會說話，一句頂一萬句（簡體書）

當今社會，人際交往廣泛。一個人會不會說話，常常關系到其能不能
成
功，可見說話是很重要的。無數成功者的事例說明，人最具有可塑性，只
要
你在實踐中注重加強口才訓練，掌握正確的訓練方法，即使天生笨嘴拙舌
，
不善言談，也能練出好口才。
博鋒編著的《會說話，一句頂一萬句》集中了口才訓練的方法和技巧
，具有很強的可操作性，為你提供了
全面、系統、權威的口才培訓。無論你是領導還是普通職員，也無論你在
職
場還是在日常生活中，會說話，一句頂一萬句》中的說話技巧，定能幫助
你成為最具魅力的溝通
高手。 More

面對老板，你不知如何開口；面對對手，你不知如何反駁；面對異性，你不知如何示愛；面對聽眾，你不知如何開場……只有學會說話的技巧，你才能駕馭人生！
博鋒編著的這本《會說話，一句話頂一萬句》才會在此時隆重上市，針對生活中的各種場合——說服、演講、談判、職場、戀愛……為你送上最為細致且實用的語言技巧。當你細細品味完畢後，你一定會發出這樣的感慨：“原來說話是這么簡單！”

“給我說一句話的機會，我就能改變我的世界！”
看到有人這么說，你一定會如此以為：這個人是不是瘋了？
其實，這句話一點沒錯，反而是一句“真理”。我們不要小看了一句
話的“能量”。一個懂得說話技巧的人，即便一無所有，也依然能夠通過
一句話，做到左右逢源、朋友遍天下。尤其在現代社會中，為人處世、
說服他人、展示自我、領導下屬、求人辦事、追求愛情……這些都要求
高效，如果你吭吭哧哧了幾個小時，卻依舊沒能說明重點、打動對方，
那么成功自然會與你絕緣。
一句話，可以說樂一個人；一句話，可以說成一件事。試想，如果
沒有這樣的能力，那么諸葛亮在舌戰群儒之時，一定會丟盔卸甲、落荒
而逃。“三寸之舌，強于百萬之師”，要想在人生的路途上成功收獲快
樂、友誼、事業、愛情等，我們就要把握說話的技巧，掌握說話的時
機，讓一句話頂一萬句。
當然，伶俐的嘴巴，并非天生就有。要想一句話頂一萬句，就需要
在不斷的磨礪中提高自己說話的本事，讓口才不斷“升級”。不管你生性
有多聰慧，接受過多么高深的教育，穿著多么華麗時尚的衣服，如果沒
有良好的口才，仍舊無法真正實現自己的人生價值。
正是為了幫助你盡快掌握“一句話頂一萬句”的本領，這本《會說
話，一句話頂一萬句》才會在此時隆重上市，針對生活中的各種場
合——說服、演講、談判、職場、戀愛……為你送上最為細致且實用的
語言技巧。當你細細品味完畢後，你一定會發出這樣的感慨：“原來說
話是這么簡單！”
一句話可以說服別人，讓對方“俯首稱臣”；一句話可以震撼全場，
獲得熱烈掌聲；一句話可以打動客戶，贏得財源廣進；一句話可以逆轉
談判、順利簽約；一句話可以打動面試官，獲得高薪靚職；一句話可以
征服下屬，提高公司效益；一句話可以贏得人心，讓你朋友遍天下；一
句話可以得到愛情，讓你幸福美滿……
現在你還等什么呢？趕緊翻開本書，讓自己成為一個會說話的人吧！ More

