洛克斐勒致富之道＆寫給兒子的信

世界第一位億萬富豪
傳承百年的致富與教養理念
留給子孫超越金錢的資產

熱中經商致富的人具備什麼特質？從洛克斐勒身上找答案。

從週薪五美元的簿記學徒到成為人類史上第一位億萬富豪，洛克斐勒財富顛峰的總值佔美國GDP百分之二點四，現值約四千億美元，是比爾蓋茲和巴菲特的八到十倍。

一八七○年洛克斐勒創立標準石油公司，二十年後就擁有了十萬名員工。巔峰時期標準石油壟斷全美百分之九十的油品市場，洛克斐勒成為史上第一位全球首富。聽他講話不僅鼓舞人心，並能汲取他如何打造堅實的事業基礎、奠定組織實力與財務健全的經營思維。

特別收錄〈洛克斐勒寫給兒子的信〉，一窺富爸爸如何培養兒子當接班人。

歷經一百多年，洛克斐勒家族綿延七代，依舊是當今世上最富有的家族之一。何以洛克斐勒家族可以輝煌至今呢？這與家族成員自小受到的家庭教育是分不開的。洛克斐勒曾給兒子寫過很多封信，信裡記錄了洛克斐勒創造財富神話的種種事績，體現出他如何將優良的品德和卓越的經商才能傳給下一代。

約翰．戴維森．洛克斐勒 (1839―1937)
美國實業家、慈善家，因革新石油工業和塑造了慈善事業現代化架構而聞名。一八七○年創立標準石油公司，在全盛期壟斷了全美百分之九十的石油市場。從十六歲開始工作到五十五歲退休，從無到有創造了巨大的財富，成為白手起家的典範，也是美國精神的象徵。

譯者簡介
亦言
曾任北京第二外國語大學講師，譯有《人性的弱點》、《人性的優點》、《卡内基自傳》、《富蘭克林自傳》、《林肯傳》等著作。

我的許多設想，包括我的慈善基金會，都有洛克斐勒的影子。――比爾•蓋茲
坦誠地說，我的投資哲學是建立在洛克斐勒的睿智之上的。――華倫•巴斐特

自序

或許人生到了某個階段，就會開始回顧往事。回憶構築了人生的精彩，我也正變成這樣一個喋喋不休的老人，急於與人分享我過往的人生，回憶那些對我產生過重要影響的人。
他們大多是這個國家中最優秀的人，尤其是商業界人士――這些人在很大程度上促進美國的商業發展，並將美國商品遠銷全球。
我將要記錄下來的事件，對我而言具有重大意義，它們是我記憶中無法磨滅的部分。
如何掌握個人隱私的曝光程度，或者說如何保護自己免受傷害，一直是頗具爭議的問題。過多談論自己的所作所為，容易被冠以自大的名號；而保持緘默，又容易遭到誤解，因為這會被認為是心虛的逃避。
我不習慣將私生活公開，但家人和朋友認為我有必要把被曲解的事情闡述清楚，並記錄下來，我聽從了他們的建議，並期望透過這種非正式的方式重拾生命中的珍貴回憶。
此外，撰述這本回憶錄還有一個原因：如果廣為流傳的事情只有十分之一是真實的，就一定會有我忠誠且能幹的朋友――他們中的許多人已經與世長辭――因此而蒙冤。
本來我已決定保持沉默，希望由歷史做出公正裁決，將真相昭告天下。但既然我還活著，能夠證明一些事情，似乎就應該站出來，澄清這些頗具爭議的事情，否則人們必將繼續被蒙在鼓裡。
這些事情關乎逝者的聲譽及生者的生活，因此有必要讓公眾在做出最終評判前，充分地了解真相。
在著手撰寫這些回憶時，我並未想過要將它出版成書，甚至沒有把它當作一部非正式的自傳，所以敘述比較隨意，沒有章法。
多年來，朝夕相處、親密無間的合作夥伴，以及同事間的深厚友誼，帶給我無比的快樂和滿足，但我明白這只是我的人生經歷，長篇大論地寫起來，肯定會讓讀者感到厭煩。因此，我在書中只提到其中一些朋友，正是他們鑄就了我商業上的成功。

約翰．洛克斐勒
一九○九年三月

自 序
第一章　老朋友
第二章　獲取財富是困難的技藝
第三章　標準石油公司
第四章　石油行業的經歷
第五章 其他的商業經歷和商業原則
第六章　贈予的藝術
第七章　慈善信託：合作原則在贈予中的價值
附 錄　洛克斐勒寫給兒子的信

