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《現代推銷技術》遵循職業教育理論以“必需、夠用”為度和理論與實踐相結合的原則，在內容安排上創新性地采用了模塊化設計，《現代推銷技術》包括認知自我與勵志、基本技能、專業技能、自我管理四大模塊十章內容，共22個綜合能力訓練，涵蓋了推銷這一職業所應具備的基本技能和職業要求。為了實現推銷技能的提升，《現代推銷技術》通過生活中的推銷情景對推銷理論知識進行了深入淺出的介紹，并輔以思維訓練、銷售遊戲、情景演練等相應的能力訓練項目，而且每章后附有習題供學生對能力目標完成情況進行自檢，便于教師和學生掌握課程核心內容。
《現代推銷技術》可作為應用性、技能型人才培養的各類教育教材，還可作為社會從業人員的業務參考書及培訓用書。
《現代推銷技術》可作為應用性、技能型人才培養的各類教育教材，還可作為社會從業人員的業務參考書及培訓用書。
目次
第一模塊 認知自我與勵志模塊
第一章 推銷人員角色認知
第一節 現代推銷概念認知訓練
第二節 推銷人員的職業生涯規劃訓練
自檢
第二章 推銷員心理素質
第一節 分析、掌握顧客心理訓練
第二節 推銷心理素質訓練
自檢
第三章 推銷員的禮儀
第一節 推銷人員儀容、儀表、儀態
的訓練
第二節 與顧客交往的禮儀訓練
自檢
第二模塊 基本技能模塊
第四章 推銷員溝通技巧
第一節 推銷員觀察能力訓練
第二節 推銷員傾聽能力訓練
第三節 推銷員語言表達能力訓練
自檢
第五章 銷售工作寫作技能
第一節 提高銷售工作寫作技能訓練
第二節 撰寫基本銷售文案訓練
自檢
第三模塊 專業技能模塊
第六章 推銷接近技能
第一節 尋找顧客技能訓練
第二節 接近顧客技能訓練
自檢
第七章 銷售談判技能
第一節 營造良好的洽談氣氛訓練
第二節 價格談判技能訓練
第三節 介紹產品的訓練
自檢
第八章 推銷異議處理技能
第一節 顧客異議識別訓練
第二節 排解顧客異議訓練
自檢
第九章 促成交易技能
第一節 成交信號的識別與把握訓練
第二節 促成交易的技能訓練
自檢
第四模塊 自我管理模塊
第十章 推銷人員的自我管理
第一節 推銷人員的自我管理訓練
第二節 推銷人員的自我激勵訓練
自檢
參考文獻
第一章 推銷人員角色認知
第一節 現代推銷概念認知訓練
第二節 推銷人員的職業生涯規劃訓練
自檢
第二章 推銷員心理素質
第一節 分析、掌握顧客心理訓練
第二節 推銷心理素質訓練
自檢
第三章 推銷員的禮儀
第一節 推銷人員儀容、儀表、儀態
的訓練
第二節 與顧客交往的禮儀訓練
自檢
第二模塊 基本技能模塊
第四章 推銷員溝通技巧
第一節 推銷員觀察能力訓練
第二節 推銷員傾聽能力訓練
第三節 推銷員語言表達能力訓練
自檢
第五章 銷售工作寫作技能
第一節 提高銷售工作寫作技能訓練
第二節 撰寫基本銷售文案訓練
自檢
第三模塊 專業技能模塊
第六章 推銷接近技能
第一節 尋找顧客技能訓練
第二節 接近顧客技能訓練
自檢
第七章 銷售談判技能
第一節 營造良好的洽談氣氛訓練
第二節 價格談判技能訓練
第三節 介紹產品的訓練
自檢
第八章 推銷異議處理技能
第一節 顧客異議識別訓練
第二節 排解顧客異議訓練
自檢
第九章 促成交易技能
第一節 成交信號的識別與把握訓練
第二節 促成交易的技能訓練
自檢
第四模塊 自我管理模塊
第十章 推銷人員的自我管理
第一節 推銷人員的自我管理訓練
第二節 推銷人員的自我激勵訓練
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