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《藏在你口中的財富》內容簡介:中國文化是“餃子”文化——“好東西都在餡里頭”;而西方文化卻是“比薩”文化——“連點芥末都展示出來,內在、外在都翻開給你看”。含蓄的中國人,一般不喜歡主動表現自己,更加不屑于提升自己的口才,這種理念直接導致了國人“口才”的缺失。
作為共和國四大演講家之一,彭清一教授和司馬劍明老師借助通俗的案例、生動的語言,從尋找無敵開場白的八種武器,到確立中堅主題的至尊雙核心,到演繹完美的3V因素,再到打造震撼結束語的六路奇招。
《藏在你口中的財富》是作者多年演講經驗的總結,其中每一種方式都被作者證明是非常有效的,相信總有一種方式,能助你實現從“口才”到“口財”的飛躍。
改變了自己就改變了整個世界!
作為共和國四大演講家之一,彭清一教授和司馬劍明老師借助通俗的案例、生動的語言,從尋找無敵開場白的八種武器,到確立中堅主題的至尊雙核心,到演繹完美的3V因素,再到打造震撼結束語的六路奇招。
《藏在你口中的財富》是作者多年演講經驗的總結,其中每一種方式都被作者證明是非常有效的,相信總有一種方式,能助你實現從“口才”到“口財”的飛躍。
改變了自己就改變了整個世界!
作者簡介
彭清一,影響千萬中國人的輝煌一生
☆ 人民大會堂獲頒“共和國演講家”、獲“中國演講屆終身成就獎”
☆ 數十年輝煌的演講生涯,被社會各屆譽為“共和國四大演講家”
☆ 紅色演講藝術家、全國優秀青年思想教育工作者
☆ 國家特殊貢獻專家、享受國務院特殊津貼
☆ 國家一級演員、中國十大老年新聞人物、“老有所為標兵”
☆ 超級暢銷書——《激情與夢想》作者
☆ “感悟人生”中央文化長者巡講團主講嘉賓
☆ 195所大學的特聘教授、近40家大中型企業的思想教育高級顧問
司馬劍明,過去時
☆ 500強全國銷售冠軍、亞洲最佳經理人、全球總裁最高獎,締造中國藥品第一品牌
☆ 任跨國公司總經理,開大陸超高層建筑應急救援領域先河,“國家標準”的建立者
現在時
☆ 聚焦企業營銷策略系統完善與王牌業績打造,原創學術成果——T.A.N.K.營銷模型
☆ 2011亞洲八大名師論壇主講嘉賓,享譽商學院的“加場教授”,專著——《絕·策》
將來時
☆ 致力于10000家企業的營銷發展,成為第一位以個人名義命名行星的營銷人
☆ 終極目標——未來中國第一個世界級品牌的智力資本投資者與環保理念推動者!
☆ 人民大會堂獲頒“共和國演講家”、獲“中國演講屆終身成就獎”
☆ 數十年輝煌的演講生涯,被社會各屆譽為“共和國四大演講家”
☆ 紅色演講藝術家、全國優秀青年思想教育工作者
☆ 國家特殊貢獻專家、享受國務院特殊津貼
☆ 國家一級演員、中國十大老年新聞人物、“老有所為標兵”
☆ 超級暢銷書——《激情與夢想》作者
☆ “感悟人生”中央文化長者巡講團主講嘉賓
☆ 195所大學的特聘教授、近40家大中型企業的思想教育高級顧問
司馬劍明,過去時
☆ 500強全國銷售冠軍、亞洲最佳經理人、全球總裁最高獎,締造中國藥品第一品牌
☆ 任跨國公司總經理,開大陸超高層建筑應急救援領域先河,“國家標準”的建立者
現在時
☆ 聚焦企業營銷策略系統完善與王牌業績打造,原創學術成果——T.A.N.K.營銷模型
☆ 2011亞洲八大名師論壇主講嘉賓,享譽商學院的“加場教授”,專著——《絕·策》
將來時
☆ 致力于10000家企業的營銷發展,成為第一位以個人名義命名行星的營銷人
☆ 終極目標——未來中國第一個世界級品牌的智力資本投資者與環保理念推動者!
