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本書集作者20多年營銷實踐的總結和理論研究于一體，向中國企業的管理者及營銷人員闡述營銷中必須遵循的綱領性原則，這些原則既是我們突破市場的競爭戰略，又是保護自己的有效壁壘，它們是基于對中國企業現狀以及未來營銷任務考慮后提出的。對中國企業的整體運作水平提升極具指導價值與意義。
作者簡介
路長全，中國一系列成功營銷的操刀者和設計師，形成一系列最具指導價值的實踐經驗與理論總結。形成“產品基點”、“競爭支點”、“渠道勢能”、“切割營銷”等獨特的運作方法，提出著名的“駱駝和兔子”管理誤區觀點和理論體系。曾任伊利集團營銷副總、巨能實業集團副總裁、（意）贊邦集團中國區營銷總監、遠大集團營銷策劃副總，為數百家企業和機構進行營銷咨詢和管理服務，創造一系列經典的成功案例。成功運作過著名的跨國公司、非常本土化的國內企業，行業和規模鑒別不相同。路長全憑借對國際經典管理理論的深刻理解和對中國市場、文化的透徹剖析與把握，通過理性但大膽的運作，幫助他所服務的企業擺脫巨大困境，走向發展之路。現任北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長、海爾商學院客座教授、對外經濟貿易大學工商管理學院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問等。
目次
序
前言
綱領一 頂天立地：大處要壯闊，小處要鋒利
不頂天走不遠，不立地走不動
鷹必須要飛得足夠高，同時也必須能飛得足夠低
中國企業營銷要想有所成就，就必須粉碎小框架，建立大思維
綱領二 先者生存：而非“優勝劣汰”
起點領先導致機會富集
一步領先，步步領先
企業在競爭中一旦失去領先一步，其災難性的后果將是長期
綱領三 速度領先：導致資源富集
速度領先導致資源富集
在社會大眾眼里，“最快”就等于‘‘最優”
喪失速度是最大的風險
綱領四 優勢突顯：進取者不能沒有致勝的優勢
成功者要想持續保持優勢，就不能有致命的弱點
而對于積極爭取的后來者，卻不能沒有致勝的優勢
綱領五 升級超越：進一步海闊天空
升級領先實現競爭超越
升級超越使你凌駕于對手之上
從生存競爭跨越到發展競爭
綱領六 切割營銷：將對手逼向一側
人群切割實現有效投入
感性切割實現有效認知
區域切割實現聚焦運作
渠道切割實現高效分銷
品類切割實現以小搏大
綱領七 從“打靶”轉向“博弈”：漂移時代的營銷戰略
“變化”中抓住“不變”的主線
“不變”中利用“變化”的力量
綱領八 品牌4S戰略：高效構建強勢品牌
差異化表達（Di~rence Show）——品牌的核心力量來自差異
產品表達（Products Show）——在沒有廣告的情況下就能賣貨
位次表達（Location Show）——位次越靠前越有利于被選擇
關系人表達（Persons Show）——提升關系人表現，快速獲得信任
綱領九 戰略是一把刀：握住刀背的那一面
戰略是一把刀，你握住哪一面
如果你握住刀背的那一面，最壞的結果也會保護你
如果你握住刀刃的這一面，最好的結果也會傷害你
綱領十 拒絕用管理“駱駝”的方法管理“兔子”
西方跨國企業是駱駝，中國企業是兔子
駱駝行走必須穩健，兔子的生命特征是速度
駱駝可以15天不吃不喝，兔子必須每天找到吃的
前言
綱領一 頂天立地：大處要壯闊，小處要鋒利
不頂天走不遠，不立地走不動
鷹必須要飛得足夠高，同時也必須能飛得足夠低
中國企業營銷要想有所成就，就必須粉碎小框架，建立大思維
綱領二 先者生存：而非“優勝劣汰”
起點領先導致機會富集
一步領先，步步領先
企業在競爭中一旦失去領先一步，其災難性的后果將是長期
綱領三 速度領先：導致資源富集
速度領先導致資源富集
在社會大眾眼里，“最快”就等于‘‘最優”
喪失速度是最大的風險
綱領四 優勢突顯：進取者不能沒有致勝的優勢
成功者要想持續保持優勢，就不能有致命的弱點
而對于積極爭取的后來者，卻不能沒有致勝的優勢
綱領五 升級超越：進一步海闊天空
升級領先實現競爭超越
升級超越使你凌駕于對手之上
從生存競爭跨越到發展競爭
綱領六 切割營銷：將對手逼向一側
人群切割實現有效投入
感性切割實現有效認知
區域切割實現聚焦運作
渠道切割實現高效分銷
品類切割實現以小搏大
綱領七 從“打靶”轉向“博弈”：漂移時代的營銷戰略
“變化”中抓住“不變”的主線
“不變”中利用“變化”的力量
綱領八 品牌4S戰略：高效構建強勢品牌
差異化表達（Di~rence Show）——品牌的核心力量來自差異
產品表達（Products Show）——在沒有廣告的情況下就能賣貨
位次表達（Location Show）——位次越靠前越有利于被選擇
關系人表達（Persons Show）——提升關系人表現，快速獲得信任
綱領九 戰略是一把刀：握住刀背的那一面
戰略是一把刀，你握住哪一面
如果你握住刀背的那一面，最壞的結果也會保護你
如果你握住刀刃的這一面，最好的結果也會傷害你
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駱駝行走必須穩健，兔子的生命特征是速度
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