征服自己：成功者不說，卻一直在做的事

★翻譯14國語言，超級業務導師布萊恩‧崔西繼《超級業務的秒殺成交法》最新力作
★亞里斯多德、柏拉圖、馬克吐溫、喬治華盛頓、邱吉爾、杜魯門、拿破崙希爾、傑夫柯文…古往今來全世界成功人士都認同的成功法！
★全球銷售超過千萬本的暢銷書《世界上最偉大的推銷員》作者奧格‧曼迪諾說：「遵循布萊恩‧崔西倡導的行動守則，就是創造成功與快樂人生的關鍵！」

如果不能征服自己，就會被自己的弱點征服。
不要讓怠惰、拖延、藉口阻擋你的成功之路。

沒有資金創業？沒有時間進修？老闆總是刁難？客戶非常機車？
老婆不支持，小孩不聽話？大環境不景氣？
世界金融危機？末日即將降臨？

每當機會來敲門，你總是搬出這些話嗎？
其實，不是成功之神不眷顧你，而是你自己把成功之門關了起來！
人人都想成功，成功的方法也有千百種，不論是教你時間管理、財務管理，或是工作管理……，其實管來管去，管的都是同一樣東西，就是「自己」！
也就是說，成功的關鍵就在──你自己！

本書作者的親身經歷
本書作者布萊恩‧崔西就是最好的例子。他原本連高中都沒畢業，如今卻能在企業經營、市場行銷、投資理財、不動產開發，以及個人管理等多元領域，獲得非凡的成就。他是1000家企業的顧問，曾在40個國家演講，全球聽眾超過千萬人，甚至影響了百萬個業務人員，業外時間他還撰寫45本書，試圖幫助更多的人們。之所以能有這番成就，全靠他平常不斷地要求自己，突破自己的極限，征服自己的弱點！

作者告訴你的成功法則
從今天開始，拋下那些藉口，不要再把拖延、怠惰當成不可抗拒的因素，奪回自己人生的主導權，邁向成功之路！

◤找出自己最想要達成的目標，就算一時間不知道實現的方法也沒關係，你的行動和想法都會不知不覺地朝目標邁進。
◤目標訂了就全力以赴，不要有所保留、猶豫或找藉口推託，不論是升學、創業、投資或轉職，都要有付出一切的決心。
◤英雄與懦夫的差別，在於英雄能多堅持5分鐘。成功者絕不放棄，半途而廢者絕對會失敗！
◤有大約百分之三的成年人，習慣把自己的目標和計畫做成筆記，而其他百分之九十七的人則多半在這百分之三的人手下做事。
◤想在某個領域中出類拔萃，首先要觀察周圍已經爬到高位的人，若能選擇正確的效法對象，對個人成就的影響力可達百分之九十五。
◤根據研究，一個人至少需要七年的時間，或一萬小時努力工作，才能在某個領域成為專家，所以最好現在就行動，時間可是不等人的！

奧格‧曼迪諾，暢銷書《世界上最偉大的推銷員》作者
遵循布萊恩‧崔西倡導的行動守則，就是創造成功與快樂人生的關鍵！

李‧艾科卡，暢銷書《領導人都到哪裡去了》作者
布萊恩‧崔西把我想寫的概念都表達得淋漓盡致！

丹尼斯‧魏特利，暢銷書《成功者的十大行動指南》作者
我的好友兼同事布萊恩‧崔西，是最懂得生涯規畫的專家；只要從他身上學習，成功必將垂手可得。

哈維‧麥凱，暢銷書《攻心為上》作者
閱讀布萊恩‧崔西的著作，可以喚醒每個人內在美好的潛能。

獲得成功的能量---Mark
這棒書真是棒呆了！布萊恩‧崔西果然是大師！透過這本書，他一步步帶領你培養自我管理的能力。你想要有一本邁向成功的指南嗎？這本書簡潔易讀，又容易理解。它就像是一本教你學會自我管理的操作手冊，其中清楚告訴你什麼是自我管理、以及自我管理的強大威力，更提供你許多有效的方法運用自我管理實現你的人生目標。

