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商品簡介
目次
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本書是一本設計營銷人員薪酬與考核體系的工具用書。如果把營銷人員薪酬與考核體系設計稱之為“一道菜”，本書可以稱之為一個“烹飪指南”，既有烹飪的方法（營銷人員薪酬與考核體系設計的原則、方法、步驟、內容與工具），又有烹飪所需要的材料（相關內容的參考示例與列表），同時還兼備色香味俱全的“成品菜”（實際咨詢案例）。盡管因行業的不同，企業發展階段不同，具體的考核重點、考核指標、權重、薪酬結構會有所不同，但恰當地使用考核和薪酬工具激勵營銷人員卻是所有行業的經營管理者所面臨的共同挑戰。本書的讀者完全可以參照營銷人員薪酬與考核體系設計的原則、方法、步驟、內容與工具，結合派力營銷的咨詢案例，以及薪酬與考核方案實施的成功因素與方法，設計出符合自身特點的營銷人員薪酬與考核制度和實施方案。
目次
序
前言
引子 獵人與狗的故事
第一章 “薪酬與考核”——撬動營銷業績的有效杠桿
第一節 為何要特別關注營銷人員的薪酬與考核
第二節 讓考核推進營銷人員業績提升
第三節 讓薪酬為營銷人員加足油
第二章 市場營銷人員的薪酬與考核
第一節 背景介紹
第二節 市場營銷高層管理人員的薪酬與考核
第三節 市場營銷中層管理人員的薪酬與考核
第四節 市場管理基層人員的薪酬與考核
第五節 市場第一般員工的薪酬與考核
第三章 銷售人員的薪酬與考核
第一節 背景資料
第二節 銷售高層管理人員的薪酬與考核
第三節 銷售中層管理人員的薪酬與考核
第四節 銷售基層主管人員的薪酬與考核
第五節 銷售一般員工的薪酬與考核
第四章 顧客服務人員的薪酬與考核
第一節 背景資料
第二節 顧客服務高層管理人員的薪酬與考核
第三節 顧客服務中層管理人員的薪酬與考核
第四節 顧客服務基層管理人員的薪酬與考核
第五節 顧客服務一般人員的薪酬與考核
第五章 運用薪酬與考核制度推進公司與員工的成長
第一節 為敏感的薪酬與考核制度的建立與變革構建組織保障
第二節 薪酬與考核制度成功實施最基本最重要的三項工作
第三節 為薪酬與考核制度成功實施制定發展戰略
第四節 薪酬與考核制度設計的步驟
第五節 薪酬與考核方案的實施與溝通
第六節 薪酬與考核方案評估
附錄 各行業、各地區、不同營銷崗位薪酬水平參考資料
前言
引子 獵人與狗的故事
第一章 “薪酬與考核”——撬動營銷業績的有效杠桿
第一節 為何要特別關注營銷人員的薪酬與考核
第二節 讓考核推進營銷人員業績提升
第三節 讓薪酬為營銷人員加足油
第二章 市場營銷人員的薪酬與考核
第一節 背景介紹
第二節 市場營銷高層管理人員的薪酬與考核
第三節 市場營銷中層管理人員的薪酬與考核
第四節 市場管理基層人員的薪酬與考核
第五節 市場第一般員工的薪酬與考核
第三章 銷售人員的薪酬與考核
第一節 背景資料
第二節 銷售高層管理人員的薪酬與考核
第三節 銷售中層管理人員的薪酬與考核
第四節 銷售基層主管人員的薪酬與考核
第五節 銷售一般員工的薪酬與考核
第四章 顧客服務人員的薪酬與考核
第一節 背景資料
第二節 顧客服務高層管理人員的薪酬與考核
第三節 顧客服務中層管理人員的薪酬與考核
第四節 顧客服務基層管理人員的薪酬與考核
第五節 顧客服務一般人員的薪酬與考核
第五章 運用薪酬與考核制度推進公司與員工的成長
第一節 為敏感的薪酬與考核制度的建立與變革構建組織保障
第二節 薪酬與考核制度成功實施最基本最重要的三項工作
第三節 為薪酬與考核制度成功實施制定發展戰略
第四節 薪酬與考核制度設計的步驟
第五節 薪酬與考核方案的實施與溝通
第六節 薪酬與考核方案評估
附錄 各行業、各地區、不同營銷崗位薪酬水平參考資料
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