目次
第一章 中國人,先過了這一關
◎換個胃口:別吃餃子,吃比薩
◎“二元定律”:人才VS口才
◎“三大法寶”:100倍成就的秘密
◎ 10%∶90%∶100%:缺點∶潛能∶財富
第二章 公眾演講,推開無盡財富之門
◎“大人物”的方法:水漫金山
◎有效預備三步曲:PPR策略
◎傳世演講的奧秘:超級主題句
◎自信心強化:5分鐘熱身策略
◎尋找無敵開場白:八種武器
◎確立中堅主題:至尊雙核心
◎演繹完美三因素:3V要素
◎打造震撼結束語:六路奇招
第三章 構筑人脈,建立一生最大的存折
◎ 20&30&40:體力&舌頭&交情
◎聊天法則:“ONLY YOU”策略
◎打開話匣:“FORM”提問法
◎投緣竅門:“適應性”策略
◎永不冷場:“話題制造機”
◎掌控情境:“7+1+1”策略
◎善始善終:四步流程法
第四章 笑傲職場,開始入職、加薪、升職三級跳
◎看透上班這檔事:員工和老板就像談戀愛
◎升職加薪:“天?地?人”策略
◎超速應聘:“原地跳高”應聘策略
◎上行溝通:“與獅共舞”策略
◎平行溝通:“圓通13”策略
◎下行溝通:“通天塔”策略
第五章 攻心談判,學會最快的賺錢方法
◎第一“錢”規則:交流→交心→交易
◎無法拒絕:“YES”策略
◎打動客戶:“專家”策略
◎對癥下藥:“攻心為上”策略
◎曲線包抄:“迂回前進”策略
◎故意刁難:“吹毛求疵”策略
◎一唱一和:“白臉紅臉”策略
◎固執己見:“鉗子”策略
◎以退為進:妥協策略
第六章 提升口才,好口才是“練”出來的
◎性格飄移:打敗“內向”這個敵人
◎好口才能夠創造財富
◎提高“語商”:從“小”處張嘴
◎自我修煉:裝滿你的水桶
◎擴大氣場:保持“二號微笑”
◎出口成金:搭上你的財富直通車
跋
我蓋好了第一座房子
◎換個胃口:別吃餃子,吃比薩
◎“二元定律”:人才VS口才
◎“三大法寶”:100倍成就的秘密
◎ 10%∶90%∶100%:缺點∶潛能∶財富
第二章 公眾演講,推開無盡財富之門
◎“大人物”的方法:水漫金山
◎有效預備三步曲:PPR策略
◎傳世演講的奧秘:超級主題句
◎自信心強化:5分鐘熱身策略
◎尋找無敵開場白:八種武器
◎確立中堅主題:至尊雙核心
◎演繹完美三因素:3V要素
◎打造震撼結束語:六路奇招
第三章 構筑人脈,建立一生最大的存折
◎ 20&30&40:體力&舌頭&交情
◎聊天法則:“ONLY YOU”策略
◎打開話匣:“FORM”提問法
◎投緣竅門:“適應性”策略
◎永不冷場:“話題制造機”
◎掌控情境:“7+1+1”策略
◎善始善終:四步流程法
第四章 笑傲職場,開始入職、加薪、升職三級跳
◎看透上班這檔事:員工和老板就像談戀愛
◎升職加薪:“天?地?人”策略
◎超速應聘:“原地跳高”應聘策略
◎上行溝通:“與獅共舞”策略
◎平行溝通:“圓通13”策略
◎下行溝通:“通天塔”策略
第五章 攻心談判,學會最快的賺錢方法
◎第一“錢”規則:交流→交心→交易
◎無法拒絕:“YES”策略
