優勢創業：掌握5大重點，把你的優勢變成一門好生意

找工作，不如創工作！
本書教你挖掘身上的賺錢基因，
打造專屬自己的理想事業！
 
一本好的工具書，不僅是只給答案與做法，還要你自問自答為什麼。而這本好書，完全契合我的想法。
──吳家德｜NU PASTA總經理、職場作家
 
你，就是自己的好出路！
一本帶你找到個人優勢的創業實戰指南。
 
你是否有下列煩惱──
●不知道接下來該做什麼？
●面對職涯轉變，不知道該何去何從？
●人生想要做出改變，但不知道什麼方向適合自己？
●好想創業，可是不知道怎麼開始？
●正在創業，但好多狀況始料未及……
 
恭喜你，本書正是為了解決這些困擾並帶你付諸實現的實用教戰手冊。
作者陳政廷為資深企業培訓講師，在他的輔導經驗中發現，人之所以投入工作，大部分的原因是因為需要賺錢，卻也因此容易讓思維集中在「如何找到一份工作」，而忽略真正的核心是「我如何賺到錢」。但其實只要轉換思維，不再將選項侷限在「如何找工作」，原來能賺錢的選項很多。
本書匯集了他過往輔導與授課的實務經驗，無論你是中年失業或有轉職需求，無論你想斜槓或創業，或是害怕被趨勢淘汰而想提前布局，透過書中具體有效的表單工具，你也能找出自己獨一無二的優勢專長，進而創造專屬自己的人生事業。
 
優勢推薦
吳家德｜NU PASTA總經理、職場作家
林揚程｜太毅國際顧問集團創辦人
少女凱倫｜創業家
周育如｜台灣自媒體產業發展協會第二屆理事長
花梓馨｜104人資學院事業群總經理
金宏明｜資深企業講師／顧問
張哲嘉｜Piinngo-piinngo /品果吧共同創辦人
許巧齡｜「SCPC國際職業策略規劃師」全亞洲首席總培訓師
塗家興｜台灣電子商務暨創業聯誼會理事長
楊孟儒（路隊長）｜Podcast《好女人的情場攻略》主持人
廖年明｜知名企業講師
趙胤丞｜知名企管講師
鄭緯筌｜「Vista寫作陪伴計畫」主理人
盧世安｜人資小週末社群創辦人
鍾曉雲｜創才顧問服務公司執行長
蘇書平｜先行智庫執行長

陳政廷（Ben） 

現任創識智庫國際有限公司執行長、亞太知識創生發展協會副理事長，並擔任國內政府單位與多家中小企業、創業團隊的輔導顧問。具有豐富的產業實戰經驗，更擁有諮商輔導、企業主管與自行創業的多元實務經歷，在一對一個人輔導領域，他擅長以互動引導方式，協助更多學員找到方向與價值，至今成功輔導超過千位民眾和學員，廣受各界好評，是一位實務經驗豐富的顧問型講師，也是各大機構爭相合作的人氣講師。

獲得認證：
●美國Training House MAP（管理才能評鑑）認證講師
●BCC國際認證專業教練（Board Certified Coach）
●SCPC國際職涯策略規劃師 國際認證
●全球職涯發展引導師（GCDF）國際認證
●英國AXIOM DISC專業顧問認證
●Facet5全面人才測評顧問國際認證
●英國TQUK心理諮詢師認證
●美國QLT量子教學系統講師培訓結訓
●美國神經語言程式學（ABNLP）專業執行師

少女凱倫（創業家）
在疫情衝擊後，大多數人的工作型態有了劇烈轉變，在家上班已經是現實，這也讓許多本身具備才華的工作者騰出了更多時間，得以透過個人優勢接案到創業。
因著彈性的工作時間、生活型態，愈來愈多人嚮往微型創業，打造一人事業、個人公司，但往往不曉得該如何開始，起步之後更碰上商業交涉而卡關。《優勢創業》系統化地從個人定位開始，帶著你找到方向、建立商業模式，並規畫長期發展，是相當完整的個人創業方法論書籍。
 
周育如（台灣自媒體產業發展協會第二屆理事長）
近幾年受到大環境變化，加上新世代工作者竄起以及數位科技、疫情等影響，職涯和創業發展諮詢需求大量湧現。而在此衝擊之際看到政廷出版了《優勢創業》這本工具書，可說提供了有效的解答。
在自媒體興盛的時代，情報查找方式與決策方式都有了巨大變化，過去的經驗價值未必適用在未來，而新的經驗價值也不一定在未來有好發展，我們只能保持開放探索、觀察、嘗試體驗的心態，持續在雲霧裡摸索前行。但不管是我過去擔任管理職或協助自媒體與IP（智慧財產權）人才發展的經驗，很多人對自己的認知與別人對自己認知有巨大落差，甚至有的人連自己想做什麼都不清楚。一如政廷在書中提到，「對自己的一無所知，是最殘忍的迫害」，唯有真正了解自己，才是未來發展的關鍵要素。
相信這本書可以幫助許多正在職涯迷惘以及想創業、想發展自媒體的讀者，跟著書中的工具方法及步驟，一定可以梳理出屬於自己的未來地圖。
 
