後天的努力與堅持，在一定程度裡是絕對能改變我們的才能程度的！
排除掉最聰明的世紀級天才，及天生智能障礙這兩個族群，大多數的我們都屬於資質平庸吧！但那又如何？讀完這本書，你肯定會對「才能」這兩字有不同的認識，告訴自己，找到正確的方向，努力邁進吧！最終，都有機會成為有能之人的。

推薦序一 每個人都是天才，別用考試來決定你的未來╱鄭俊德
推薦序二 能可補才。「才」是素質，「能」可透過訓練獲得╱楊斯棓
推薦序三　才能並非永恆不見，它將不斷變化╱NeKo嗚喵
推薦序四 努力堅持，你也能改變自己的才能程度╱凱若

前言　才能？我這位後段班辣妹的老師最有資格告訴你

第一章　才能的真相，多數人都誤會了
1. 才能就是與生俱來的能力，這話對，也錯
2. 什麼？我是智力不足的天才？
3. 有才能的人以及沒有的人，差別在哪裡 ？
4. 「那個人天資聰穎，很有才能」你怎麼判斷的？
5. 後段班辣妹怎麼沒幾天就變讀書天才
6. 人最愛用結果編故事，大腦會自動改記憶
7. 腦中有動機，身體才會行動
8. 產生動機的關鍵，來自認知
9. 後段班辣妹的學習動機，我這樣培養
10.「只要你願意就能辦到」這是一句屁話
11. 表現普通人只在乎結果，享受過程的人成就非凡
12. 大人總天真想法扼殺才能
13. 你有就算花上一百年也要達成的目標嗎？
14. 才能無關天分，來自正確的學習方式
15. 別再相信「○歲開始的□□教育」
16. 不要把時間用在說服自己「不去」行動
17. 你該強化優點，而非彌補缺點
18. 逼魚去爬樹，它一生都以為自己是笨蛋
19. 「都是○○害的」，這樣想就是在扼殺自己的才能
20. 劍術高手怎麼訓練出基本功？打雜
21. 才能，就是讓大家感動的能力，無關天分

第二章　將能力變才能，你要這麼做
1. 有本事的人不懂你為何辦不到
2. 想要成績變好，業績成長？模仿
3. 親手傳授也教不出高手
4. 默默關照，是你最強的支持
5. 來自家長的詛咒
6. 從小接收禁止令，長大不知要做什麼
7. 你是會思考的準成功人，還是放棄思考的假成功人？
8. 父母總在無意間壓抑孩子的想法
9. 照套他人的成功經驗，你才不可能成功
10. 招式技術嫻熟，成不了高手
11. 發現一件誰都能辦到的事，最了不起
12. 念書也有技、術
13. 成績停滯不前想放棄？放心，只要回歸基礎
14. 基礎穩了，成績就穩了
15. 你要滿分，我要零分
16. 只要知道方法，什麼學校都能上
17. 人為什麼要唸書？
18. 沒經驗，所以沒自信？拜託別找藉口了

第三章 怪人齊聚的補習班：我這樣把庸才變人才
1. 面試不看人、溝通有障礙，反而是我要的人才
2. 狙擊高手不想當警察，跑來當講師？
3. 以能夠連休一個月為條件，這樣的人我也錄用了。
4. 我開了一家怪人齊聚一堂的補習班
5. 與才能相比，我更重視彼此的理念
6. 一點小偏差，你的紙鶴就成了醜小鴨
7. 老說 : 「沒能力所以辦不到」，難怪你一事無成
8. 員工要成長，你得打破上下階層
9. 用一個故事，讓你的願景讓人想追隨
10. 鼓勵他把內心想法說出來，自信就會大增
11. 單純曝光效應，強化記憶力
12. 缺乏信賴，員工能力直接打對折
13. 一句謝謝，就是對彼此信賴的承諾
14. 建立共識才不會雞同鴨講
15. 想要引人注意，標題是關鍵
16. 挑起好奇心，無聊話題也能變有聊
17. 員工教育第一課，理解囚徒困境
18. 有人說「你變胖囉」，你會想減肥，還是想打人？
19. 回饋時，只需講出客觀事實
20. 收到正向回饋，人會自動想要變好
21. 沒有人喜歡被人問「你為什麼沒有辦到」，
22. 你正在「後設認知」嗎？
23. 有事要做卻只想躺沙發？快對自己實況轉播！
24. 怎麼讓思考變正向？
25. 「你很笨耶！」不僅壓垮別人，也壓垮你
26. 教育、指導、改善，讓人生氣？
27. 雙方產生裂痕，只因指導方式
28. 讚美別人不能光說，要搭配肢體語言
29. 笑聲與笑容，可以掌握人心
30. 優秀團隊就是人人都有即戰力
31. 一人包辦所有工作？不，你不能
32. 真正的強者，懂得認賠服輸
33. 要勝利，就要思考什麼才是必須