第一章 話，怎樣出口最有說服力
說服絕招——“軟磨硬泡”
“對癥下藥”，說到別人心坎上
巧言妙語更具“殺傷力”
開門見山，直接切入
借力打力，讓對方信服
讓舌頭轉個彎——旁敲側擊
多用數字——你的話很精確
不說讓人反感的話
和為貴，說服的“基礎課”
第二章 話，怎樣出口最有感染力
讓話出口就“抑揚頓挫”
“感染力”法則——言之有物
巧妙應對意料之外
巧妙開場，抓住聽眾的心
真誠，點燃聽眾熱情
做好“減法”與“除法”
巧妙結尾，畫完美句號
即興演講一口才終極考核
第三章 話，怎樣出口最有表現力
以朋友的口吻贏得信任
應變，表現力的基本功
謹防“禁忌的話”出口
“一句話”征服對方
贊美可以拉近距離
用說話制造緊迫感
另類“好口才”——傾聽
電話交流，巧應對
第四章 話，怎樣出口最有交涉力
談判桌上，別忘了“問”
談判“必殺技”——曲線進攻
絕妙回答，讓對方心服口服
不同性格，不同對待
把語言之劍磨得鋒利一些
讓舌頭巧破僵局
小心，談判桌上有誤區
讓“兜圈子”變得更含蓄
第五章 話，怎樣出口最有印象力
漂亮的開場白最吸引人
“牛皮”要小心地“吹”
會說，讓理想“說到做到”
嘴“滑”一點，，巧妙破解難題
不給前輩留“壞”印象
找到共同點，為印象加分
好印象是“談”出來的
恰當的稱呼能夠提升印象力
第六章 話，怎樣出口最有領導力
激勵比“端架子”有“領導力”
“大方”地說出失誤
玩笑式的批評易接受
壞消息應該這樣來說
溫暖的話，能激發向心力
一句贊美，很能鼓舞人心
第七章 話，怎樣出口最有親和力
說話要透出感情
少說“我”，多關心對方
多說“咱們”，少說“你”
拒絕也要充滿親和力
換個花樣巧贊美
求人，靠的是說話的功夫
貼心話，溫暖朋友的心
巧妙拒絕上司的要求
油滑的嘴巴是“滅火器”
一句話，巧妙緩和尷尬
鼓勵，讓孩子走出懦弱
第八章 話，怎樣出口最親密
接近異性——話為媒介
我的愛，要讓你聽見
愛之語，不能缺少浪漫
女友生氣時，不妨這么說
適當吃醋，他與你更親密
遲到了，你要對他撒撒嬌
和諧家庭需要“俏皮話”
多對男人“說”崇拜
斗嘴斗得甜如蜜 More