金宏明（資深企業講師／顧問）
認識政廷已十餘年，我們合作過許多案子，始終保持著亦師亦友的關係。看著他從初入社會的青澀，歷經許多磨難，其中當然有成長及喜悅，同時也伴隨著挫敗與沮喪。但令我佩服的是，他始終保持對工作的熱忱與使命感，有著旺盛的企圖心，朝著既定目標勇往直前，從不放棄。倘若你結識現實中的他，肯定會和我一樣，被他持續追求卓越的堅持與信念所折服。
從事企業講師與顧問領域的人多如過江之鯽，但真正具備豐富理論與實務經驗的人，卻少如鳳毛麟角，而政廷恰好是其中的佼佼者。《優勢創業》這本書不僅有他個人職業生涯裡的經驗，更有多年來的所見所聞，是一部絕對經得起考驗的著作。
與其「找工作」，不如「創工作」。就讓政廷擔任你的私人教練，善用書中獨特的工具與步驟，引導自己找到創業的方向，並且發掘立基，走進專屬自己的事業吧！
 
張哲嘉（Piinngo-piinngo／品果吧共同創辦人）
其實創業者是迷惘的。有如在黑暗中前進，你能看到的，僅是手上那支手電筒所能照到的地方，其餘全部是一片未知。因為大多數的創業者光是忙於本業就常常時間不夠用了，而無法廣泛吸收知識或前瞻趨勢。
所以，創業者在事業初期若能遇到一位好顧問，絕對是一大幸事！所幸這些年，Ben一直扮演我的良師益友，陪著我一起解決創業路上的大小難題。很多時候感覺自己的路已經走不下去、心情苦悶，若不是他在一旁聆聽，給予專業指導，我想我早就放棄了，更甚者，不知道犯了多少不可逆的錯誤。
再次恭賀Ben能夠順利出書，看到他無私分享經驗與知識給更多人，對於想要打造自己事業的人來說，絕對是一大福音。如同他這些年帶給我的協助，其價值可說是難以估量，相信這本書的問世一定可以幫到更多人。
 
許巧齡（「SCPC國際職業策略規劃師」全亞洲首席總培訓師）
無論你是職場新鮮人還是身經百戰的職場菁英，都可以從這本書得到職涯新思考和省思。政廷長時間與中小企業主互動，在培訓中最受歡迎的，就是教會大家務實「接地氣」的簡單實用工具和方法，這次，他不藏私地公開在書中。用於個人，可快速釐清自己的職涯方向；用於創業情境，則幫助創業者能應用策略思考，更多元地解決問題和選擇機會。
本書第二部很清楚地教大家打造自己的優勢和擴大影響力，這個技能在現今自媒體發達的時代中尤其重要，也是「SCPC國際職業策略規劃師」證照裡相當強調的重點。書中彙整了政廷個人的思路和方法，其實他自己便是將自我價值變現的最成功實證。如果你還有創業夢，更不要錯過第四和第五部的實戰法則，從微創業中讓自己「低風險」嘗試和體驗，相信一定可以找到一些真正「可賺錢」機會。
 
塗家興（台灣電子商務暨創業聯誼協會理事長）
過去如何找到好工作或如何找到鐵飯碗，是許多人的思維方式，但如今的世代，「找工作」不如「創工作」。作者陳政廷提出「名」、「響」、「利」三個思維步驟，充分帶出這個「信任經濟」世代所需要的存活關鍵，幫助創業者將模糊的事業概念具體化成可執行的事業體系，用最短的時間、資源和成本，達到快速取得顧客名單、提升業績的成效，並且以「市場」、「方向」、「時間」、「商品」、「財務」等五大面向點出創業失敗的地雷，再結合各種有效實用的工具表單，協助創業者從「創工作」到「創事業」。本書實用性極強，非常適合零到一的創業者直接拿來操作，相信將可以少走許多冤枉路。
 
楊孟儒（路隊長）（Podcast《好女人的情場攻略》主持人）
二○二○年初，我因為經營「非誠勿擾快速約會」這個活動（單身聯誼活動）多年，卻始終沒有太大成長，縱使每天寫點情感類的兩性文章，但因為對寫文章沒不太有熱情，有種使不上力的感覺，於是向政廷請教突破的方法。他做了完整分析後，建議我不妨試試YouTube影片或Podcast節目，流量穩定時，也可多發展其他不同的服務或產品，例如兩性課程或更多不同類型的單身活動。
後來我們有了《好女人的情場攻略》這個熱門的Podcast節目，也透過這個策略，營業額在短短兩年內成長了五倍，幫助更多人能在情場上得到知識。感謝政廷，也強烈推薦他的《優勢創業》這本書。
 
廖年明（知名企業講師、未來企管顧問公司總經理）
一場疫情讓市場破碎重組，也打破了一群人的金飯碗與鐵飯碗！創業是一個充滿困難與風險的夢想，不僅要跨出舒適圈，還要有足夠的智慧與能力。
《優勢創業》是政廷老師多年輔導創業的精華，創業貴在發揮己長、趨吉避凶，但你真的清楚自己的優勢嗎？如果你感到迷惘，書中的各種工具表單能助你一臂之力。而創業有兩難，第一難是沒錢沒資源，書中提及的商業系統恰巧告訴我們如何能夠小成本大製作，有效集客並整合資源，跳出打泥巴戰的傳統市場；第二難是打廣告要花大錢，客戶取得成本愈墊愈高，然而透過書中的「小眾行銷思維」，學到花小錢就能牢牢鎖定目標客群。
學習是跳出心智模式最好的方式，《優勢創業》這本書值得你投資一次。
 