第四章 我在有才能的人身邊學到的事
1. 業界老大哥多半都很謙虛
2. 聽他們說話，總是溫軟如太陽
3. 每天出門前一定擦亮自己的鞋
4. 他們願意模仿、馬上行動、不害怕重複
5. 運氣只會降在夠努力的人身上
6. 和善對待所有人，好運就會降臨
7. 想跟成功人士見面，方法比你以為的簡單
8. 如何見到最崇拜的人──主動聯繫！
9. 一流人士不會和平凡的我見面。你錯了！
10. 當你能看見紫外線，你就會是天才
11. 才能的真相 : 失敗後願意再試一次
12. 人什麼都能辦到，只要不活在過去
13. 才能跟人生一樣，自己可以決定如何發展

結語　從現在開始，再也不說四大放棄思考用語

有本事的人不懂你為何辦不到

很多人聽到「才能」時，會認為，那是特定人士才會有的厲害能力、是不需努力就能成功的代名詞。現實生活中，一旦有人說出：「那個人很有才能時，就會有「那個人擁有他人所沒有的能力」這種誤解，但我認為這種能力人人都有這個人會特別突出，單純只是因為他曾進行過有效率的訓練罷了。
那麼，這個誰都擁有的能力，要如何成長，才能達到被人稱為有才能，或是他人所沒有的能力呢？想要達到這種境界，最重要的關鍵字就是守、破、離。所謂的守、破、離就是劍道、茶道等修行中，技能修為的發展階段。
首先，「守」就是恪守師父、流派的教導，忠實重現架式和技巧，並確實牢記下來；「破」，就是另外學習其他師父、流派的教導，將其中好的部分歸納出來後，再加進自己所學的一切，使精神和技能一同發展；「離」則是從流派中脫離出來，獨創一格。（摘自《電子大辭泉》。）
所以，我們要先做到的就是遵守師父的教導、徹底模仿。千萬不要輕視模仿別人的動作，因為越是能在往後留下成果的人，就越是會在一開始時去徹底模仿他人。這時，千萬不要去聽取頭腦很好，或非常有本事的人所說的話。你一定也有類似的經驗，像是頭腦好的人就會說：「你只要這樣子做就可以了。」但真正去做的時候會發現，事實根本不如他所說。
為什麼會這樣？因為非常有本事的人不了解自己為何什麼事都辦得到，他們從來不會煩惱自己無法將事情辦好；所以他們不知道如何用淺顯易懂的方式說明；所以程度跟不上他們的人，就會在模仿過程中覺得不耐煩，抱怨自己一直都無法順利達成。
普通人覺得很厲害的事情，對很有本事的人來說就像呼吸喝水一樣簡單，所以，有本事辦到的人，不會意識到自己能輕易完成的事，對普通人來說是很困難的。

想要成績變好，業績成長？模仿

我常常講一句話，那就是：徹底模仿有才能的人的行為。
當你想要有好成績時，你會想詢問頭腦好的人（有本事的人）：「你平常都怎麼念書的？」但與其詢問他們訣竅，更應該拜託對方：「你可以示範平時的念書方式嗎？」
你要問他一天唸幾個小時、休息時會固定花多久時間、解模擬試題時怎麼分配時間、上課如何寫筆記、使用什麼樣的參考書......你要把這些方式全部完美複製下來。
社會人士也可以用相同方法。例如，你可能會向業績非常好的同事請教對方跑業務的訣竅、如何讓業績成長，但就算同事願意給你建議，你的業績可能還是沒有什麼起色。
此時你最該做的就是拜託對方，允許自己可以一起跑業務，看看對方如何跟客戶打招呼、用什麼樣的表情和客戶說話、使用什麼樣的用字遣詞和客戶交談、用什麼樣的固定流程和客戶談生意......你要仔細觀察，並完美複製。
當你願意完美複製對方的行為模式時，我再進一步告訴你一條有效提升能力的捷徑──那就是拍下有能力、有本事的人的行動影片，然後分析對方在影片中為何能順利達成目標的關鍵。
也許你覺得，「幹嘛要花這麼大的工夫去拍影片，直接用筆記下重點不就得了？」將拍影片和寫筆記的效果混為一談，本身就是個天大的錯誤。因為用手寫下來的筆記，很容易混入主觀看法，有時會因為只記下自己想要的意見，反而遺漏真正重要、但自己卻沒發現的重點。而拍攝影片，可以全面地紀錄下平時我們不會意識到的行為模式。而在拍攝完畢後，可以一邊看影像一邊分析重點。
當然，一定有人會覺得，花大量的時間拍攝影片是很難的事情，所以接下來，我就要具體地說明，需要仔細記錄（拍攝）到什麼程度。例如，對方每天早上六點抵達學校、公司，你就要模仿對方早上六點到目的地，要是對方兩天中有一天會遲到三分鐘左右，你也要完整的模仿。
這麼一來，你就可以了解這個人的行為、舉動、談吐、行動的時機、行為模式、神經質的時候、恍神的時候等等。此時，你就會發現，自己以前的姿態很難看，或是跟人說謝謝的時機很奇怪。
不過，也有很多人反對這種方法，因為大家都不好意思對他人說「讓我模仿你」，也有很多人認為自己各方面的能力本來就比對方差，只是模仿根本就沒意義。另外，也有人會覺得「比起模仿，我覺得有獨創性更重要」、「沒有屬於自己的個性就難以跟他人一較高下。」不過，這種想法其實是錯的。
基本上，每個人都是獨特的個體，不管是身高、聲音、骨骼、關節都不一樣，又或是後天教育和情感上也會有差異，所以就算要求自己完美複製對方的行動，也一定會有完全不同的地方。換句話說，不管你要模仿誰，還是會有屬於自己的成分在裡頭，但如果你沒有任何基礎，根本不可能構築出獨創的成功模式，就算有也不過是虛有其表。
所以，我們首先要做的就是，完美複製對方的行為，唯有如此，才能構築出能磨練自身能力的基礎。在徹底執行後，你也一定會擁有屬於自己的獨創模式，而這種獨創出來的模式，正是所謂的能力。