繼《想成功，先吃了那隻青蛙》後，最棒的作品---Kenneth
這本書無疑是布萊恩‧崔西最好的作品。他在書中列出了確實的做法、步驟、策略，只要跟著做就可以奏效。對想要創業的人來說，其中提及的專注力和責任感是絕對必要的。這本書的觀點相當精闢，布萊恩針對人生幾個重要的領域提供了許多非常精準且可行的策略。

從平凡到不平凡---Norman
對年輕的學子及不甘平凡的人來說，布萊恩‧崔西的這本書絕對不能錯過！本書涵蓋了生活中的各個面向，像是個人成功、訂定目標、提升勇氣、肩負責任、工作表現、金錢管理、時間管理、家庭關係、人際關係等等。布萊恩‧崔西說：「培養自我管理的能力是邁向成功的康莊大道。」這句話真是再正確不過了。

掌握你的人生---Larry
透過自我管理，我們可以實現理想中的人生。關鍵就在於掌控自己，把握機會並積極實踐，不要抱持懷疑的心態。布萊恩‧崔西非常了解自我管理的精髓，並規畫了確實可行的辦法幫助我們（讀者）達成人生最高的目標，只要我們願意相信並努力實踐，就像布萊恩所說「個人必須為自己負責」，不找藉口、不推託，如此便能將「成功祕方」進一步發揮得淋漓盡致。所謂的「成功祕方」非常簡單，我們只需要跟著書中的指示去做，就可以終身受用。

創造人生奇蹟的關鍵

失敗的藉口可能有千百種，但全都不是好理由。── 馬克‧吐溫

有些人特別懂得生財之道，有些人花同樣的時間，就能比別人獲得更多的成就，過著更快樂的生活。這些人成功的撇步到底是什麼？
我主講的研討會通常有個暖場活動：我問現場聽眾，有多少人想要賺雙倍的薪水？
可想而知幾乎每個人都笑咪咪地舉手。我接著問：「在座還有多少人想減肥，想還清各種貸款卡債，生活不要再有經濟壓力？」

聽眾們再次踴躍舉手，情緒非常高亢！於是我說：「很好！各位都有偉大的理想，也都知道怎麼做才能達成目標。問題是企圖心是人人都有，真正行動的時間卻因人而異。」
很多人告訴自己『總有一天』要讀完某一本書、『總有一天』要開始規律運動、『總有一天』要進修充電、『總有一天』要研究怎麼支配財務等等．．．．．．反正『總有一天』會做所有該做的事情，好達成所有的人生目標。」

問題在於大多數人開始行動之前，會先為自己找一堆理由：不是感嘆童年境遇悲慘或學歷太低，就是抱怨老闆挑剔或婚姻生活不美滿，要不就是推說大環境不景氣等等．．．．．．連理由都大同小異。
這些人共同的毛病，就是罹患了所謂「藉口症候群」。有企圖心固然很好，但光說不練的人註定要失敗！
想成功很簡單，第一步就是停止找藉口！與其浪費時間發明各種推卸責任的說詞，不如把創意拿來做點真正的事情，能不能達成目標，完全看個人的意志力。

只有失敗者才找藉口，成功的人總是想盡辦法突破。很多人先天或後天的環境不好，卻仍然表現傑出，這證明了找藉口根本是自欺欺人。別人做得到的，自己也做得到，只要願意一試！

起跑點上的無名小卒
很少人一開始就有得天獨厚的條件，就像我自己連高中都沒畢業，也沒受過什麼技能訓練，本來應該是前途無亮的。但有一天我問自己：為什麼有些人比較容易成功？這個問題改變了我的一生。
這幾年來我讀了很多書和文章，內容都是有關成功的秘訣。無數的學者專家們提出各種主張，其中有一項共識，就是「自我管理」的重要性。