趙胤丞（知名企管講師）
COVID-19疫情造成很多產業衝擊，職場工作者在人生的十字路口，考慮該創業還是另謀高就。很多人選擇創業拚看看，但往往高估了自身能力、低估了環境風險，甚至存有僥倖心態，結果不只賺不到錢，更大機率是背負了債務。那麼有辦法降低創業失敗的風險嗎？有的，就讓《優勢創業》告訴你。
仔細拜讀這本書，發現它像是一門課程，內容條理分明，架構清楚易懂，而且搭配舉例與豐富表格，讓人不單單只是閱讀，更能確實操作運用。如果你希望有個低風險、高成就的創業人生，盡量做到「先求不敗，再求取勝」的無限賽局心態吧。誠摯推薦政廷顧問的最新力作《優勢創業》。
 
鄭緯筌（「Vista寫作陪伴計畫」主理人）
以往，我曾經是一位媒體人，採訪過很多優秀的老闆與創業家。近年來則以講師、顧問身分縱橫職場，同時也在104人力銀行幫數百位年輕朋友做履歷健診。我很清楚大家對於職涯發展的渴盼與不解，也知道很多人有著鴻鵠之志，懷抱著發展斜槓或創業的憧憬。
儘管如此，很多人還是裹足不前。說穿了，就是他們內心裡有太多的困惑與不安。這種時候，特別需要一位有經驗的職涯顧問從旁協助。如果你也有類似的困擾，我很樂意向你推薦陳政廷（Ben）的《優勢創業》一書。
我認識政廷老師很久了，他不但是我在講師圈的好友，過往也是讀書會的夥伴。很高興他的新書出版，更棒的是我看過書稿之後，赫然發現這是一本具有底層邏輯、商業思維且接地氣的行動指南，特別值得推薦給大家。
 
盧世安（人資小週末社群創辦人）
這是一本「普通人」都應該擁有的「職涯與創業」啟蒙操作手冊。
「普通人」不是貶抑，而是一種統稱，意指即使您和大多數人一樣沒錢沒勢、無人脈無資源，您都可以採用本書作者所提供的心法與技法，透過實際的操作測試，為自己構築一個安身立命的堅實基礎。
「職涯與創業」是本書的主軸，這個主軸其實有兩條路徑，一是要將創業作為職涯發展的重要選項，讓自己有機會從內到外嘗試轉型為「經營者」；二是努力為自己的職涯注入創業者應有的工作態度與技能，讓自己縱使是依附在某一個企業體，仍然可以透過職能的持續成長，有效保持職涯轉換與發展的「能動性」。
認識政廷老師已有數年，也許他不是最突出、聲名最響亮的老師，卻是我心目中最實在、最有誠意且最具實踐觀的老師之一。本書是他灌注心神全力以赴的新書，特別推薦給您。
 
鍾曉雲（創才顧問服務公司執行長）
在我的人生歷程中，總是被教導著要截長補短，看到不足的地方就要想辦法補足，這個觀念既對也不對。對的是認清事實，了解自身優勢與劣勢；不對的是，如果一直耗盡心力聚焦在短處，卻忽略了長處的發揮，豈不是更可惜？
身為非典型講師／創業者／斜槓人，我在成為自雇者與創業的歷程中不斷摸索與試錯，也繳了不少人生學費。看完政廷老師的《優勢創業》，不禁感嘆，如果早點看到這本書，或許可以少走許多冤枉路。這本書有思維、有方法，如果你想創業卻不敢踏出第一步，它可以幫助你從發掘優勢到讓公司小而美、小而穩健地持續發展。而如果你和我一樣已經走在創業路上，這本書可以幫助你檢視目前創業的狀況，並加以完善與優化。
 
蘇書平（先行智庫執行長）
後疫情與數位轉型時代改變了不少產業的工作型態，也加速了職場的改變，過去所謂的鐵飯碗，再也不是工作的保證。《優勢創業》作者陳政廷在書中提到一個觀點，找工作不如創工作，想辦法讓自己就像USB隨身碟即插即用，也就是讓自己擁有可移動的能力。作者在書中整理了許多自己設計的職場工具與表單，協助每一位工作者運用更有效的方式盤點自身價值觀與優勢，找出強化個人知名度並擴大影響力的方法，設計屬於個人獨特的賺錢公式。不論你是職場受雇者、自由工作者還是正在創業的中小企業主，相信透過作者的實務顧問輔導經驗與工具表單，可以讓你在最短的時間升級自我。非常推薦這本《優勢創業》。


推薦文
鞏固山頭，讓你出頭
◎吳家德（NU PASTA總經理、職場作家）

如果你想要在職場擁有競爭力，推薦你看這本書。因為書中有含金量極高的就業指南與務實性很強的學習系統，讓你累積持盈保泰的個人實力。

如果你想要創業，不知如何開始，推薦你看這本書。因為書中有整套的商業計畫與清楚的執行策略，讓你循序漸進往創業成功的道路前進。

一本好的工具書，不僅是只給答案與做法，還要你自問自答為什麼。而這本好書，完全契合我的想法，當我一讀再讀之後，深感實用，也樂於推薦。

說實話，出版社請我閱讀這本新書時，我對本書作者陳政廷先生是陌生的。但經由仔細瀏覽書中的文字與內容，我發現兩個亮點，其一，作者有很濃烈的職涯顧問與創業輔導底蘊，書中的好觀念非常實用接地氣，值得買來看；其二，因為這本好書，讓我有強烈想要認識政廷的衝動。因為多認識一位新朋友，可以在生活與工作互相交流，絕對是一件美好的事。