面試不看人、溝通有障礙，反而是我要的人才

補習班剛創立時，是由我親自面試，而我當時也錄取了幾位應徵者。值得一提的是，當時我想找的人才，一般企業根本不可能會錄用。我現在要講的，就是他們如何透過在坪田塾工作提升工作能力。
在面試時，看起來沒自信、不敢正視對方雙眼、不會微笑，別人發問時，沒辦法好好回答，這類有點溝通障礙的人，通常都很難找到工作。但是，對我而言，他們才是我最想找的人才。
為什麼我要錄取他們？因為，我想看看經過我的指導後，這些一般企業較難接受的應徵者（甚至會直接拒絕），最後會出現什麼變化，或是沒有任何改變。
我想實驗，在沒有標準解答的社會中，人們是否有辦法獲得才能。因此，我面試時會錄用一般公司絕對不會想錄取的人。
在這個標準下，我一直尋找難以適應社會或無法長期工作等，工作心態可能有問題的應徵者（當然，我也不是隨便找找。最大的前提是，員工都要讀過大學，或有一定程度的學歷，並且願意指導學生，更重要的是，沒有犯罪紀錄）。

用一個故事，讓你的願景想讓人追隨

當你發現身旁的人擁有獨特能力，你該如何幫助他成長？
不管人才的培養處於哪一個階段，這都是很重要的主題。而我則是在一開始時，利用人類會為了某種使命而行動的傾向。突然在這邊談起使命，很多人應該覺得很難理解？所謂的使命，就是「勢在必行的正道」。
例如，某位朋友告訴大家：「我們一起來開餐飲店吧。」這時候大家會一起動腦，發表自己對開餐廳的印象、相關知識。像是競爭對手很多、我對這件事沒興趣、餐飲業好像賺不了什麼錢、事業換跑道很辛苦等，會出現各種無法從事餐飲業的理由。
這是因為大家的腦中，沒有做餐飲業的具體印象，所以會用餐飲店的概念來議論。有趣的是，人的議論對象越不具體，就越會流於批判性的意見。
另一方面，如果一開始就提出具體的印象、最終目標，大家就可以依照這個方向，較完整的思考。所以我在進行員工教育訓練時，會對大家提出具體的願景。
願景在英語中為vision（按：也有視覺之意），所以我給員工的願景就如字面意義一樣，可以讓大家用眼睛看見。例如成為二十一世紀的代表企業、鼓動翅膀飛向全世界，這類話雖很正面，但是不夠資格稱為願景，因為這些只是空泛的話語，無法讓聽眾在腦中浮現輪廓。再說，鼓動翅膀飛向全世界，也沒有具體的方法。
假如我對員工們說：「讓坪田塾成為名留青史的補習班。」但是，突然說名留青史，大家只會覺得「現在是在講什麼東西？」所以我接著對大家提出比較清楚的願景。「在兩百年後，你們認為坪田塾所在的這棟大樓還會存在嗎？」我接著說：「過了兩百年後，這棟大樓應該已經消失了。不過這棟建築物的旁邊會立起一個石碑，上面會刻著『坪田塾遺址』，而且還會記載『坪田塾設立於二○一四年，其間培養過許多優秀人才。班主任坪田信貴，提出新的教育理念和學習法，改革了教育方式，並拯救日本的危機。此遺址為班主任向大眾推廣新的讀書法時，與反對派產生衝突的地點。
「班主任於此處的梅花樹下遭受反對派人士刺殺，故也是『梅花迴廊事件』的案發現場，而且在兩百年以後，這裡將成為畢業旅行必經的觀光景點，開始販賣土產、學生K書用的頭巾，或是在這裡拍旅遊紀念照等。」
雖然這些話根本是虛構的，但因為用言語說出具體的發展，所以聽的人可以在腦中
想像具體的願景。這麼一來，聽眾腦中有了清楚的印象，就會說出「這很有意思」、「真想實現這件事」的感想。之後的重點就是將這個印象輸出，化為實際的行動。說出口的話，也要想辦法讓聽的人開始嚮往，覺得「如果真能實現就好了」。