商品簡介
《你的影響力可以設計》教你在流量時代烙下自己的標識！認識到在流量時代要麼默默無聞，要麼一鳴驚人，擺脫埋頭苦幹的迷思，搭上流量快車。
《你的影響力可以設計》是一套思維方式，更是一本實用手冊，幫助你事半功倍地發展事業，持續獲取流量紅利。
創建成功人設：這是一個個體崛起的時代，你獨自面對海量的受眾，成功人設會讓你鋒芒畢露，失敗人設將會讓你淹沒在人海中。
收集流量：這是處處都是流量的時代，流量就是生產力，聰明的人總能找到免費的流量來源，高效提升生產力。
流量變現：成功的人設可以不斷進化，卓越的運營團隊可以維護並發展核心粉絲圈，讓流量持續變現。
書中實用的方法和技巧俯拾皆是，清晰無比地描繪了個體崛起的路徑。
名人/編輯推薦
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序
一切都取決於你是否擁有“吸睛的人設”
大家好，我是大內優（OUCHIYU）。
我創辦了一家咨詢公司——“媒體活用研究所”。公司的主營業務之一，就是“幫助企業或個人上電視”。
看到這裡，可能有讀者會聯想到那些在街角尋人搭訕，問對方“你要不要上電視呀”的可疑行業，但我們確實是一家正經的公司。舉個通俗點兒的例子。這世界上有許許多多的美食節目，原本門可羅雀的一家店鋪，一經節目介紹，第二天門口可能就會排起長龍。
當然，上電視畢竟只是一個契機，想要永遠顧客盈門，還必須要掌握相應的宣傳技巧。具體是何種技巧，本書之後會有詳細介紹。但必須要承認，現代商業社會中，“上電視”的確是走紅的原因之一。
店鋪是如此，商業顧問、心理專家、某領域專職講師、研究學者等行業的從業者也是如此。
可能有一些讀者對於“上電視”這件事還是無法理解。
“現在這個時代誰還看電視啊……”
“這事和我可是一點兒邊兒都沾不上……”
的確，現在很多人都是在網上看視頻，電視的受眾與之前相比人數銳減。現在這個時代，我們不用花一分錢就可以在 SNS（社交媒體）上發布信息，如果可以收獲大批網友的好評、點讚、轉發，一樣可以“紅”起來。
如此看來，似乎只有大企業的宣傳部門才會考慮選擇“花大價錢才能出鏡”的電視節目宣傳業務、表現個人，對於一般人而言，上電視是不現實的事情。
然而事實卻並非如此。
我的工作是“幫助別人上電視”，但並不是收錢製作 CM（電視廣告），也不是收取宣傳費用後安排客戶在節目中出鏡。
我的工作目標，是令客戶對電視臺產生吸引力，使電視臺擁有“想要采訪這個人”“想要拍攝這家店”的想法。
那麼應該如何變成一個可以令別人產生“采訪衝動”的人呢？無論是網絡新媒體還是傳統紙媒，方法都是一樣的。
令個人產生“想要拍張照片曬在 Instagram 上”或“想要在臉譜網上和大家分享”這種念頭的方法，與令電視臺產生采訪衝動的方法，其實並無二致。一言以蔽之，問題的答案與“你和你的業務擁有怎樣的人設”密切相關。
今後，“是否擁有吸睛的人設”無疑將會成為影響工作成敗的一項重要因素。
無論我們是否期待，時代都在向著“人設為重”的方向發展，“沒有人設的業務”將停滯不前，“沒有人設的人”將會對從事自己想做的工作力不從心。
相反，“有人設的人”工作起來會更加開心，還可以不受公司的束縛，自由地賺錢。
可以毫不夸張地說，“人設就是一切”的時代已經到來。
本書將全面介紹如何利用各種媒體工具為自己樹立人設的方法。立起人設後，你的人生必將更加光明。
下面，就讓我們一同開啟人設之旅，設計你的影響力吧。
目次
序 章 一切都取決於你是否擁有“吸睛的人設” ⅰ
第一章 為何個人發展也需考慮媒體戰略？ 001
收視率 1% 的威力 003
成功人設一炮而紅，失敗人設一步錯步步錯 005
重點是“潛在客戶名單” 008
依據人設有側重地寫簡歷，使人設立得更穩 011
吃錦鯉的災民 013
做廣告宣傳是可以免費的 016
“人人有人設”時代已經到來 020
“紅帽子大叔”誕生記 023
創建“自媒體” 026
第二章 樹立人設的技術 029
拼人設和拼頭銜 031
樹立人設的關鍵：專注於只有你才能做到的事情 033
二三十年的人生中總能找到人設素材！ 036
製作“自我說明書” 039
你可以為“誰”解決“什麼”問題？ 042
起承轉合四步法完成自我介紹 046
