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因為競爭對手以承諾較低價格的手段向顧客夸大事實,使顧客陷入價格糾纏中。日常生活中,媒體以巧妙的手段向買便宜的、對價格敏感的顧客做宣傳。
所有這些因素使價格朝著一個方向發展,那就是降低價格。
同樣存在另一種情況。本書將幫助你促使你的顧客和企業朝著相反的方向發展,那就是提高價格。本書幫助你認識價值,并向顧客宣傳價值;教你如何提高價格,如何與顧客交流;最重要的是教你如何獲取增加部分的價值。
本書的宗旨就是確定合理的價格,而不是你想象中的僅僅是確定較高的價格。
這就是巧妙的制度價格。
所有這些因素使價格朝著一個方向發展,那就是降低價格。
同樣存在另一種情況。本書將幫助你促使你的顧客和企業朝著相反的方向發展,那就是提高價格。本書幫助你認識價值,并向顧客宣傳價值;教你如何提高價格,如何與顧客交流;最重要的是教你如何獲取增加部分的價值。
本書的宗旨就是確定合理的價格,而不是你想象中的僅僅是確定較高的價格。
這就是巧妙的制度價格。
目次
A.給顧客更多好處的定價方法會換來顧客忠誠度
1.什麼樣的價格能帶來利潤
2.知道顧客想要什麼
3.制定讓顧客心動的價格
4.不同顧客,不同價格
5.怎樣定價讓顧客消費更多
B.打破同質化的定價方法可以在競爭中獲取優勢
6.用更高的價格推動競爭
7.讓顧客受益的定價方法
8.為獲取優勢而調整價格
C.定價的方法一定要有效
9.確定讓顧客滿意的價位
10.用更多優惠招攬顧客
11.怎樣讓顧客愿意為高價付費
D.衡量定價方法的效果:通過定價獲取最大利潤
12.權衡定價是否有效
13.巧妙定價才有更多利潤
14.用服務賺取更多收益
參考資料
1.什麼樣的價格能帶來利潤
2.知道顧客想要什麼
3.制定讓顧客心動的價格
4.不同顧客,不同價格
5.怎樣定價讓顧客消費更多
B.打破同質化的定價方法可以在競爭中獲取優勢
6.用更高的價格推動競爭
7.讓顧客受益的定價方法
8.為獲取優勢而調整價格
C.定價的方法一定要有效
9.確定讓顧客滿意的價位
10.用更多優惠招攬顧客
11.怎樣讓顧客愿意為高價付費
D.衡量定價方法的效果:通過定價獲取最大利潤
12.權衡定價是否有效
13.巧妙定價才有更多利潤
14.用服務賺取更多收益
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