微波爐戰爭：美的對撼格蘭仁（簡體書）

兩個企業，壟斷了一個行業，這在中國產業界絕無僅有、空前絕后。美的、格蘭仕牢固地占據著國內微波爐市場90%以上的份額，可謂兩強并峙、超級壟斷。1998年至今，格蘭仕一直是微波爐產業界的全球霸主，保持微波爐“世界冠軍”地位達10年之久，但一將功成萬骨枯，10年來，蜆華、海爾、LG、三星、惠而浦、三洋等眾多國內外知名品牌被格蘭仕打得一敗涂地、丟盔卸甲，美的微波爐也曾被“收拾”得報虧3000萬元、逼近退市。正可謂“殺敵一千、自損八百”，口水戰、贈品戰、價格戰從來沒有絕對意義上的勝手。10多年來，秉持“摧毀產業投資價值”理念的格蘭仕已經傷痕累累、身心俱疲，微波爐行業也被摧折得脆弱不堪、根基松動，三星、三洋、海爾等著名品牌先后淡出微波爐行業，而微波爐的市場容量連續5年徘徊在800萬臺上下，難有遞進、不見增長，消費規模的下降令微波爐企業價值停滯的事實現出原形。10年價格戰洗禮，中國的微波爐已經處于非主流、邊緣化的困境與險地。

張翼，生于1975年，山西夏縣人，1998年7月畢業于吉林大學中文系。現為《中國經營報》首席記者，民建北京市委經濟委員會成員，中信出版社、藍獅子財經出版中心簽約作家。以人物專訪、公司研究見長，深度專訪過百余位知名企業家。《傳承與再造：柳傳志身邊的“隱形少帥”》、《格蘭仕病相》、《樂百氏：一個淡出視線的民族品牌》等作品均引起過熱烈反響。曾獲2008年北京市民主黨派優秀調研報告獎，另有新聞作品獲評“2002年中國最佳商業案例”，中國經濟新聞大賽獎，中國產業經濟好新聞獎。2002年12月，出版《資本CEO》，2008年4月編著《商幫戰國策》一書。

推薦序一 “中國制造”路在何方
推薦序二 “新成本優勢”與企業哲學
推薦序三　從“戰爭”到“中和”
前言　惡斗與糾纏：不得不說的商戰
第一章 雙雄爭鋒
　全紅電光鞭炮：一億響
　中國紅、格蘭仕紅
　“美的微波爐，行業新領袖”
　老兵不死，搏命2008
　敢想、敢做、敢進攻！
　標準的缺失——美的之憂
　一場“蒸”斗
　冠軍思想，贏的習慣
　超越下一次浪潮
第二章 功夫之王
　從雞毛撣子到微波爐
　屈辱與榮光
　揚眉劍出鞘
　“價格戰”的秘密
　“德叔”豪壯——能人經濟
　“精神領袖”梁慶德
　梁昭賢出場
　格蘭仕的“十大危機”
　過坎
第三章 美的逐夢
　寧可走慢一兩步，不能走錯半步
　絕密行動：“獵尋”小家電
　美的染指微波爐
　定位、搶位、插位
　3000萬元重獎經銷商
　清理門戶vs.破“格”行動
　建班子、定戰略、帶隊伍
　“買光波爐送鉆表”
第四章 生死“劫殺”
　梁慶德布下“鐵桶陣”
　“搶灘”KA，渠道“酣斗”
　“血染的風采”
　“四大戰役”，全方位“清剿”
　兇猛的價格戰、贈品戰
　紫微光——走自己的路
　“反紫聯盟”，“炮轟”美的
　“臥底”？無間道！
　美的小家電報虧
　高調“競購”，格蘭仕“打劫”
　“如果不裁員，大家都活不好”
第五章 空調“賭命”
　再造一個世界冠軍
　“小狗經濟”與“大迂回戰略”
　價格戰“比狠”，逼退格蘭仕
　意外的奧克斯
　“收購”格力，都付笑談中
　江湖啊江湖，誰是英雄
　梁昭賢送“寶馬”
　“引‘郎’入室”，郎青敗走格蘭仕
第六章 諜影危情
　西西弗斯之咒
　“哪怕壯烈地死去都是恥辱”
　“德叔”主導，格蘭仕震蕩
　“格蘭仕不是天堂不是地獄而是戰場！”
　曾和平“變法”
　升級的困惑
第七章 風雨“老俞”
　39歲，依然不泯的沖動
　一語驚天：摧毀產業投資價值
　“危機公關的高手，新聞營銷的圣手”
　“俞堯昌時代”遲早要結束
　美的觀點：共享價值鏈
第八章 熱戰之戰
　斯托克代爾悖論
　新政2006
　要想勝，渠道“富”
　終端大檢查——徹底的“體檢”
　謝華的心聲：不甘心、不服氣
　“‘蒸’標準”——沒有“元兇”的“暗戰”
　“能當第一，干嗎只做第二？”
　差距：4個百分點
第九章 世事“棋局”
　“流血”的微波爐
　三線并舉，以戰養戰
　空調，梁昭賢的“軟肋”
　三線合一，一聲嘆息
　俞堯昌——歸去來兮
　“曾和平含恨告別格蘭仕”
　龔志安的感嘆
　為誰而戰？
第十章 劍拔弩張
　格蘭仕“發難”：美的造假
　“回購門”？羅生門！
　“藍鷹計劃”：格蘭仕遭“暗算”？
　建構藍海：“突進”農村
　超越自我是最好的領先之道
　變革之舞
　30年與10年
　想象大未來
后記
附錄
　格蘭仕的企業理念
　美的企業文化綱領