給生意人看的人脈經營書（簡體書）

每個成功的生意人都有一本自己的人脈經，而真正高明的老板，會借助人脈的力量使自己從一名不文到億萬富翁。在生意場上，交朋友是一門藝術，更是事業成功的基礎。這本由仁久編著的《給生意人看的人脈經營書》針對生意人的人脈結交、構建、維護與應用。助你更高效地建立自己的生意人脈網，從而實現事業的成功。 這本《給生意人看的人脈經營書》適合商業經營者閱讀。

這本《給生意人看的人脈經營書》由仁久編著，本書所要表達的主要內容是：做生意就是做人脈，經營買賣就是經營人心一個人的成功。15％取決于你的專業知識：85％則取決于你的人脈資源。對于生意人來說，更是如此。

【第一章】 人脈靠交更靠選，生意人要“挑”朋友 生意人要懂得構造自己的人脈網 做生意，交友是必須的 你已經能靠交情致富了嗎 你身邊的朋友也分三六九等 你“認識誰”比你“會什么”更重要 廣結人脈，你的生意會提升得更快 結交可以與你優勢互補的朋友 聰明的商人會把同行當做朋友 做什么生意都需要的9種人【第二章】 熟人是人脈“富礦”，以熟帶生擴大人脈圈 圈子真諦：以點帶面，以熟帶生 一句“朋友介紹”能頂十句“自我推薦” 把同學會看做百業人脈交流會 成人後的學習與培訓，重點不再是知識而是交朋友 親戚不是“自來熟”，常來常往才能熟 同鄉關系，人脈的重要組成 和已有的朋友互換人脈資源 走出“小圈子”，結識更多人【第三章】 眼界決定人脈圈，從陌生人培養關系新線 六度理論：通過6個人你可以結交全世界 結識一個新人可能意味著結識一個圈子 做生意要時刻有與人交友的欲望 主動出擊是建立人脈的關鍵 先廣泛交友，再精選重點朋友 在閑聊的飯桌上擴展人脈 充分利用互聯網，人脈拓展并沒有那么難【第四章】 交游廣闊鋪織人脈網，放開心接納各路朋友 三教九流都可能成為你的朋友 融入法則：朋友什么樣你就變成什么樣 結交同業朋友會對你的生意有最直接幫助 善于學習的朋友要好好去交 一定要有忠心耿耿的心腹 結識“軍師型”人才最有必要 你的朋友決定你的人生【第五章】 善于結交關系，第一印象很重要 第一次見面就給人以耳目一新的好感覺 微笑是最好的標簽 真誠地贊賞他人 善待別人就是善待自己 傾聽有時候勝過訴說 不要顯示你比朋友更高明 委婉地說“No”，讓被拒絕的人有臺階下 己所不欲，勿施于人 最後一塊錢要放手，為別人留下空間【第六章】 建立長期關系，需要把握的一些原則 “夸”到他心坎最軟處 贊美招人喜愛，諂媚只能讓人感到虛偽 贊美他人也要到什么山上唱什么歌 雪中送炭，別人有難處再去幫忙 滴水之恩，每次施恩都是留給未來的儲蓄 坦然施恩，讓別人心無負擔地接受幫助 低調施恩，別讓恩惠變成交易 用禮遇抓住別人的心 獎人實惠，更要獎人面子 效果驚人的“反向”獎勵【第七章】 維系人脈也要講原則，學會用托辭、拒絕與批評技巧 善意的借口 說不過，不妨試試“軟磨硬泡” 不能讓人感覺你敷衍了事 拒絕不宜直接，通過暗示來說“不” 不好拒絕時不妨留有余地 用好批評，也能征服別人 讓別人不為你的拒絕而難堪 裹上“糖衣”，批評更易被接受 批評要對事，不要對人 批評別人時，要單獨對他說 點到為止，促其自省【第八章】 投資長遠就要舍得當下，偶爾糊涂才能收獲長線人脈 事先贊美，多肯定對方你就能得到對方肯定 大智若愚，能人的鋒芒也不能太露骨 主動示弱，自我解嘲是強者的招數 虛晃一槍，用假動作擾亂對方視線 吃虧是福，該吃虧時就要吃點虧 肯受教訓，從每次吃虧中學得教訓 韜光養晦，暗中積累時機成熟再爆發 聲東擊西，掩飾自己行動的真正意圖【第九章】 從朋友到事業伙伴，把情感人脈轉換成合作共贏 共同利益，找到雙方共同點是合作基礎 欲求先予，先施恩再讓對方知恩圖報 善用“我們”，讓他人感到你和他是“一伙的” 慎言承諾，承諾一次就是欠債一筆 做個好人，建立良性的重復博弈交往常態 以直報怨，看輕眼前長遠不會吃大虧【第十章】 人脈必修課，應酬場上交朋友 每次請客吃飯都要找個恰當理由 有心眼才能把握全局 生意人平時要多涉獵餐桌常識 赴宴時要講禮貌，重修養 應酬場上適當的“做”與“說” 敬酒、勸酒：一切盡在話語中 “不能喝”也有義務讓氣氛和諧 生意人必知的點菜技巧 酒桌上不要厚此薄彼 酒局的精妙在于吃喝中辦成事【第十一章】 努力成為更好的自己，你才配得上更優秀的人脈 人脈與友誼還是有區別的 如果你夠優秀，你需要的人會自己找上門 沒有實力，人脈再豐富也難派上用場 豐富自我，加強人脈交往中的“含金量” 專心“增容”自己，不要傷害別人 感恩每個朋友，而不要去抱怨他們【第十二章】 把客戶都變成朋友，你就再也不用為生意發愁 討喜開場白，讓客戶“第一耳”就喜歡你 滿足客戶的自我認同感 發現客戶優點，給予真誠的贊美 說“正事兒”前不妨先談友情 與陌生客戶尋找話題的方法和技巧 成為能讓他有收獲的人 幽默的人處處受歡迎 虛心向客戶請教 適當的小禮物拉近私人關系 簽單之後才是人脈構建的開始 成功地通過老客戶開發新客戶【第十三章】 人脈就像銀行儲蓄，存取皆要有度 該出手時就出手，善于運用累積的人脈資源 讓人脈網主動為你服務 讓他人無法拒絕 迂回委婉地說出你的需求 說好關鍵話讓對方開竅辦成事 用一個人的100％，不如用100個人的1％ 注重人品，學會選擇合作伙伴 切勿獨霸小“蛋糕”，而要做大“蛋糕” 人脈資源開發要適度【第十四章】 理人脈時擦亮眼，甄別和清理“不良資產” 聰明的生意人能分清良師益友與酒肉朋友 抹不開面子，中國人的生意軟肋 遠離滿腹牢騷的朋友，也就避開了“抱怨的世界” 不孝順的朋友也難以對你忠誠 小氣吝嗇者不值得深交 光說不練的朋友，永遠別指望他有執行力 “火爆”性格可能會惹是生非 過于不修邊幅的人難成好商人 自私自利的人注定沒有真朋友 沒有時間觀念的人抓不住商機 More