自我管理是一種對抗藉口的能力，如果失去這種能力，就沒有持久的成功可言。
拿我自己做例子，我總是自我要求比別人做得更多，就是憑這股毅力成為一位超級推銷員！後來晉身管理階級，為了彌補學歷的不足，我花了幾千個小時苦讀，在三十幾歲時得到企管碩士的學位。我還是第一個成功將鈴木汽車引進加拿大的業者，設立了六十五個車行，賣車的收益高達兩千五百萬美元。而這一切是在我沒有任何工業知識的背景下開始的，我所擁有的只是自我管理的決心，知道該做什麼，就努力學習並著手行動！

我也在毫無理論基礎或經驗的情況下，跨足開發不動產的領域。自我管理的運用，加上大量的實務工作和研習，現在無論是購物中心、工業園區、辦公或住宅大樓的建築工程，通通難不倒我。
除了職場諮商和演說寫作之外，我主辦的研討會、訓練課程等相關有聲書及影片教材，以三十六種語言在五十四個國家出版，總收益超過了五億美元。至今已有一千多家公司請我擔任過顧問，也有超過五百萬人參加過我主持的研討會及演講。我之所以能在多元領域獲得成就，自我管理的能力就是關鍵。
只要懂得自我管理，盡自己最大的力量，絕不輕言放棄，那麼任何目標都有達成的可能！

誰應該讀這本書？
自我管理改變了我的人生，也可以改變各位讀者的人生。滿懷理想抱負，希望生活變得更好的朋友們，這本書就是為你們而寫的。
成功的第一步是先改變自己，外在的物質條件，遠不如人格特質的增強來得重要。自我管理創造無限的可能，本書會以循序漸進的方式，教導各位讀者學習這種能力，進而在云云眾生中脫穎而出！

巧遇成功大師
幾年前我到華府開會，到了午休時間，會場附近的餐廳擠滿用餐的客人，我只好挑了最後一張四人座的空桌。
幾分鐘後，我看到一位上了年紀的男士和他的年輕女助理，雙雙捧著餐盤走過來，東張西望地找座位。
既然我這桌還有很多空位，我便起身邀請他們同桌用餐。男士面露猶豫之色，但在我堅持之下，便連聲道謝地坐下了。我們就一邊吃午餐一邊聊天。

原來這位男士，便是大名鼎鼎的卡梅爾先生（Kop Kopmeyer)。他集結了五十年的研究所得寫成四本暢銷書，每一本都介紹兩百五十種成功的守則，而這四本書我都恰巧看過好幾次。
聊了一會兒後，我不可免俗地請教卡梅爾先生一個問題：「在你發現的一千個成功守則中，哪一項是最重要的？」

卡梅爾先生露出微笑，用明亮的眼神看著我，想必很多人都問過同樣的問題。他毫不遲疑地回答：「成功最重要的守則，就是二十世紀初作家艾伯特哈波德（Elbert Hubbard）的名言：『自我管理是一種意志力，不管自己的喜好如何，都知道什麼時間該做什麼事。』」。
卡梅爾先生接著說：「如果沒有這種能力，我所提出的其他九百九十九種守則都是空談；相反的如果擁有這種能力，其他所有的理念就都行得通！」
也就是說，自我管理的能力可以創造無限的機會，幫助一個平凡人把天份潛力發揮到極限。失去了這種能力，就算是先天條件優渥的人，也會一生庸庸碌碌，毫無作為。

成功路上的兩大絆腳石
既然自我管理是成功的關鍵，相對的欠缺這種能力，便是失敗的主因；做不到自我管理的人凡事推諉塞責，也往往低估自己的潛力。
阻礙一個人成功的兩大勁敵，就是投機取巧以及急功近利的心理。
喜歡投機取巧的人，有事總是最後一刻才趕到，找到機會就提早脫身。這種人總是尋求快速致富的方法，久而久之養成了凡事走捷徑的習慣，不願意腳踏實地努力工作。

而急功近利不但是投機取巧心理的延伸，導致的結果更是糟糕！有這種個性的人，不只習慣用最快速簡單的方法獲取想要的事物，而且目光短淺，很少想到當下的行為所帶來的長期影響。換句話說，這些人圖的只是眼前的利益，過程越是輕鬆愉快，越是合他們的心意。
到底該勇於挑戰困難，還是做些簡單卻沒意義的事情呢？每個人的心中隨時都有正邪兩端的勢力在拉鋸，如果想讓自己的能力發揮到極限，就必須戰勝這兩個敵人。

