Storyselling for Financial Advisor ─ How Top Producers Sell
商品資訊
ISBN13：9780793136643
出版社：Kaplan
作者：Scott West; Mitch Anthony
出版日：2000/01/12
裝訂／頁數：精裝／246頁
規格：24.1cm*19.1cm*2.5cm (高/寬/厚)
商品簡介
Put the power of story telling into selling financial products. The authors explain the process of making these intuitive connections, then translate their findings into understandable and practical strategies that any financial professional can use. They present actual stories, including many by Warren Buffet, one of the greatest "storysellers" of all time. These actual stories can help financial pros tap into the "gut reaction" of different types of clients. the book also includes special topics on communicating to women, the 50+ market, and the affluent.
作者簡介
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