生意人要懂得構造自己的人脈網 人的精力和體力會隨著年齡增長而下降，我們學到的知識也會隨著時代的變遷而落伍，唯一不會下降、不會落伍的就是人脈。人脈關系會隨著你的付出而多倍地增長。一個人要想成功，單有專業知識技能是遠遠不夠的，還需要超強的人脈。 人脈對于生意人的重要性，怎樣強調都不過分。 年輕的保險推銷員約翰來自藍領家庭，在生活中本就沒什么朋友，也致使他在工作中沒什么人際網絡。他也不知道該如何建立網絡，如何與有著不同背景的人打交道。他業績的糟糕程度也就可想而知了。 在瀕臨失業的時候，約翰無意間參加了一個開拓人際關系的課程訓練。約翰遜受課程啟發，開始有意識地與在保險領域頗有建樹的盧克魯聯系。盧克魯先生是一位很優秀的保險顧問，而且擁有許多非常賺錢的商業渠道。他生長在富裕家庭中，他的同學和朋友都是學有專長的社會精英。 通過自己的努力，約翰很快和盧克魯建立了良好的私人關系，他通過盧克魯認識了越來越多的人，事業上的新局面自然也就打開了。從此，約翰遜的業績與從前有了天壤之別。 即使你擁有很扎實的專業知識，彬彬有禮，口才雄辯，卻不一定能夠成功地促成一次商談。這個時候，如果有一位關鍵人物協助你，為你開開金口，相信你的出擊一定會完美無缺且百發百中，這就是人脈關系的力量！ 埃德沃·波克被稱為美國雜志界的一個奇才，但誰能想象他當初經歷的困苦和磨難。6歲時，他隨著家人移民至美國，在美國的貧民窟長大，一生中僅上過6年學。上學期間，他每天還要工作賺錢。18歲時，他便輟學到一家工廠工作。然而，他并沒有就此放棄學習。他堅持自修，最重要的是他非常有遠見，很早就懂得經營人際關系。他省下了工錢、午餐錢，買了一套《全美名流人物傳記大成》。 接著，他做出了一個讓任何人都意想不到的舉動。他直接寫信給書中的人物，詢問書中沒有記載的童年及往事。例如，他寫信問當時的總統候選人哥菲德將軍，問他是否真的在拖船上工作過？他又寫信給格蘭特將軍，問他有關南北戰爭的事。 那時候的小波克年僅14歲，周薪只有6.25美元。他就是用這種方法結識了美國當時最有名望的大人物：詩人、哲學家、名作家、大商賈、軍政要員等。當時的那些名人也都樂意接見這位可愛的充滿好奇心的波蘭小移民。小波克獲得了多位名人的接見，決定利用這些非同尋常的關系來改變自己的命運。他開始努力學習寫作技巧，然後向上流社會毛遂自薦，替他們寫傳記。然後，不到20歲的波克收到像雪片一樣的訂單，需要雇用6名助手幫他完成這些工作。 人脈決定人生的成敗。聰明的生意人懂得經營自己的人脈關系網。有了人脈關系，你的生意會如魚得水；缺少了人脈關系，你的生活及生意則寸步難行。人脈是通往成功、財富的門票，只有打造好自己的黃金人脈的生意人才有可能越來越走向成功。P2-3 More