決勝終端（簡體書）

終端的重要性不言而喻，誰的終端做得好，誰的終端更有效率，誰就能成為最終的大贏家。本書從實用的角度出發，詳細而系統地部析了終端的每一個重要環節，為企業管理者提供了解決終端問題的方法和技巧，能幫助企業有效地占領終端，占領銷售戰場的關鍵點，從而取得營銷全局的生利！

第一章　鋪貸——在搶灘登陸戰中制勝
　取得終端戰役的開門紅——成功鋪貨
　鋪貨的原則和方式
　鋪貨的具體步驟
　怎樣成功地鋪貨
　廣告鋪貨
　鋪貨過程的監控
　鋪貨執行效果的評估
　鋪貨最容易犯的錯誤
　經典案例：康師傅鋪貨制勝
第二章　渲染——營造終端銷售氣氛
　渲染——終端銷售氣氛　
　做好產品演示
　終端渲染營銷
　充分利用POP廣告營造氣氛
　無聲的促銷員——鶴立雞群的包裝
　經典案例：TCL空調的獨特渲染
第三章　理貸——無形的銷售
終端理貨——提升商品的銷售量
終端理貨的原則
明確每個理貨員的工作職能
與客戶建立良好的關系
　經典案例：寶沽的終端理貨管理謀略
第四章　陳列與展示——用終端藝術打動顧客
　陳列的重要性
　如何讓商品陳列更具魅力
　終端陳列的技巧
　終端陳列的基本原則
　商品的黃金陳列線
　借勢陳列——在有限的空間里盤活產品
　重視廣義陳列
　經典案例：可口可樂的生動化陳列
第五章　導購——最鮮活的廣告
導購的重要意義
終端導購員的崗位職責
對導購人員素質的要求
導購的具體步驟
導購技巧培訓一：了解消費者的需求
　導購技巧培訓二：掌握顧客的消費心理
導購技巧培訓三：了解消費者的購買過程
導購技巧培訓四：區別對待不同類型的顧客
導購技巧培訓五：與顧客接觸應該注意什么
導購技巧培訓六：向消費者介紹產品的價值
導購技巧培訓七：處理顧客的異議
導購技巧培訓八：促使消費者成交
有效的導購管理
導購管理的誤區
經典案例：一位服裝導購員的高超技巧
第六章　促銷——贏在終端
終端促銷的定義、特點和作用
終端促銷的實施過程
促銷的基本原則
終端促銷方式一：價格促銷
終端促銷方式二：節日促銷
第七章　竄貸——渠道終端管理的毒瘤
第八章　終端攔截——產動出擊策略
第九章　終端維護——守好終端陣地
參考文獻