自我約束
自我管理的另一種定義，是能主宰自己的意志，控制自己的情緒好惡，並確定自己的言行和長期目標一致，這樣就能成為人上之人。反之缺乏自制力的人，遇事總顯得軟弱且猶豫不決，永遠無法擔當大任。

「自我管理」就是對外界各種不良誘惑的抵禦，除了不貪圖眼前利益，不沉溺短暫享樂，進一步還要嚴格要求自己，不管現在或將來，言行舉止都要謹慎合宜。

眼光要放遠
在哈佛大學任教的社會學家班斐德博士（Dr. Edward Banfield），進行了一項長達五十年的研究，探討美國民眾如何提升自己的社經地位。他的結論是，凡有偉大成就的人，最重要的人格特質是擁有「高瞻遠矚的眼光」。這些人會根據自己的理想和既定目標，以長遠的未來規劃，做為當下行動的決策考量。
成功的人無論在工作、理財或是婚姻經營等各方面，總是先擬定一個長時間的藍圖，確定自己現階段的行動能夠和未來的目標契合；換句話說，他們隨時隨地都在實行自我管理。
這種思維模式的主要關鍵，就是願意犧牲短期的利益，以換取將來更好的報酬。有些人把大量的時間花在學習進修，犧牲許多交際應酬和享樂的機會，就是為了提升自我價值而展現犧牲的決心，目標在爭取將來更好的生活。

美國著名詩人朗費羅（Longfellow）曾寫過以下的詩句:
超群卓越之人所抵達之高峰，
絕非一蹴可幾；
當其他凡夫俗子在夜空下沉睡時，
他們仍不眠不休地往上攀爬。
懂得思考規劃，腳踏實地努力工作，才能創造美好的未來。
長遠規劃的能力可以漸進發展，慢慢熟練之後，就能精準地預測未來情勢與現階段行動的因果關係，這就是一個卓越思想家的特質。

短期利益可能造成長期痛苦
做不到自我管理的人，會成為兩種狀況的受害者：一種是缺乏長遠計劃，貿然行動而導致悲劇收場。另一種只考慮眼前的欲求滿足，結果比完全不行動還要糟糕。
舉例而言，一個人可能把大量的時間、金錢或心力投住在某件事情上，期望有很好的回報，但因為缺乏深思熟慮及事前的準備，失敗的結果反而比什麼都沒做還要慘！這種經驗人人都有，而且通常不只發生一次。

成功者的共同特質
企業家葛雷先生（Herbert Grey）花了十一年的時間，研究成功者的共同特性。他的結論是：失敗者不樂意做的事情，成功者往往甘之如飴。
一般人排斥的事情其實都差不多，但有些人為了將來的幸福快樂，還是願意放下身段去做，這就是成功的秘訣。
葛雷的研究發現，成功的人比較關心結果是否令人滿意，以及行動所帶來的長期正面影響。然而失敗的人通常在乎過程或是否輕鬆討喜，當下的愉悅和利益對他們來說才是重要的。
著名演說家丹尼斯威特利（Dennis Waitley）曾說過，表現傑出的人以達成目標做為行動的準則，而平庸之輩只想要儘量減除自己的壓力。

甜點之前先進正餐
自我管理最簡單的原則，就是先付出後享樂。拿吃飯做比喻，上菜有一定的順序，甜點通常是擺在最後，而且正餐一定要先吃完。
我看過一張汽車保險桿上的貼紙，上面寫著：「人生苦短，先及時行樂！」這句話雖然有趣，但其實是一種誤導的觀念。
想像自己工作了一天回到家，沒吃晚餐就先啃了一大塊蘋果派加冰淇淋，肚子裡塞滿了糖分，還會有什麼胃口吃正餐呢？這種不健康的飲食習慣無法幫助恢復體力，只會讓人感覺更疲倦，接下來的時間也不可能做什麼有建設性的事了。
有些人下班後習慣去喝兩杯才回家看電視，效果就像先吃甜點一樣，會讓人精力大減，白白浪費掉一整個晚上。
最糟糕的是這種不良習慣一旦養成，就很難戒除了！就像走捷徑、投機取巧或和貪圖享樂的習慣，會變得越來越根深蒂固，最後絕對讓人失敗收場。

