行銷必勝兵法：六攻八守勢在必得

當代《孫子兵法》風雲再起．精準傳遞「贏的策略」
軍隊作戰需要講究「戰略」，企業競爭更需要「策略」。無論是軍隊或企業，要贏得戰爭或競爭，更需要有「贏的策略」，也就是要有「做正確事的策略（Do the right thing）」。
《行銷必勝兵法》為當代商場的《孫子兵法》，清楚點出每個策略的適用時機與出招方式。
為使讀者能夠學以致用、即刻上手，以現代國際商戰實例輔助說明，幫助讀者快速領悟當代企業攻防兵法。

全新架構‧6攻8守
本書在全新架構下利用許多實例，有系統呈現嶄新構想；並整合現有概念。書中提出14個策略行動，包括6攻8守。此外，更引用日本汽車產業成功經驗說明，並彙總企業追求成功必須遵循八個準則 。戰略可區分為攻擊與防禦兩大範疇。企業競爭策略同樣也可以區分為攻擊策略與防禦策略兩大領域。本書定名為「行銷必勝兵法」，就是深入討論如何贏得企業競爭的一本鉅著。

JORGE A.VASONCELLOS E SÁ
管理大師 彼得杜拉克親傳弟子
IBM 、Shell、KPMG等國際知名企業顧問

譯者-林隆儀
學歷︰
國立台北大學企業管理研究所博士（主修行銷）
國立中興大學企業管理研究所碩士

經歷︰
黑松股份有限公司行銷處處長、企劃處處長、中壢廠總廠長、斗六廠總廠長、採購部經理、銷售促進課課長、總務課課長、人事課課長
經濟部「協助服務業研究發展輔導計畫」評審委員
中華民國管理科學學會中小企業管理活動委員會委員
中華民國企業經理協進會國家傑出經理獎評審委員

現職︰
真理大學管理科學研究所副教授

第１章　兵不在多，技巧則贏
1.1　前言
1.2　Zulu戰爭
1.3　戰爭的路線
1.4　攻擊行動
1.5　Isandlwana
1.6　Rorke’s Drift的誘惑
1.7　Rorke’s Drift戰役
1.8　結論

第２章　勝利與失敗的原因及其對企業的啟示
2.1　前言
2.2　敵軍特徵的知識與計畫
2.3　焦點
2.4　地形的選擇
2.5　出其不意
2.6　結論

第３章　攻擊策略：六種策略性行動
3.1　前言
3.2　游擊攻擊策略
3.3　迂迴攻擊策略
3.4　側面攻擊策略
3.5　正面攻擊策略
3.6　無差異圍攻策略
3.7　差異化圍攻策略
3.8　本章總結

第４章　防禦策略：八種策略性行動
4.1　前言
4.2　警告策略
4.3　進入障礙策略
4.4　全方位服務策略
4.5　先發制人策略
4.6　阻礙策略
4.7　迎頭痛擊策略
4.8　固守陣地策略
4.9　撤退策略
4.10　本章總結

第５章　策略行動的執行時機
5.1　前言
5.2　攻擊策略與防禦策略的選擇
5.3　何時該選擇防禦策略
5.4　何時採用攻擊策略
5.5　結論

第６章　策略聯盟
6.1　前言
6.2　策略聯盟的13種形態
6.3　策略聯盟的優點與缺點
6.4　策略聯盟形態的選擇
6.5　何時及如何選擇策略聯盟
6.6　結論

第７章　個案研究：日本汽車產業在全球化時代的啟示
7.1　前言
7.2　日本如何利用策略創造成功
7.3　學習的榜樣

第８章　結論：成功的八項準則