15 秒、60 字定勝負 050
尖銳、尖銳、再尖銳 053
堅定地宣稱“我可以” 056
善人人設加辣椒，惡人人設添蜜糖 059
設計一個用於宣傳的“原創角色” 062
你能打造出“100 萬日元的商品”嗎？ 065
如何將 100 日元的蘋果賣出 1000 日元的高價？ 068
營銷始於網絡！ 071
第三章 錄制視頻時首先應該考慮什麼？ 075
準備一份“生意設計圖” 077
翔實的計劃是錄制視頻節目的前提 080
活用“PESO”媒體模型開發新業務 083
利用“回答力”抓住機遇！ 085
獲“贊”有訣竅 088
利用 SNS 為電子郵件廣告鋪路 091
提前準備一年份的電子郵件廣告 096
從默默無聞到月營業額八位數 100
廣播節目同樣效果滿分！ 103
第四章 與流量媒體同行，一舉取得事業成功 105
為什麼我每天會看八小時的電視？ 107
如何讓藝人免費幫忙宣傳 110
新銳的網絡視頻節目與保守的地面電視節目 114
為何購物節目總是在深夜播出？ 117
如何自我宣傳更容易吸引媒體采訪？ 120
即便沒有預約，也能成功向媒體推銷自己！ 124
如何撰寫一篇反響熱烈的“新聞稿” 127
能夠取悅媒體的四個關鍵詞 142
向媒體自我推銷時絕不可做的三件事 146
討媒體喜歡的人與被媒體嫌棄的人 148
第五章 創辦粉絲圈，開啟無限可能 151
一種通用性粉絲圈 153
粉絲圈的四種類型 156
如何組建優秀的運營團隊 162
如何創建一個“能夠不斷進化的人設”？ 165
學習成功案例 172
網絡交際更要重視“線下交流” 175
細心關懷那些“即將下滑至毫無興趣層的會員” 178
熟練運用所有的媒體 182
終 章 利用人設抓住機遇！ 186
書摘/試閱
第一章
為何個人發展也需考慮媒體戰略？
收視率 1% 的威力
序章中已提到，當今時代，人設變得愈發重要。對於“立人設”而言，最具參考價值、最有效的媒體方式，毫無疑問當屬電視。
誠然，與過去相比，現在看電視的人越來越少。
但報名參加我的學習班“如何在電視節目中出鏡”的學員中，很多都是“平時基本上不看電視的人”。有趣的是，雖然他們不看電視，卻認為電視媒體可以令自己的生意有一個飛躍性的發展。雖說現在不看電視的人越來越多，可是家裡沒有電視的人卻是少數。
大家看到一檔電視節目的收視率是 1% 時，也許會認為它沒有什麼觀眾。但如果這是一檔在全日本播出的節目，它的總觀看人數其實是 120 萬。
收視率 1% 就表示有 120 萬人觀看……大家能想象出這是多麼龐大的一個數字嗎？
普通人 SNS 上的好友人數再多，恐怕也很難達到 120 萬的規模吧。一部書如果能夠銷售 120 萬本，那就應該稱得上是創紀錄的暢銷書，過個幾十年再提起來，大家都還會有印象。
所以，現在雖然 YouTube、SNS 得到了普及，但電視依然還是最有影響力的媒體。
而“樹立人設，吸引電視臺前來采訪”，其實就是在一個以120 萬人為單位的世界中，宣傳、推銷自己。
如果你的人設通過電視節目為大眾所了解，那麼你的業務也可能會成為受眾多客戶追捧的物件。
當然，本書的讀者未必都會想要成為電視節目中的紅人，甚至有很多人可能根本沒有想過要“上電視” 。
但是，無論是和現實中的客戶做生意，還是在網絡、SNS 上做宣傳，都必須要找到恰當的工作方法、宣傳方法，使自己能夠在這個“自己 VS 多數”的世界中取得最終的勝利。
如何才能讓此前並不了解你的客戶感受到“你”這個人所從事的工作的魅力，想要從你這裡購買商品或服務呢？
在當前這個信息時代，如果你不能為自己建立一個有魅力的人設，很可能就會被淹沒在蕓蕓眾生之中。想要脫穎而出，最有效的方式，就是借助電視媒體的力量——雖然電視的確是舊世界的象徵。
Point（關鍵點）：時刻牢記這是一個“自己 VS 多數”的世界。
成功人設一炮而紅，失敗人設一步錯步步錯
當然，並不是所有人出演電視節目都能一炮而紅，自此事業順風順水，有時候上電視甚至還會起到反效果。
或許有些讀者已經立刻想到一些上了電視反而傷害了自身形象的例子。
比如有些人出書的時候，文章句句錦繡、字字珠璣，可上了電視之後，卻一味吹捧自己，固執己見，突然就變成了一個非常討厭的人設。又或者是他在節目中成了一個被藝人們欺負的搞笑角色，之前寫過的專業內容一下子就失去了說服力。
