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本書共分兩篇,第一篇理論回顧探討了商業時代的變遷、企業生存狀態的決定因素和眾說紛紜的贏利模式,第二篇案例分析以實例分析的形式探討了以產品為核心的贏利模式、以客戶為核心的贏利模式以及以關聯為核心的贏利模式。
作者簡介
王方華教授,博士生導師,現任上海交通大學安泰經濟與管理學院院長。主要研究方向為市場營銷、戰略管理和企業發展理論。在國內外管理學、經濟學的刊物上發表了百余篇文章,出版了30多本專著和教材。主持和參與了多項重大科研項目。現為國務院學位委員會辦公室學科評議組成員,全國MBA教育指導委員會委員,中國市場學會副會長。
目次
序 從“三”說開去
第一篇 理論回顧
第1章 商業時代的變遷
1.1 從營銷理論談起
1.2 商業時代的不斷進步
1.3 3.0商業時代的不確定性
第2章 模式決定企業生存狀態
2.1 企業成功的思辨
2.2 企業經營中常見的誤區
2.3 贏利模式的重心
第3章 眾說紛紜的贏利模式
3.1 價值網絡的視角
3.2 變化中的贏利模式
3.3 贏利創新背后的風險
第二篇 案例分析
第4章 以產品為核心的贏利模式
4.1 引言:大眾商業時代中的產品模式
4.2 網絡游戲世界創造價值:上海娛樂新傳媒服務有限公司的贏利模式
4.3 裝載機售后服務市場的延伸:北方工程機械有限公司的贏利模式
4.4 合同能源管理的價值空間:上海新銳節能科技開發有限公司的贏利模式
4.5 青少年教輔市場拓展:陽光課堂有限公司的贏利模式
第5章 以客戶為核心的贏利模式
5.1 引言:小眾商業時代中的客戶模式
5.2 鎖定嬰兒用品市場:“天才寶寶”B2C網絡銷售的贏利模式
5.3 市場定位轉型帶來新的利潤空間:上海華生源生物藥業有限公司的贏利模式
5.4 創意健康早餐打造美好生活:“陽光早餐”的贏利模式
5.5 金融服務產品創新:銀信合作理財產品的贏利模式
第6章 以關聯為核心的贏利模式
6.1 引言:變革商業時代中的關聯模式
6.2 移動消費聯盟:上海ABC移動商務公司的贏利模式
6.3 電視購物節目的創新經營:東方希杰商務有限公司的贏利模式
后記 沉淀后的能力
參考文獻
第一篇 理論回顧
第1章 商業時代的變遷
1.1 從營銷理論談起
1.2 商業時代的不斷進步
1.3 3.0商業時代的不確定性
第2章 模式決定企業生存狀態
2.1 企業成功的思辨
2.2 企業經營中常見的誤區
2.3 贏利模式的重心
第3章 眾說紛紜的贏利模式
3.1 價值網絡的視角
3.2 變化中的贏利模式
3.3 贏利創新背后的風險
第二篇 案例分析
第4章 以產品為核心的贏利模式
4.1 引言:大眾商業時代中的產品模式
4.2 網絡游戲世界創造價值:上海娛樂新傳媒服務有限公司的贏利模式
4.3 裝載機售后服務市場的延伸:北方工程機械有限公司的贏利模式
4.4 合同能源管理的價值空間:上海新銳節能科技開發有限公司的贏利模式
4.5 青少年教輔市場拓展:陽光課堂有限公司的贏利模式
第5章 以客戶為核心的贏利模式
5.1 引言:小眾商業時代中的客戶模式
5.2 鎖定嬰兒用品市場:“天才寶寶”B2C網絡銷售的贏利模式
5.3 市場定位轉型帶來新的利潤空間:上海華生源生物藥業有限公司的贏利模式
5.4 創意健康早餐打造美好生活:“陽光早餐”的贏利模式
5.5 金融服務產品創新:銀信合作理財產品的贏利模式
第6章 以關聯為核心的贏利模式
6.1 引言:變革商業時代中的關聯模式
6.2 移動消費聯盟:上海ABC移動商務公司的贏利模式
6.3 電視購物節目的創新經營:東方希杰商務有限公司的贏利模式
后記 沉淀后的能力
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