親愛的小約翰：

薩斯特教授寫給我一封信，他在信中對你經商的天賦大加讚揚，這讓我感到很欣慰。自從你上次回家和我一起參加商界紳士俱樂部成立一百週年的晚會後，你說有進入商界的宏願，並且這願望發自你的內心，我對此拍手歡迎。你眼中的商界是一個色彩斑斕的大千世界：坐高級轎車、進行環球旅遊、在豪華的餐廳裡進餐……可以看出你對金錢有著無比的熱情，你的經商意識已漸漸浮出水面，這一點很像當年的我。
不同的是，我當年從商多半是出於生計，並不是對商業有多大興趣。萬幸的是，我因此找到了適合自己發展的道路，我的大多數成就來源於此。當然也有一些人，他們無法很好地掌握商業社會中的遊戲規則，下場淒慘。因此，你一定要選擇自己感興趣的，並且能發揮你特長的行業。不要因為某些暫時的光輝，就貿然決定投身其中。
當然，你在選擇行業的過程中也許就會發現適合自己的活動領域，這是非常幸福的事情。但這種可能常常很小。你也知道商場如戰場，商界是一個極其複雜、範圍十分寬廣的領域。這是一個隨時有人破產倒閉、被壓力壓倒，從此一蹶不振的世界。我親愛的小約翰，你知道嗎？事業就好比易碎的花瓶，完整時美麗無瑕，一旦損壞就會覆水難收。有感於此，山姆．巴德拉曾有一句名言：﹁在起跳之前瞧瞧前面，播下的種子該收割了。﹂所以初出茅廬的你，最好從現在開始，馬上制定一份為期五年的周密訓練計畫，以增強自己面對陷阱時的應變能力。
上次你在信中說想進入我們公司，對此我表示歡迎。但是我必須告訴你，如果現階段你想進入我們公司，至少還需要三至五年的學習。想要成為熟練的管理人員，就必須勤學不倦。但是，我並不希望你為了應付考核而一味苦讀，這是不可取的。成績表並不能反映出眞實情況，它只代表了學習方面的情況。如果想熟練掌握公司的經營方法，至少還要花去你五年時間，在這五年中你要熟悉顧客、工作場地、從業人員、經營陣容等內外部的管理方式。只有學好這些，你才有資格享受高級轎車、輕鬆的旅行和豪華的餐廳。
一旦你確定了目標，就應盡一切可能培養自己的自信心。世界的大小由你決定，因為偉大的成就源於崇高的理想。只要你下定決心，整個宇宙都會來幫助你的。
大多數人不了解商人應該做的事情，他們沒有考慮去獲取經營方面的知識，卻貿然揚言﹁我要經商﹂。當然，我希望你從商的意願是發自內心的，而不是出於家族考慮而做出的違背自己意願的選擇。
你若想在這方面有所成就，首先就應該與相關職業的人進行交談，但是一定要選擇那些人生觀不偏不倚的人。與那些沉迷於自己的職業、把經商作為唯一話題的人交往是有害無益的。同樣，與那些不忠實於自己意願的人交流也沒什麼益處。優秀的人才會對你要學的課程提出建議，並且在你打算開一家公司時，告訴你什麼事情是最重要的。
在從商之初，你一定要重視這種準備，就不會浪費過多的寶貴時間。如果不認眞選擇，你就只能被動地投入無聊乏味的職業，這將給你的一生留下不可抹除的陰影。
以上所說，都是我很重視的事情。上中學時，我就很注重社會實踐了。每年暑假期間我都會在克利夫蘭河畔碼頭運輸公司實習，這種經歷讓我受益匪淺。我以一段小插曲為例作為說明。
有一年夏天，我在工廠裡做著艱苦勞累的工作，當時的工作環境相當惡劣。我們實行的是輪班制，一天工作八小時，一週工作六天。然而，大部分的人都毫無任何怨言地做著這一工作。這使我透澈地理解了兩件事情：第一，就是有的人終其一生都必須從事這種工作；第二，就是這些人將一生中最為可貴的時間都耗費在條件艱苦的工作環境下。在我的眼裡，他們是可悲的，於是我下決心誓不與這種人為盟。
總之，你要珍惜放下書本的時間，做事要先制定好計畫，在你所選擇的職業範圍內，盡量增加實際工作經驗。現在它們對你這種年齡層的人來說，幾乎都是嶄新的經驗，因此要抓緊把握它們。
儘管你在書本知識上下了很大功夫，但這只是在正規教育的範圍內。抱著對知識的渴求心理去對待學業是必要的，因為求知的欲望愈強，就愈會把學習當成一件樂事。遺憾的是，你的同學中，有不少人只顧著對教師或教育制度等表示不滿，把作為一個學生的本分―好好學習―置之腦後。教育制度的改變不是輕而易舉的事情，自我的學生時代起已經三十餘年都沒有太大改變了，大部分的施教者也不會變更。
因此，與其對教育制度發無用的牢騷，還不如學會去鑽制度的空子。不要只限於學習有關商業經營的課程，你應該把視野放寬，培養明察萬物的大智慧，掌握那些能夠促使你成為優秀商人的課程。政治、歷史、地理、天文學等，只是其中很小的一部分。
英國著名作家約翰．德雷登說過，「萬物都有它存在的價值」。我完全贊同他的觀點。為此我奉勸你，每年都要研究一門新的知識，這樣才會使你的視野更加開闊，使你具有變通的人生觀，至少會跟以前有所不同。當你最終進入某一領域的產業，或者當你在商界礦區內的崎嶇小道上前進時，以前所學的一丁點知識都將顯示出難以想像的重要性。
大學期間，你應該掌握與領會法蘭西斯．培根的成功祕訣。他的理念是：「讀書使人富有；交談使人機敏；寫作使人沉靜。」這些能力的組合對想要獲得成功的人來說，是必備的三件法寶。
所以，我希望你經常讀書以培養寫作能力，並且學會與別人推心置腹地交談。只有這樣，才能為你在離開大學時，做好進入社會的準備。我自己也是按照這一方式打好基礎的。順便再說一句，我從不認為以前所學的都是白費的，人都是在學習中成長起來的。

愛你的父親