冠軍思維：交易大師的致勝心智秘訣

一位交易冠軍，探索人生成功奧秘的顛峰之作
超級績效作者馬克．米奈爾維尼
首度公開頂尖成功者必備的「心理要素」+「實踐秘訣」
打造心智版的超級績效

冠軍，如何與眾不同？

馬克說，打從成年之後，他就不斷思索著一個問題：「世界上頂尖的成功人士，跟一般人有甚麼不同，他們又是如何在各自的領域中，達到如此的成就?」

最後，他歸納出重點，「心理層面的準備，就是展現巔峰表現的最關鍵因素。」

也催生了本書的誕生。

雖然這一回的內容，他幾乎完全沒有談論與投資心法或是操作方式，但事實上，馬克無私地透露了自己是如何能成為投資冠軍的秘密。他說這裡想談的，不只是勝利，而是如何成功。

強大的心理面，造就非凡表現
究竟是什麼因素造就了人們非凡表現，進而脫穎而出成為頂尖成功者、贏家和冠軍？來自世界各地的菁英人才，他們是如何在各自的領域中創造最傑出的成就？馬克．米奈爾維尼研究人類卓越行為超過30年，他發現各行各業所有贏家的共通點，幾乎都是掌握了心理層面的優勢，重要程度並不亞於生理層面。

因此，馬克撰寫這本《冠軍思維》，乃是和大家分享這些贏家特有的「心智秘訣」，並透過世界級運動選手、教練、菁英企業家和傑出人士使用的策略，將一般人的思維潛移默化。任何人若想要在自身的領域上獲致最佳表現，都可以因為閱讀本書而受惠。

全書將分為「掌控自己的心態」和「精通完美的實踐」兩大主題，藉由馬克白手起家創造傳奇投資生涯的親身經歷，他將帶領讀者建立一套唯有冠軍專屬的核心信念。相信讀者在掌握了所有贏家具備的條件後，透過書中引導的練習模式，就能將這套理念由內而外的實踐，成為真正的冠軍贏家。

本書內容包括：
 培養致勝心態的關鍵信念
 建立冠軍的自我形象
 學習贏家應具備的期望與承諾
 如何將決策轉化為實際的行動
 學習在壓力之下維持最佳表現
 觀想與心理演練的實作流程
學習在任何活動上實踐自己的最佳版本

馬克．米奈爾維尼（Mark Minervini）
全球最成功的股票交易員之一，身兼國際知名交易教練。過去曾奪下「美國投資大賽冠軍」，也是暢銷書《超級績效》系列的作者。他以數千美元的本金起家，最終將交易帳戶拓展至數百萬美元；在連續5年交易中，僅有1季發生虧損，期間年化報酬率達到220％，總報酬則是令人難以置信的33,500％。換句話說，相當於將最初的10萬資本，成長至超過$3,000萬美元。
馬克為了證明自己的交易策略「特定進場點分析」（SEPA®）效用，1997年以自有資金25萬美元參加「美國投資冠軍大賽」。在這場競賽中，其對手大多從事期貨槓桿交易與選擇權交易，而他純粹透過股票操作，最終以年度報酬率155%的成績拿下了這場大賽的冠軍，其表現幾乎是第二名專業基金經理人的兩倍之譜。

馬克曾接受專訪，將交易的心路歷程及操作理念進行彙整後，收錄在《超級績效3：動能大師圓桌論壇》和《股市金融怪傑》兩本著作中。知名作家兼專訪人傑克．史瓦格在書中寫道：「米奈爾維尼的交易表現充滿驚奇，他生涯績效最差的一年獲利竟高達128%，這樣的表現，早已是多數投資者與基金經理人渴望達成的目標。」

馬克透過線上平台Minervini Private Access傳授他的「特定進場點分析」（SEPA®）交易法，讓使用者享有獨特的經驗能和馬克一起從事即時交易。另外，他也定期舉辦「大師交易者講習班」，利用週末時間傳授他的交易系統。