做好“減法”與“除法”
看到“減法”和“除法”這兩個詞，也許你會有一些意外：怎么演
講臺上，也需要這種數學運算法則嗎？
的確，“減法”和“除法”，是演講中必不可少的工具，它們能夠幫
助你刪去多余的廢話，壓去多余的水分，使演講簡潔、精練。
也許你會以為，這兩種方法不過是應用于演講稿之上，但是它們的
精髓，正在于現場“操作運算”。
1.巧妙使用減法，裁剪多余的廢話
所謂“減法”，就是讓你大刀闊斧地砍削那些明顯與演講主題無關
或關系不大的字詞句段、故事材料。在演講臺上，最忌諱的就是語言過
于繁多，這些東西如果不減去，就會顯得廢話連篇，浪費聽眾的時間和
心情。
下面的這位同學，就是臨場時使用“減法”，結果取得了良好的效果
。
張華是一名大學生，這天要作一場題為《那天，如果我在現場》的
演講。
在演講開始前，他做了很充足的準備，準備先詳細列舉四個“見死
不救”的例子，故事觸目驚心，令人悲憤。不過，就在上臺前，他突然
意識到：“如果我在現場”強調的是自己的態度和觀點，而不是主要去
描述歹徒的殘忍與圍觀者的麻木，那么，我的長篇“故事”有效果嗎？
想到這里，他冷靜了一下，決定對四個故事大刪特刪，且進行并列、
集合式處理，用簡潔的敘述揭示了人們的麻木和心態。結果在臺上，原
本多達數千字的闡述，就變成了這樣的四句話：“××××年×月×日，
合
肥，汽車售票員陸忠與歹徒搏斗，由于沒有一個乘客站出來幫助而慘遭
殺害；××××年×月×日，成都，14歲女中學生張歆黔在眾目睽睽之下
溺
水；××××年×月×日，泰安，教師于之貞捉賊捐軀鬧市，數百名群眾
袖
手為歹徒讓道；××××年×月×日，哈爾濱，空軍一級飛行員李鵬禮與
歹
徒搏斗負傷，百余圍觀者無一挺身相助，接連幾輛汽車見而不停，李鵬
禮終因搶救不及身亡。”
這種開頭，立刻吸引了臺下的大學生們，他們停止了交頭接耳，看
著臺上的張華。片刻之後，張華剖析了那些“見死不救”者的心態：勇
敢被同情點燃，顧慮從私心雜念中涌起；兩者勢均力敵，悲劇就在遲疑
與衡量間發生。而其根本原因就在于：缺乏責任感——一個公民對社會
的關愛和責任。
這段內容，原本也有萬字之多，但是經過他的“減法”，少了一大
半。令他慶幸的是，他的臨場發揮沒有白費，因為他的發言，一次次被
同學們的掌聲打斷了。
見到效果很好，張華順勢引出了自己的態度與見解：“一個真正的
公民不應怯懦，不應自私，應該面對社會，打擊歹徒，救護弱者，要為
健康的社會環境而吶喊、拼搏、奉獻，要勇敢地沖上去，毫不猶豫！”而
迎接他的，自然是經久不息的掌聲。
幸虧張華做起了“減法”，否則，他的這次演講一定是以失敗告終。
試想，如果他沉迷在眾多的故事里，後面的主觀見解姍姍遲來，聽眾會
坐得住嗎？再說，演講都有一定的時間限制，不可能沒完沒了地讓你敘
述“長篇”，做大報告。
現場演講，講究的就是入題快、切題準、論題深、問題明，丟了這
四要素，演講就會變成“報告大會”，讓人無比乏味。
當然，如何做好“減法”，這需要根據具體情況而定，隨機應變，根
據實際隨時調減。比如你演講中的某個故事材料已經被前一位演講者講
了，你就要馬上減去，當然述要及時換個新的；比如聽眾反映你的演講
還是有些花哨，你就要迅速把修飾成分適當刪減了。總之要靈活，要自
然，要真誠，要果斷。
2.靈活使用“除法”。壓縮多余水分
與“減法”不同的是，“除法”不是要求刪減，而是根據演講的材
料，進行必要的濃縮與提煉。精練是演講的重要守則，噦噦唆唆的誰也
不想聽。要使演講短小精悍，必須首先對講稿進行精簡、壓縮，長話短
說，長話精說，盡量讓每個語句都有一定分量，讓每個技巧上的處理更
好地為中心主題服務。
道理也許有些晦澀，那么，我們不妨通過案例入手，讓你充分了解
如何做“除法”：
李輝是學校的一名宣傳委員，經常需要做演講。有一次，他根據一
則真人真事，在學校禮堂進行演講。但是，這次演講的效果卻很差，這
很出乎他的意料。讓我們來看看他是怎么說的：
盛煒，這并不是一個很偉大的名字，可能你在報紙上沒有見過，電
視上沒看過，廣播里沒聽過。然而就是這樣一位斯文秀氣的女中學生，
當她面對著一觸即可爆炸的煤氣罐時，忘掉了高溫，忘掉了生命，而是
想到了他人，想到了責任，勇敢地跳進了火海，與火魔奮戰了一個多小
時。在烈火中，她忍著劇痛，心中裝著新一代中學生的信念，以驚人的
毅力和勇氣，為新時期中學生書寫了最耀眼最光輝的一筆。面對采訪和
詢問，她只是淡淡地說了一句“啊，這是我的選擇”。
在很多人看來，這份演講內容很詳細，并且李輝的現場表現也不錯，
但為什么反響不佳呢？這讓李輝困擾了很多天。
又過了些日子，第二輪的演講又開始了。在後臺，李輝緊張地出了
一頭汗，生怕第一次演講時的冷場局面再次出現。突然，他意識到：
“第一次效果不佳，會不會是因為演講中故事的敘說不是很干脆，闡述觀
點缺乏骨性，主線意識不是很強造成的？”
想到這一點，李輝決定進行改變。看著臺下的同學，他是這么說的：
盛煒，這個名字大家也許并不熟悉，然而就是這樣一位文弱的女中
學生，當她面對著彌漫的濃煙，紅紅的火舌和隨時要爆炸的煤氣罐時，
卻勇敢地沖了上去，孤身一人忍著傷痛與烈火整整奮戰了一個小時。當
人們懷著欽佩、贊賞和疑惑去詢問她時，她只淡淡地說了一句。‘‘我碰
上
了，別無選擇”。她選擇了什么？榮譽？不！獎勵？也不是！她選擇了一
種責任，一種新時代中學生所擔負的社會責任！
正是他的“提純”，讓演講內容緊湊了許多。果然，臺下響起了熱烈
的掌聲。
利用“除法”，李輝使第二次的演講內容精簡而明確，鮮明而生動，
效果自然也好了許多。
演講中的“除法”，講究的就是提煉與升華，盡可能把核心的內容表
達出來，舍棄那些繁枝亂葉。宋朝的大文學家歐陽修，每當把文章寫完
後，總是把草稿貼在墻壁上，每天起床後和晚上臨睡前都要反復閱讀和
思考幾遍。屢讀屢改，屢思屢改，有時改到最後，文章已經和初稿大不
相同。由此可見，他在“除法”上下了何等的工夫，而這也正是他能夠
在文學史上占據一席之地的重要原因。
雖然，演講不會給我們那么多時間進行修改，但最起碼我們可以
把模糊的改準確，把隱晦的改鮮明，把枯澀的改生動，把繁冗的改簡
潔。這是演講運用“除法”的技巧，也是基本的原則。
無論“減法”還是“除法”，這都是我們在演講臺上需要頻繁使用
的，根據現場實際，對演講進行應變處理，該糅合的糅合，該調協的調
協，這正是成功演說家的行為。總之，要因變而變，一切服務于演講的
主題，一切服務于聽眾，這樣才能實現你最終的演講意圖。
P52-55 More