廣告宣傳的心理戰術-廣告運作中的攻心戰略（簡體書）

廣告心理學是廣告專業人員及其經營者必備的一門知識，它從研究消費者的行為和心理現象規律出發，探求提高廣告效果的有效途徑。本書作者是一位長年從事商業經營的商店業主，本書是作者多年實踐經驗的總結，在書中他力求以廣告本身為基點，努力挖掘廣告運作過程中的心理學規律，并列舉了15個能夠立刻讓客戶動心的廣告宣傳心理策略，因此實用性很強。本書圖文並茂，內容淺顯易懂，容易掌握。
本書適合從事廣告宣傳與策劃的工作人員閱讀，同時也可作為市場營銷專業學生的參考用書。

酒井利夫，1962年，東京成為世界上第一個人口達到1000萬的城市。酒井利夫就是在這年4月10日出生的。與他同年同月同日出生的還有廣澤克己——一個偉大的棒球運動員，先后效力于雅克魯德、巨人、阪神三個職業棒球隊。酒井利夫定居于新瀉縣，和妻子及一只愛貓住在一起，現任市場經營指導諮詢公司排名第一的代理董事。酒井利夫畢業于立教大學社會學專業。大學畢業后，他供職于一家廣告代理店。之后，他成立了自己的廣告製作公司，然后，他從事過廣告製作、模特培訓、攝影、文化商品銷售、動畫設計、零售商店、電腦家教、電腦技能培訓、企業培訓、網絡銷售、諮詢服務等很多行業。他出版了和IT電子商務、企業培訓管理相關的電子圖書(E-book)，三年內銷售了8200多本。這些書為中小企業經營者、希望自主創業的人提供諮詢信息和建議，其中，以幫助員工人數在1～10人規模企業的中老年經理、個體經營者、希望自主創業的人員為目的的電子圖書《成功的營銷》，得到了很多的中老年經營者、自主創業者的好評。

第1章　小公司、小店鋪為什麼賺不了錢?
　1 日本企業中有8成是小公司
　2　小公司、小店鋪不能盈利的原因
第2章　虛假和真實的廣告
　1 為什麼廣告宣傳效果不佳
　2　資深廣告人驚曝廣告製作中的內幕
　3　廣告宣傳的要點是抓住顧客的心
第3章 即學即用：捕捉顧客心理的15個廣告宣傳策略
　1 打動人心技巧之一　權威效應
　2 打動人心技巧之二　引起消費者的好奇
　3 打動人心技巧之三　恐懼、魅力
　4 打動人心技巧之四 “限定條件下的事實”
　5 打動人心技巧之五　單一接觸效果
　6　打動人心技巧之六　外表
　7 打動人心技巧之七 積極表現
　8　打動人心技巧之八　少量限定原理
　9 打動人心技巧之九　實用性優于物品本身
　10　打動人心的技巧之十 積極溝通
　11 打動人心技巧之十一 和自己境遇相似的人
　12 打動人心技巧之十二 表象系統
　13 打動人心技巧之十三 回報性原理
　14 打動人心技巧之十四 利益誘惑
　15 打動人心技巧之十五 視覺沖擊效果
第4章　街頭發現的有趣廣告語
　1 本日推薦
　2　100萬日元的掃帚
　3　讓人吃驚的廣告語
　4　成人線條畫
　5　看上去更肥大的金槍魚
　6　茶店的招貼廣告
　7　樣品很重要
　8　鞋店的時尚雜志
　9　增加銷量的“魔法購物筐”
第5章　抓住顧客心理的二步銷售戰略
　1　二步銷售策略，提高營業額和利潤
　2　只要給予，顧客就會回報
第6章　抓住顧客心理的網頁製作秘訣
　1　逆向思維法
　2　成功的模式
第7章　小公司、小店鋪長期成功經營的3個法寶
　1 小公司、小店鋪長期成功經營的3個法寶
　2　適合小公司、小店鋪的經營戰略
　3　小公司、小店鋪、網上商店應著手“解決煩惱型商業”
　4　讓潛在客戶為之心動的戰術
　5 成功思考
第8章　勤奮努力的小公司和執著的中年輕經理領導的小店鋪
後記
譯者跋 More