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57個國家的銷售專家和成交高手在《一分鐘拿下訂單》中分享了各自的銷售秘訣，書里大部分心得都是首次披露，成交高手不曾與人討論過，也不曾傳授過他人。《一分鐘拿下訂單》中的一分鐘成交案例，之前都不曾印成文字。它們真實且豐富多樣，可以保證你一次又一次地達成銷售。其中有一個案例，只有少數幾位成交高手知道，那個方法是如此有說服力，以至于每-位顧客都愿意掏錢。
這里分享的成交法則和標準是空前絕后的，卻不適合新入行的或害羞的銷售人員。因為任何剛進入銷售這一行當的人都不具備談判經驗，所以書中有一半的內容他們是無法欣賞和理解的。
這里分享的成交法則和標準是空前絕后的，卻不適合新入行的或害羞的銷售人員。因為任何剛進入銷售這一行當的人都不具備談判經驗，所以書中有一半的內容他們是無法欣賞和理解的。
作者簡介
作者：（美國）詹姆斯·皮肯斯（James W.Pickens） （美國）約瑟夫·馬西尼（Joseph L.Matheny） 譯者：張科麗
詹姆斯·皮肯斯（James W.Pickens），世界上最活躍、最受尊敬的銷售大師之一。科羅拉多大學畢業，曾在軍隊服役，服役期間參加過越戰，退伍后自行創業，37歲時就已成為千萬富翁。他指導過的客戶包括迪士尼、IBM、通用汽車、福特汽車、喜來登酒店、萬豪酒店、希爾頓酒店、威斯汀酒店、美麗華酒店等知名企業。他和他的作品多次受到《出版人周刊》（Publishers Weekly）及《成功》（Success）的特別報道。他的有聲書在美國航空公司航班播放，而他本人則廣受世界各地談話節目邀請，擔任過無數次特別嘉賓。
約瑟夫·馬西尼，（Joseph L.Matheny）全美知名及備受尊敬的商業媒體人，專門教授銷售人員交易方法及技巧。他親手訓練過一些世界頂尖的交易高手，其長達35年的成功紀錄和成就廣為各商業書刊報道。
詹姆斯·皮肯斯（James W.Pickens），世界上最活躍、最受尊敬的銷售大師之一。科羅拉多大學畢業，曾在軍隊服役，服役期間參加過越戰，退伍后自行創業，37歲時就已成為千萬富翁。他指導過的客戶包括迪士尼、IBM、通用汽車、福特汽車、喜來登酒店、萬豪酒店、希爾頓酒店、威斯汀酒店、美麗華酒店等知名企業。他和他的作品多次受到《出版人周刊》（Publishers Weekly）及《成功》（Success）的特別報道。他的有聲書在美國航空公司航班播放，而他本人則廣受世界各地談話節目邀請，擔任過無數次特別嘉賓。
約瑟夫·馬西尼，（Joseph L.Matheny）全美知名及備受尊敬的商業媒體人，專門教授銷售人員交易方法及技巧。他親手訓練過一些世界頂尖的交易高手，其長達35年的成功紀錄和成就廣為各商業書刊報道。
目次
引言
讓你的銷售額至少提高25％～35％
第1章 好的銷售一定要有訂單撤銷
20％法則：自然界的金科玉律
應該有10％左右的售后訂單撤銷
設置90天工作目標
第2章 不做激怒顧客的大傻瓜
顧客不買的六條重要理由
待顧客如待百萬富翁
大部分顧客都是冒險家
第3章 找到顧客心理上的死角
20％的準備加上80％的表演
顧客購買的三大原因
3英尺的保護空間
第4章 讓顧客和你一見如故
首要規則，不以錢取人
只看右眼
復述顧客回復里的一個關鍵詞
第5章 不要讓顧客失去疑問
讓顧客觸碰產品
適時遞上一支筆
若有必要，請畫出來
第6章 一分鐘，拿下訂單
假想已經成交
情緒+時機=顧客購買的良機
14種最強的一分鐘成交策略
第7章 超越，永遠在下一次
適時請求援助，也不吝惜援助他人
送禮物拿出總統的派頭
不論成敗，收放自如
寫在后面的話
譯者後記
讓你的銷售額至少提高25％～35％
第1章 好的銷售一定要有訂單撤銷
20％法則：自然界的金科玉律
應該有10％左右的售后訂單撤銷
設置90天工作目標
第2章 不做激怒顧客的大傻瓜
顧客不買的六條重要理由
待顧客如待百萬富翁
大部分顧客都是冒險家
第3章 找到顧客心理上的死角
20％的準備加上80％的表演
顧客購買的三大原因
3英尺的保護空間
第4章 讓顧客和你一見如故
首要規則，不以錢取人
只看右眼
復述顧客回復里的一個關鍵詞
第5章 不要讓顧客失去疑問
讓顧客觸碰產品
適時遞上一支筆
若有必要，請畫出來
第6章 一分鐘，拿下訂單
假想已經成交
情緒+時機=顧客購買的良機
14種最強的一分鐘成交策略
第7章 超越，永遠在下一次
適時請求援助，也不吝惜援助他人
送禮物拿出總統的派頭
不論成敗，收放自如
寫在后面的話
譯者後記
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