銷售促進：策劃與管理（簡體書）

本書為“河南省經濟管理類專業十一五規劃系列教材”之一。全書共分十六章。第一章首先從理論上對銷售促進策劃與管理進行了概述；第2～第10章介紹了九種常見的銷售促進工具，而且這九種銷售促進工具是按照價格促銷、贈品促銷、有獎銷售及遊戲競賽、會員制促銷這樣一種邏輯排列的；第11章～第15章分別介紹了節假日促銷、商品展示促銷、聯合促銷、文化與表演促銷、針對中間商促銷，這些并非具體的銷售促進工具，但為九種銷售促進工具的綜合運用提供了平臺或機會；最后一章闡述了銷售促進評估和控制。

總序
前言
第一章 銷售促進概述
　第一節 銷售促進的概念和發展
　第二節 銷售促進的作用與不足
　第三節 銷售促進原理和部分銷售促進工具的選擇
　第四節 銷售促進的策劃與管理流程
　思考題
　案例分析
第二章 直接折價
　第一節 直接折價的種類及其特點
　第二節 直接折價的優點與缺點
　第三節 直接折價的適用場合和操作要點
　第四節 特價促銷
　思考題
　案例分析
第三章 折價券
　第一節 折價券促銷的種類
　第二節 折價券的分發途徑
　第三節 折價券促銷的優點與缺點
　第四節 折價券促銷的操作要點
　思考題
　案例分析
第四章 退費優惠
　第一節 退費優惠的種類
　第二節 退費優惠的優點和缺點
　第三節 退費優惠的運作要點
　思考題
　案例分析
第五章 附送贈品
　第一節 附送贈品的操作類型及其特點
　第二節 附送贈品促銷的優點與缺點
　第三節 附送贈品的操作要點
　思考題
　案例分析
第六章 集點優惠
　第一節 集點優惠的種類
　第二節 集點優惠的優點和缺點
　第三節 集點優惠活動的運作要點
　思考題
　案例分析
第七章 免費贈送樣品或品嘗
　第一節 免費贈送樣品或品嘗的途徑及其特點
　第二節 免費贈送樣品或品嘗的優點與缺點
　第三節 免費贈送樣品或品嘗的適用場合及操作要點
　思考題
　案例分析
第八章 抽獎促銷
　第一節 抽獎促銷的形式及其方案設計
　第二節 抽獎促銷的優點和缺點
　第三節 抽獎促銷的運作要點
　思考題
　案例分析
第九章 遊戲競賽促銷
　第一節 遊戲競賽促銷的形式和特點
　第二節 遊戲競賽促銷的優點和缺點
　第三節 遊戲競賽促銷的運作要點
　思考題
　案例分析
第十章 會員制促銷
　第一節 會員制促銷的內涵和形式
　第二節 會員制促銷的優點與缺點
　第三節 會員制促銷的運作要點
　思考題
　案例分析
第十一章節 假日促銷
　第一節 幾個典型節假日的文化背景及其促銷要點
　第二節 節假日的消費特點和促銷原理
　第三節 節假日促銷的運作要點
　思考題
第十二章 展示促銷
　第一節 會展促銷
　第二節 賣場演示促銷
　第三節 商品陳列促銷
　第四節 POP廣告
　第五節 人員導購
　思考題
第十三章 聯合促銷
　第一節 縱向和橫向聯合促銷
　第二節 聯合促銷的優點和缺點
　第三節 聯合促銷的操作原則
　思考題
　案例分析
第十四章 文化與表演促銷
　第一節 文化與表演促銷的概念和意義
　第二節 文化與表演促銷的運作要點
　第三節 路演促銷
　思考題
　案例分析
第十五章 針對中間商促銷
　第一節 針對中間商促銷的重要性
　第二節 針對中間商促銷的種類
　第三節 針對中間商促銷的優點與缺點
　第四節 針對中間商促銷的操作要點
　思考題
第十六章 銷售促進的評估與控制
　第一節 銷售促進的評估
　第二節 銷售促進的控制
　思考題
　案例分析
附錄 零售商促銷行為管理辦法
參考文獻