成長的賭局：看準下一個新成長事業－天下財經094

● 本書榮獲2005年英國「最佳管理著作獎」
● 亞馬遜網路書店五顆星★★★★★推薦
● 管理大師哈默爾強力推薦
●「這是一本讓我有當頭棒喝之感的書！」---苗豐強
●哈默爾/苗豐強/柯文昌/溫肇東/李仁芳/李吉仁聯合推薦

太多公司在尋找「王子」時，親吻了許多「青蛙」。本書教你如何在遠處就能辨識出真正的王子，如何不斷地以更小的賭注搏得更多成長。
許多公司遭遇成長乏力的問題，現有事業的成長速度不及預期，不能滿足雄心抱負，於是用事業資產組合增加新支柱。但是，當它們試圖創造新的成長平台時，九九﹪的公司鎩羽而歸。
本書為這項艱巨的挑戰提供指引，幫助經理人找到、跨入及發展新事業。本書根據密集研究得出與一般論點相背的結論：
◆企業創投單位無法為企業帶來新成長
◆大多數公司找到的新機會中，真正直得投資的非常少
◆大多數公司投資過多的新事業
本書最重要的貢獻是為經理人提供實用的工具，其中包括：
◆「新事業交通號誌燈」(New Business Traffic Lights)工具箱─非常有助益的篩選與策略思考工具，能幫助經理人辨識最佳的新事業機會。
◆「信心評估」(Confidence Check)─在新事業機會向前推進的發展
過程中進行評估。作者在本書中針對發展新事業的許多議題提出建議，包括：如何尋找新事業機會；需要哪些組織變革，才能提高成功機率；該避開哪些陷阱─包括伊卡魯斯陷阱(Icarus pitfall)、特洛伊城的海倫陷阱(Helen of Troy trap)；何時不能投資等等。本書提出成功發展新事業的六項原則：
◆繼續投資核心事業
◆不要被迷人的市場引誘，但要辨識難的的機會
◆尋求優勢，不要玩數字遊戲
◆對你的技能抱持謙遜的態度
◆尋找有潛力人才的重要性不亞於新事業機會的潛力
◆抱負與目標必須務實
遵循這些原則的經理人是務實者，他們認清賭局的成功率，他們避開愚蠢的賭局，他們只玩贏率高的賭局。

【精采書摘】
大多數公司在試圖跨入新事業領域時，遭遇失敗，同時，當企業在這場賭局中失敗時，往往對股東及公司管理團隊造成龐大的成本。
世界頂尖的策略權威、《創新者的兩難》(The Innovator's Dilemma)和《創新者的解答》(The Innovator's Solution)的作者克雷頓．克里斯汀生(Clayton Christensen)以美國電話電報公司(AT&T)為例，說明了這個問題。美國電話業龍頭AT&T在一九九○年代因為試圖跨入新事業領域而損失超過五百億美元，該公司做了三大嘗試：收購電腦製造商安訊資訊(NCR)、收購無線電話業者麥考行動電話公司(McCaw Cellular)、收購有線寬頻業者TCI和MediaOne。這些嘗試全都慘敗，克里斯汀生結論道：
像這種在核心事業已經成熟後，試圖創造新成長的公司不勝枚舉，這些公司依循的是非常近似的型態：當核心事業接近成熟、投資人要求新成長時，經理人就會制定一套看似有理的成長策略，以滿足投資人的要求。但是，儘管他們積極投資，卻未能創造夠快的成長。於是，失望的投資人讓公司股價重挫、管理團隊被炒魷魚；新團隊上任，華爾街讓企業股價回升，以酬謝這些力挽狂瀾的新團隊。是的，一切又回復原狀：獲利穩定、但低成長的核心事業。

（摘錄自《成長的賭局》第一章-新事業面臨的挑戰）　
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