「羅馬不是一天造成的」、「天底下沒有白吃的午餐」，用這兩句話來解釋「創業」都是很好的形容詞。我常在演講場合告訴年輕人，別急著想要「出頭」，要先學會鞏固「山頭」。這個山頭包含「人」與「事」兩者。

關於「人」，我會請他們自己問自己。在未來的創業之路，你所認識的家人，朋友，同事，是否有人可以義無反顧地挺身出來幫你，包含資金、技術、團隊、策略等。如果有，恭喜你；如果沒有或不足，那就趕緊尋找吧！

關於「事」，我提出的做法和作者很像，就是善用「商業流程計畫書」，檢視創業必備的關鍵要素，讓每一步都走得謹慎安全。當我看完《優勢創業》這本書時，我覺得作者又補充了好多我從未想過的做法與執行計畫，甚感受惠。

我算是職場的內行人，這本好書絕對是作者花了十多年才寫得出來的武功祕笈。而現在的你，只要花少少的錢就能得到大大的效益，太划算了，趕緊下單結帳去吧！

推薦文
創業之路，你需要身經百戰的沙場戰將
◎林揚程（太毅國際顧問集團創辦人）

將近三年來的疫情嚴重打擊經濟，很多職業正被自動化流程或互聯網模式取代或淘汰，造成結構性失業的浪潮，過去我們認定如鐵飯碗般存在的食衣住行等行業，如今外送平台取代了它們，迫使我們重新思考新時代職業的定義和形式。

今日的商業雖然持續在創造工作，但愈來愈少工作是以「職缺」形式出現。網路科技與全球化帶來的快速變遷，造成工作被「分割」成專案形式。現在很多人要找工作，不是去找固定的職務，而是想找到挑戰，想辦法讓自己加入接案經濟。換句話說，如今的趨勢不是找到一份工作，而是替自己設計工作，而且在創造個人專業與財務安全上負起責任。

作為資深的連續創業者，我非常認同政廷顧問的觀點，他說許多人的思維往往集中在「如何找到工作」，因為投入工作，才能有錢過活，但其實真正的核心議題應該是「如何賺到錢」，當我們的思維不再局限於「如何找到工作」，就會發現能夠賺錢的選項其實很多。因此對後疫情時代的人們來說，找工作不如創造工作，因為互聯網時代的創業門檻降低，人人都可以嘗試做生意，開創屬於自己的事業，讓人生充滿希望且更自由。

我一直認為，創業不是一種工作，而是生活方式。選擇獨自創業，其實和成立由創投投資的公司一樣，都是一種創業。在這樣的旅途中，你不會想找新手當導師，你會需要一個曾經成功創業的沙場戰將，而《優勢創葉》這本書都能提供指引。

誠如書中提到如何創造理想的工作，首先要了解自己的價值觀，並將價值觀與工作條件連結，找到自己的獨特優勢與發展機會來打造新事業。這正是政廷顧問多年創業諮詢經驗的積累。

本書內容結合了關於創業最新的趨勢與模組，同時提供了各種有效使用的工具表單，並輔以實際案例說明，用具體的問題引導讀者思考如何落實執行的步驟，清晰明確且操作性強。

我們現在正以非傳統的方式進入職場或重新進入職場，如果你希望乘著這股新浪潮創業，這絕對是一本必讀之作。

前言
沒有永遠保障的工作，只有永遠保障的自己

成為一名專業的輔導顧問，幫助更多人找到發展的方向，對我而言不只是一次偶然的觸發，而是在自我生命歷程中不斷累積而來的呼喚。

回顧過往的生命經驗，朋友們對我的回饋總是非常相似而雷同：「Ben，感謝你的鼓勵，讓我勇敢做出這個決定！」

其實認識我的人都很清楚，我是個標準的行動派，設定目標對我來說是小菜一碟，專注完成目標則是生命中的重要DNA。照道理說，學生時期容易被人評價主觀、固執又直率的我，怎麼樣都無法和「支持者」的角色有所重疊，然而無獨有偶的是，我最常被周遭朋友感謝的事，居然是他們每次遇到重要時刻需要做決定時，我的出現幫助他們勇往直前。種種事例讓我不禁省思，或許我總是稱職地扮演「觸媒」的角色，只是自己渾然不知。

想不到這樣的天賦，讓我走上了用自己的專業幫助他人的道路。

「我不知道接下來該怎麼辦？」
「面臨職涯轉變，我不知道該何去何從？」
「我想做出改變，可是不知道該怎麼找到適合自己的方向？」
「我想要創業，但不知道該怎麼開始？」
「我正在創業，但是很多狀況是我創業前意料不到的……」

如果你也有以上的困擾，恭喜你，這本書是為你而生的。

重點是「如何賺到錢」

我認為現代職場工作者面臨的最大問題，就是用上一個世紀的職涯思維，來因應當前的挑戰。尤其產業結構發生改變，導致有些人的飯碗被大環境無情地剝奪了。結構性的失業意謂著這已經不是個人能力問題，不管你過往擁有多輝煌的戰績，都無法與時代巨輪對抗，其中一個現象是，科技自動化淘汰工作的速度，遠大於新職缺產生的速度！尤其因為新冠疫情的影響，很多人被迫離開熟悉的工作崗位與產業，在這些人當中，有不少比例是家中的經濟支柱，面對生活壓力，不知道下一步該往何處？

人們之所以投入工作，有很大一部分原因是因為需要賺錢，因為每個人都需要生活。但我常常發現，人們的思維容易集中在「如何找到一份工作」，而忽略真正的核心議題是「我如何賺到錢」。

