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本書針對房產銷售員在售房過程中遇到的各種情境，有針對性地介紹了各種銷售方法和技巧，內容全面而實用。書中包括房產銷售員的六項修煉、全方位挖掘客戶的技巧、與客戶溝通的技巧、應對客戶異議的技巧、促成交易的技巧、客戶跟蹤的技巧和售后跟蹤服務的技巧，包羅萬象，事無巨細。 本書匯集了眾多房產銷售員的銷售經驗和技巧，可以幫助房產銷售員迅速提升房產銷售技能。全書結構合理，內容通俗易懂，圖文并茂，書中配有大量情境模擬和實際案例，有助于房產銷售員深入領會，快速吸收。 本書將助你破繭成蝶，讓你在最短的時間內掌握好銷售房產的技巧，創造一流的房產銷售業績，成為房產銷售高手。
目次
1《房子這樣賣才對》簡介
本書將助你破繭成蝶，讓你在最短的時間內掌握好銷售房產的技巧，打造一流的房產銷售業績，成為房產銷售高手
《房子這樣賣才對》簡介
《房子這樣賣才對》前言
《房子這樣賣才對》目錄
2第一章：打鐵還須自身硬：房產銷售員的六項修煉
房產銷售員又稱房地產業務員、置業顧問、售樓員、房產銷售代表等，房產銷售員不僅僅是指“解說員”、“算價員”
第一節 給自己一個明確的定位
第二節 房產銷售員必備的職業素質
第三節 信念，無堅不摧的力量
第四節 著裝藝術，展示專業形象
第五節 最佳姿態，讓你更加引人注目
第六節 營銷策劃的專業知識儲備
3第二部分：發現有珍珠的“蚌”：全方位挖掘客戶
所有的購買行為都是由動機支配的，而需要則是動機產生的起點，所以可以認為消費者對于某一需要的認知是購買行為發生的起點。
第一節 明晰客戶購房的決策過程
第二節 開發客戶的原則
第三節 策略，幫你挖掘潛在客戶
第四節 識別不同類型的客戶
第五節 觀察客戶：一種無聲的交流
第六節 選擇最佳時機去接近你的客戶
第七節 方法，鋪就接近客戶的坦途
第八節 讓客戶注意你
第九節 贏得客戶的好感與信任
第十節 如何接待客戶
第十一節 提問挖掘需求
第十二節 客戶購房的行為方式
4第三部分：把話說在刀刃上：教你成為溝通高手
語言是一門藝術，是人們互相交流、傳遞信息、進行溝通的媒介之一，房產銷售的整個過程就是供需雙方進行語言敘述和交流的過程
第一節 接待客戶要“會”說話
第二節 售樓熱線巧接聽
第三節 樓盤基本資料大盤點
第四節 樓盤敘述有技巧
第五節 說客策略要靈活掌握
第六節 說服技巧要卓有成效
本書將助你破繭成蝶，讓你在最短的時間內掌握好銷售房產的技巧，打造一流的房產銷售業績，成為房產銷售高手
《房子這樣賣才對》簡介
《房子這樣賣才對》前言
《房子這樣賣才對》目錄
2第一章：打鐵還須自身硬：房產銷售員的六項修煉
房產銷售員又稱房地產業務員、置業顧問、售樓員、房產銷售代表等，房產銷售員不僅僅是指“解說員”、“算價員”
第一節 給自己一個明確的定位
第二節 房產銷售員必備的職業素質
第三節 信念，無堅不摧的力量
第四節 著裝藝術，展示專業形象
第五節 最佳姿態，讓你更加引人注目
第六節 營銷策劃的專業知識儲備
3第二部分：發現有珍珠的“蚌”：全方位挖掘客戶
所有的購買行為都是由動機支配的，而需要則是動機產生的起點，所以可以認為消費者對于某一需要的認知是購買行為發生的起點。
第一節 明晰客戶購房的決策過程
第二節 開發客戶的原則
第三節 策略，幫你挖掘潛在客戶
第四節 識別不同類型的客戶
第五節 觀察客戶：一種無聲的交流
第六節 選擇最佳時機去接近你的客戶
第七節 方法，鋪就接近客戶的坦途
第八節 讓客戶注意你
第九節 贏得客戶的好感與信任
第十節 如何接待客戶
第十一節 提問挖掘需求
第十二節 客戶購房的行為方式
4第三部分：把話說在刀刃上：教你成為溝通高手
語言是一門藝術，是人們互相交流、傳遞信息、進行溝通的媒介之一，房產銷售的整個過程就是供需雙方進行語言敘述和交流的過程
第一節 接待客戶要“會”說話
第二節 售樓熱線巧接聽
第三節 樓盤基本資料大盤點
第四節 樓盤敘述有技巧
第五節 說客策略要靈活掌握
第六節 說服技巧要卓有成效
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