決勝網絡-創業管理案例（簡體書）

本書選取16個網上成功創業的典型案例，從“三創農民”引領電子商務到“天香堂”成為第一藥妝品牌，從“星月交輝”追夢到“玫瑰基地”，揭秘了網上創業的本質：把握機遇，付出行動，勇于開拓，不斷創新。

第一章 黃金搭檔之“三創農民”的網絡營銷奇跡
引言／2
發展歷程／3
“御泥坊”輝煌百年，艱難今日／5
結緣民族品牌御泥坊，網絡三叉金頡／6
燒產品燒出質量／6
“三創農民”模式／7
一個網店與它的產業鏈／8
一個網店啟動一個品牌／9
從網絡第一承包商到網絡購物業第一領跑團隊／10
我們一定要做行業領跑團隊／11
團隊建設／13
留住“海龜”員工／14
在淘寶投放2000萬元廣告／14
獵頭公司／16
千人競聘／16
結語／19
本案例使用說明／23
第二章 淘寶藥妝第一品牌“天香堂”
引言／26
藥妝品概念與歷史／26
發展中的中國藥妝品市場／27
國產藥妝市場飛速發展／28
前景看好／29
誕生／30
核心競爭力／31
走品牌長遠發展之路／33
公司化模式經營／33
廣告投入為哪般／35
嚴格代理制度／36
團隊締造傳奇／36
激勵員工創造奇跡／37
結語／38
本案例使用說明／39
第三章 百年成一事的“星月交輝”
“錯位”／41
5000元開始創業之旅／42
贏得知名度／43
以弱勝強／43
明確目標／44
與同行融洽相處／46
堅持做化妝品／47
塑造品牌店鋪／47
信任的力量／48
100％好評／49
團隊的協調／50
承諾／51
雙龍吐珠／52
做好售后服務／54
常存憂患之心／55

整合資源，長久生存／55
本案例使用說明／57
第四章 “痞子楊”的奢侈鐘表店
背景／59
神交／61
23萬元與一元拍／62
因為信任，所以簡單／63
解析痞子／66
奢侈鐘表網絡營銷需要強化／68
奢侈品消費理性回歸／69
補記／70
本案例使用說明／71
第五章 中國C2C第一店“檸檬綠茶”創業之路
淘寶C2C領軍者／74
發展歷程／74
天時地利／77
人是成功之關鍵／79
本案例使用說明／89
第六章 從生存到發展之小姜創業
題記／92
創業第一課／92
擺地攤練就通達人性／93
無心插柳柳成蔭／96
整合營銷，細分市場／97
無限低價／98
放低心態／100
期待化妝品的未來／100
客觀面對評價／101
最重要的目標／101
不要盲目創業／102
本案例使用說明／103
第七章 民族奇葩“皇朝漆”崛起之路
中原逐鹿的涂料市場／106
何偉的創業路／107
創業幾多艱辛／108
特別的人+好創意=皇朝漆誕生／109
艱難品牌路／110
網絡營銷迎來新生／111
大病一場／113
“農村包圍城市”／114
推銷與人格魅力／114
特色與企業文化／116
與代理商戀愛／118
網絡銷售秘訣／119
創業要敢于行動并堅持／119
本案例使用說明／121
第八章 戰略型創業之劉翰龍
“悍匪”印象／124
網游奇跡／125
淘寶淘出金元寶／127

外貿尾貨／129
彈指間成為一條龍／130
狂擲50萬／131
“兒子”要自的／133
創立品牌的策略／135
與創業者分享／136
補記／138
本案例使用說明／140
第九章 “誠信666”的中間商天下
背景／143
創業艱難／144
進軍江陵縣／145
轉戰石首市／147
接觸網絡，南下廣州／148
崛起于淘寶／149
為什么我叫“誠信666”／150
心態制勝／151
價格低就會有客源／151
速度和服務／152
核心競爭力／152
獲得“十大網商”之一的稱號／152
給淘寶開店的人支招／153
商道即人道／154
經營好家庭／154
團隊協作／155
中間商天下／156
本案例使用說明／157
第十章 富陽市嘉裕玩具有限公司的戰略轉型
引言／160
玩具制造大國卻玩不到好玩具／160
外貿危機／162
戰略轉型／163
機遇與壓力并存／164
怎么辦／165
出擊／165
人性化的玩具產品／168
品牌化夢想／170
本案例使用說明／171
第十一章 變劣勢為后發優勢的“玫瑰基地”
美容家化產品的天然趨勢／174
最簡單的方法最有效／174
捐助與人性／175
女人與玫瑰／177
陳偉的玫瑰緣／178
開發姊妹緣系列／180
一個執著的人／182
簡單銷售，簡單做人／182
玫瑰花，女人花，我與玫瑰一起飛／184
網絡與傳統產業結合／185
本案例使用說明／187

第十二章 打造魅力女人，打造精彩人生的“艾魅時尚”背景／189
無法下筆／191
讓女人更有魅力／192
留學生為什么來淘寶／193
祖國最好／195
基礎管理工作／195
管理第一步／197
銷售之惑／198
砍價源于不信任／199
自信的女人最美麗／199
7天無條件退換／201
快樂創業／202
本案例使用說明／203
第十三章 袖珍姐妹花的不袖珍人生
硝煙彌漫的家／206
夢斷北京求學路／206
哪里有我們的家／207
永遠的感謝／210
新生活在艱難中起步／211
一夜成名得與失／212
印象最深的話／213
忽略差異是對她們最大的安慰／214
本案例使用說明／217
第十四章 白手起家的“拖鞋王子”黃木華
背景／220
“拖鞋王子”黃木華／220
白手起家／221
賣襪子／222
賣拖鞋／223
接觸電子商務／224
阿里生意路／224
網絡拓展品牌路，博客插翅飛翔／226
第8個客戶／227
創業要先學做A／228
時刻準備著／228
信譽是練出來的／229
一毛錢招商／230
本案例使用說明／231
第十五章 設計創新之光照耀服裝品牌崛起路
裁縫業的沒落／234
體型各異有望補缺／234
定做服裝讓裁縫店重新煥發光彩／235
量體裁衣便宜／236
“阿卡隨心手藝”／237
民族風“裂帛”的瑰麗／241
獨特評價／246
網絡提供出路／249
本案例使用說明／251
第十六章 致力健康連鎖經營的蘭州“海爾斯”
我們是否需要保健食品／254

快速發展的市場／255
保健品的作用和特點／256
“海爾斯”今昔／257
我為健康，我為質量／257
堅冰刺骨，何處逢春／258
面向終端／259
持續挺進的秘訣／260
誠信經營獲得八方客／262
網絡發展兩大利器／262
兩條腿走路／265
本案例使用說明／266
附錄A 大學生淘寶網C2C創業訪問調查報告
附錄B 讓平凡人做不平凡的事
后記 忘我才能實現自我