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目次
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本書用實務性的營銷分析模板與方法介紹了如何開展營銷分工作
第一章營銷計劃概述：制定營銷計劃的基本原則，企業制定計劃時常犯的錯誤，并附有詳細的營銷計劃提綱。
第二章界定競爭對手：界定不同層次競爭對手的方法
第三章行業分析：用市場成長率、行業要素（進入壁壘）和環境要素（如管制）等指標評估產品在市場中的地位。
第四章競爭對手分析：如何根據競爭對手的目標、策略和能力來分析競爭形勢，預測競爭對手的未來行為。
第五章顧客分析：管理和分析顧客消息。
第六章市場潛力和銷售預測：預測市場潛力、銷售潛力、市場戰友有率的方法。
第七章制定產品營銷策略：有效地將營銷分析方法應用到營銷策略制定中。
第一章營銷計劃概述：制定營銷計劃的基本原則，企業制定計劃時常犯的錯誤，并附有詳細的營銷計劃提綱。
第二章界定競爭對手：界定不同層次競爭對手的方法
第三章行業分析：用市場成長率、行業要素（進入壁壘）和環境要素（如管制）等指標評估產品在市場中的地位。
第四章競爭對手分析：如何根據競爭對手的目標、策略和能力來分析競爭形勢，預測競爭對手的未來行為。
第五章顧客分析：管理和分析顧客消息。
第六章市場潛力和銷售預測：預測市場潛力、銷售潛力、市場戰友有率的方法。
第七章制定產品營銷策略：有效地將營銷分析方法應用到營銷策略制定中。
作者簡介
唐納德·勒曼，是哥倫比亞大學教授，在紐約州斯克內克塔迪聯合學院獲教學學士學位，在普渡大學克蘭納特學院獲工作業管理碩士和博士學位，著名營銷專家。
唐納德·勒曼的研究領域涉及個人或組織模型選擇與決策制定、經驗歸納與整合分析、新產品上市與推廣、產品創新、品牌資產評估、顧客資產評估等。勒曼教授在哥倫比亞大學講授過市場營銷學、管理學和統計學等課程，是康乃爾大學、達特茅斯大學、紐約大學和賓夕法尼亞大學的兼職教授，在《Journal of Consumer Research》、《Journal of Marketing》等。
唐納德·勒曼的研究領域涉及個人或組織模型選擇與決策制定、經驗歸納與整合分析、新產品上市與推廣、產品創新、品牌資產評估、顧客資產評估等。勒曼教授在哥倫比亞大學講授過市場營銷學、管理學和統計學等課程，是康乃爾大學、達特茅斯大學、紐約大學和賓夕法尼亞大學的兼職教授，在《Journal of Consumer Research》、《Journal of Marketing》等。
目次
譯者序
序言
本書結構安排
致謝
作者簡介
第一章 營銷計劃概述
本章概要
1.1 營銷計劃的界定
1.2 營銷計劃的制定
1.3 營銷計劃的內容
本章小結
附錄1A：營銷計劃提綱
第二章 界定競爭對手
本章概要
2.1 市場競爭
2.2 界定競爭對手的方法
2.3 競爭對手的選擇
2.4 企業層面的競爭
本章小結
第三章 行業分析
本章概要
3.1 總體市場要素
3.2 競爭要素
3.3 環境要素
3.4 案例分析
本章小結
第四章 競爭對手分析
第五章 顧客分析
第六章 市場潛力和銷售預測
第七章 制定產品營銷策略
序言
本書結構安排
致謝
作者簡介
第一章 營銷計劃概述
本章概要
1.1 營銷計劃的界定
1.2 營銷計劃的制定
1.3 營銷計劃的內容
本章小結
附錄1A：營銷計劃提綱
第二章 界定競爭對手
本章概要
2.1 市場競爭
2.2 界定競爭對手的方法
2.3 競爭對手的選擇
2.4 企業層面的競爭
本章小結
第三章 行業分析
本章概要
3.1 總體市場要素
3.2 競爭要素
3.3 環境要素
3.4 案例分析
本章小結
第四章 競爭對手分析
第五章 顧客分析
第六章 市場潛力和銷售預測
第七章 制定產品營銷策略
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