◎打動客戶:“專家”策略
◎對癥下藥:“攻心為上”策略
◎曲線包抄:“迂回前進”策略
◎故意刁難:“吹毛求疵”策略
◎一唱一和:“白臉紅臉”策略
◎固執己見:“鉗子”策略
◎以退為進:妥協策略
第六章 提升口才,好口才是“練”出來的
◎性格飄移:打敗“內向”這個敵人
◎好口才能夠創造財富
◎提高“語商”:從“小”處張嘴
◎自我修煉:裝滿你的水桶
◎擴大氣場:保持“二號微笑”
◎出口成金:搭上你的財富直通車
跋
我蓋好了第一座房子
序言
作為一位即將年滿8l歲并依舊活躍于全國講壇的演講者,我有幸見證
了共和國的歷史并為她付出了我所能付出的一切。縱然疾患滿身,但我很
自豪!回首往日崢嶸,一件事情常常縈繞心頭:
十幾年前,我應邀去上海做一場千人大會的演講。一段激情洋溢的演
講(現場鼓掌76次)結束后,一位年輕人快步上前熱情地握著我的手,激動
地說:“彭老師,您真偉大!”他遞給我一個畫冊,上面寫了一行字——
彭老師真偉大!隨后,恭敬地送上一本他寫的書,請我校正。接著他說:
“老師,您不能走下臺,您腿不好,讓我背您下去。”我為他的謙虛、真
誠所深深打動,我無法拒絕這樣一個真摯的請求。就這樣,在一千多人的
起立注目、掌聲、歡呼和淚光中,他背著我一步步地走下講臺……
他說,他只是一個普通的老師。他,就是“瘋狂英語”的創始人李陽
先生。
諾貝爾文學獎獲得者、印度詩人泰戈爾有句名言:當一個人懂得謙虛
的時候,就意味著他步向了偉大的起點。李陽是第一個用英語走向世界的
人,他不僅有能力、有口才,還有德心。因為,一個人口才很好,但是沒
有德心,這個人就不可能成功!
從古至今,在社會交往和溝通中,口才是傳播信息、拉近距離和增進
感情的重要手段,一直是最有用的語言藝術。在長達數十年的教育演講生
涯中,我發現了一個必然規律——口才是現代人邁向成功的重要臺階。
“最大的失誤是教育的失誤”,在應用語言教育方面我們落后于西方
太多。我相信:“創智”比“引智”更重要,而“引智”比“引資”更必
要。學習口才至關重要,它是中國人35歲前最該補上的一堂課。現在開始
行動還來得及。
學習口才沒有克服不了的困難,也沒有一步登天的捷徑。但巨大的生
活積累才有可能形成一種智慧的語言,所以終身學習才是王道。
科學理論武裝人、正確輿論引導人、優秀作品鼓舞人、高尚精神塑造
人——我就是用這樣的思想觀和價值觀來要求自己及我的2l位入室弟子,
盡管他們都已是中國教育培訓界的翹楚。
此次與愛徒劍明合著此書,頗有“傳承”意味。他素來正直謙遜、好
學專注,一位優秀的演講家為人處世必須一身正氣。三年來得到他不間斷
的用心協助,我倍感欣慰。
生命不息、奮斗不止。我奔走全國各地,只求有生之年為國人創造盡
可能多的精神財富。此書終告問世,衷心期望能為更多的人創造價值。其
中瑕疵之處,殷切期待廣大讀者的意見和反饋。
改變了自己就改變了整個世界,懂得社會、認識生活、提升口才、持
續修煉,你也可以像李陽那樣成功!