其實如何賺錢才應該是主議題，其次才是思考以下的子議題：

一、如何找到一份工作，有穩定的收入？
二、如何透過投資理財，為自己帶來投資收入與被動收入？
三、如何透過兼職接案方式，賺取業外收入？
四、如何透過創業來建立自己的事業，帶來長久的事業收入？

只要轉換思維，不再將選項侷限在「如何找工作」，你會發現，其實能賺錢的選項很多。在現代職場中，除了工作收入以外，你仍然擁有其他的可能性。尤其世界趨勢使然，零工經濟崛起，一人公司的創業型態將成為人們在思考職涯規畫時必然納入考量的重點。

一本帶你找到事業方向的寶典

之所以會有這本書，就是在幫助人們解決以下兩個很務實的問題：一、如果今天沒有了工作，如何找到適合自己的發展方向？二、如果今天想要打造自己的事業，具體而言應該怎麼起步？

無論你是因職場危機而有轉型需求，或者只是在正職工作中額外以小資本打造自己的事業／做點小生意，或者害怕自己被趨勢淘汰，因而想提前布局，這本書都很適合你閱讀。

那麼，這本書主要談些什麼內容呢？

第一部：找方向──創造屬於自己的精彩人生。此部會從日益嚴峻的職場環境變遷切入，談到個人的因應策略，同時幫助你建立對於創業的正確認知與思維，重新思考創業的可能性。透過書中提供的工具表單具體操作，就可以幫助自己找到合適的方向。

第二部：找優勢──找到獨特利基與發展機會。這個部分會根據我多年來的實務心得所總結出的戰略思維──「名」、「響」、「利」，這三個字不僅可用在個人創業，還能運用到其他領域。同樣的也會提供具體可執行的表單工具，運用書中提出的組合法及八維度思維，就能清楚知道自己擁有哪些獨特競爭力，並用於創業路程中，成為自己的優勢利基。

第三部：造流程──打造你的商業系統。此部融入了我多年來輔導創業團隊的方法論及工具表單，我在研究國內外各種商業模式後，提出了構建商業計畫的十二個重點，可以幫助有心創業的人架構自己的事業體系。尤其是商業流程規畫這個環節，更能幫助你將模糊的事業概念具象化成可執行的商業流程。不管你選擇在哪個產業開展事業，本章幫助你打好事業地基，盡快讓你的事業如願動起來。

第四部：賺到錢──每個人都該學會的小眾行銷思維。此部主要在探討所有創業者都會遇到的難題，即「如何找到客戶」。過往在學校所學的企業行銷理論，其實是以大企業為基礎之下的產物，創業者若硬搬套用，只會感到格格不入。對創業團隊／中小企業來說，應該具備的是小眾行銷思維。這個部分針對創業者提出適合創業初期的行銷策略思維，帶你扎實有效地累積客戶名單，為彼此達到雙贏的成果。

第五部：能發展──從一個人到一群人，讓工作變事業。別人創業成功的方法有其天時地利人和，未必人人可以複製效法，但會導致創業失敗的地雷，往往就是那幾個！此部會說明如何避免初期容易犯的創業錯誤，並針對創業團隊與創業初衷做更深入的探討，幫助你在事業發展茁壯之時，減少成長期帶來的困擾與痛苦。

這是一本可以陪伴所有人去實踐理想的實操教戰手冊，提供了多個可執行的方法與表單工具，再加上案例的輔助說明（書中案例改編自真人真事，當事人皆採化名），我相信一定可以幫助你輕鬆吸收，進一步便於實踐。

真誠地希望這本書能夠帶給更多人勇氣，讓更多人在面對嚴峻挑戰時，不再被動等待機會，而是找到合適的方向，主動去開創更多可能性，進而在這充滿限制與挑戰的世界裡，創造自己想要的事業樣貌，活在靠自己雙手打造出來的理想未來中。

 

前言：
沒有永遠保障的工作，只有永遠保障的自己
 
成為一名專業的輔導顧問，幫助更多人找到發展的方向，對我而言不只是一次偶然的觸發，而是在自我生命歷程中不斷累積而來的呼喚。
回顧過往的生命經驗，朋友們對我的回饋總是非常相似而雷同：「Ben，感謝你的鼓勵，讓我勇敢做出這個決定！」
其實認識我的人都很清楚，我是個標準的行動派，設定目標對我來說是小菜一碟，專注完成目標則是生命中的重要DNA。照道理說，學生時期容易被人評價主觀、固執又直率的我，怎麼樣都無法和「支持者」的角色有所重疊，然而無獨有偶的是，我最常被周遭朋友感謝的事，居然是他們每次遇到重要時刻需要做決定時，我的出現幫助他們勇往直前`.
種種事例讓我不禁省思，或許我總是稱職地扮演「觸媒」的角色，只是自己渾然不知。
想不到這樣的天賦，讓我走上了用自己的專業幫助他人的道路。
 
「我不知道接下來該怎麼辦？」
「面臨職涯轉變，我不知道該何去何從？」
「我想做出改變，可是不知道該怎麼找到適合自己的方向？」
「我想要創業，但不知道該怎麼開始？」
「我正在創業，但是很多狀況是我創業前意料不到的……」
 
