這樣在家做生意（簡體書）

《這樣在家做生意》講述如何建立能夠成功營銷的辦公室，如何毫不費力就獲得新客戶；如何像超級電話推銷員一樣使用電話；如何創造能夠吸引新生意的成功形象；如何使用新技術來擴大業務范圍；作為一個擁有18年在家賺錢經驗的成功者，杰夫·戴維森發現了在家成功做生意的秘密，他施展了超常智慧，將商業圈中增速最快的辦法用于在家創業，取得了極大成功，并輔導了數百個家庭公司或工作室經營者成為出色的企業家。

作者:(美國)杰夫·戴維森 譯者:董春華

杰夫·戴維森，美國著名管理諮詢師，為數百家小企業提供家庭創業幫助，并取得很大成功。杰夫?戴維森無數次在電視和電臺節目中做客，并得到了《華盛頓郵報》、《洛杉磯時報》、《紐約時報》等權威媒體的推介。他同時也是《諮詢營銷》、《專業服務》等多本暢銷書的作者。

第一章
1信息技術的誕生
2經濟的不安全性
3人口的變遷
4家庭的重組
5居家經營的裨益
6哪些行業適合在家經營
7什麼樣的人適合開辦居家企業
8內在機遇：向其他居家企業營銷
9尋找同行
10在家辦企業的行動步驟

第二章
1如何定位你的企業
2你的辦公室的設置和定位
3在家中用單獨房間當辦公室
4保持工作室的安靜
5隔離或半隔離辦公室
6閣樓辦公室
7地下室辦公室
8餐桌辦公室
9租約提示

第三章
1如何做你的信紙
2怎麼寫好你的廣告標語
3怎樣做個有用的宣傳冊
4添加圖片
5怎樣在當地報紙刊登信息
6怎樣獲取免費出版
7讓你的居家企業成為焦點新聞的一些好話題
8現場調查
9如何發現和利用隱性資源
10值得關注的人物
11想在報紙上占據更多版面的方法：請寫信給編輯
12企業名字會影響營銷

第四章
1為什麼網絡與眾不同
2把網絡應用到居家經營中
3以顧客為中心的網絡
4對來訪者做調查
5給客戶提供有用的信息
6用各種方式吸引來訪者
7湯姆?索亞效應——通過別人來宣傳你的網站
8成功網站的10個建議

第五章
1接電話時適當加入問候語
2簡便方法：自動應答機
3黃頁電話查號簿
4在黃頁電話查號簿上刊登一則有效的廣告
5是否使用888或887服務？
6電話應答服務：要還是不要？
7當公司搬遷或電話號碼變動時如何應對
8配備電話耳機

第六章
1營銷用語
2準備一個適合打電話的環境
3使用電話耳機、雙向錄音設備、計算機和傳真設備
4如何應對“看門人”
5你能很好地利用電話

第七章
1傳真——若能創新使用，效果增倍
2八點之前發送傳真
3把傳真作為電話的輔助
4通過傳真發送商談合同
5電話傳真廣告系統
6使用錄音機、郵箱、傳真或網絡
7大衛的系統給你的提示
8利用電話、傳真、電子郵件和郵箱進行宣傳
9從文章到報紙
10電子郵件銷售的基本原則
11使用郵件系統
12郵件在營銷中的作用
13使用快速回復系統

第八章
1必備條件
2頁面越優美，業務則越多
3收費標準
4自己做時事通訊
5保持時事通訊的功能和時效
6大小和形式
7一個可行的方式
8一頁傳單
9傳真
10臺式印刷銷售傳單

第九章
1從電腦到復印機再到其他
2電腦上的突破
3用一切資源去開發客戶
4單一的營銷活動
5結合營銷方式獲取最終勝利
6從友好電話到友好傳真
7連續“追擊”
8后續電話
9會面與分類
10運用電腦和復印機

第十章
1尷尬在漸漸消失
2想一想，為什麼丟了生意
3外部形象
4內部形象
5適當的裝飾
6在小小的空間里創造奇跡
7在餐廳會見客戶
8在沙發邊會見客戶
9在辦公桌旁會見客戶
10悅客之物
11在外面會見客戶

第十一章
1向誰求助
2如何登廣告
3受益于兼職學生
4其他的營銷助理

第十二章
1避開接聽某些電話
2變換家庭辦公室裝置
3出去走動
4充分利用車和開車時間
5和居家辦公室保持聯系

第十三章
1智能家居
2營銷展望
附錄術語表
參考書目