譯者簡介
黃嘉斌
台大商學系，英國艾塞克斯大學經濟系，加州大學洛杉磯分校經濟學博士研究；曾經任職揚智投顧、潤泰投顧。目前從事專業翻譯，譯作甚豐。

前言
導論　致勝意念

I　掌控你的心態
第1章　培養冠軍信念
第2章　贏家七真諦
第3章　建構冠軍的自我形象
第4章　承諾和堅持的關鍵：期望
第5章　決斷時刻
第6章　熱情和目標為優先

Ⅱ　精通完美的實踐
第7章　如何建構練習單元
第8章　觀想與演練
第9章　準備迎接你的大日子
第10章　表演時間

附錄 意圖明確的生存
作者小傳
謝 詞
特別致詞

前言
《冠軍思維》的內容取材自生活中的許多不同面向；從事業到運動、從奮鬥到勝利，乃至從赤貧到富裕。為此，我做了廣泛的研究，包括奧運選手的賽前準備、全世界最頂尖教練所運用的技巧，以及成功菁英在生活中的每個重要環節。作為一本講述巔峰表現的書，《冠軍思維》經常以運動領域舉例，不過其中的論述當然不侷限於運動。任何想要在自身投入的領域中有所提升的人，都能受惠於這本書。我鼓勵讀者抱持著開放心態，從書中尋找適用於個人生活的洞見。務必循序閱讀整本書，因為每一節的內容皆奠基於前一節的論述。願你的所有追尋皆一切順利。
——馬克．米奈爾維尼(Mark Minervini)

第1章　培養冠軍信念
勝利者與優秀表現者的思考方式有別於一般人，他們遵循一套不同的準則，而這也讓他們享有競爭優勢。想要在任何領域脫穎而出，理所當然需要發展傑出技巧。可是，不論在哪一個領域或專業，真正的成功者們都持有一套以某種信念作為運作核心的致勝心態，也是我所謂的「總體信念」(global beliefs)。

我們可以把自己的大腦與身體，分別視為電腦軟體與硬體，因為硬體受軟體控制，如果少了後者，整台電腦就無法發揮作用。而我們的總體信念，就有如電腦的作業系統，用於執行所有其他電腦程式。同理，你的信念架構就是你的所有決策和行為背後的無形力量。在你的信念範圍內，你的身體會執行大腦的指令。每個人都有自己的信念，但並非所有人都擁有一套賦能的信念。這一點很重要，因為生命由信念驅動。這就是秘訣：如果你想要像達文西那樣作畫，那就學習像他一樣思考。要成為佛教僧人，就必須學會佛教僧人的思考方式；同理，除非學會像個拳擊冠軍那樣思考，否則你無法成為拳擊冠軍。當你知道別人成就了什麼，也知道怎麼做是有效的，當你瞭解背後的思維，你就可以為自己設定類似的目標，甚至超越他們。由致勝信念啟發、賦能，你可以讓自己更上一層樓。

總之，如果想要表現得像個冠軍，首先就必須學習像個冠軍一樣思考。如同喬布拉(Deepak Chopra)所說：「想要改變身體列印的結果，就必須學習重寫心智的軟體。」單純模仿成功者的生理層面，或甚至學習成功者的類似知識與技巧，這些並不足夠；你的心態決定你將如何運用這些特質。這一章與後續篇幅，我們將探索一些支撐著巔峰表現與成就的強大的信念和策略。這不僅是為了贏得一場比賽，我們要贏得人生——喚醒熱情和人生意義，過你想要的生活。

資源與訊息
你是否曾經想過，你為什麼會相信自己所相信的東西？ 這些信念又是從何而來？ 你大概不會在某天的早上醒來，就馬上持有這些信念。你曾經懷疑嗎？ 你現在所持有的信念正在促使你邁向優異表現，而且驅使你去完成一些令人訝異的成就？ 或者，這些信念正在成為你的阻礙？ 真正的問題是：信念為你服務，還是你為信念服務？ 誰是真正的主宰？