如果你也有以上的困擾，恭喜你，這本書是為你而生的。
 
重點是「如何賺到錢」
 
我認為現代職場工作者面臨的最大問題，就是用上一個世紀的職涯思維，來因應當前的挑戰。尤其產業結構發生改變，導致有些人的飯碗被大環境無情地剝奪了。結構性的失業意謂著這已經不是個人能力問題，不管你過往擁有多輝煌的戰績，都無法與時代巨輪對抗，其中一個現象是，科技自動化淘汰工作的速度，遠大於新職缺產生的速度！尤其因為新冠疫情的影響，很多人被迫離開熟悉的工作崗位與產業，在這些人當中，有不少比例是家中的經濟支柱，面對生活壓力，不知道下一步該往何處？
人們之所以投入工作，有很大一部分原因是因為需要賺錢，因為每個人都需要生活。但我常常發現，人們的思維容易集中在「如何找到一份工作」，而忽略真正的核心議題是「我如何賺到錢」。
其實如何賺錢才應該是主議題，其次才是思考以下的子議題：
 
一、如何找到一份工作，有穩定的收入？
二、如何透過投資理財，為自己帶來投資收入與被動收入？
三、如何透過兼職接案方式，賺取業外收入？
四、如何透過創業來建立自己的事業，帶來長久的事業收入？
 
只要轉換思維，不再將選項侷限在「如何找工作」，你會發現，其實能賺錢的選項很多。在現代職場中，除了工作收入以外，你仍然擁有其他的可能性。尤其世界趨勢使然，零工經濟崛起，一人公司的創業型態將成為人們在思考職涯規畫時必然納入考量的重點。
 
一本帶你找到事業方向的寶典
 
之所以會有這本書，就是在幫助人們解決以下兩個很務實的問題：一、如果今天沒有了工作，如何找到適合自己的發展方向？二、如果今天想要打造自己的事業，具體而言應該怎麼起步？
無論你是因職場危機而有轉型需求，或者只是在正職工作中額外以小資本打造自己的事業／做點小生意，或者害怕自己被趨勢淘汰，因而想提前布局，這本書都很適合你閱讀。
那麼，這本書主要談些什麼內容呢？
 
第一部：找方向──創造屬於自己的精彩人生。此部會從日益嚴峻的職場環境變遷切入，談到個人的因應策略，同時幫助你建立對於創業的正確認知與思維，重新思考創業的可能性。透過書中提供的工具表單具體操作，就可以幫助自己找到合適的方向。
第二部：找優勢──找到獨特利基與發展機會。這個部分會根據我多年來的實務心得所總結出的戰略思維──「名」、「響」、「利」，這三個字不僅可用在個人創業，還能運用到其他領域。同樣的也會提供具體可執行的表單工具，運用書中提出的組合法及八維度思維，就能清楚知道自己擁有哪些獨特競爭力，並用於創業路程中，成為自己的優勢利基。
第三部：造流程──打造你的商業系統。此部融入了我多年來輔導創業團隊的方法論及工具表單，我在研究國內外各種商業模式後，提出了構建商業計畫的十二個重點，可以幫助有心創業的人架構自己的事業體系。尤其是商業流程規畫這個環節，更能幫助你將模糊的事業概念具象化成可執行的商業流程。不管你選擇在哪個產業開展事業，本章幫助你打好事業地基，盡快讓你的事業如願動起來。
第四部：賺到錢──每個人都該學會的小眾行銷思維。此部主要在探討所有創業者都會遇到的難題，即「如何找到客戶」。過往在學校所學的企業行銷理論，其實是以大企業為基礎之下的產物，創業者若硬搬套用，只會感到格格不入。對創業團隊／中小企業來說，應該具備的是小眾行銷思維。這個部分針對創業者提出適合創業初期的行銷策略思維，帶你扎實有效地累積客戶名單，為彼此達到雙贏的成果。
第五部：能發展──從一個人到一群人，讓工作變事業。別人創業成功的方法有其天時地利人和，未必人人可以複製效法，但會導致創業失敗的地雷，往往就是那幾個！此部會說明如何避免初期容易犯的創業錯誤，並針對創業團隊與創業初衷做更深入的探討，幫助你在事業發展茁壯之時，減少成長期帶來的困擾與痛苦。
 
這是一本可以陪伴所有人去實踐理想的實操教戰手冊，提供了多個可執行的方法與表單工具，再加上案例的輔助說明（書中案例改編自真人真事，當事人皆採化名），我相信一定可以幫助你輕鬆吸收，進一步便於實踐。
真誠地希望這本書能夠帶給更多人勇氣，讓更多人在面對嚴峻挑戰時，不再被動等待機會，而是找到合適的方向，主動去開創更多可能性，進而在這充滿限制與挑戰的世界裡，創造自己想要的事業樣貌，活在靠自己雙手打造出來的理想未來中。


他序：
鞏固山頭，讓你出頭
吳家德（NU PASTA總經理、職場作家）
 
如果你想要在職場擁有競爭力，推薦你看這本書。因為書中有含金量極高的就業指南與務實性很強的學習系統，讓你累積持盈保泰的個人實力。
如果你想要創業，不知如何開始，推薦你看這本書。因為書中有整套的商業計畫與清楚的執行策略，讓你循序漸進往創業成功的道路前進。
一本好的工具書，不僅是只給答案與做法，還要你自問自答為什麼。而這本好書，完全契合我的想法，當我一讀再讀之後，深感實用，也樂於推薦。
說實話，出版社請我閱讀這本新書時，我對本書作者陳政廷先生是陌生的。但經由仔細瀏覽書中的文字與內容，我發現兩個亮點，其一，作者有很濃烈的職涯顧問與創業輔導底蘊，書中的好觀念非常實用接地氣，值得買來看；其二，因為這本好書，讓我有強烈想要認識政廷的衝動。因為多認識一位新朋友，可以在生活與工作互相交流，絕對是一件美好的事。
 
