熊曉鴿點評創業（簡體書）

《贏在中國》是一檔尋找商業領袖的節目，也是一個讓具備商業才能的英才橫空出世的平臺。在這個平臺上，機會均等——你的年齡、學歷、性別、籍貫、都不是你被選中的必要條件，條件只有一個：才能。 在雄心、能力、情商的PK臺上，你將面臨無數競爭對手的挑戰，以及評委苛刻的目光。如果你一路過關斬將，那么，等待你的，是國際風險投資機構豐厚的創業資金。 創業和成功的夢想隱藏在我們每個人心中，但它需要智慧和勇氣。即使沒有登上最高峰，一路上也還有眾多小型基金對你夾道歡迎；更重要的你可以提前和眾多成功的企業家面對面，分享其寶貴的創業經驗和人生智慧。 編輯推薦：財富人生系列――中國財富偶像們的奮斗歷程

1.激情創業——人生最大的賭注是你自己
　創業要有真正的激情
　把創業當成樂趣，你就不會后悔
　人生最大的賭注是你自己，你要敢賭你的明天比今天好，這是一種信念，也是一種生活方式
　企業的成長過程，實際上就是企業家成長的過程
　對自己有自信是很重要的一點，但是如果盲目地自信，就會成為一種狂妄
　不斷反省和總結方可減少以后的錯誤
　成功以后也要以創業時的心態做事
　你為什么要成為百萬富翁、億萬富翁？成為了又怎么樣
　你比比爾·蓋茨都還了不起，比爾·蓋茨像你這個年齡還沒有你一半成功
2.團隊建設——什么都只靠一個人，這樣的公司最脆弱
　不能光談主義、談理想蒙著人家在這兒干，要用一些手段使得大家真正跟你成為伙伴
　你要做CEO，你必須是個領導者，你要雇很多人來給你做，你覺得你具備領導的才能嗎
　核心團隊要分工明確，并能互相溝通，達成共識
　一個管理者技術、市場什么都在做，這是創業的大忌
　一個公司把什么東西都靠在一個人身上，這樣的公司最脆弱
　CEO最重要的工作是銷售，營銷是關鍵
　拿到投資的錢以后把自己解雇掉，不做CEO
　找一個好的CFo規劃一下，把項目做大
　你學的是人力資源，可這么長的時間你又不給別人股份，還讓別人跟從你這么長時間，你是怎樣做下去的，這很難想象
　對員工也要講服務
　做專業網站必須要有專業人員參與，這樣我才會對你 有更多的信心
　我不排除說很多家族企業可以做得很好，但必須要靠制度
　作為一個風險投資家，可以從三個方面評定一個項目：第一市場規模，第二產品，第三管理團隊
3.創意執行——所謂顛覆就是跟過去完全不一樣，拿出個全新的創意來
　做項目要有新意，方能吸引客戶
　一個項目要考慮做到大家都到你這里來買，不到別的地方去
　你的項目計劃書更像是看一個MBA學生的作業，不像是一個商業計劃，太理想化了
　不要只是把創新認為就是技術，比如說對客戶有更深入的了解并能夠強烈地影響客戶，這就是創新
　商業模式創新比產品本身創新更重要
　創意產業如果創意不夠鮮明，資金要求過高，很難吸引風險投資
　因為你不具備任何一點獨特的東西，我怎么對你商業頭腦進行一個判斷呢
　“顛覆”這個詞很令人振奮，所謂顛覆就是跟過去完全不一樣，拿出個全新的創意來
　就像大夫看病似的，你說那個大夫好，我就找了他，為什么要你來做呢
　廣告業是一個很專業的行業，自己做廣告怎么去投放？就像病人怎能自己去抓藥，自己給自己開藥吃
　如果你要先嘗試的話，不妨做成一個時尚，讓大家覺得這樣特別好，才容易接受
4.戰略管理 ——關系不是核心競爭力
　所謂小企業，大管理。小企業如果要做大，一定要按照大企業的管理標準來規范企業的運作，避免家庭作坊式的操作
　你們都想整合，你的核心競爭力在哪兒
　我覺得在規模上你應該考慮一下這個行業，而且是不是能夠利用一些不是傳統的培訓方法使它的市場規模做得更大
　對于低檔產品，只有標準化、規模化生產才能做大
　只有用制度來管理連鎖店，才能把企業做好
　在一個你不熟悉的市場，你很難復制原先的經驗
　任何一個東西最后不是靠關系，而是你的商譽，你的一種信譽
5.商業模式——經商不能簡單抄襲別人的模式