沒養好習慣
自我管理的功能就是對抗以上的惡習，隨時要求自己不被喜好所左右，堅持在對的時間做該做的事情，這種習慣就會慢慢增強，不再為自己找藉口。
德國文學家歌德（Goethe）有句名言：凡事都是先難後易。壞的習慣容易上身，但往後的日子非常難過；反之好習慣雖然不易養成，苦盡甘來的滋味卻一輩子受用。
自我管理需要付出很多的心力，一旦培養了這種能力，就會成為自發性的行事準則，讓人根本不會再想往壞的方向走。
所有的好習慣都可以培養得來，想成為傑出的人，就要針對成功者必備的特性加以學習。不同狀況下的修鍊表現會相互增強，如果某一方面意志不堅，也會連帶影響其他的行為表現。
要發展自我管理的能力，首先訓練自己在特定的狀況下堅守立場，絕不動搖妥協，每當感覺三心二意時，就要拿出意志力撐下去，直到養成主動且毫不費力的自我管理習慣。

付出必有回報
發展高度自我管理能力的過程很辛苦,但相對得到的報酬也非常大！自我管理的表現越頻繁，自信心越會增強，自我感覺也會更良好。
人生路上隨時有各種誘惑出現，一不小心就會走向岔路，因此自我管理能力的培養和維持，不只是短期的挑戰，更是一輩子的課業。
經營管理與成功學的權威拿破崙希爾（Napolean Hill）先生，在他的同名暢銷著作中做了以下的結論：自我管理是致富的主要關鍵。這項能力不但是提升自信的推手，也是克服所有障礙，創造幸福人生的保障。

本書涵蓋的範圍
本書主旨在說明如何運用自我管理的能力，將個人潛力發揮到極致，進而達成所有的目標。內容涵蓋了生活中二十一種不同的領域，為方便讀者閱讀，我將主題分為三個部分，每一部分又再細分為七個章節。
第一部談的是個人品格與潛能的發展，包括鎖定目標、陶冶品格、承擔責任、培養勇氣及堅定的意志力，作為所有行動的後盾。
第二部則探討職場表現以及財務管理的策略，如何成為領袖人物、有效地經營企業、推廣業務增加獲益、明智地投資，並將時間做最有效的利用。
第三部是把自我管理能力運用在日常活動中，從健康、婚姻、交友及子女教養問題著手，提升生活品質，並增進所有的人際關係。

讀者除了學習將自我管理能力發揮在生活中各個層面，成為身心強健且有自信的人之外，也將思考如何打破舊有的不良習慣，完全主宰自己的生活與事業發展，自立自強達成所有的人生目標。
自我管理的能力一旦達到爐火純青，就能意志堅定，不找任何藉口，也沒有任何外力能阻礙你成功的決心。平凡人花一輩子汲汲營營的成就，懂得自我管理的人在比較短的時間內就能順利達成。

〈前言〉創造人生奇蹟的關鍵

PART 1　自我實現

第1章　畫下理想人生的藍圖
第2章　培養成功者的人格
第3章　為自己的人生負責
第4章　訂下明確的人生目標
第5章　發揮全部的潛能
第6章　得到戰勝恐懼的勇氣
第7章　絕對要堅持到底

PART 2　事業與金錢

第8章　成為職場上的強者
第9章　養成領導者的特質
第10章　練就經營者的手腕
第11章　掌握企業成敗的關鍵
第12章　打造不再為錢煩惱的將來
第13章　記住！時間大於金錢
第14章　面對並戰勝挑戰

PART 3　幸福人生

第15章　獲得快樂與滿足
第16章　立志活到九十九
第17章　擁有完美的體格
第18章　百頭偕老的訣竅
第19章　給孩子最大的禮物
第20章 不能沒有好人氣
第21章　追求心靈的平靜