從出生的那一刻開始，我們就不斷被無數來源的資訊轟炸。我們所相信的事物深受他人影響，甚至是由周遭的人所塑造，而那些人往往是我們最愛、最信賴、最尊敬的人。不論在顯意識或潛意識層面，我們持續吸收、解釋、過濾、處理各種輸入資料。我們日常接收的絕大部分訊息都未被意識所覺察。從嬰兒時期開始，我們的父母、兄弟姊妹、親朋好友、老師、偶像，還有我們收看的電視節目、收聽的音樂、閱讀的書、進入的宗教場所，甚至是我們經常瀏覽的網站，都持續以某種形式影響著我們的思維、行為或信念。

外部資訊影響我們的信念，個人經驗則可能讓信念變得更可信，並因此強化相關信念。既有信念一旦受到幾次實際經驗的肯定，我們就會更信服這個信念。或者，我們可能被某些強烈的情緒經驗所牽動，因此產生強烈的情感連結。信念愈被強化，就會愈深入我們的神經系統，形成非常強烈的連結。舉例來說，如果你成長的環境非常強調教育與學術成就，你很可能也會要求自己的小孩念大學。而如果你也念過大學，以高學歷得到高薪工作，那麼你可能會更強調教育的重要性，因為你的個人經驗和實際證據肯定了這個信念。

可是，孩童時代的恐懼往往也會影響我們成年之後的信念。這些恐懼會成為無形的力量，影響我們所做的每一件事。許多我們根深蒂固的信念都是代代相傳的。在我們開始自行決定想要相信什麼之前，我們都受制於一組預設的信念，而且不知不覺地影響著我們的選擇。

看看你現在的環境、你的關係、你的財務狀況、你的快樂程度、你的熱情與成就感、你的身體健康狀況。現在，請思考周遭的一切透露哪些關於你的事？ 這些生活的結果，如何揭示你的信念？ 認知自己在這個過程中扮演的角色，並且思索：你今天所處的情境，就是你按照自己的信念採取行動而產生的結果。自我提升從自我發現開始。要成為你想成為的人，就要相信那樣的人所擁有的信念。如果你曾經做過不當的決策，不妨這麼想：如果你目前所處的狀況源自於你過去的信念，那麼，你接下來選擇相信什麼，將決定你的未來！

信念的重量
就某個層面來說，信念可以提供道德框架、設定正面的偏好，並引導你朝著成功的方向前進。可是，其中也可能帶有負面力量，因為信念可以表現為偏見，甚至迫使人們做出無法想像的事情。然而，無庸置疑的是，信念具有強大力量。

人們懷有各式各樣的信念，當我們堅信某個事物，通常就不會相信任何與其違背的東西。這會形成我們的某種主要信念體系，同時也對許多信念體系有所懷疑。舉例來說，一旦人們相信某個宗教信仰，並接受該信仰的所有教條，那麼他通常就不相信其他宗教，而且徹底排斥其他宗教視為絕對的真理。反之，當我們認同某個人的信念，通常就比較容易和他成為朋友，因為我們比較容易喜歡想法相近的人。另外，我們也比較喜歡閱讀和自己的觀點與信念一致的讀物。這些現象都很合理，也意味著我們的潛意識會忽略或不認同可能與自己的世界觀有所衝突的東西，因為我們周遭出現的通常都是和我們觀點一致的人和資訊。這就是的「確認偏差」(con¬rmation bias)。梭羅(Henry David oreau)說：「人只會接受他已準備好接受的東西，不論是物質、智識或精神上的層面。」簡單地說，這意味著我們總是積極尋找那些可以證實既有信念的證據。

明尼蘇達大學曾經做過一項實驗，參與者事先閱讀一則與某個女性有關的故事；該女性名為珍恩，個性有時內向、有時則外向。幾天之後，參與者回來分組進行受訪。第一組被問：珍恩是否適合擔任圖書館管理員。第二組則被問：珍恩是否適合擔任房地產業務員。第一組參與者只記得珍恩的內向特質，在後續的討論中認為她不適合擔任房地產業務員。第二組的情況則剛好相反，參與者只記得珍恩的外向特質，認為她適合擔任房地產業務員，同時也認為她不適合擔任圖書館管理員。