「羅馬不是一天造成的」、「天底下沒有白吃的午餐」，用這兩句話來解釋「創業」都是很好的形容詞。我常在演講場合告訴年輕人，別急著想要「出頭」，要先學會鞏固「山頭」。這個山頭包含「人」與「事」兩者。
關於「人」，我會請他們自己問自己。在未來的創業之路，你所認識的家人，朋友，同事，是否有人可以義無反顧地挺身出來幫你，包含資金、技術、團隊、策略等。如果有，恭喜你；如果沒有或不足，那就趕緊尋找吧！
關於「事」，我提出的做法和作者很像，就是善用「商業流程計畫書」，檢視創業必備的關鍵要素，讓每一步都走得謹慎安全。當我看完《優勢創業》這本書時，我覺得作者又補充了好多我從未想過的做法與執行計畫，甚感受惠。
 
我算是職場的內行人，這本好書絕對是作者花了十多年才寫得出來的武功祕笈。而現在的你，只要花少少的錢就能得到大大的效益，太划算了，趕緊下單結帳去吧！
 
 
創業之路，你需要身經百戰的沙場戰將
林揚程（太毅國際顧問集團創辦人）
 
將近三年來的疫情嚴重打擊經濟，很多職業正被自動化流程或互聯網模式取代或淘汰，造成結構性失業的浪潮，過去我們認定如鐵飯碗般存在的食衣住行等行業，如今外送平台取代了它們，迫使我們重新思考新時代職業的定義和形式。
今日的商業雖然持續在創造工作，但愈來愈少工作是以「職缺」形式出現。網路科技與全球化帶來的快速變遷，造成工作被「分割」成專案形式。現在很多人要找工作，不是去找固定的職務，而是想找到挑戰，想辦法讓自己加入接案經濟。換句話說，如今的趨勢不是找到一份工作，而是替自己設計工作，而且在創造個人專業與財務安全上負起責任。
作為資深的連續創業者，我非常認同政廷顧問的觀點，他說許多人的思維往往集中在「如何找到工作」，因為投入工作，才能有錢過活，但其實真正的核心議題應該是「如何賺到錢」，當我們的思維不再局限於「如何找到工作」，就會發現能夠賺錢的選項其實很多。因此對後疫情時代的人們來說，找工作不如創造工作，因為互聯網時代的創業門檻降低，人人都可以嘗試做生意，開創屬於自己的事業，讓人生充滿希望且更自由。
我一直認為，創業不是一種工作，而是生活方式。選擇獨自創業，其實和成立由創投投資的公司一樣，都是一種創業。在這樣的旅途中，你不會想找新手當導師，你會需要一個曾經成功創業的沙場戰將，而《優勢創葉》這本書都能提供指引。
誠如書中提到如何創造理想的工作，首先要了解自己的價值觀，並將價值觀與工作條件連結，找到自己的獨特優勢與發展機會來打造新事業。這正是政廷顧問多年創業諮詢經驗的積累。
本書內容結合了關於創業最新的趨勢與模組，同時提供了各種有效使用的工具表單，並輔以實際案例說明，用具體的問題引導讀者思考如何落實執行的步驟，清晰明確且操作性強。
我們現在正以非傳統的方式進入職場或重新進入職場，如果你希望乘著這股新浪潮創業，這絕對是一本必讀之作。

前言 沒有永遠保障的工作，只有永遠保障的自己
 
第一部 找方向──創造屬於自己的精彩人生
01終身雇用制的崩塌
02鐵飯碗的新定義
03創業不再遙不可及
04找方向？先問問自己的體驗
05價值信念決定你的人生抉擇
 
第二部 找優勢──找到獨特利基與發展機會
06新世代職場致勝策略：打造你的名響利
07善用組合法，找出獨特競爭力
08從興趣出發，八維度思維創造新可能
09找到具體可行的創業切入點
 
第三部 造流程──打造你的商業系統
10精準用戶定位，找到市場需求
11成為超級用戶，找出潛在商機
12構思商業計畫的十二個關鍵重點
13商業流程規畫，讓你的概念真正動起來
14創業產品規畫的核心思維
 
第四部 賺到錢──每個人都該學會的小眾行銷思維
15做生意要學會的集客行銷思維
16小資創業最可行的客服策略
17應用袋鼠思考法，累積目標客群
 
第五部 能發展──從一個人到一群人，讓工作變事業
18避開創業地雷，提高生存機率
19找到神隊友，事業才會順
20團隊要成長，需要一個直諫者
 
後記
謝辭

從興趣出發，八維度思維創造新可能

近年來，不論我從事職涯諮詢或創業輔導，總會聽到類似這樣的想法：「如果能將熱愛的事物／興趣變成可獲利的事業體，該有多好！」而我都會回答：「為何不行？」

對大部分的人而言，人生隨時有轉機，別忘了，哈蘭德．桑德斯（Harland David Sanders）上校在老年失業之際，仍舊在六十五歲時選擇自己熱愛的炸雞去創業，因此今天才有肯德基這等規模，世界上永遠充滿反例，重點是不要讓這世界的常識定義你，只有你才能為自己熱愛的事物拚搏，並做出成果展現於世。