彭清一
2011年春節,北京新家
了共和國的歷史并為她付出了我所能付出的一切。縱然疾患滿身,但我很
自豪!回首往日崢嶸,一件事情常常縈繞心頭:
十幾年前,我應邀去上海做一場千人大會的演講。一段激情洋溢的演
講(現場鼓掌76次)結束后,一位年輕人快步上前熱情地握著我的手,激動
地說:“彭老師,您真偉大!”他遞給我一個畫冊,上面寫了一行字——
彭老師真偉大!隨后,恭敬地送上一本他寫的書,請我校正。接著他說:
“老師,您不能走下臺,您腿不好,讓我背您下去。”我為他的謙虛、真
誠所深深打動,我無法拒絕這樣一個真摯的請求。就這樣,在一千多人的
起立注目、掌聲、歡呼和淚光中,他背著我一步步地走下講臺……
他說,他只是一個普通的老師。他,就是“瘋狂英語”的創始人李陽
先生。
諾貝爾文學獎獲得者、印度詩人泰戈爾有句名言:當一個人懂得謙虛
的時候,就意味著他步向了偉大的起點。李陽是第一個用英語走向世界的
人,他不僅有能力、有口才,還有德心。因為,一個人口才很好,但是沒
有德心,這個人就不可能成功!
從古至今,在社會交往和溝通中,口才是傳播信息、拉近距離和增進
感情的重要手段,一直是最有用的語言藝術。在長達數十年的教育演講生
涯中,我發現了一個必然規律——口才是現代人邁向成功的重要臺階。
“最大的失誤是教育的失誤”,在應用語言教育方面我們落后于西方
太多。我相信:“創智”比“引智”更重要,而“引智”比“引資”更必
要。學習口才至關重要,它是中國人35歲前最該補上的一堂課。現在開始
行動還來得及。
學習口才沒有克服不了的困難,也沒有一步登天的捷徑。但巨大的生
活積累才有可能形成一種智慧的語言,所以終身學習才是王道。
科學理論武裝人、正確輿論引導人、優秀作品鼓舞人、高尚精神塑造
人——我就是用這樣的思想觀和價值觀來要求自己及我的2l位入室弟子,
盡管他們都已是中國教育培訓界的翹楚。
此次與愛徒劍明合著此書,頗有“傳承”意味。他素來正直謙遜、好
學專注,一位優秀的演講家為人處世必須一身正氣。三年來得到他不間斷
的用心協助,我倍感欣慰。
生命不息、奮斗不止。我奔走全國各地,只求有生之年為國人創造盡
可能多的精神財富。此書終告問世,衷心期望能為更多的人創造價值。其
中瑕疵之處,殷切期待廣大讀者的意見和反饋。
改變了自己就改變了整個世界,懂得社會、認識生活、提升口才、持
續修煉,你也可以像李陽那樣成功!
彭清一
2011年春節,北京新家
后記
我蓋好了第一座房子
小時候,喜歡看人蓋房子。深深的地基、成車的磚和黏稠的砂漿,構
成了我幼年時樂此不疲的游樂場。
長大后,自己買了房子,才發現現在的房子幾乎“一瞬間”就蓋好了
。搬進更大的房子后,卻再也看不到一塊磚。自然,也就找不到童年時的
那些記憶了。
三年前,有幸結識恩師彭清一教授后,誕生了一個想法——把老師的
經驗、最重要是老師的精神,傳承下去。于是,我邀請老師和我一起寫一
本應用語言類的書。一是中國人在這方面的確太欠缺了,二是如老師一般
的大家不寫,中國又有幾人能寫?!
立志容易成志難!老師和我都很忙——老師已過八十高齡,依舊每周
奔波于全國各地巡回演講。而我除了研究、授課和咨詢以外,還要完成自
己的營銷著作。同時做兩件事,是足以讓人瘋狂的!
