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商品簡介
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我們常說「掌握銷售通路(管道)，就是商場贏家，但是，深入廣思考，「要掌握銷售通路，其實離不開通路終端的零售點」，更精確的描敘說法是「必須要藉 助於公司的業務員，來經營轄區，以確保轄區市場零售商的銷售額的完成」。本書就是專門「針對業務員而撰寫」，為指業務員如何經營轄區市場(零售店)而編寫的實用工具書，內容包括〝拜訪客戶〞爭取訂單“〝鋪貨技巧〞商內陳列展示、商品理貨、銷售訊息回饋、銷售支援巡店工作規範、與電源的互動技巧-----。
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