在你的生活中，你通常會經歷你所相信的事物。事實上，我們會偏袒我們所相信為真理的事物。我們會搜尋和自身信念一致的資訊，強調這類資訊的重要性，同時忽略或低估那些和我們信念矛盾的資訊。對於資料的解讀，我們通常傾向於確認既有的信念，也更容易記住那些支持既有
信念的東西，遺忘違反既有信念的資訊。信念系統如此重要的原因就在於：我們感受的現實，就是由我們的信念所塑造的。

你相信什麼？不論那是什麼，只要你的信念夠堅定、經常思考，並且在日常生活的談話中圍繞著這些信念，你的生活裡就會充滿著這些信念。這本書談論的所有原則，都奠基於這個前提。

相互一致，或彼此矛盾
我必須釐清一點：信念不必然正確或錯誤。信念不過就是你對事物的堅定看法。我們每個人都擁有某種核心信念，主導我們看待自己與周遭世界的方式。你或許擁有一些很棒的信念，但有一些侷限性的信念可能會拖累你，妨礙你發揮潛能。

信念形塑我們的心理表徵(mental representations)，也就是事物對於我們的意義，那是我們的基礎所在。房子的穩固取決於基礎結構；同理，「總體信念」決定了我們所有想法的強度。

總體信念是一股強大的普遍性力量，因為其中往往涉及大量的情感投資。這股力量幾乎展現於我們所做的一切，甚至形塑了我們的其他信念。相比之下，孤立的信念是狹隘和短暫的，那是我們在某個特定情境下的思考或所相信的東西。請看下面這個例子。

吉姆對他老婆暴力相向；因此，我相信：
一、吉姆是個壞人。
二、任何對妻子暴力相向的男人都是壞人。
三、所有的男人都是壞人。
四、人類本性為惡。

如你所見，涵蓋範圍愈廣，該信念就愈具備「總體性」，意義也就愈大。因此，這也更可能影響有關吉姆的其他信念，以及對於他的看法——甚至對於全部男人，或整體人類的看法！ 這是因為總體信念設定了我們的世界觀，賦予我們力量，或設定嚴謹的限制。可是，我們的行為未必總是符合這些信念。當我們的行為剛好與既有的想法相反，這將產生內部衝突，導致自我破壞。長期來說，總體信念會獲勝，因為那些產生內部衝突的行為實際上是逆著總體信念系統的潮流而行。

當某個信念足夠強烈，最終將會成為我們身分建構的一部分，而我們的作為通常不會違背自己的身分認同。例如我們賺了很多錢，最後卻破產，或是我們開始新的一段戀情，最後卻又為了同樣的事情爭吵。如果我們自認為是個不稱職或不值得的人，那麼生活中發生了什麼事都無關緊要；我們的信念體系將決定我們的行動。

試著思考以下情況：你有機會賺取一千萬元，但必須殺死某個人。即使你知道這樁事絕對不可能被發現，但你會做嗎？ 拒絕的人並非不想得到一千萬元。他們拒絕這麼做，是因為謀殺行為違背了他們的價值觀與信念體系；他們不願意損毀自己的核心「作業系統」。這種衝突來自於一種稱為「認知失調」的心理學原理，即信念與行為相互抵觸而產生不舒服的心理狀態。同理，你的信念也界定了哪些事可為、哪些事不可為。因此，決定行為的並不是你的行為能力，而是你看待自己的方式。

在現實生活裡，我們通常不會面對如此極端的選擇。可是，日常生活中確實也有許多我們必須以自由意志做選擇、並且根據信念採取行動的情境。如果行為違背信念體系，將等同於自我破壞。當我們的想法與行動和支持我們的信念相互一致，我們就會變得更有力量！