接下來我將提供一套方法，共有三大步驟：

一、具體描述你熱愛的原因與感覺
二、透過八維度變現策略發想策略
三、根據現狀來擬定行動優先順序

這套方法曾獲得以前輔導過的多位職場工作者大量實證，相信有機會讓你在真實世界中「美夢成真」。

具體描述你熱愛的原因與感覺

在這個階段，我會透過提問引導請對方針對自己熱愛的事物進行反思。通常我會請對方描述這個熱愛的事物，先理解對方眼中這個熱愛事物的面貌、規則或型態，才能在提問引導的過程中，充分覺察與感受對方和這個熱愛事物的連結。

在進行初步了解後，我會視實際情況提出以下問題，幫助對方進一步思考自己與這個熱愛事物的連結和感受：

● 是什麼樣的機會讓你開始接觸這個熱愛的事物？
● 每次接觸／執行這個熱愛的事物，都會帶給自己什麼樣的物質結果？
● 每次接觸／執行這個熱愛的事物，都會帶給自己什麼樣的精神滿足？
● 在進行這個熱愛的事物時，最喜歡的是哪個環節（階段）？為什麼？
● 每次提到這個熱愛的事物，內心會有什麼樣的感覺？
● 每次看到別人接觸／執行這個熱愛的事物，有什麼樣的感覺和想法？
● 這個熱愛的事物在生命中有什麼樣的故事？對自己造成什麼影響？
● 現在仍願意投入、不願意輕易放棄這個熱愛的事物的原因為何？

曾經有位科技業主管因為遇到了事業低潮，暫時失去工作。他平時熱愛的事物是螞蟻，他說熱衷此道的人不少，而且似乎有上升趨勢（在我接觸的個案中，就有三位說過喜歡螞蟻）。

聽他描述這個熱愛的事物後，我對他有了初步認知。接著開始透過提問來引導他反思，發現他之所以會接觸飼養螞蟻，也是因為朋友介紹，想不到一試就愛上，尤其看著蟻巢或螞蟻群忙進忙出，會有一種安靜又療癒的感受。而且每當看到蟻巢裡發生變化，他也會感到興奮有趣。

後來他除了投入其中，也開始參加蟻友交流會，認識更多各行各業的朋友。這幾年除了自己變成專業玩家，也會幫忙回應新手蟻友的問題。他承認，在螞蟻這個領域得到的成就感與滿足感，比自己的工作還要多。

提問引導到一定程度後，發現他回應時頻繁出現一些關鍵字，包括療癒、紓壓、靜態、觀察、自然、改變、好奇、實驗、社會、分工、階級、合作、交流、指導、分享、成就。接著將這些關鍵字進一步分類，整個過程是經當事人自己的邏輯來做分類。透過我的引導，當事人把感覺類、行為類、名詞類的相關關鍵字各自放一起，結果如下：

感覺類：療癒、紓壓、好奇、成就
行為類：觀察、改變、實驗、分工、合作、交流、指導、分享
名詞類：靜態、自然、社會、階級
（分類沒有一定的規則，依當事人的判斷為主。）

於是，我針對這些分類後的結果幫他再深入思考，過去接觸的人事物中符合這些感覺的有哪些？符合這些行為的有哪些？包含這些名詞的有哪些？

後來這位科技主管發現，其實他曾經非常嚮往成為自然景點的導覽解說員，透過這次的引導，他終於明白為何自己之前接觸很多事物都提不起勁，唯獨螞蟻這個領域讓他全心投入，表面看來他喜愛飼養螞蟻，內在卻是因為有一些高度認同與喜愛的元素，透過飼養螞蟻這個活動展現出來。

找出熱愛事物背後的元素，不僅可以更了解自己，還能為自己創造更多可能！以這位主管來說，他先從飼養螞蟻出發，慢慢變成教導新手蟻友，更進階到考慮自己舉辦區域性蟻友交流會，甚至想過幫忙團購專業工具來幫助蟻友們。你發現了嗎，從參與到協助他人參與，主軸已經不只在自己身上。從這個案例可以發現，很多人對於自己熱愛的事物未必都要親自參與，有時從旁協助別人參與也能得到樂趣，甚至只要是與這個熱愛的事物有關聯，也能開心不已。

透過八維度變現策略發想策略

如果要讓熱愛不已的事物變成事業，其實未必只有親自投入這個選項，至少有八個變現路徑可供選擇。這裡要介紹一個我經常使用的工具「八維度商業變現路徑表」（參表8.1），可以有效幫助他人從自己熱愛的事物發想，找出更多變成新商機的可能性。

八個變現路徑即外圍的八格，說明如下：

專精：成為專業服務者——針對熱愛的事物，由自己來提供服務或商品。

平台：仲介／經紀人——針對熱愛的事物，透過仲介他人來提供服務或商品。

供應：成為原物料供應商——提供在進行過程中所需要的工具、材料，成為該事物的上游廠商。

協助：支援／助手相關服務——協助他人在進行過程中，透過服務或商品讓對方創造更便利、更有效率、更美好的體驗。

知識：相關知識分享／創造——將自己在該領域的專業知識與經驗，透過載體（影音／文章／課程）指導他人獲得該領域應有的知識與技巧。

媒體：成為該領域傳播媒體——將眾人在該領域的專業知識與經驗，集結成有價值的內容，變成該領域具有影響力的媒體。

周邊：商品／服務的延伸商機——將從事該領域的活動過程產生的延伸需求，透過服務／商品來滿足他人需求。

投資：投資在該領域的事業——將資源投入在該領域的專門事業，成為投資者。

接下來，我以曾經指導過的創業者楊小姐的故事，具體說明「八維度商業變現路徑表」的使用方式。