欲速則不達,痛苦的凌晨寫作就算用酒精來刺激,到后期也變得毫無
功效。期間的種種磨難,又豈是“一波三折”幾字可以形容的。但,我把
它當做一種責任,或者說是一種必須要做成一件事的使命感。因為,我相
信這本書對許多中國人是有莫大助益的。
于是,就像最原始的蓋房子一樣:小心地挖好坑、認真地搭起支架、
謹慎地擺好每一塊磚……一千多個日日夜夜后,終于到了封頂的時刻。此
時,回首這段路的曲折,我發現,所謂“新生”不正指此意嗎?
這座房子最終得以呈現,有賴于:我的恩師彭清一教授的指導和教誨
,他是最權威的設計師!我的良友許欣女士和陳偉先生、翟杰先生的幫助
和扶持,他們是最重要的基石!我的愛妻默默的鼓勵和包容,她是最好的
支柱!機械工業出版社經濟與管理分社的謝小梅社長和鞠曉輝編輯一直是
這座房子最重要的環節,幾度挽大廈于將傾。整個團隊的嚴謹、專業和認
真出版界放眼難尋,他們是最負責的監理!
需要特別感謝的是——令人萬分景仰的常克仁副部長、李燕杰老師和
俞敏洪先生為此書親筆作序、推薦,得到他們的指導與抬愛,榮幸備至。
今天,房子已經蓋好,交給你們——全國最親愛的讀者們驗收。如果
完好,請您入住。假若有瑕,期待您不留情面的指正。
愿——民強語富!與諸君共勉此生。
司馬劍明
于2011年北京盛夏
小時候,喜歡看人蓋房子。深深的地基、成車的磚和黏稠的砂漿,構
成了我幼年時樂此不疲的游樂場。
長大后,自己買了房子,才發現現在的房子幾乎“一瞬間”就蓋好了
。搬進更大的房子后,卻再也看不到一塊磚。自然,也就找不到童年時的
那些記憶了。
三年前,有幸結識恩師彭清一教授后,誕生了一個想法——把老師的
經驗、最重要是老師的精神,傳承下去。于是,我邀請老師和我一起寫一
本應用語言類的書。一是中國人在這方面的確太欠缺了,二是如老師一般
的大家不寫,中國又有幾人能寫?!
立志容易成志難!老師和我都很忙——老師已過八十高齡,依舊每周
奔波于全國各地巡回演講。而我除了研究、授課和咨詢以外,還要完成自
己的營銷著作。同時做兩件事,是足以讓人瘋狂的!
欲速則不達,痛苦的凌晨寫作就算用酒精來刺激,到后期也變得毫無
功效。期間的種種磨難,又豈是“一波三折”幾字可以形容的。但,我把
它當做一種責任,或者說是一種必須要做成一件事的使命感。因為,我相
信這本書對許多中國人是有莫大助益的。
于是,就像最原始的蓋房子一樣:小心地挖好坑、認真地搭起支架、
謹慎地擺好每一塊磚……一千多個日日夜夜后,終于到了封頂的時刻。此
時,回首這段路的曲折,我發現,所謂“新生”不正指此意嗎?
這座房子最終得以呈現,有賴于:我的恩師彭清一教授的指導和教誨
,他是最權威的設計師!我的良友許欣女士和陳偉先生、翟杰先生的幫助
和扶持,他們是最重要的基石!我的愛妻默默的鼓勵和包容,她是最好的
支柱!機械工業出版社經濟與管理分社的謝小梅社長和鞠曉輝編輯一直是
這座房子最重要的環節,幾度挽大廈于將傾。整個團隊的嚴謹、專業和認
真出版界放眼難尋,他們是最負責的監理!
需要特別感謝的是——令人萬分景仰的常克仁副部長、李燕杰老師和
俞敏洪先生為此書親筆作序、推薦,得到他們的指導與抬愛,榮幸備至。
今天,房子已經蓋好,交給你們——全國最親愛的讀者們驗收。如果
完好,請您入住。假若有瑕,期待您不留情面的指正。
愿——民強語富!與諸君共勉此生。
司馬劍明
于2011年北京盛夏
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