　搞清商業模式和盈利模式.138
　好的商業模式在經濟上一定會有回報
　不能持續盈利的商業模式不可能持久
　創業成功的企業模式都很簡單
　商業模式要容易復制
　瓶頸低的商業模式動作要比別人快
　你必須是獨立的商業模式，不能受人牽制
　區域性強的商業模式很難在全國復制
　經商不能簡單抄襲別人的形式
　不要隨意改變商業模式，丟掉盈利的項目
　面對政府這樣的競爭對手，這種商業模式很難做大
6.市場營銷 ——最好的銷售并不是說，更多的是聽
　不管什么樣的產品，或者什么樣的品牌，最終都需要想辦法讓商家和顧客覺得，你的產品使用起來很便利
　客戶最關心的是，好不好用而不在乎品牌
　市場營銷的關鍵就是發現顧客需求并想方設法滿足它，在這個過程中，服務起著至關重要的作用
　一個營銷人員能夠將產品賣出去的重要條件就是能將自己推銷出去
　你現在依賴個人的魅力去維護客戶的關系，這是個競爭優勢，但不能是絕對的
　做項目關鍵是要找到客戶群，而不是聽人指派
　最好的銷售并不是說，更多的是聽
　對技術型的公司，關鍵在于銷售
　成功創業的前提是要擅長市場推銷
　要把技術和服務對象結合起來，才能得到市場認可
　利用網站來推廣一種新產品，會把項目做大做好
7.資本運營——好的項目是別人要爭著給你錢
　好的項目是別人要爭著給你錢
　項目和人都很重要
　你說你什么都不缺，就是缺錢，這個項目一定不是好項目，一定會完蛋
　我并不覺得你的公司要國際化，中國的市場也足夠讓你做到上市
　你的目標要高，作為一個企業來說，只是上市是太不夠了
　不需要上市的公司一般做不大
　風險投資只愿意投成功企業，而不投資慈善計劃
　創業是件嚴肅的事情，需要共擔風險
　風險投資商不太喜歡這種傳統的行業，尤其是利用傳統的原料來生產
　風險投資最關注什么？市場規模足夠大，且創業者要專注；項目的原創性，短時間可有多大份額；團體素
8.風險規避——項目的可替代性太強，風險會很大
　越好用的產品越容易盜版，在為客戶著想的時候也要考慮市場風險
　風險投資寧愿在某一方面擔很大風險，也不愿意在很多方面都擔風險
　越做高端人群，市場規模越小，因而風險越大
　核心競爭力太低的項目容易讓人復制，會面臨風險
　項目的可替代性太強，風險會很大
　超前服務的產品會面臨巨大風險
　千萬不要被一種別人還不知道的技術所迷住，一定要警惕，癡迷技術可能讓你喪失商業判斷力
　一旦國家也在關注這個項目，你會有很大的風險
9.創業啟示——做企業一定要專注
　不要同時做兩個不同的事情，哪一個都做不好
　作為一個企業家，對自己看中的事情，你就一定要專注地去做，不管別人怎么說，不管碰到什么挫折，一定要堅持做下去
　要把注意力放在你的產品和服務上
　新東方做培訓能夠成功，是因為它有核心和專注的東西
　作為一個創業型公司，千萬不要什么都想做，產業鏈太長，而你的產品差異化太小，本身就是一片紅海，你要在其中找到一片藍海，我覺得很難
　你要專注于把一個市場做好，然后慢慢能往外擴張。如果你同時都做，可能很難做好
　企業如果要成功的話最好就是專注做一件事情，而不是兩個或更多。做兩件事情時我們就降低了一半興趣，做第三件事就沒有任何興趣了
　在你新的創業里一定要記住一點，成功者最大的毛病是什么？我做一個事行，我做第二個事也一定行
　你把很多很好的事情放在一塊做無限大的事情，犯了風險投資的大忌
　千萬不要被那些所學的東西給束縛住了，你要真正地花點時間把中國的實際運作的東西搞得比較靠譜
　做項目不要面面俱到，就像天上的鳥，我要全給它打盡，這是最可怕的
熊曉鴿《贏在中國》感言
　最大的風險，在商業模式沒有搞好之前，融得了最多的反而是最大的失敗——熊曉鴿在2006年中國“IT兩會”的精彩演講
　中國是創業者的天堂，投資人的煉獄——熊曉鴿2007年在清科第七屆中國創業投資年度論壇上的發言
熊曉鴿簡介
編后