這種情況確實屬於人設樹立失敗。
原則上來講，電視是為了觀眾而存在的媒體。
從臺詞腳本、節目流程到編導指揮，全部都是為了取悅觀眾，根本不會去照顧出演者自身的情況。因此，如果出演者挑選了一個不符合其自身形象的節目參與錄影，就會造成負面的品牌營銷效果。關於如何挑選正確的電視節目，後面的章節會有詳細說明，在此不多做贅述。
除了人設樹立失敗之外，還有很多人雖然在節目上非常順利地宣傳了自己或自己的業務，但事後營業額卻“完全沒有起色”。
很多客戶找我咨詢時都表示：“雖然上了幾十次電視，可卻沒帶來任何變化。”那麼問題究竟出在哪裡呢？
這種情況並不僅僅局限於電視媒體。通過“登雜志”“上報紙”“網站上傳視頻”“每天寫日志”等方式自我營銷時，也都會遇到相同的問題。
一言以蔽之，這都是因為“戰略”不足造成的。
而本書想要傳達的首要觀點，就是要具備“人設戰略”這種思維方式。
什麼是人設戰略呢？下面通過幾個簡單的事例稍做說明。
三浦久美子女士是我的一位客戶，在我的幫助下，她錄制了電視節目，借此在事業上大獲成功。
她是一位“親子關係咨詢師”，自己開了一家咨詢工作室。有幸在日本電視臺的綜藝節目“有吉研討會”中擔任過一次嘉賓，針對藝人的親子關係給出一些專業意見。
不過那次節目並非只有她一位專家以嘉賓的身份出場，很多專家都從自己的專業領域對藝人進行了點評。專家中除了她之外，還有幾張觀眾眼生的面孔，但並非參與錄制的嘉賓全都借機一炮而紅，自此顧客盈門。
那麼三浦久美子為何能夠脫穎而出呢？成功的秘訣不在於節目的內容，而是她在“錄制前”和“錄制後”所做的工作。
Point：在利用媒體宣傳前，先制定宣傳戰略。
重點是“潛在客戶名單”
原本籍籍無名的女性親子關係咨詢師，是如何借助錄制電視節目一炮而紅，進而取得事業成功的呢？她在臺下進行的準備工作雖然並不難，但確實需要花費頗多時間與精力。
首先，為了能夠讓更多的人去看自己錄制的節目，她在距離正式播出還有許多天的時候就開始提醒周圍的人記得關注這件事，還多次在臉譜網上直播，賣力地進行宣傳。
為了讓大家了解自己的人設，她精心地設計各種直播互動。
直到節目即將播出之前，她依然還在臉譜網上進行直播。
錄制電視節目之後的工作，才是真正的重頭戲。
雖然直播的內容與形式和之前相比並沒有變化，但她在自己的個人網站上添加了一個特別的頁面，提供錄制節目時的相關內容。看到有網友表示出對親子關係咨詢有興趣，她就會私信對方自己編輯的親子關係手冊，裡面是一些親子關係中會出現的常見問題和解決對策。她還策劃了紀念自己錄制電視節目的慶祝活動，向網友贈送“免費咨詢”大禮包。
一部分觀眾之前就對親子問題感興趣，節目播出前後都一直在關注她的個人網站和臉譜網。還有一部分觀眾通過節目對親子問題產生了興趣，想要了解更詳細的信息，於是便會去瀏覽她的個人網站。如此一來，雖然節目播完了，可依然會有源源不斷的新顧客通過她的個人網站找上門咨詢。
我有一個學習班，主要講解如何看待錄制電視節目這件事。
講課時會再三強調：“重要的並不是通過上電視‘出名’，而是要借此機會‘拿到名單’。”
這裡的“名單”，其實就是“潛在客戶名單”。
畢竟你所錄制的電視節目的觀眾人數是以 120 萬人為單位計算的，所以看過節目後對你的工作產生興趣的人也很可能是之前的數倍。你可以向這些“產生興趣”的潛在客戶郵寄廣告傳單或者發送電子郵件廣告。或是更輕鬆一些，在 SNS 上和這些潛在客戶建立聯繫，將其吸收為粉絲，總有一天他們會變成你真正的客戶。
那麼問題來了，這些“對你的工作有興趣的人”，究竟在哪裡呢？又是誰呢？
即便你去拜托播出節目的電視臺幫忙查找，他們也不會專門去調查這些事情。
而且電視和 SNS 不同，屬於單向傳播的媒體，電視臺並不知道在屏幕另一端收看節目的都是哪些人。如果你想要獲取觀眾的聯繫方式，就必須要自己構建一個“能夠了解對方信息的機制”。
這個機制其實就是“靈活運用上鏡機會的市場營銷戰略”。前文中的親子關係咨詢師正是熟練使用了這項戰略，才得以抓住巨大的商機。
Point：錄制節目這件事其實就是一次獲取名單的機會。
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